Ahoj Johne,
Tvůj blog sleduju už pěkných pár let a teď bych rád i já představil čtenářům nový projekt a tak trochu požádal i o případné rady.
S kolegou jsme v podstatě ve dvou lidech na podzim spustili novou službu, která se zabývá on-line prodejem hudby ke komerčnímu užití: www.stock-tunes.com Konkrétněji řečeno jsme vytvořili on-line tržiště, kde mohou hudební autoři nabídnout své zvukové nahrávky k prodeji (zvuky, audio loga a znělky, melodie, skladby,…), a to včetně licence (nevýhradní). Kdokoliv pak může přijít a takovou nahrávku si za stanovenou cenu koupit. Jelikož s nahrávkou kupuje i licenci, může nahrávku použít například v reklamě, filmu, mobilní aplikaci a podobně. Je to tedy stejný princip jako u fotobank, ovšem s audiem.
Byznys model máme založený na podílu z prodeje, a to v poměru 40% pro nás, 60% pro autora. Připravujeme i možnost zadávání a získávání individuálních zakázek, tam bychom si vzali max. 10% z ceny zakázky.
Není to nijak revoluční nápad – zhruba před dvěma lety, kdy jsem tenhle nápad dostal, tu už pár zahraničních “audio bank” bylo. Do dnešního dne jich docela dost přibylo (v neposlední řadě např. i SoundCloud, který chce spolu s Getty Images licencovat nahrávky). Český trh je zatím poměrně netknutý, nicméně jedna hudební banka tu již funguje. Ale nelze tam nahrávky uploadovat ani je jednoduše nakupovat. U nás trvá nákup včetně platby přes PayPal a následného okamžitého stažení nahrávky doslova jen chvilku. Stejně tak upload je otázkou pár minut (pokud nemáte fakt pomalej upload 🙂
Oproti konkurenci nabízíme lepší podíly z prodejů pro autory, nenutíme autory k prodeji výhradní licence, autoři si sami určují ceny nahrávek (v nějakém rozmezí z předpřipravených hodnot). Kupující nenutíme k nákupu kreditů a podobných šíleností. Chceme to udělat co nejjednodušší pro obě strany.
Trh: nejprve to chceme rozjet v ČR, ale jsme si vědomi, že trh tu není příliš velký, takže pak budeme chtít fungovat celosvětově. Služba je na to snad připravená (překlady, měny,…).
V současnosti řešíme zapeklitou situaci, kdy jsme vyrobili vcelku funkční službu, ale potřebujeme naplnit nabídku nahrávkami, abychom to mohli propagovat směrem na poptávku a celé se to začalo otáčet. Tj. nyní máme za cíl naplnit nabídku audio nahrávkami. Zatím jsme to nijak moc nepropagovali, ale odezvy od autorů byly překvapivě pozitivní. Ovšem k samotnému činu “uploadu nahrávky” se dokopalo zatím pomálu autorů (např. jsme projekt prezentovali v Brně na JAMU a odezvy byly dobré, ale výsledný efekt byl 0 nových uploadů). Trochu bojujeme s tím, že autoři nejspíše vyčkávají, až se to rozjede, jenže bez nich se to nestane. Víme, že marketing a PR je momentálně naše slabá stránka. Chceme zkusit ppc reklamu na facebooku a pak se zkusit zapojit do webových diskuzí kam autoři chodí, prezentovat projekt na dalších hudebních školách, udělat soutěž. Ideální by pro nás bylo virální šíření, ale nevíme jak na to.
Zkusili jsme autorům nabídnout nadstandardní 90% podíl z prodeje (po nějakou dobu), ale zdá se, že to nefunguje. Je to asi lákadlo s příliš dlouhodobou návratností (autoři vědí že to zatím nejede a tak si domyslí, že bude chvíli trvat, než něco prodají). Tudíž zvažujeme jak jinak autory namotivovat k tomu, aby k nám něco nahráli (mohou to být klidně i obyčejné zvuky ulice nebo nástrojů, velmi jednoduché chytlavé melodie, žádné velké umění se do podkresu stejně nepoužívá).
Je toho ještě hodně co bych chtěl napsat, ale nechci čtenáře unudit k smrti. Takže to zkrátím. Nejsme s kolegou úplný nováčci – máme za sebou Fotorádce.cz, pak e-service.cz (na čemž jsme si náramně nabili hubu a uložili k ledu), nyní je tu stock-tunes.com, což je asi zatim to nejlepší co jsme “vyrobili”, ale docela se nám to zatim nedaří nastartovat, respektive nevíme čím začít. Ani jeden nejsme nějací extroverti, což se nám teď nevyplácí… jenže náturu nepředěláš 🙂
Díky moc všem za případné komenty, rady, názory, feedback… cokoliv.
Tomáš Dolejší a Lukáš Konvička, www.stock-tunes.com
služba asi úžasná ale ty ceny? 15 Euro za 1minutu se mě zdá strasně moc … podle mě neprodejný
Mě tedy přijde cena vzhledem k rozumné, nijak zvlášť neomezené licenci, docela příjemná. Něco takového bychom do našich aplikací dost často potřebovali a tenhle projekt se mi líbí. Jenom tam zatím chybí obsah… Škoda, třeba se to podaří časem naplnit. Hlavně prosím nesklouzávejte někam k licencím typu max. 10 000 stažení aplikace, pak je třeba koupit extended licenci. Kdo to má pořád evidovat a sledovat. Navíc stejně na to většina vývojářů aplikací kašle.
Já myslim že ceny jsou vcelku OK, když uvážím neomezené užití (v rámci jednoho uživatele který licenci koupil samozřejmě). Naopak mi přijde že je to vcelku fajnová cena (když uvážim že kdyby to někdo skládal na míru, bude to stát ne 15EUR ale desetkrát víc). Omezovat počet užití nebudeme, byla by to zbytečná komplikace.
Cena je v pohodě. Ale vybrali jste si celkem úzký obor (zvuk) který je sice růstový, ale i celková světová čísla nejsou příliš omračující. Takže bych se primárně zaměřil na náběr kvalitního obsahu (prostě napište úžasný email velkým autorům) což sežere minimálně stovky tisíc Kč, spíš miliony Kč než se dostanete na rozumná čísla. A pak hledejte masivně zákazníy, což vezme taky pár milionů Kč za propagaci. No a nakonec se modlete, že konkurence do toho neinvestuje stonásobek toho co vy…
Nemyslim si že všechno je jen o penězích (a tak obrovských cifrách, které uvádíš). Je mi jasný že se ve svém současném byznysu pohybujete uplně někde jinde, ale jsem přesvědčenej o tom, že to jde i bez famí³zního vyhazování balíků peněz do neefektivních reklam jenom proto, abysme mohli říct, že máme takovej a makovej budget.
Jde to vzdycky i bez penez a budgetu, ale jde to hodne tezko na trhu, kterej uz nejakou dobu funguje a konkurence uz na ledacos prisla. V tom to budete mit tezsi.
Ostatne my jsme taky sli spis cestou Davida nez Goliase. Ale urcite to neni ta snadnejsi ani jistejsi cesta k uspechu na existujicim trhu. Takze mi nezbyva nez vam drzet palce a sledovat co vse se vam podari…
Jasne, pixmac sleduju tak nejak od zacatku a vim ze v te dobe uz byl trh taky docela plny. Nicmene jak vidno jde to, kdyz se to udela chytre a pouzije se rozum a udela se to pro uzivatele zajimavejsi a jednodussi.
Z pohledu občasného nakupujícího hudby a zvuků do našich her se mi přístup bez nutnosti dobíjení kreditů líbí, ale jako poskytovatelé obsahu byste to možná měli přehodnotit a minimálně nabízet obě varianty (např. v audiojungle je v případě nákupu za hotové demotivační poplatek, ale jde to, na iStocku ale bez kreditu myslím ne a nemám ho rád :P). Díky objemu kreditu budete mít větší cashflow a hlavně budete zákazníky motivovat, aby u vás zůstali, případně zužitkovali kredit i ve chvíli, kdy by nutně sami od sebe nenakupovali (viz aktuální “výprodejové” povánoční akce českých e-shopů, které zjevně fungují, přestože prodávají zboží naopak zdražené). Plus s kredity se dají snáze dělat různé akce, promotion autorů atd.
Co se týče propagace, s tím bojuje každý projekt, takže tenhle článek je určitě dobrý krok 🙂 (osobně budu vaši banku sledovat a něco tam o víkendu nahraju :)), chce to také napsat do audiofí³r přímo muzikantům, rozeslat PR na muzikantské weby, možná oslovovat konkrétní tvůrce na bandzone apod. Ideální by bylo chytnout se nějaké story, zkoušet kontaktovat influencery apod.
Např. s naším projektem vývoje her Playito jsme tweetli Johnovi, že jsme si dovolili inspirovat se při tvorbě názvu jedním populárním projektem ;)… na což sice nebyla žádná reakce, ale příště to třeba vyjde 😀 Ale třeba na základě tématiky pirátství, o které jsme psali na sociálních sítí, si nás všimla aspoň česká média a pomohlo nám to ve zviditelnění se – http://www.mobilmania.cz/clanky/pirati-na-androidu-googlu-vlastne-nevadi-rozhovor/sc-3-a-1322134/default.aspx
Dík moc za názor. Ty kredity by neměl být problém přidat, pokud si to uživatelé budou žádat. AudioJungle znám moc dobře, sám jsem tam nakupoval bez kreditů za větší peníz… Věřim tomu, že kredity budou případně mít smysl až se to rozjede, teď by tam stejně žádný uživatel asi kredity nevložil, když nemá jistotu, jak rychle se to rozběhne. Success story už jsem taky zvažoval, máme tam jednoho úspěšného českého autora… Ten článek jsem přečetl a je to super – zajímavý obsah pro čtenáře a zároveň reklama pro vás. Dobrý krok!
Ahoj Tome, nápad je to dobrý, hodně často hledáme hudební podkres při tvorbě videí, jen mám špatný pocit z názvu služby potažmo z domény, vyvolává to takový spamový pocit.
Ahoj, díky moc za koment. Tak já jen doufám že to takto nevidí moc lidí – názvu (resp. logotypu) máme uzpůsobené snad vše, webovky, vizitky, reklamní rollup, domény,… Takže je momentálně asi nereálný to předělávat. Snad to tak ostatní lidi nevidí 🙂
Ahoj Ondro, díky moc za námět. Vzhledem k tomu, že názvu máme uzpůsobené vše (logotyp, domény, vizitky, reklamní rollup,…) tak je pro nás teď nereálný to předělávat. Snad to tak ostatní lidi nevnímaj, doufám 🙂
Dělá to ta pomlčka. Ale jinak je to myslim celkem standardní, až nevýrazný název poplatný oboru.
Zajímá mě, jak máte v plánu potírat uploadery cizího obsahu… jaký systém by měl lidem zabránit nahrávat např nějaké ne moc známé soundtracky z flashových her apod. ?
Ahoj, určitě vyzkoušejte tu soutěž, pokud bude zajimava vyhra a pravidla se nastavi tak, aby soutěžíci měli duvod přidavat co nejvic zvuku a šířili to i mezi ostatní, věřím, že to může na začátek nakopnout.
Docela s tou myšlenkou koketujeme, líp se bude komunikovat zajímavá soutěž než suchá tiskovka o spuštění nějakýho novýho webu…
Soutěže frčí. Ale pokud chcete rychle vyrůst, tak nečekejte na angličtinu ani další jazyky moc dlouho. Protože český trh vám rozhodně “na rozvoj” nevydělá.
Ahoj. Napadlo mě jedno možná zajímavé rozšíření vaší aplikace, jímž se můžete zabývat až nebudete vědět kam růst: http://tones.wolfram.com 🙂
Zajímavý, zvědavost mě donutila to ozkoušet 🙂
“Ovšem k samotnému činu “uploadu nahrávky” se dokopalo zatím pomálu autorů”.
Přesně vím, o čem píšeš. Mám projekt http://www.CeskePosilovny.cz. Majitelé fitek by chtěli abych jim to jejich fitko přidal…. Neuvěřitelná lenost. A u dalšího projektu je problém ten, že hodně majitelů fitek se bojí, že v budoucnu po nich budu chtít peníze… Takže http://www.GymTarget.com roste pomalu.
Dokud budeš mít práznou audiobanku tak se ti tam hudebníci minimálně hlásit. Zainvestuj místo do marketingu do obsahu, naplň alespoň trochu tu audiobanku a pak už to bude přibývat přirozeně. Takto jakmile hudebník uvidí prázdnou audiobanku tak neuoloaduje, spolehlivě to odradí. To mi věř.
Zajímavý názor, díky. Trochu už jsme uvažovali, jestli by nepomohlo vyhradit nějaký rozpočet a autorům vyplatit podíl z prodeje hned po uploadu. Prostě taková “garance jednoho prodej” s okamžitou výplatou. Jenom mám obavu aby toho české ručičky nezneužily… chtělo by to dobře nastavit pravidla. Nebo jsi to s tou investicí do obsahu myslel nějak jinak??
Buďte opatrní! Peníze za upload přivedou i kupu “vykuků” a budete platit ranec peněz za spornou kvalitu obsahu…
Ahoj Víťo, dík za koment. Máš pravdu, je to hodně ošemetné téma a právě proto z toho mám obavu (jak jsem psal, české ručičky toho umí hodně). Jestli se nám to podaří našlápnout, rád bych se ti ozval jestli by nebyla možná nějaká spolupráce… máme krásně komplementární produkty 🙂
Refundace za upload hudebníkům mi příjde poměrně riskatní, skutečně vykukové se najdou a hlavně i touto metodou Vám obsah bude přibývat pomalu. Spíše jsem měl namysl nákup od třetí strany. Když např. začíná nějaka fotobanka též nečeká až bude mít dost obsahu, ale přeprodává i obsah jiných fotobank. Tak bud jít tímto směrem nebo prostě nakoupit práva od nějaké audiobanky či agentůry zajištující obsah.
Riskantni.
Kluci, zcela uprime:
– nemate zadnou konkurencni vyhodu
– nemate obsah a nevite jak ho ziskat
– 60% z nulovych prodeju je mene nez 15% na iStocku nebo 50% na Pond5
– pouze cestina nestaci ani na dve vyplaty a kanclik
– zacinate na rozebranym trhu s nekolikaletym spozdenim
– to ze vznikaji nove banky, neznamena ze preziji dele nez rok
– pokud nemate po ruce nekoho z oboru, budete hodne narazet a davam vam max. 6 mesicu nez to vzdate
– radim vyrazit na dovcu za penize co jste chteli dat do Stock Tunes a prijit na snadneji realizovatelny napad…
Vita, sef Pixmac
skypnete mi kdyz vam bude pripadat, ze kecam
Dik za uprimnost – pro me je to jeste veci motivace k tomu abych ukazal, ze na to mame a dokazal to rozjet.
Neviem, ci bude tento projekt fungovat, ale mozno skusit ponuknut hudobnikom navody ako promovat seba a svoju hudbu. Vid: http://diymusician.cdbaby.com/.
Zaujimave citanie o historii tohto 15 rocneho multi-milionoveho startupu http://sivers.org/
Pro český trh je nápad jistě slibný. Ale potvrzuji názory ostatních v tom, že s prázdnou audiobankou to určitě nepůjde. Pokud budete chtít pomoct s tím Facebookem, můžete se mi ozvat na tkaczyk@manolo.cz a možná něco vymyslíme. Jinak hodně štěstí samozřejmě
Díky, máš ode mne mail.
Ahoj. Zcela narovinu, zcela zamezit se tomu nedá. A to se netýká jenom našeho webu ale asi všeho kolem nás. Jde jenom o to se snažit takové případné jednání odhalit.
Vita ma pravdu, verte mu. Znate napr http://rightclearing.com
Vubec netuim proc bych mel jit k vam kdyz mam na jedno kliknuti tolik jinejch vyzkousenejch reseni. Jo na ipadu mi to jaksi nebezi..Mozna kdyby ste vymysleli neco co by muzikantum skutecne prineslo realny ksefty..no doufam ze mate dobre nastavenej bod kde je treba zatahnout za rucni brzdu a vyrazit jinym smerem
Ahoj, muzes mi prosim napsat co konkretne na ipadu nebezi? Jestli je to player tak o tom vime. Kdyby vsichni lidi na svete pouzivali pouze vyzkousena reseni, tak bysme stale chodili pesky, obleceni do kuze a mlatili se klackama o kus zvance. Obcas je proste potreba vybocit ze sve komfortni zony a zkusit neco noveho. A treba to vyjde a ujme se to. Kdyby takovi lidi nebyli, nelitali bysme do vesmiru a ja bych ted netukal prstama do tenke krabicky s cudlikama 😉
Jop player a pak mi nejde vybirat z tech dvou menu na hlavni strance..tohle neni filozoficka debata. Delate produkt a chcete reakci. Dle mne pozde. Nevim jak moc rozumite tomuto oboru. To co ste vytvorili nikdo nepotrebuje protoze to uz existuje. Nevim kolik hodin denne se u nas proda ale necekam zadna velka cisla. Tedy minimalni obchod. Muzikanti a producenti potrebuji uplne jine veci nez dalsi zvukobanku. Ten predpoklad z nehoz citim silne nadseni a vuli udelat dobry projekt je trochu obracene. Az budes mit projekt kde ti bude kazdej rikat ze si se zblaznil, dyt to takhle nikdo nedela to nebude fungovat tak jsi na spravne ceste.
Diky za upresneni. No, co tedy producenti a muzikanti potrebuji? Z toho co pises vypada ze oboru rozumis, muzes teda prozradit neco konkretniho? Ja vim ze jsme meli prijit driv. Na druhou stranu spoustu projektu prislo taky v dobu kdy uz konkurence byla a dokazaly se prosadit… Nadseni nam opravdu nechybi, kdybysme ho nemeli tak jsme to sem ani nedotahli…
Jedno ze zakladnich pravidel pro novej projekt / startup zni: vyres nejaky svuj problem v oblasti ktere rozumis. Pokud obor znas, vis ze by se dala dana vec delat lepe, mas ideu jak to udelat a na trhu nic podobneho neni, tak do toho. Hudebni branze je technologicky hodne napred oproti jinym oborum, prijit s necim uplne novym je velmi tezke, prosadit to na trh jeste tezsi. Neni to nemozne ale existuje mnoho oboru kde je to jednodussi. Zajimave by bylo prijit s novym zpusobem jak pouzivat hudbu
Treba ti to zakaznici reknou sami. Kolikrat jsem neco zacal s klidne naivni predstavou. A pak mi zakaznici sami zacali davat komentare co a jak.. takze se vyplaci poslouchat.. ale samozrejme nejake zakazniky uz musis mit
Mas pravdu, dulezite je komunikovat co nejvic a ne si hrat na utajeny projekt. Zatim jsou zpetne vazby od autoru i poptavajicich dobre. Libi se to vyrobcum reklamnich spotu, kteri od nas chteji odebirat audio jakmile rozsirime nabidku. Mame zpetnou vazbu i od filmaru a tem se to taky libi. Takze jediny problem snad bude oslovit tu docela uzkou skupinu hudebnich autoru. Par napadu uz snad mam… Samozrejme stale naslouchame protoze obcas nekdo prijde s dobrou myslenkou (treba individualni zakazky – autori mohou nabizet skladani na miru, potavajici mohou zadat poptavku po konkretni hudbe na miru).
tak Kim Dotcom s jeho projektom https://mega.co.nz/ posle taketo pokysu do hrobu, nakolko vyhlasil, ze jemu bude stacit 10% a zvysok necha autorovi. Toto pripravoval uz dlho a zevraj aj preto zautocili na neho v USA, nakolko produkcne studia lobbovali.. no uvidime..
napad inak dobry, potrebna reklama a zivotaschopnost