Poslal jsem pred tydnem druhou nabidku (counter offer) na koupi pozemku, kde bych chtel stavet sklady.

Vsechny moje klasicke vyjednavaci taktiky moc nefunguji, protoze na druhe strane stoji neobyvkly protivnik. Prodavajicim je totiz mesto a rozhoduji urednici. Pozemek nemuzou prodat. Za prve to meli nabidnute za velmi vysokou cenu. Mesto totiz na casti pozemku postavilo dalsi pruh silnice na odbocovani doprava. A nejak si to neuvedomili, ze zmensili velikost pozemku o zhruba 25%. V nabidce uvadeli vetsi velikost. Takze cena na stopu pozemku na kterem se da stavet vychazela strasne vysoko. To ted vi a cenu snizili, ale je to ciste jen snizeni k pomeru velikosti na ktere se da stavet.

Ale dal se jim snizovat cenu vubec nechce. Taky treba nechteji platit provizi agentovi co zastupuje me. V USA prodavajici vzdy plati provizi a tu si rozdeluje agent prodavajiciho a kupujiciho. Je to dane pravdilo. Ale mesto se rozhodlo, ze provizi platit nebudou. Takze me nezbyde nez ji zaplatit sam (nemusel bych, ale je mi to hloupe, takze neco memu agentovi dam).

Jeste se to vyjednavani strasne tahne, coz taky nemam rad. Takze se zmitam v tom rozhodovani jestli mam pridat na cene v me nabidce, nebo se na to vykaslat. Na jednu stranu me to laka ty sklady postavit. Ale nechce se mi kupovat, kdyz me nevyhovi s cenou.

Dalsi vec se kterou mam problem je, ze kdyz jsem moc penez nemel, tak jsem vyjednaval mnohem tvrdeji. Ted si treba rikam, ze rozdil je na kolik me vyjde luxusni dovolena.Tak bych nemusel zas tak bojovat. Ale zas mi to neda, protoze clovek v tom businessu bojovat musi, jinak dobry deal neudela.

Ono verim, ze by me ty moje taktiky mohli fungovat s jinym prodavajicim. Ten pozemek je totiz v nabidce uz 1.5 roku! Jiny prodavajici by me uz zlevnil a asi bysme meli uzavreny obchod. Jenze jsem ted zjistil jak uvazuji urednici. Jejich hlavni motivaci si je kryt zada. Takze si od jejich brokera nechali udelat analyzu za jake ceny se prodali jine pozemky. Bohuzel pro me, jsou ty ostatni prodeje za vetsi ceny nez co ted se snazim vyjednat. A urednici proste nechteji, aby nekdo ukazal, ze me kyvli na nizsi cenu, kdyz se jine pozemky prodaly za vice. Takze proto nechteji moc slevnit. A ja se obavam, ze kdybych cekal sebevice a jednani protahoval tak to proste nezmenim (coz by u jineho prodavajiciho fungovalo).