V patek budu absolvovat konferencni hovory se dvema serioznimi zajemci o vybudovani vlastni realitni franchise sit. Jde o to, ze chteji rozjet vice pobocek po cele Americe systemem franchisingu. Franchising znamena, ze zajemce zaplati nejaky poplatek a dostane system (manualy, navody, know-how, moznosti vyuzit ochrannou znamku, apod.). Kazda kancelar je vlastnena treba jinym majitelem, ale vsechny vystupuji pod stejnym jmenem a maji stejny system prace. Pro tohle joint venture jsem se spojil s clovekem, ktery se franchisingem zabyva zhruba 20 let.
A protoze nase stranky nemaji zrovna spatne postaveni na Google na klicove slovo real estate franchising tak se nam ozyva docela hodne zajemcu. Nase nabidka spociva v tom, ze temto zajemcum pomuzeme franchising rozjet (back end) a za to dostaneme podil v jejich siti. My pomuzeme vytvorit smlouvy, system, treninkove materialy, software, apod. Taky do toho perfektne zapada generovani leads pro agenty. O to maji tito zajemci velky zajem a znovu se tady vracime k planu na realitni weby.
V diskuzich se nekdo ptal jak zajistit, ze dostanu provize kdyz nekterym agentum dam leads. Mam na to urcite know-how kolik leads by mel kazdy agent dostat a kolik obchodu by z nich mel uzavrit, ale neni v tom uplna kontrola. Na druhou stranu, kdyz bych dodaval leads do realitni site ve ktere mam podil, tak tam ta kontrola je temer 100%. Franchise sit ma naprosto otevrene pristup do ucetnictvi kazde firmy, ktera je soucasti te site. Mel bych takto pristup do prehledu vsech transakci. I to je duvod proc se o neco takoveho pokousim a je to plan na kterem nejaky patek pracuji.
Vsechno souvisi se vsim a kdyz se to posklada dohromady tak ta mozajka dostava smysl. Kdyz se to vsechno podari tak z toho bude velmi uspesna kombinace. A jestli se nekomu z CR podari udelat nejaky slusny software, ktery k te generaci leads pomuze tak bude mit v tomto projektu podil.:-)
Pro predstavu, co je to franchisa — (asi to vsichni vedi) McDonald's je taky franchisa. Podivejte se na dverich jakekoli restaurace na firmu/majitele.
Že by toto téma usnulo?
Nejsou lidi? Nebo si vývojáři, co na tom dělají, nechávají všechno pro sebe?
Hm.
Jinak generování leads je jedna z nejtežších Ä�inností. Propojit Ä�lověka, který něco chce nebo potřebuje, s tím, kdo to zrovna má a nabízí, je velmi obtížné. Pokud to někdo umí, je to k nezaplacení.
Kontrola nad výší provize z leads je skuteÄ�ně možná jenom tehdy, pokud je možné kontrolovat tok peněz. Jinak je to víceméně na dobré slovo nebo je potřeba každou transakci peÄ�livě studovat, sledovat, což není automatické a navíc je to pracné.
Jestli mě na tomto systému něco zajímá, pak ten fakt, že múže být aplikován na cokoliv. Dovolím si trochu hrubě spekulovat, opravte mě, jestli se pletu, ale nemusí to být notně jenom realitní business. Může se to aplikovat na prodej nějakých tradiÄ�ních potravin (unikátních receptů), aut, kol, zájezdů, a kdyby se odladila efektivita, možná by se to dalo aplikovat i na věci, u kterých není vysoká marže. Kdo ví…
Podle me je nejtezsi vse vyladit tak aby cely proces od generace leadu po uzavreni obchodu byl maximalne efektivni. Treba i proto se snazim cely ten proces kontrolovat a ovlivnovat.
Znam treba lead generation firmy, ktere vygeneruji obrovske mnozstvi leads, ale nejsou dobre. Treba nabidnou uzivatelum at vyplni nejaky formular a ze muzou vyhrat nejaky zajezd. Na druhou stranu kdyz ja generuji lead pro real estate tak ti lidi maji nejaky zajem o informace o koupi domu (zadnou dalsi incentivu jim nedavam). Jde me o to vygenerovat jen ty nejlepsi leads, ktere pujdou prevezt na zrealizovane obchody.