Jednou mi nekdo rikal radu: “Kdyz si zakaznik na neco stezuje, tak nakonec vzdy jde jen penize”. Pro majitele firmy je nekdy nepochopitelne proc si lidi na neco stezuji. Treba zakaznik si stezuje, ze neco trvalo moc dlouho. Ale pritom realne ten termin splneni byl vemi rychly nez jakakoliv konkurence. Proste zakaznik si treba stezuje na rychlost dodani, ale ve skutecnosti mu jde o slevu.

Podepisoval jsem prodlouzeni najemni smlouvy. Najemnik je se mnou uz pet let.  Pri prodlouzeni se mela upravit cena najmu podle trzni ceny (navrhnuto a dohodnuto pred 5 lety). Meli jsme se shodnout na kompromisu. Kdyz se neshodneme, tak tam byla vymyslena procedura jak to resit. Kazdy z nas by si vybral sveho brokera a ti vybrani brokeri by se museli shodnout na treti nezavisle osobe. A pak si ti tri odhlasuji jaka je trzni cena. Tim se me nechtela prochazet a rikal jsem si, ze se snad domluvime sami.  Zeptal jsem se kolik si mysli, ze by ta trzni cena mela byt. Byl jsem pripraven dat jim dobry deal, ale nechtel jsem rict prvni tu cenu. At ji radeji reknou oni at se pak zbytecne nemusime dohadovat. Je to moje zasada ve vyjednavani, ze nechci jako prvni odkryt karty.

Napsal mi castku, ktera byla vyssi, nez bych si rekl sam. Ale byla to trzni cena jak to melo byt u toho prodlouzeni. Za normalnich okolnosti bych dale vyjednaval a klidne rekl vetsi cenu a pak bysme se shodli na kompromisu. Ale byl jsem v situaci, ze by mi nevadilo dostat i mene. Rekl jsem si, ze prece nemuzu vyjednavat sam proti sobe a souhlasil jsem s jejich prvnim navrhem.

Ale ted par mesicu od podepsani smlouvy najemnik resi nejake drobne castky ve vyuctovani nakladu za minule roky. Vytvari to silenou praci pro ucetniho po kterem chce at hleda stare faktury. Ucetni vzdy vsechno nasel, ale uz toho ma taky plne zuby. Vzdy kdyz uz vypada vse vyresene tak najemnik prijde s necim jinym. Ono uz ten straveny cas nad hledanim dokumentu stal vice nez ty castky o kterych se bavime. Domluva rozumna neni. Citi se v pravu a ze to ted musi resit pod mikroskopem.