Posledni tri dny byly velmi intenzivni. Jednam o pujcce na koupi skladu o ktere jsem psal zde (Podnikani je souboj dravcu v dzungli).
Z prvni banky, ktera nejdrive chytracila a jeste mi uroky zvedala mi intenzivne volalo a emailovalo nekolik lidi (od patku, pres vikend a jeste v pondeli). Chteli se mnou urgentne mluvit a presvedcit me proc mam mit pucjku s nimi. Ale z emailu a ze vzkazu jsem citil, ze podminky stejne moc zmenit nechteji. Bylo by to bylo takove to presvedcovani (manipulovani), kdy by me rikali kolik na te me pujcce stravili casu a prace, apod. Takze jsem se komunikaci vyhybal a poslal jsem jim velmi slusne emaily, ze je mam hrozne rad, ale ze druha banka skutecne nabidla mnohem lepsi podminky, takze nemam jinou moznost nez jit s nimi. A ze to je definitivni rozdhodnuti.
Dnes mi volal muj realitni agent, ze mu take volali a jsou nyni ochotni nabidnout uplne stejne vyhodne podminky co ta druha banka. A to vcetne moznosti uzamknout si urokovou miru (lock rate) jeste ted nez se obchod uzavre, coz tato banka normalne vubec nenabizi. Ale najednou vsechno jde. Muj agent rekl, ze v zivote neveril, ze by to nabidli, protoze jemu se stalo s tou bankou neco podobneho a uroky mu jeste zvedli. Rikal, ze se z toho meho obchodu hodne poucil a ze jeste nevidel takoveho vyjednavace (negotiator) jako jsem ja…
To mi pripada docela komicke, protoze jsem se s nikym nehandrkoval (nesnasim to) a nemam pocit, ze bych neco vyjednaval. Ale tady plati, ze vycitili, ze penize od nich nepotrebuji, takze se ted uplne pretrhnou v tom co nabidnou. Idealni je byt v pozici ze nic nepotrebujete a pak udelate nejlepsi obchod. Zajimava zkusenost.
Nejdůležitější věc je,
ta nedůležitější věc,
o které se věcně,
nikdo nezmiňuje.
Eh, sorry, překlep. Takže znova 😀
Nejdůležitější věc je,
ta nejdůležitější věc,
o které se věcně,
nikdo nezmiňuje.
Ja tu manipulaci nesnasim… vytvareni pocitu viny, ze druha strana do toho obchodu nainvestovala spoustu prace, zvat lidi na drahe obedy, tvarit se jako velky kamarad, aby druha strana mela pocit, ze uz neco dluzi… brrr… to me vubec nesedi.
Ja se jen snazim porad premyslet nad temi contingencies (kdyz se mnou nekdo bude chtit vyjebat tak jake budu mit alternativy:-))) Snazim se neupnout na zadny obchod a byt ochoten kdykoliv odstoupit. Kdyby me cokoliv nesedelo pro koupi te nemovitosti tak ji proste zrusim i kdybych ten sklad chtel sebevice… Nechci se dostat do situace, ze prijmu podminky, ktere me nesedi jen kvuli tomu ze si myslim, ze to je ma jedina moznost. To radeji neudelam zadny obchod (nez spatny).
Jinak v USA je to tak, ze aby se udelal business tak jsou nekteri lidi doslova "sezrat hovno". Proste udelaji cokoliv jen aby dosahli sveho cile… Je to az desive.
Cappy… jsem napnuty… co to je???
John: Řekl bych, ře takto je to celé. 🙂 Spíše tedy, Cappy: kdo to napsal? 🙂
hehe opravdu mi to naprosto pripomina ten muj pripad, kdy po me chtel publisher hru a kdyz jsem ho odmitl protoze se snazi do smlouvy dostat divne veci(nebyl jsem na nem nijak zavislej), mohl se zblaznit, zacal psat maily, nabizel mi hotovost kdyz podepisu – pritom puvodne z toho vycouval on sam nez se ozval znova:-) Proste jakmile vidi ze je zivotne nepotrebujes tak se teprv snazi…dost blbej pristup.
Každý se snaží prvně nabídnout podmínky které vyhovují jemu, o tom je vyjednávání, resp smlouvání a odtud slovo smlouva.
Tzn prodejce chce prodat co nejdraz a kupec chce nakoupit co nejlevneji, az se nekde setkaji, posud je to OK. Problem ale nastane kdyz uz se domluvi a najednou si to prodejce rozmysli a prodava draz, to uz fer neni.
Bohuzel , s "manipulatory" se setkavam skoro denne , vetsina z nich je z rad zakazniku. Mysli si ,ze prave oni dostanou tu nejlepsi cenu a nejkvalitnejsi material.Pritom jsou velice neochotni zaplatit ci se snazi najit sebemensi chybicku (tedy duvod ke sleve) . Jednoduse jim s ujistujicim usmevem na tvari reknu ,ze maji moznost si udat svoji vlastni slevu!5%-10%-15%… kolik chteji! Staci doporucit dalsiho zakaznika .Za kazdeho dalsiho zakaznika jim vyplatim 5% .Jednoduse se snazim techto manipulatoru ,co jsou lacni po jakemkoli usetrenem dolaru vyuzit ve svuj prospech. Salesman by mne prisel skoro na dvojnasobek.
Vždy je výhodné být sám manipulátorem, ale ještě lepší je nechat toho prvního domnívat se, že dominantní postavení má on.
Je třeba se ale odprostit od “moralismu”, existuje spousta lidí, kteří právě nemají tzv. ostré lokty (při jakémkoli konfliktu zaÄ�ínají mít pocit viny – možná je to jedna z podmínek, co rozdělijí lidi na podnikatele a nepodnikatele) a v oblastech manipulace se ztrácejí. Docela mě ale překvapuje, že se sám za manipulátora, nebo lépe vyjednávaÄ�e nepovažujete.
Jsem názoru, že v obchodním světě se bez tohoto obejít není možné. Je ale rozdíl, zda se tak Ä�lověk chová intuitivně, nebo zcela racionálně. Náhoda v tom svou roli bude jistě taky hrát, ale ne zase tak velkou. Podle toho, co jste napsal, se řadíte asi spíše k první skupině.
Na jaké úrovni je manipulace v USA?
panove, nemam sice manipulaci v obchode rad, ale jako jednani mi to po roce tady na Vychode, kde to je nedilnou soucasti obchodnich tancu, zacalo pripadat vlastne velmi prirozeny. Znama vec, akce reakce, tlacis, ustupuje, ustupujes, roztahavas ji. Dyt to funguje kam se clovek podiva, od aikida az po zensky. Kdyz o zenskou cvrnknes a pak se o ni nezajimas, protoze jsou kolem ostatni krasavice, dame vytvoris prostor pro aktivitu, resp. ji je divny ze se o ni nezajimas a neprenesla by pres srdce kdybys zakotvil u nejake jine, ze.. :-)) kdyz je tak krasna a atraktivni a poskytuje tak dobre podminky :-))… no a s tou bankou to neni jinak 🙂
Kazdopadne je dulezite vedet jaka jsou pravidla hry a tem se prizpusobit. O to jde.
Jeste si myslim, ze to moje "nevyjednavani" a "nesmlouvani" bylo asi ucinnejsi nez kdybych se dohadoval, rozciloval, apod. Myslim si, ze na to smlouvani jsou v bankach docela zvykli …. a ze me nejlepsi podminky nabidli uplne z nouze jako posledni moznost jak neztratit zakaznika.
Je to tak jak rikas, kdyz nepotrebujes, muzou se pretrhnout, ale kdyz potrebujes, nic poradneho nenabidnou.
Zalezi kdo ma situaci vic pod kontrolou, nebo kdo si to alespon mysli 🙂
ktovie, kedy budeme v takej pozicii, aby sa toto praktizovalo aj u nas. ludia vacsinou pridu do banky, pokoreny az po podlahu a so sklopenym zrazok ziadaju o pozicku… ako nastartovat zmenu?