Dnes jsem u snidane cetl vyborny clanek v Inc. casopise. Sem tam zajdu na snidani do Coffee Bean & Tea Leaf. Davam si tam oblibeny Japanese Cherry caj a Chocolate Chip Twist (takove sladka dobrutka). Uz me tam znaji a jakmile vstoupim do dveri zacnou pripravovat muj oblibeny caj. Kdyz chci u pokladny objednat tak uz je nachystany.
Ale zpet k tematu:-). Clanek se jmenuje: Slow Growth = Slow Death?. V prekladu Pomaly rust = Pomala smrt? Clanek jsem nasel i online, takze tady si ho muzete precist.
Je to presne ten typ clanku, ktery me donuti premyslet nad vlastnim podnikanim. Strucne receno jsem treba spokojeny, ze firma roste. V clanku je priklad, ze firma roste 50% rocne. Ale konkurence treba roste 100% rocne. Ja muzu mit pocit jak ve bezvadne funguje. Jak krasne rosteme. Ale za 8 let je konkurence 10 vetsi nez ma firma. Desetkrat vetsi znamena, ze ma 10 x vetsi budget na reklamu, 10 x vice projektu, 10 x vice meetingu se zakazniky.. proste na vsechno ma 10x vetsi potencial. A pak uz je najednou velmi tezke konkurovat.
Ty priklady ve clanku jsou z oblasti softwaru. Kde to je vsechno mnohem drastictejsi nez v nejakem kamennem podnikani. Ale i tak je velmi dobre na zamysleni.
Ja myslim ze pote co dosahne firma urcite minimalni velikosti ji muze v 'nejhorsim' majitel prodat a mit se i tak po zbytek zivota dobre. V softwarove branzi zalezi na talentech, muzes mit zamestnance v jedne garazi ale kdyz se jim 'to' povede, tak muzou na lopatky polozit o hodne vetsi konkurenci a to velmi rychle, jako kazdy sw vyvojar doufam ze prave ja budu v tymu ktery dokaze neco prevratneho 🙂
Maigi: To by urcite malokdo dokazal, ale vtip je v tom ze muze cashnout par milionu dolaru a delat to opravdu uz jen pro tu rychlodrahu a nestarat se o penize.
Růstem se myslí obrat? Ten si většina firem nahání nezdravě a samoúčelně. Naše konkurence třeba lanaří zaměstnance tak, že se ohání svojí velikostí, ovšem do tržeb počítá i příjmy z barteru. Kromě toho moderní literatura mýtus o srovnávání se s konkurencí v podstatě neuznává. Firma se má snažit naplnit své cíle, vytvářet nové trhy, nikoliv se profilovat vůči konkurenci. V tomto případě možná některá firma roste rychleji v obratu, ale v důsledku zbytnění se horší jiné ukazatele. Ta rychleji rostoucí firma to může přepálit, předlužit se atd.
autor clanku pise na svem webu joel on software
http://www.joelonsoftware.com
a dobrych postrehu ma pravidelne dost
Najpodstatnejsi je zdravy! rast. T.j. rastie aj cash flow, aj zisk. V sucasnej dobe sa ukazuje, ze mnozstvo velkych firiem stoji na "hlinenych nohach", expanziu financovali z "buducich ziskov", ktore sa nekonaju a preto sa aj velke firmy prekvapivo rychlo polozia.
Niekedy je velkost na skodu. V prvom rade je treba mat zdravu firmu.
Dlho ma napriklad hnevalo, ako je mozne, ze Quelle posiela milionom ludi tlacene katalogy, robi velky biznis, ked podla mojich prepoctov im to nemohlo vychadzat.
(Aj my sme chceli posielat kopce katalogov, ale proste to financne nevychadzalo).
A odrazu je Quelle v konkurze… Matematika sa asi neda tak lahko prekabatit ako uctovne vykazy 🙂
nemyslím si, že by někdo, kdo zbohatnul vlastní pílí, dokázal jen tak si sednout, nic nedělat a “mít se po zbytek života dobře”. Ta rychlodráha nikdy nekončí..
Johne, mne by zajimala jedna vec. Prijde mi, ze v US je v mnoha oborech velke mnozstvi firem, ktere delaji temer nulovy business.
Firma, ktera prodava neco ciste pres internet, alexa ranking ma obrovsky (mala navstevnost), na webu se pysni tim jak jsou dobri/velci/atd. (mluvim ted' o jednom programu, kde jsme udelali pred cca 2 mesici web, alexu budeme mit za chvili stejnou a vidim jen par objednavek mesicne).
Z toho mi vychazi ze se nemuze takova firma uzivit ani v jednom cloveku! Jak si to mam vysvetlit? Je to tak, ze dotycny ma treba 10 firem a to jej uz uzivi?
Dale by mne zajimalo, jestli v oboru specializovaneho SW ci HW je nekdo ochoten se podelit o sve konverze. Mam-li byt konkretni, tak u tohoto noveho webu (zatim se spatnym targetovanim keywordu apod) to je asi 0.2% (tzn. 1 objednavka na 500 navstevniku).
Martin: nebo ta firma ma za nejakou dobu uz nasbirano tolik stalych zakazniku, ze ji to uzivi.
2Mart: Myslim, ze ten autor toho clanku by asi vice souhlasil s tim co tady pises v komentarich. Ze mu to je taky blizsi jako pristup k podnikani. Ale zaroven si klade otazku jestli mu to treba neuskodi.. ze nejde vice agresivne za tim rustem.
Myslím že eknomika stálého růstu je cesta do … Jak to může všechno stále růst. Vše má své limity, nakonec i ten vesmír. Souhlasím s názorem od Mart. Ekonomika dobrovolné skromnosti je asi, možná rozumná cesta.
Poměrně zajímavá reakce na tento článek:
http://37signals.com/svn/posts/2002-bug-tracking-…
Igor: přesně. A nemusí jít jen o růst na dluh, je samo o sobě náročné zprocesovat nárazové velké změny a nesnížit tím výkonnost. Pro mě je na příběhu Googlu nejvíc fascinující právě ta schopnost vyrůst z nuly na takový gigant během několika let.
Ještě k tomu srovnávání s konkurencí. Docela inspirativní je kniha Strategie modrého oceánu, ta přínos úsilí o větší tržní podíl dost zpochybňuje. Růst dosahovaný na úkor konkurence bývá moc drahý. S tím souvisí i akvizice, taky velmi riskantní urychlovač růstu.
2Martin: Abych rekl pravdu tak netusim. Ale mam pocit, ze cim mensi firma tim vice o sobe hlasa, ze jsou nejlepsi a nejvetsi. A to je mozna stejne jak v CR tak v USA. Nejaka "one man show" firma napise na web, ze maji desitky let zkusenosti a jsou nejlepsi. To vidim kazdy den.
2Mart: Presne tak. Manazovat rust neni vubec sranda. Kazda zmena prinasi problemy a stoji penize.
Johne, píšeš mnohem lepší články než Mr. Spolsky na Inc.com 🙂 Ten článek nestojí ani za odkaz, možná jako odstrašující příklad. Trošku to zrekapituluji – Mr. Spolsky má dlouhodobě prosperující firmu a je sní spokojený až do doby kdy vidí, že sousedova kráva je větší než ta jeho. Důvodem není to, že je horší hospodář, ale soused má mnohem větší cíle 🙂
Ale vážně. Autor hodlá zrychlit růst zvýšením kvality produktu. Od kdy stačí mít nejlepší produkt, když o tom nikdo neví, a od kdy znamená nejlepší produkt zisk? Autor na konci sám uznává například to, že nezvládá prodejní část svého byznysu. Je málo komplexní a chtěl by si dávat větší cíle? Nezazněl jediný důvod, proč by měl růst rychleji než dosud, prostě by rád, protože to vidí vedle. Strašný článek.
2Jan Kubr: Dobry odkaz… velmi zajimava diskuze. Nuti me to premyslet.
Martin Hinner: Pár objednávek měsíčně? Víš čím to možná je?
Zažil jsem něco podobného. A třeba je to tím, že se snažíš prodávat jako Čech – a prodáváš jako Čech = Američanovi.
To je zhruba stejné, jako by se snažil, dejme tomu, Polák, prodat něco Tobě = (jakožto Čechovi).
Taky by si si od něj nic nekoupil. Ten jeho styl by ti neseděl.
No a protože jsi úplně mimo Americký styl podnikání, tak se v množství objednávek nedostaneš na (v Americe obvyklé) počty.
John o tom bude vědět více. Třeba k tomu něco řekne.
2Cappy: Do urcite miry muzes mit pravdu. Treba kdyz jsem zacinal s IncParadise tak jsem vse delal jne pres email a Internet. V okamziku kdy jsem dal na web telefon a mel jsem cloveka, ktery byl schopen bez problemu na vse odpovedet tak najednou radikalne narostl pocet objednavek. A casto slo o to, ze zakaznici se ptali na presne to stejne co bylo napsano na homepage. Proste jen chteli slyset ziveho cloveka a ujistit se, ze firma existuje. Ten zivy clovek jim pomohl se rozhodnout. A kdyz ten clovek mluvi dobre anglicky tak to taky neuskodi. Americani nemaji moc velkou trpelivost, kdyz se nemuzou rychle domluvit. Jsou schopni zavesit a zavolat nekam jinam.
Diky za inspiraci. V Pixmac se snazime rust jak v obratu tak zisku. Nicmene ja si myslim, ze staci rust zisku absolutniho a neni treba rust zisku procentualniho.
Mam totiz pocit, ze se dostavame do doby, kdy ciste ziskove postavene podnikani typu "luxusni zbozi" to ma tezke. Mnohem lepsi je, kdyz to podnikani ma socialni aspekt a je trosku pruhledne.
2John, Cappy: Ten web je http://www.obdtester.com/ – je to program, ktery se delsi dobu prodaval v CZ. Zakaznici jsou tak 1:1:1 US:EU:zbytek.
Telefon tam uvedeny samozrejme je. Ma velky smysl jej nejak vyznamneji cpat lidem na oci? Zatim tento stav vyhovuje, protoze neni vyrobene velke mnozstvi hardware, a pristi tyden uz budeme prodavat zbozi, co ani neexistuje.
Nicmene urcite mi vadi to male % konverzi.
Uvitam jakykoliv kriticky komentar.
Martin Hinner + John:
Možná. Možná ne. On to nemusí být jenom ten telefon. To může být prakticky cokoliv. Já třeba dlouhodobě řeším problém, že si lidi naklikají zboží do košíku – a těsně před uzavřením objednávky jich 98 procent opustí stránky a objednávku nedokončí. Vidím to ze statistik – a vlastně dodneška jsem nepřišel na to, čím to je. Dost možná cenou poštovného, dost možná tím telefonem, jelikož nemám zboží v USA, ale v Evropě.. no opravdu netuším.
Všude jinde se mi daří hodně slušně. V USA ne a otevřeně to přiznávám 🙂
Chce to porad zkouset a vylepsovat.. s plnym odhodlanim dokud se neprijde na to co funguje.
Lidi si mysli, ze nedelam nic, ale tohle je presne nad cim premyslim obrovske mnozstvi casu.
Nekde neco zmenis a najednou zjistis, ze to funguje… Otazka je co je pro zakazniky skutecne dulezite.
Nebo je spatne neco co vubec ovlivnit nemuzes… treba nacasovani. Kdyz jsme prodavali software pro barter.. tak nam nejdrive lidi rvali ruce a produkt byl dost nic moc… Pak jsme meli lepsi produkt, ale protoze se zrovna propadl Nasdaq tak se proste nedalo prodat vubec nic… doslova.
ono je otázka či sa tam zaoberal rastom zisku, alebo obratu. Či ten rast bol hnaný úvermi, alebo cudzími zdrojmi (v 95% prípadoch to tak je), alebo bol “organický”. A ďalšia vec je, že rast 30-40% každý rok sústavne donekonečna nie je možný. To by ten biznis o chvíľku dosiahol veľkosť celej svetovej ekonomiky. A ak máte biznis veľký ako celkové svetové HDP, tak jednoducho nemí´žete rásť rýchlejšie ako HDP (1-4% ročne). Prudký rast znamená len toľko, že o pár rokov sa tá firma zastaví a bude stagnovať, pretože potenciál jednoducho už vyčerpala. Alebo v zlých časoch rovnako rýchlo ako stúpala bude padať. íšvery a leverage urýchľujú nie len rast, ale aj pokles a krach.
Není to úplně k tématu, ale od Joel Spolsky napsal tuhle knížku – http://www.amazon.com/Smart-Gets-Things-Done-Tech… – o hledání technických/programátorských talentů a určitě ji doporučuju.
K http://www.obdtester.com (John&Cappy): myslenka je takova, ze se bude prodavat hardware http://www.obdtester.com/elm-usb na pripojeni k autu, ktere bude levnejsi nez konkurence, ale drazsi nez china-made veci. Konkurence je zde velka, prodava to v kazde zemi tak 5-10 firmicek a firem. Nicmene nulova podpora, "program si nekde ukradni" nebo pouzivej freeware.
Software http://www.obdtester.com/obdtester je myslen jako konkurence produktu, ktere jsou cenove nize ale i vyse (napr. i $400), a umi v podstate to same co ty nejdrazsi.
A nyni se delaji preklady do ruznych jazyku, to nema vubec nikdo (zatim).
Otazkou je, zda cesta nizke ceny byla dobra. Jsou lide (z oboru), kteri tvrdi, ze to je zde nejlepsi moznost, nicmene obcas si rikam, zda to tak opravdu je. Nechapu tech 0.2% konverzi, to je u cenove velmi rozumneho produktu pro mne nepochopitelne… na druhou stranu jsou nekteri prichozi co hledaji trosku neco jineho (z wikipedie apod.), takze to muze byt i tim.
Diky Johne za tip na skvelou stranku inc.com
Martin Hinner:
Záleží na tom, co to umí. Kdyby to třeba umělo snížit spotřebu auta nebo to obsahovalo nějaké možnosti na zvýšení výkonu… Pak bych věděl co s tím a vzal bych si toho od Vás třeba vagón 🙂