Pristi tyden me konci tzv. CONTINGENCY PERIOD. Je to obdobi, kdy lze odstoupit z rozjednaneho realitniho dealu na koupi noveho skladu, aniz by me to stalo nejakou pokutu. Kdyz z toho obchodu odstoupim po uplynuti te contingency period tak me to bude stat min. $50,000.
Jenze to ma hacek. Odstoupeni znamena i to, ze mi banka neda pujcku. I kdyz ji uz prislibili (podepisoval jsem commitment letter), tak si vzdycky muzou najit nejaky duvod proc ji nedat. A moc jim neveri, ze by se o neco takoveho nepokusili, kdyz jim nebylo hloupe takto vyhrozovat.
Funguje to nasledovne. Bank of America me po skonceni contingency period rekne at vyskocim do vzduchu, udelam par kotrmelcu a zrusim vsechny ucty co nemam u nich a budou vedet, ze kdyz to neudelam tak me to stoji min. 50 tisic dolaru! Vypada to, ze presne s timto pocitaji a natahuji uzavreni.
Jeste o vikendu jsem poslal email tem lidem se kterymi jsem mel schuzku. Rekl jsem jim, ze me nic dobreho nenabidli, a ze se mi to jejich jednani nelibilo (vyhrozovat ze mam rusit ucty nebo nedaji pujcku). Napsal jsem to na primo. A cekal jsem nejakou reakci. Treba aspon nejakou “radoby” omluvu nebo snahu udrzet dobre vztahy. Nestalo se vsak vubec nic. Dale mi volaji ruzni lide z Bank of America a tlaci at k nim presunu dalsi sluzby. Treba chteji at zmenim muj merchant ucet (na prijimani platebnich karet) s tim, ze dostanu nejake lepsi podminky. Ale kdyz se ptam na detaily tak slysim spise koktani a nejasne odpovedi.
Lidi se kterymi jsem se setkal delaji mrtve brouky a jako ze se nic nestalo. Jeden mel odvahu na muj email odpovedel, ze se chce znovu potkat, protoze si mysli, ze ted ma urcite lepsi nabidku nez me prezentoval v patek. Ale nemuze rici co, dokud me neuvidi osobne. To mam uplne nejradeji, protoze to zavani dalsi manipulaci. Musim uznat, ze jsou uplne nezdolni a maji pocit, ze to je akceptovatelny zpusob jak se asi ma delat business! Ja bych takto pracovat nedokazal.
Ziskat pujcku od jine banky, na to uz neni cas. Takze uvazuji o dalsich resenich jak se nenechat zbytecne manipulovat. Muj agent vymyslel, ze musime bance i prodavajicimu rici, ze jsme pripraveni vse uzavrit pristi tyden (pred koncem te contingency period). Kdyz to banka nestihne (nebude chtit stihnout) tak od toho obchodu odstoupim. Rikal, ze to diskutoval s prodavajicim (developerem) a ti rekli, ze vyvinou maximalni tlak na Bank of America at to uzavre. Developer v zadnem pripade nechce, aby se to rozpadlo.
Zrovna kdyz jsem psal tento clanek (je 18:30) tak mi vola clovek z Bank of America, ktery se mnou v patek jednal a nejvice tlacil. Meli jsme asi 40 minutovy telefonat. Zaclo to tak, ze zacal co k nim mam zase presunout za ucty a sluzby. Jakoby se nic nedelo. V podstate me rekl, ze bych se nemel divit, ze kdyz me davaji takovou pujcku, ze budou chtit neco zpet. Rekl jsem mu, ze to mel rici predem a ne tesne pred uzavrenim. A ze takove tlaceni neni nejlepsi zpusob jak se mnou spolupracovat. A ze ted je to na nich. Zadny dalsi business ode me nedostanou. Bud pujcku uzavrou a daji penize pristi tyden (pred contingency period) nebo ze se ten deal rozpadne. Rekl jsem, ze uz mam jine plany a jsem na tuto variantu pripraven. At se rozhodne jak chce. Trosku jsem zavyhrozoval, ze jestli se to rozpadne tak urcite vsem dam vedet proc se to stalo a kdo je zodpovedny (primo ten clovek co mi volal). Na telefonu bylo par velmi dlouhych pauz. Treba 30 sekund nic nerekl. Myslim, ze jsem mu trosku vyrazil dech. Mozna cekal, ze pujcku tak potrebuji, ze se budu pomalu doprosovat a vyhovim ve vsem co po me chteji. Ja jsem mu rekl, ze na to v podstate kaslu. At se rozhodnou jak chteji. Jsem pripraven na obe varianty. Tak ted cekam co se stane dal.
Jo, dobré…
Drzim palce. Mozno Ti pomoze tento clanok o tom ako americky bankovy uradnik uvazuje. http://ekonomika.ihned.cz/c1-40250550-tovarna-na-…
WOW… to je hrozny jednani… kolik ti ted zabiraji mista ve skladu kola? Co v pripade nouze udelat mega vyprodej kol za minimalni ceny, aby se uvolnilo misto?
Toto je lepsie jak nejaky serial v telke!! 🙂
Drz se Johne!
To jsou nervy, přesně jak říká Lukáš, lepší než napínavej seriál v TV 🙂 Už se těším na další díl, a samozřejmě držím pěsti.
(Jinak bych k tomu řekl, že s teroristama se nevyjednává. Když ti developer už teď pronajímá sklad prakticky zadarmo, třeba bude ochotný ti sklad pronajmout ještě na nějaký měsíc, než vyřešíš půjčku s jinou bankou, i kdyby to třeba bylo za komerční nájem, tak by se to vyplatilo, ne?)
Pôžičky sú celkom dobrý biznis, hlavne keď ide o veľké čiastky. A tak ma v súvislosti s tou BoA napadlo, že či nezíska predávajúci aj nejakú províziu z (z tej banky) ak dostaneš tú pôžičku??? Tým pádom sa banka ochudobní o nejaký zisk a to si chcela zahojiť "násilnou" ponukou iných produktov. Podľa mňa je s nimi dohodnutý. Tebe predá sklad plus dostane prachy za sprostredkovanie zákazníka. Podľa mňa to dopadne tak, že ten deal uzavrú pre contingency period a banka nebude riskovať.
Ale je len moja špekulácia…
nakonec si uvědomí, že máš dobře fungující biz a dají Ti to ,) ,, co se super výhod týká,, tak to je všude, když se zeptáš na konkrétní detail neví jak Ti mají odpovědět,,
OT: do nedávna jsem byl přesvědčený, že na jakékoliv nabídky na ulici lidé odpovídají: "ne, díky" a ještě k tomu připojí úsměv ,o) ,, takhle jsem si zvykl to dělat v UK,, tady se mě češi ptají za co děkuji ,o)
Myslim ze uvazujes dobre, pokud bude tedy na 150% jasne ze Bank of America po uzavreni uz nemuze na pujcce/podminkach nic menit(protoze bych jim neveril ani dobry den). To co pises s protahovanim tomu verim taky, chteji te zatlacit jeste vic takze je dobre zes jim dal najevo ze radsi pujdes bez nich kdyz budes muset, vyrazi jim to vsechny trumfy. Drzim palce.
Hotový román :), už vidím název další knihy:
"Jak jsem kupoval sklad."
žánr: thriller
Držím palce a jen tak dál na ně!!! A jak bylo řečeno výše, tohle je lepší než seriál v TV. Každopádně škoda, že to musíš vyprávět právě ty.
pekná spolupráca, ale tlačiť na klienta prípadne robiť tieto činnosti takto sa vážne biz nerobí (predsa ide o to, aby boli obidve strany spokojné). Potom napíč ako to dopadlo.
BoA dělá, jako by ten úvěr pro ně snad byla prodělečná záležitost, to je síla 🙂 Reality show nabírá grády, nemůžu se dočkat dalších informací, super 🙂
Wow! Myslim, ze si to vyriesil najlepsie ako si mohol! Som zvedavy co bude dalej 🙂
Drzim palce John, s teroristami sa nevyjednava, teroristom sa oznamuju podmienky ich kapitulacie, alebo sa strielaju na potkani. Vela stastia!
to Zadirr: Když ti developer už teď pronajímá sklad prakticky zadarmo,… zajimava uvaha, co kdyz mu develop bude po nezdarenem prodeji chtit pronajat dlohuhodobe sklad za slusne penize, a John vlastne zjisti ci se mu ten sklad vyplati.
Zatlačili tě – mysleli si, že tě zatlačili do kouta. Ve skutečnosti je to ale jen psychologický nátlak a ničeho nedosáhnou – když to neprodají, mají průser. Držíš všechny trumfy, ale snaží se tě vyděsit, aby z toho měli ještě něco navíc. Takže místo aby byli rádi, že prodají sklad, rádi by dostali ještě bonus, že tě oškubají o něco dalšího.
Ja bych uvital kazdy den kolem 20:00 CET live-stream video z USA s novinkami, neco jako zive vysilani z kanalu John&Warehouse.
Jsou to bastardi, sel bych na to stejne jako ty, Johne. Rozhodne bych se nenechal od nich vydirat, to bych to radsi cely stopnul. Muzes zkusit jinou banku, a mezitim ten sklad si treba pronajmout.
Keep us informed 🙂
Vlada M: souhlasím, Johne udělej s lidmi z banky znovu meeting a hoď tam live cam se zvukem 🙂 ! Taková reality show a cena bude $5 za deset minut :). Vyděláš si na sklad…
John: Myslím, že tak jak jsi se k tomu postavil, to je nejlepší způsob. Já bych si řekl, pokud ten deal vyjde do contingency period tak to bude fajn a pokud ne tak jsem ten sklad neměl získat a vesmír má pro mě nachystáno něco lepšího.:)
Jinak osobně jsem dost překvapen chováním těch bankovních úředníků. Já bych se asi neudržel, chytil je za límec a vyhodil, že by se zastavili až někde v Pasadeně, i kdyby ten deal neměl vyjít. 🙂
Ahoj johne, mohl by si mi na mail napsat, primo o kterou pobocku jde, pripadne jmena tech panu co tlacili na pilu ??, zname par lidi u BoA a myslim ze by to mohlo pomoci..
Taky někdy nechávám někoho smažit po telefonu s dlouhou pauzou, kdy nikdo nic neříká. Tedy pokud volá on. Když volám já, tak se mi to nestává.
Přijde mi to jako správný tichý nátlak – ty voláš, ty chceš řešit, tak řeš.
Ahoj Johne, proc BoA nereknes OK, ze si ty ucty teda zalozis, zaloz si nejake, presun nejake ucty ktere az nejsou tak podstatne, a pote co tu hypoteku na sklad dostanes a sklad koupis, ty prelozene ucty nezavres a das je zpatky kde si je mnel?
Hrajou necestne? Hraj taky … nejsou prece mazanejsi nez moravaci.
Jo, a taky bych doporucil vsechny hovory zacit nahravat na diktafon.
Johne, byl bych prekvapeny kdyby Ti tu pujcku BoA nedala. Se zajmem to sleduji a drzim pesti!
Vec ktera muze banku odradit od poskytnuti pujcky je predcasne splaceni predchozich uveru. V takovem pripade na tom banka nevydela tolik kolik chce (maximum) a klient se pro ni stava pro pristi pujcku druhorady.
Nevyjednavas s bankou i o vysi APR? Nelze jit niz? U takoveho dluhu bude kazda desetinka % delat hodne $.
Kolik je ted obvykle APR na business mortage?
Pet :
clanek o Goldman Sachs – to je investicni banka, ktera na nynejsi krizi nejvice vydelala. Neni divu, kdyz jeji byvaly CEO Henry Paulson je nyni druhy nejvyssi clovek ve financich USA – Treasury Secretary. A taky nejvic TARP $ poskytnuli komu jinemu nez Goldman Sachs. Me osobne to prijde jako jasny konflikt zajmu.
Tak takove clanky na jinem blogu nenaleznete! 🙂
"Něco zpátky" ? Co vybrat ve skladu tři největší XY bikes ležáky a nechat je poslat těm třem vyjednavačům 🙂 plus navíc dát ke každému třeba 100 kuponů na nákup kola s nějakou 20 procentní slevou nebo "casback rebate" či jak se tem marketingový fígl jmenuje. Mohl by to být dobrý fór, ale mohlo by to i provětrat stojaté vody skladu – ať se toho stěhuje co nejmíň 🙂
Paci sa mi ked dokaze bezny clovek mat banku v hrsti a robit si s nou defakto co chce. Bud rad John, som trochu skodoradostny lebo inak banky s ludmi zametaju ale takto zistia ze nie su najsilnejsie a takisto su zavisle.
Drzim pesti pri jednani. Verim, ze v prubehu tak pul roku budes ve stejne situaci, protoze se budes rozsirovat a budes potrebovat dalsi sklad.Takze dobra pruprava na dalsi jednani.
To Lada 24: nejsme v ost, jdi dtreba do UK a zjistis jini mentalitu, nerikam ze tam nejsou vychcany, ale to se nedela, udelas jen sobe spatny jmeno
Když BaC ke svým kreditkám neumí akumulovat míle, mohli by s každou novou kreditkou dávat slevový kupon na XYZ bikes … a jejich kreditky budou mit i lepší CO2 impact 🙂
2laco: spatne jmeno u koho? BoA? U tech by mi bylo jedno jak mne vydi po teto zkusenosti
Lada: vsechno se uklada, a vzdy se najde nakej koumak, ktery te "podrazi" prave v tu nevhodni chvily. Mam svuj vek a vim o cem mluvim 🙂 Vzdy se snaz byt nad urovni cloveka nebo firmy, pak preukazes svuj charakter a hlavne SILU v budoucnu si zeknu "tak neda se opinkat suchym rozkem" Nic ve zlem.
Laco: Souhlas, vzdycky jsem byl proti stylu – jednaji se mnou jako smejdi tak se snizim na jejich uroven. Proc bych se mel snizovat kvuli nevycvalancum z banky, akorat bych mel ze sebe pocit asi jako ze zelenyho slizu coz neni moc dobry pro uspesne podnikani a sebevedomi.
Masakr příběh:) nemůžu se dočkat na pokračování. Dobře jim to nandáváš.
Pro vsechny pravoslavne kazatele: nejde o etiku. Jde o to dostat hypoteku. Banka se snazi dostat ucty. Mozna blafujou, mozna ne. Proc jim ty ucty nedat? Nikde nerikaji ze je musis drzet do prichodu mesiase … Nebavime se o tom jestli nekomu vrazit kudlu dozad, jde o debilni bankovni ucty a mozna nejake provize, hadam par set $. V porovnani s hypotekou jsou ty provize nepodstatne. Nehazte perly svinim, nejednejte s teroristy eticky. Oko za oko, zub za zub, ostravar za ostravar. Na zdravi!
Je perfektní jak to funguje. Ano, takový jednání samozřejmě není košér a asi to není snadný. Na druhou stranu je to aspoň jednání. Tady v ČR přijdeš do banky a pokud budeš mít štěstí, tak s tebou rovnou nevyrazí dveře a dají ti aspoň nevýhodnou nabídku (jedna banka tě bude chtít regulérně odrbat víc než druhá) a prostě ti hned od začátku dávají najevo "ber hned, nebo vypadni, my tě nepotřebujeme, ty nás ano". Jakejkoliv prostor pro jednání, to neexistuje.
ja si myslim, ze by clovek mel vzdycky mit v zaloze dalsi reseni, tj. dalsi banku ktera by poskytla úvěr atd.
2 Petr: řekl bych že chodíš do špatné banky. Lze jednat i o podmínkách leasingu na 1 vůz /opakovaně otestováno/, natož když je obchod zajímavější. Tzn.situace není ani zdaleka taková jak ji popisuješ,není ideální ale není beznadějná jak říkáš.
Tato situace bohužel nemusí mít v konečném důsledku žádného vítěze…
Johne, nechtel jsem to psat hned ze zacatku a ted to bude znit hodne blbe. Myslim si, ze jsi mel najmout pravnika na vyjednavani (ne na document review). Mnoho z veci, ktere jsi tu napsal, jsou na hranici. Ono pro banku odstoupit od pripraveneho dealu (v urcitem stadiu, ktere si myslim nastalo, ael necetl jsem smlouvy) je docela tezke a vyhrozovat muzou jak chteji. Nekdy by museli zaplatit tech 50k, ale nekdy ne a to vi pravnik, ktery zna konkretni NV pravo a konkretni smlouvy.
To prevedeni uctu je obcas normalni smluvni dolozka, zalezi, jak to mas ve smlouve. Pravnik by to vedel a jestli to tam nemas, tak by ty lidi z patku odpalkoval ihned (oni si mozna mysleli, ze to mas ve smlouve).
Nevim, za kolik je ta transakce (ale jestli to projde, tak to bude na internetu, protoze je to verejna informace), ale myslim si, ze realitni agent v tomto uz moc neudela, to je vyssi liga a cena pravnika taky neni tak velka. Taky nevim, ci realitni agent to je…
Jenom tak, pro vsechny, co jen reknou, ze nevim o cem mluvim. Uz jsem jednal s bankami a taky jsem pracoval na par soudnich sporech (oboje v USA, v radech stovek milionu).