Tak uz je to venku, ze je Shipito prodane!

Chodi mi hodne emailu s gratulacemi! Za ty dekuji. Taky se ruzni lide dohaduji za kolik a podobne detaily. Kdyz jsem podepsal smlouvu o prodeji tak jednim z bodu je, ze nemam rikat specificke informace o prodeji. Predevsim cenu transakce nebo treba kolik melo Shipito zisk. Takze to fakt nikde zverejnovat nebudu. Ono kdyz se ten prodej vyjednaval tak jsem si musel urcit priority o ktere body chce bojovat a ktere jsou mene dulezite. Tohle jsem podepsal, takze to fakt sdelovat nebudu. Par detailu o pozadi prodeje rict muzu, kdyz tam nebudou ty specificke informace. Takze tady jsou trosku rozsirene informace z rozhovoru na Lupe.

Proc jsem prodal?
V svete byznysu se casto mluvi tak, ze skutecnemu smyslu rozumi pouze insideri. Treba kdyz podnikatel rekne, ze nechce prodat, tak to casto neznamena, ze by nechtel prodat. Jen nechce prodat za malou cenu nebo v nevyhodne dobe, kdy by nedostal dobre podminky. Proto vam nekdo bude rikat vehementne, ze prodavat nechce. Ve skutecnosti, ale treba by velmi chtel prodat za nejakou dobrou cenu, kterou nemuze dostat.
Takze tady ted mate moji odpoved: Ani ja jsem nechtel firmu prodat! Budoval jsem Shipito tak, ze ho budu vlastnit cely zivot. Delal jsem rozhodnuti s vyhledem na hodne let kupredu. Mohl jsem treba jit snadnou cestou, abych kazdy sklad jen pronajimal. Ale udelal jsem si to tezsi a rikal jsem si, ze musim kazdy sklad koupit. Coz znamena vydelat si na downpayment (zakladni splatku) a vyridit pujcku. Musel jsem pak budovat firmu tak, ze bude profitabilni. Musel jsem si na vse sam vydelat. Stalo me to vice namahy, ale zaroven to vytvarelo dlouhodobou konkurencni vyhodu. Sklady co jsem nakoupil nakonec meli mnohem nizsi mesicni naklad, nez kdybych je ted pronajimal. Venture kapital a private equity investori takto nepremysli. Je to pro ne moc dlouhy horizont. Ti premysli tak, ze za 5 let firmu musi prodat. Takze moje nakupy skladu spise kritizuji, protoze maji pocit, ze poradne nevyuzivam kapital a zbytecne ho potapim do nemovitosti. Ja jsem si ale myslel, ze SHIPITO budu skutecne vlastnit min. desitky let a kdyz jednou budu mit sklady kompletne splacene (bez pujcek) tak to bude obrovska konkurencni vyhoda.

Nechtel jsem prodat, protoze jsem vedel, ze bude tezke najit kupujiciho podle mych predstav. Vetsina prodeju funguje tak, ze kupujici chce, aby ten puvodni majitel ve firme jeste par let zustal. A chteji si to pojistit tak, ze vam nezaplati celou kupni cenu pri prodeji. V tiskove zprave se ukaze nejaka rekordni castka. Jako lajk si rikate jak to je fantasticke dostat tolik penez, ale skutecnost je, ze ne vsechny penize putuji k prodavajicimu. Treba dostanete polovinu a druhou polovinu behem dalsich 3-4 let po prodeji. Ta druha pulka je casto vazana na dosazeni ruznych cilu (tzv. earnouts). Kdyz je nesplnite tak penize nedostanete. Tady pak dochazi ke konfliktu zajmu. Novy majitel vam diktuje jak mate podnikat. Firma vam uz nepatri. Nemuzete delat zasadni rozhodnuti, ale pritom na vysledcich zavisi jestli dostanete zaplacenou celou kupni cenu. Vim, ze bych mel problemy takovou situaci rozchodit.

Taky jsem mluvil s ruznymi podnikateli, kteri uz podobne firmu prodali a vsichni me zrazovali, at bojuji co nejvice to jde, abych dostal co nejvice penez predem. Nekteri me rikali, ze to pak treba i vzdali a nechali penize na stole jen aby uz nemuseli ve firme zustat. Tohle treba zni pro spoustu lidi jakoze to nemuze byt zadny problem. Ale pro cloveka co si vybuduje firmu to fakt je strasne tezke videt jak nekdo jiny dela rozhodnuti, se kterymi treba vubec nesouhlasite. Ja jsem vedel, ze bych v prodane firme pak uz nevydrzel. Takze muj cil bylo prodat jedine kdybych dostal co nejvice penez hned bez tech earnoutu. Jenze na toto me vetsina lidi rikala, ze to neni moc realne. Radil jsem se ruznymi investicnimi bankeri a i ti me rekli, ze bud prodam za hodne a budu mit earnout nebo prodam za malo a dostanu hotovost. O tomto se moc nemluvi, ale je to realita jak tyto obchody probihaji.

V podstate jsem nevidel nadeji, ze bych nasel kupce podle mych predstav, takze jsem skutecne rikal, ze prodat nechci. Shipito bylo vzdy v hledacku zajmu ruznych investoru, kteri nas takto kontaktovali. Ale ten zaver vzdy byl, ze nemam sanci dostat co bych chtel. Parkrat jsem zkusil s nekym vyjednavat a pak jsem si rekl, ze to je skutecne jen ztrata casu a nebudu do toho venovat energii.

Jeden z potencialnich kupujicich me pravidelne kontaktoval uz od roku 2011. Dokonce nam i tehdy dali nabidku na odkoupeni Shipito. Ale ja jsem mel vzdy pocit, ze spise chteji vyzvidat informace o tom jak nam co funguje. Je to firma, co take rozesila baliky do celeho sveta, ale jsou zamereni na B2B (firemni) zakazniky. Chteli vzdy delat co dela Shipito (zamereni na koncove zakazniky). Pred par lety mi na jednani rekli, ze budou investovat 40 tisic dolaru do pay per click reklame na Google Adwords a za chvili nas dozenou. To bylo v roce 2011. Bud, ze nas koupi nebo v nich budeme mit vyznamnou konkurenci. Jednali jsme o prodeji, ale jednani skoncila, kdyz chteli cim dal vice detailnejsi informaci o tom jake kde mame marze, kolik zasilek posilame do jake zeme, na jaka hesla bidujeme v Google Adwords.

Byl jsem pak cim dal vice paranoidni a rekl jim, at nam sdeli stejne informace od nich, protoze ta transakce mela byt v spojeni obou firem, takze i ja jsem mel pravo na informace od nich. Jak jsem pozadal o informace o jejich podnikani tak se jednani rozpadlo. Od te doby nas nekolikrat kontaktovali, ale ja uz jsem odmital, ze nemam zajem prodat. Loni (2014) me znovu kontaktovali, ze do nich ted investuji private equity investori, a ze budou chtit skupovat dalsi firmy. Cilem je vybudovat jednu obrovskou firmu s obratem pres 100 milionu dolaru. Uz jsem ale byl trosku skeptik tak jsem je porad odmital. Nechtel jsem ani pristoupit na schuzku, protoze mam osobne dost velkou nechut k ruznym schuzkam. Po opakovanem nalehani s zadostmi o schuzku jsem po emailu sdelil za jakych podminek bych prodal. A jestli na to pristoupi tak muzeme jednat osobne. Firma ale porad trvala na schuzce s tim, ze na ni prileti i ti jejich investori.

Mel jsem v te dobe na rocnim internshipu velmi sikovneho cloveka ze Slovenska. Vetsinou jsem do USA zval programatory, ale toto bylo poprve co jsem vzal na zkusenou nekoho, kdo neni programator. Marek me hlavne pomahal s prezentacemi nebo ruznymi analyzami cen pro ruzne postovni metody. Tak jsem si rekl, ze to muze byt dobra prilezitost pro Marka a ostatni lidi ve firme se trosku otrkat v jednani s investory/kupujicimi. Ono vsichni lidi co jsou ve vedeni Shipito se tam propracovali ze spodu. Zacali na uplne nizke pozici a prosli si vsim nez se vypracovali kde dnes jsou. Ono to tak bylo i takove nepsane pravidlo jak Shipito fungovalo. Nikdy jsme nenajimali nejake hvezdne manazery z venku. Zasadne se nechalo nekoho vyrust kdo ve firme zacinal na nejake zakladni pozici. Takze mi pripadalo, ze to je dobra prilezitost jak se tito moji lide muzou neco noveho naucit.

Pro sebe jsem si rikal, ze jednou bych tu firmu chtel prodat. A ja tak nemam rad ty ruzne schuzky, tak by to bylo pekne, kdybych to mohl nadelegovat. Byl jsem presvedcen, ze ta schuzka s kupujicim bude ztrata casu. Zazil jsem takovych schuzek uz hodne a vzdycky jsem z nich nakonec jen otraveny ze ztraceneho casu. Radeji se vzdy venuji praci a budovani firmy. S Markem a s par top lidmi ve firme jsme vypilovali prezentaci. Vysvetlil jsem jim co muzou rikat a co nemuzou. Na co si davat pozor. A taky jsem jim rekl, ze o nic nejde, kdyz to pokazi. Uprimne jsem fakt neveril, ze se firma proda.

Domluvil jsem schuzku a pak se nakonec vymluvil na zdravotni problemy. Tady jsem teda ve skutecnosti ani nelhal, protoze jsem fakt ty zdravotni problemy mel. Ale protoze se ta schuzka uz nekolikrat odkladala tak nakonec investori pristoupili na to, ze na ni nebudu a ze tam budou moji top zamestnanci. Marek udelal fantastickou prezentaci. Myslim, ze byl fakt hvezda toho dne. Protoze investori se tak strasne nadchli, ze okamzite dali nabidku na koupi.

Ja jsem mel tu moji skepsi, ze po me budou chtit vyzvidat detaily o podnikani jako minule. Takze nastalo tvrde vyjednavani. Trval jsem na tom, ze nez jim reknu citlive informace tak mi musi dat tzv. break-up fee. Je to poplatek, ze kdyby odstoupili od transakce tak mi ty penize zustanou. Vyjednavalo se pres mesic. Trval jsem na tom, ze mi to break up fee musi zustat i kdyz se transakce nezucastni z jakehokoliv duvodu. Bylo to hodne tezke vyjednavani. Pravnici od kupujiciho je zrazovali at mi to nepodepisuji, ale nakonec jsme se dohodli.

Pak probihalo obdobi tzv. due dilligence. Museli jsme dodavat spoustu informaci o firme. Neuveritelne mnozstvi prace a papirovani. Byl jsem strasne rad, ze uz jsem trosku v pozadi a ze jsem nechal me zamestnance pomahat jak pri vyjednavani tak pri dodavani dokumentu k due dilligence. Na investory moji zamestnanci udelali strasne dobry dojem. Libilo se jim jakou maji energii, jak se s nimi dobre jedna, apod. Ze me asi takovy pocit nemeli tak mozna byli nakonec radi, ze me vyplati vsechny penize a zbavi se me.:-)

V prubehu jednani doslo nekolikrat k okamziku kdy se cela transakce malem rozpadla. Ja mam vlastnost, ze se na nic nikdy v byznysu nevazu. Do posledni minuty jsem si rikal, ze je uplne jedno jestli prodam nebo ne. A tim padem se mi darilo tvrde vyjednavat. Ono ty transakce funguji tak, ze pri due dilligence se vzdy najde neco spatneho. A pak kupujici chce slevu. Nekteri investori toho treba pri vyjednavani uplne zneuzivaji. Vi, ze prodavajici investoval uz obrovske mnozstvi casu a penez do toho prodeje. Ma vseho plne zuby. A uz si treba pocita co s temi penezmi co dostane bude delat. Vidi se jak jezdi na jachte a nema zadny stres z podnikani. V tomto okamziku kupujici rekne, ze chce slevu, protoze nasel neco negativniho pri te due dilligence. A toto je strasne tezky okamzik, do jake miry bojovat nebo udelat kompromis. Presne toto jsem pri me transakci taky zazil. I kdyz ti moji kupujici jsou super ferovi tak se stejne nasli problemy co jsme meli a ani jsme o nich nevedeli. Vypadalo to, ze se cela transakce rozpadne. Investori rekli, ze musime vyrazne snizit cenu jinak to neprojde. Nakonec jsme se ale dohodli.

Komu jsem prodal a za kolik

Konecnym vlastnikem je private equity firma Tritium Partners. Jednal jsem v minulosti se spoustou investoru a tohle jsou asi prvni ze kterych jsem mel vyborny dojem. Velice chytri lide s velmi rozumnym pristupem. Kdybych je mel nekomu dat jako referenci tak 100% doporucuji. Naprosto solidni jednani. Tritium Partners loni investovali do podobne firmy jako SHIPITO a ziskali v ni vetsinovy podil. Ta firma se nyni prejmenovava na Global Access a je expertem na posilani zasilek do celeho sveta pro B2B (firemni zakazniky). SHIPITO je expert na B2C (zamereni na koncove zakazniky), takze SHIPITO bylo prikoupeno, aby se dosahlo dalsich synergii. Tento business je zalozen na objemu. Cim vetsi objemu zasilek dosahnete tim vice muzete vsechno fice zefektivnit nebo dosahnout vetsich slev od prepravnich spolecnosti.

Za kolik presne jsem prodal zverejnovat nemuzu. Co muzu rict je, ze uz rozjete firmy se casto hodnoti podle nasobku obratu nebo zisku. Kdyz bych sel s SHIPITO za investicnim bankerem at mi rekne za kolik by se dalo prodat tak to bude zhruba 5-8 nasobek zisku. Tohle je standard pro firmy v kategorii logistika a preprava. Ta realita je tak ten 6 nasobek, kdyz by si clovek nechtel vzit earnout a mel dostat hotovost. Me se tyto nasobky nikdy nelibili. I kdyz jsem drive vyjednaval tak jsem chtel vetsi nasobek a bylo mi vzdy receno, ze to je nerealne. Nikdy jsem se netajil jaky ten nasobek chci. Kdo se mnou v minulosti o tomto jednal si to muze celkem presne domyslet. Proste jen muzu rict, ze se mi to tentokrat podarilo dosahnout a dostal jsem co jsem chtel.

Jaky byl hlavni duvod prodeje?

Ten hlavni duvod byla ta prilezitost. Jak jsem rikal, tak prodat firmu by mozna chtel kazdy, kdyz by se nasel ten idealni kupec a podminky. Ja jsem to citil stejne. Ale moc jsem neveril, ze se to stane. Neveril jsem, ze mi nekdo penize co chci, a ze mi je da predem bez tech earnoutu. A on se takovy kupec nasel. Videl jsem v tom prilezitost, kterou jsem chtel vyuzit. Dnes uz tomu trosku lepe rozumim proc Shipito tak moc chteli koupit. Ty motivaci kupujicich jsou jeste mnohem dulezitejsi nez motivace prodavajiciho. Kdyz je doopravdy to spravne nacasovani a ten kupujici ma motivaci transakci zrealizovat tak to vyjde. Pomohla i situace na trhu. Akciovy trh posledni par let porad stoupa. V USA je spousta optimismu. Firmy delaji rekordni pocet IPOs. A probihaji rekordni mergers & acquisitions. Tohle vsechno prispelo k tomu, ze ted byla dobra doba na prodej.

Co budu delat dal?

Porad mi zustava firma Incparadise.com, kterou vlastnim v Nevade a od roku 2002 podnika v oblasti zakladani firem v USA. Je to teda trosku zanedbana firma, protoze poslednich 7 let jsem se naplno venoval SHIPITO. Ale IncParadise porad pekne funguje, vydelava penize a je to takova cash-flow stalice. Zkusim ji trosku znovu oprasit. Ale uprimne nemam zadnou touhu se vrhat do nejakeho noveho projektu. Podnikani pro me bylo jako prostredek jak vydelat penize, abych si mohl zit podle svych predstav. Mam pocit, ze penez mam dost. Taky mam ruzne konciky, kterym se chci vice venovat. Kdyby me nejaky projekt hodne nadchl tak se do neho asi pustim. Konkretni plany nemam.

Prodal jsem sklady?
Ne, investori (Venture capital, private equity) investovani do skladu nemaji moc radi. Takze sklady me zustali a pronajimam je ted Shipitu.

P.S. Tak ted uz vsichni asi vsechno vi. Neni potreba dal marnit cas dohadovanim se a spekulacemi. A vsichni se muzou vrhnout zpet do budovani svych projektu!