Valuace firmy je vzdy zhave tema. Investori delaji vzdy obrovskou vedu z toho jak tu valuaci spocitaji. Vyzaduji si spoustu materialu. Prisel jsem vsak na to, ze je lepsi jim davat mene informaci nez vice. Dost casto totiz jen zjistuji jak se firme dari, jak zhavy je cely obor a treba nakonec muzou investovat i do konkurence.
Me nejvice dorazilo, kdyz mi treba investor tvrdil, ze musi vedet presne jake slevy mame u DHL a Fedexu pro kazdou zemi, aby mohl urcit valuaci firmy. Nebo jak presne na jake sluzbe vydelavame. S tim se setkate hodne casto.
U firem co nevydelavaji a je urceni valuace spise na tom jak dokazete presvedcit o potencialu. U firem co uz jsou zavedenejsi je to vice o cislech. Jaky je obrat, jaky je zisk, kolik zakazniku se vraci a opakovane nakupuji, jak firma roste, apod. Ale vzdy to je tak, ze vy jako podnikatel musite byt ten nejvetsi optimista v mistnosti. Skoro jako silenec vykladat jak velkou ma firma hodnotu a uvadet vsechny padne argumenty. No, uprimne tohle je trosku moje slaba stranka, ale byl jsem na jednom jednani, kde jsem to videl v praxi. Umet trosku bullshitovat (a americani jsou na toto fakt experti), vam pomuze zvednout hodnotu firmy.
Co jsem videl v mem oboru pro preposilani zasilek je zhruba toto. Firmy co nerostou jsou rady kdyz dostanou 3-6 nasobek EBITDA (pro zjednoduseni je EBITDA v podstate zisk firmy). Tohle byl pripad jedne konkurence co nas chteli koupit. Poslednich pet let vubec nerostou nebyli schopni dostat zadnou nabidku za vice nez ten sestinasobek zisku. Shipito roste rychle, takze vetsina nabidek byla 7-10 nasobku zisku. Nasli se i takovi co nabidli jen 5 nasobek, protoze rekli, ze museli oddelat ten milion ze zisku jako rezervu na platby manazerum, ktere jsem mel udajne loni najmout:-).
Pro me osobne je desetinasobek zisku ferova cena. Povazuji to za dobrou castku a zaroven pro investora to neni zas tak strasne, kdyz firma rychle roste. Ono to co vypada jako 10x je o par mesicu pozdeji 7x a o rok pozdeji treba 5x. To je tak krasa v investovani do rostoucich firem. Da se byt trosku velkorysy ve valuaci, protoze se to za chvili vrati zpet.
Jenze investori moc velkorysi nejsou!:-) Casto daji dobrou valuaci, ale pri cteni term sheetu vidite tolik ruznych podminek, ze pak je fakt tezke ten obchod udelat. Vzdycky jsem si po takovem jednani rekl, ze radeji zustanu sam tim investorem ve sve vlastni firme.:-)
ak mozes povedat, o kolko % (aspon ci desiatky alebo stovky) rastiete ked ste dostali 7x
tisícky: http://www.inc.com/inc5000/search/2011/x/x/x/x/6
Za ten posledni rok jsme vyrostli asi skoro 3x
vzdycky jsem si myslel, ze 10ti nasobek EBITDA se dava firme, ktera uz neroste, ale ma stabilni zisk. Cili velmi konzervativni investice – kdyz se kouknes na burzu, tak solidnich a rostoucich firem, co se obchoduji s P/E 10 a niz (tj. 10ti nasobek rocniho zisku) je dost malo. Vzdyt to znamena 10% navratnost kazdy rok, i kdyby firma uz nerostla ne? Nebo to nejak spatne pochopil? Proc by nekdo prodaval ziskovou firmu, byt nerostouci za 3x rocni zisk?
Podle me u tebe lze spolehat jednak na ten zisk, co uz mas, a pak i na ten rust. Kdybys byl na burze, tak bych nemel problem koupit tve akcie i kdyby cena byla nastavena pro P/E kolem 20.
Proc by nekdo prodaval ziskovou firmu, byt nerostouci za 3x rocni zisk?
Protože chce, aby první kupec pro případ dalšího prodeje měl ještě nějaký prostor.
Protože dostal informaci, že jeho produkt bude v nejbližších letech k nepotřebě a chce se toho rychle zbavit.
Protože onemocněl on sám nebo někdo z rodiny a léčba je velmi drahá a potřebuje to rychle.
Protože očekává výbuch Katly v takovém rozsahu, že mu to zlikviduje podnikání.
Protože již vyhubil téměř všechny velryby, ze kterých zpracovával tuk.
Protože mu u ne sli dítě a on jim chce rychle zaplatit.
Protože, protože, protože, …
A nakonec to nejlepší.
Protože běh celé firmy stojí na vlastníkovi a není tudíž vůbec jisté zda s novým vlastníkem bude firma dosahovat stejných zisků.
Jo jak pise Franta.. ono stat se muze cokoliv. Jeden rok firma jede.. pak prijde treba nejaka krize a vse je v prd…:-)
Kdysi jsem se snazil prodavat IncParadise.. a ten zas tak neroste. A dostat vice nez 3x je docela problem. 5x je obrovsky uspech.. Ono si lidem moc vice platit nechce. Kdyz kouknes na male firmy v USA tak se presne takto prodavaji 3-5x.
Johne, pěkný seriál o investorech. Myslím, že z tebe samotného jednou bude investor, lepší než oni, a že se ti tyhle zkušenosti hodí.
Uprimne, osobne me udivuje ( a nemyslim to nijak negativne , naopak mam rad idealisty ), jak jsi prekvapen tim, ze vsichni investori nekompromisne a sobecky sleduji v prve rade sve vlastni zajmy. Jak se snazi minimalizovat riziko a maximalizovat svuj zisk. Domnivam se, ze takove sobecke chovani a chamtivost je samym zakladem kapitalismu, jeho DNA. Reci o tom, jak se nejaky investor snazi udelat svet lepsim, prinest lidem sluzbu ( svoji investici ), ktera chybi, se akorat tak dobre vyjimaji v jejich vyrocnich zpravach jako povinna omacka. Nemaji zadnou motivace krome co nejvetsiho zisku. Teda ne ze by neexistovali skutecni filantropove-soukrome osoby, ale urcite to nejsou najmuti spravci ruznych investicnich fondu.
Fakt verim na win – win u kazdeho obchodu a premyslim co by byl prijatelny obchod pro tu druhou stranu. Jinak me to az moc pripomina smlouvani v nejake velmi rozvojove zemi, kde chteji turistu za kazdou cenu ojebat.. a nauctovat, osidit, apod. Protoze kazdy sleduje kratkozrace jen ten okamzity prospech.
Snazim se na to divat dlouhodobe. U kazdeho obchodu je potreba aby obe strany byly spokojene a vydelavaly. Jo tohle je mu idealismus. A nerad ztracim cas s lidmi co vidi kratkozrace jen ten svuj zajem a vubec nic jineho.
OK, rozumim. BTW. To prirovnani k rozvojove zemi je asi zkusenosti z Kuty a “Boss, bike, bike, cheap, cheap! No? Maybe tomorrow?” Trochu lepsi je to vedle, na Lomboku. Ja se nechavam ojebavat primerene, beru to jako charitu.
Ne Bali na to tohle bylo vyborne a nebyl tam problem… to bylo na Yuhuv blog o Maroku: http://maroko.posterous.com Vyborne cteni!!! Doporucuji
Tohle se mi moc líbí!
mám dilema. Má firma má potenciál růstu ještě 2-3x (teda z toho, na co jsem přišel, že by šlo…) ale jsem workoholik a celou dobu, co mám firmu, neumím žít. Když budu dál podnikat, umřu strašně bohatý s hlavou v klávesnici. Nemám radši firmu prodat za slušnou cenu ke stavu, který je teď ať mohu žít a nechat to někomu dalšímu? Až si odpočinu, obletím svět, zase něco vymyslím a založím další firmu, pořád je co vymýšlet a s penězma to nebude žádný problém…
Urcite to je taky zpusob.. ale casto kdyz prodavas firmu tak kupujici chce, abys jeste par let zustal jako zamestnanec. Takze z toho kolotoce hned tak nevypadnes.
To by nevadilo, udělal jsem z toho perpetum mobile, stačí když se firmě věnuju 1hodinu denně :)) spíš mi nejvíc času zabírá vymýšlení kam růst a jít za tím + okamžité odpovědi zákazníkům na maily/dotazy, což beru jako velký plus pro spokojenost zákazníků.. kdybych firmu prodal, tak už bych se na to samožřejmě vyprd a stačilo by pracovat hodinu denně :))) což je kontrolovat, aby nedošlo zboží na skladě a na shopu :)) pohodička, to se dá dělat i od moře z Floridy :)) ale prostě to nedokážu, bojím se odjet, polevit, musím prostě furt checkovat maily, hlídat schránku, abych měl všechny faktury pohromadě atd 🙁 taky je to možná tím, že ať mám peněz kolik chci, tak mi to příjde pořád málo a nedokážu nic utratit a úžít si zasloužené odměny za odvedenou práci 🙁 Když si vezmu kolik stojí barák… já nesnáším dluhy/úvěry, takže na vše šetřím cash :(((((