Nedavno se mi ozval jeden ze Shipito konkurentu a chtel se zeptat na informace ohledne mozneho prodeje. Rikal, ze nadherne roste a podnikani se dari vyborne. Ale uvazuje o prodeji. Trosku jsem se s nim bavil a zjistil, ze vlastne vubec nevydelava. Tvrdil, ze to je kvuli tomu, ze vrazi vsechny penize zpet do firmy. Ze vytvoril obrovskou hodnotu investicemi do technologii, apod. Ale kdyz se na to podivam realne, tak zas tak nic specialniho nevytvoril.

Co me na tom zaujalo je, ze ja sam jsem povazoval Shipito jako nadherne profitabilni business. Diky tomu, ze byl takto profitabilni jsem si mohl dovolit koupit vsechny sklady. Tak si rikam, co vlastne dela jinak, ze ve stejnem podnikani neni schopen dosahnout zisku. Dela neco nejak sloziteji, ze to zabere vice casu? Plati moc za naklady jako je najem nebo spotrebni veci? Bohuzel se moc nedozvim co dela jinak, protoze je jak mnoho lidi obrovsky tajnustkar. Jen ma pocit, ze jeho firma ma obrovskou hodnotu (v porovnani s Shipito) i kdyz vubec nema zadny zisk. Ja se teda na tu hodnotu divam jinak. Ten zisk je pro me dulezity. A hlavne me nejde do hlavy proc ten zisk nema. Delal jsem lepsi rozhodnuti kdyz jsem ty moje firmy budovat, protoze jsem vzdycky povazoval zisk za velmi dulezity? Je to tim? Vzdy radeji tihnu k tomu ze chci aby firma byla ziskova nez treba rychleji rostouci a prodelavala penize.

Podobnou zkusenost ohledne profitability mam s IncParadise (firmou na zakladani firem v USA). V minulosti se mi ozvali nejaci konkurenti se zajmem koupit moji firmu. Valuaci, ale chteli delat podle formule, ktera se mi zdala velmi nevyhodna. Misto obvykle formule – nasobku zisku, chteli v podstate jen platit nejaky nasobek revenue za kazdou firmu, kterou spravujeme (ale jen podle poctu registered agents). Vetsina konkurence nedela dalsi sluzby jako je napr. mail forwarding.Taky mam pocit, ze vetsina konkurence toho hodne outsourcuje. IncParadise je v pomeru k obrate krasne profitabilni firmaA tito konkurenti, kteri delaji stejny business tolik profitabilni nejsou. Dokonce se divaji s podezrenim jak je to mozne, ze ten profit generujeme.

Tohle mi jeden z nich napsal:

As of now, I would be very scared to somehow hope to profit as you claim. I’ve never seen that, so yes, you must be doing something very differently, and it doesn’t really sound to me like you’re selling an incorporation business or registered agent business if you’re producing that kind of profit off that few of clients.

Uplne me to prekvapilo. To jak to delam v IncParadise je uz proverene hodne let. Ten business delam zhruba od roku 2002. Od roku 2005 to funguje beze me v kancelari (absentee owner). Mam pocit, ze nic zvlastniho nedelame. Mame nastaveny nejake ceny za ukony co lide potrebuji. Nejsme nejlevnejsi, ale ani nejdrazsi. Nabizime co po nas lide chteji. A nikdy jsem nemel pocit, ze neco delame vyrazne jinak. Ale uprimne taky tu konkurenci zas tak moc nesleduji a nevim poradne jak funguji.

Premyslim jestli ta vyssi ziskovat je shodou okolnosti a trosku nahodou. Vetsinu firem co zalozime jsou v Nevade, kde mame vlastni kancelar. Takze nemusime outsourcovat registered agenta a platit za kazdou firmu $50-$60 nekomu jinemu. Takze nam zustava cely prijem a tim se nam zvysuje zisk na kazdou zalozenou firmu. Dalsim duvodem je to provozovani mail forwardingu. V Nevade je hodne zalozenych firem u kterych lide radi vyuzivaji te adresy a preposilani dopisu. A to znovu vyrazne zvysuje ziskovost na kazdou zalozenou firmu. Nebo to kouzlo je v tom, ze vetsina klientu je hodne spokojenych a tim padem doporucuji dalsi klienty. Takze nase utrata za marketing je v podstate nulova. A proto asi mame velky zisk, ze neplatime nic za akvizice klientu.

Kdyz budeme expandovat a snazit se mit vice zalozenych firem v jinych statech tak se nam uz nemusi stejna ziskovost podarit. Ale jsou to trosku jen moje dohady a teorie. Neco z tech teorii zkusime uvest do reality a zjistit jak to doopravdy je.Strasne rad bych ten IncParadise business vice vyrostl a jeste tu ziskovost udrzel.