Mezitim co jsem byl v Memphisu prozkoumat jednu nemovitost co je na prodej se tady roztrhla docela ziva diskuze o tom jak ziskat penize od investoru na rozjezd nejakeho projektu.
Zaujali me nektere nazory v diskuzi a chci k tomu napsat co si myslim. Penize od investoru nebo andelu nejsou penize ktere dostanete jako darek. Verte mi, ze kazdy andel chce mit co nejvetsi jistotu, nejenom ze dostane penize zpet, ale take, ze se mu mnohonasobne znasobi (min. treba peti az desetinasobne behem 1-3 let). Takze kdokoliv kdo se snazi o ziskani penez musi presvedcit jak toho dosahne.
Jak presvedcit? Zkuste se nad tim zamyslet tak, ze jste v pozici investora a svoje tezce vydelane penize mate nekomu takto poskytnout. Presvedci vas: 1.) Business plan, 2.) Prototyp, ktery ukaze, ze to muze fungovat, 3.) Jiz fungujici model, ktery jen potrebuje penize na jasne definovane naklady.
V jakem stadiu je vas projekt? Business plan si dokaze napsat kazdy, ale nerika to nic o tom jak ten plan bude realizovatelny a jak ho ten clovek dokaze zrealizovat. Muzu si treba napsat business plan, ze zalozim vyhledavac jako Google, potrebuji 20 mil. dolaru na najmuti chytrych programatoru … Moje zkusenosti s vyhledavaci jsou takove, ze kazdy den Google pouzivam, takze si myslim, ze tomu rozumim:-). Dali byste do meho projektu nejake penize? Myslim, ze ne. Ale vetsina obchodnich napadu se kterymi jsem se setkal takto na me pusobi.
Jsou dva typy lidi. Jedni potrebuji k dosahnuti nejakeho cile miliony, druzi to udelaji to stejne s minimem nakladu. Podivejte se na filmovy prumysl. Natocit film stoji desitky nebo stovky milionu dolaru. Jak prorazit kdyz jste zacinajici reziser? Da vam nekdo stovky milionu? Neda. Kdyz mate vybudovane jmeno a zrealizovane uspesne projekty tak mate sanci nejake vetsi castky dostat. Jako zacinajici podnikatel musite najit zpusob jak dosahnout vaseho cile s minimem nakladu.
Jako investor chci videt, ze firma dokaze udelat z mala hodne. Ze doslova dokaze “uplest z hovna bic”. To je hodne dulezite. Musim videt, ze podnikatele vi co delaji. Ze svemu oboru perfektne rozumi. Ze dokazou udelat s penezmi vice nez konkurence. Hledam konkurencni vyhody v lidech, zpusobu prace a napadech.
Dalsi dulezita vec je kdo nejvice riskuje. Riskuje zde pouze podnikatel nebou pouze investor. Investuje podnikatel sve vlastni penize? Je ten business tak dobry, ze to podnikateli stoji za to pujcit si penize od vlastni rodiny, zadluzit vlastni majetek a riskovat temer vse pro uspech? Nebo je to business, ktery ceka na penize od investoru a podnikatel nechce riskovat nic krome treba sveho vlastniho casu.
Takze kdyz se nad tim zamyslite a date to vse dohromady, tak ten vas projekt musi pusobit tak, ze je naprosto neodolatelny. Musite presvedcit, ze vite co delate, ze mate spravne kvalifikace, ze dokazete udelat z mala hodne, ze to proste dokazete rozjet, ze to dava hlavu a patu… Proste musi to vypadat tak, ze se investori budou predhanet a chtit investovat.
Verte mi, ale je zde spousta lidi co by velmi rada investoval penize do dobrych projektu. Hodne lidi ma vydelano dost penez a chteji investovat. Tito lide jsou mozna jeste vice frustrovani, protoze nemohou najit dobre projekty do kterych investovat.