Vyborne know-how je k dispozici za $20 dolaru

Podnikani & zivot v USA

Kdyz jsem byl v roce 2005 na konferenci PubCon, tak se na jedne prednasce Brett Tabke zeptal Matt Cutts jak se zmenil jeho zivot potom co dostal stock options a Google tak vyrazne vzrostla cena akcii. Na to Matt odvetil, ze kdyz je ted tak “bohaty” klidne jde na Amazon a koupi si s klidnym svedomim uplne jakoukoliv knizku, ktera ho zajima. A ze se citi naprosto dekadentne, ze si to muze dovolit.:-)

Tak asi tak podobne se citim ja, kdyz si kupuji ruzne knizky co me zajimaji. Je to neuveritelne kolik know-how je k dispozici v jedne knizce a ze to veskere know-how stoji zhruba 10-30 dolaru!

Posledni kniha, kterou jsem koupil a prave ctu je tato:
[photopress:PICT0024_1_2.JPG,full,pp_empty]

Velmi dobra knizka o investovani do nemovitosti. Zacinam ji cist, ale uz ted se mi libi jak je napsana. Treba to, ze hlavni ingredience pro uspech je mit trpelivost. Sam muzu potvrdit, protoze jsem prave koupil nemovitost kdy cely proces trval 4 roky (od zaplaceni zalohy po uzavreni). Nebo to, ze je potreba co nejlepe poznat motivace zucastnenych stran. Cena neni vzdy to nejdulezitejsi. Pro prodavajiciho muze byt hlavni motivaci jinaci faktor. Dvakrat jsem to osobne zazil kdy jsem kupoval komercni nemovitost od lidi co sli do duchodu. Ani tak jim nezalezelo na cene jako na tom, aby to byla jednoducha a rychla transakce. A to presne jsem jim byl schopen nabidnout a ziskal jsem dobrou cenu.

Jsem teprve na zacatku knihy, ale jestli vas zajima investovani do realit tak uz ted tuto knihu doporucuji.

Flat fee – Dalsi zajimavy obchodni model na prodej realit

Predstaveni projektu

V patek jsem mluvil s brokerem v New Jersey, ktery ma zajem udelat franchising na svuj obchodni model (franchising = zajemci zaplati poplatek a on jim preda svuj system, business model a know-how. A vse funguje pod stejnou ochrannou znamkou/nazvem firmy, ale kazdou pobocku vlastni jina firma).

Jeho system spociva v tom, ze nabizi tzv. FLAT FEE listing. Cely realitni trh v USA nyni prochazi obrovskymi zmenami. Internet prevraci vse naruby. Na internetu se myslim v roce 2005 poprve utratilo vice penez na reklamu realit nez v tisku. K dalsim zmenam dochazi v business modelech a flat fee model je jednou z novinek, ktera se objevila v poslednich par letech. Jde o to, ze v USA tradicne fungovalo to, ze prodavajicimu se uctovalo 5-6% provize za prodej domu. Automaticky pulka te proviz patri agentovi, ktery reprezentuje prodavajiciho (listing agent) a druha pulka se zaplatila agentovi, ktery reprezentuje kupujiciho (buyer agent).

Flat fee koncept spociva v tom, ze listing agent si neuctuje 2.5%-3% provizi, ale pouze jednorazovy poplatek treba $399. Tento poplatek vetsinou uctuje predem (ne jako provizi z transakce, ktera se uzavre). Dale je velmi omezeno jake sluzby se nabizi. Vetsinou jen zada dum na prodej do database pro agenty (MLS) a na REALTOR.com (tam to jde automaticky, kdyz se zada dum do MLS). Agent dum neukazuje, nezadava zadne dalsi reklamy do casopisu, nedela fotky, apod. Agent jen udela nejnutnejsi papirovani a tim jeho prace skonci.

Na prvni pohled to nevypada jako moc vyhodny system pro agenta, ale jde o to maximalne proces zautomatizovat a ziskat velke mnozstvi zakazniku. Broker z New Jersey tvrdi, ze ziska kazdy mesic okolo 150 novych listingu (domu na prodej).

150 x $399 = $59,850 prijem mesicne

Ptal jsem se jak ziskava klienty. Zase mi tvrdil, ze pouze pres Internet a ze nepouziva zadnou reklamu. Ty cisla me docela prekvapily. Vypada to skutecne zajimave. V soucasnosti je velmi slozity trh v realitach. Domy se neprodavaji, ale pro tento business model je to uplne jedno. Agent ziska penize predem, takze je jedno jestli se dum proda nebo ne. Zakaznici v podstate plati jen za umisteni domu v MLS a usetri obrovske mnozstvi v provizi, kdyz se dum proda. A proc maji zajem do MLS domy umistit? Protoze to je nejefektivnejsi reklama co existuje. MLS je v podstate monopolni database na prodej domu do ktere maji pristup pouze agenti (mohou tam zadat nove domy).

Od koho si nechat radit to tom jak podnikat

Podnikani & zivot v USA

Kdyz se sejde par lidi co ma uspech v businessu tak casto zjisti, ze kazdy by resil stejne problemy jinak. Jde taky o to s cim presne ma kazdy z tech lidi zkusenosti.

Mam tady jednoho velice uspesneho znameho/kamarada (ktery je ale skoro v duchodovem veku, i kdyz mam casto pocit, ze je pracovne aktivnejsi nez ja:-). Je to clovek co ridil velke retailove firmy v USA a Australii. Jednu dobu byl treba presidentem supermarketu Vons v USA.Dokazal vydelatdesitky milionudolaru(viz. clanky v Google, ktere o nem muzete najit). Posilali ho do firem, ktere mely problemy a on je spravil. Vetsinou tak, ze nikoho nevyhodil jen je nejak dokazal presvedcit jak to vsechno delat lepe.

Kdyz se Dennise zeptam na neco jak by delal v mem pripade, tak mi dava takove rady, ze nemam tuseni jestli to mysli vazne. Jde o to, ze Dennis ma perfektni zkusenosti s rizenim firem co maji desitky tisic zamestnancu. Ja mam perfektni zkusenosti s rizenim firem tak do deseti zamestnancu. Dennis ma zkusenosti jak utratit desitky milionu dolaru a rozjet treba neco noveho. Ja mam zkusenosti jak neco rozjet skoro bez penez, coz by Dennis zase neumel.

Takze kdyz budete poslouchat rady nekoho o tom jak podnikat tak premyslejte z jakeho prostredi prisel. To co pro nekoho je velmi snadne, protoze se v tom cely zivot pohyboval je pro nekoho jineho extremne narocne.

Najdete si zpusob, ktery je jednoduchy neblizsi pro vas. Kazdy ma talent na neco jineho. Ja podnikam urcitym zpusobem a stojim si za nim. Jde treba o to, ze se vzdy snazim “uplest z hovna bic”, zacit s minimalnimi naklady, budovat postupne, maximalne automatizovat a hlidat efektivitu prace. Taky delam vse v malem, protoze mi to pripada velmi jednoduche na management a take umoznuje jednoduse zit (treba mimo kancelar a kazdodenni pracovni shon). Asi existuji lepsi zpusoby nebo jini lide podnikaji jinak, protoze vychazi z jineho prostredi. Ja jsem zacinal z niceho, takze podle toho stale jednam i kdyz rozjizdim nove veci.

Sit realitnich firem po uzemi USA

Predstaveni projektu

V patek budu absolvovat konferencni hovory se dvema serioznimi zajemci o vybudovani vlastni realitni franchise sit. Jde o to, ze chteji rozjet vice pobocek po cele Americe systemem franchisingu. Franchising znamena, ze zajemce zaplati nejaky poplatek a dostane system (manualy, navody, know-how, moznosti vyuzit ochrannou znamku, apod.). Kazda kancelar je vlastnena treba jinym majitelem, ale vsechny vystupuji pod stejnym jmenem a maji stejny system prace. Pro tohle joint venture jsem se spojil s clovekem, ktery se franchisingem zabyva zhruba 20 let.

A protoze nase stranky nemaji zrovna spatne postaveni na Google na klicove slovo real estate franchising tak se nam ozyva docela hodne zajemcu. Nase nabidka spociva v tom, ze temto zajemcum pomuzeme franchising rozjet (back end) a za to dostaneme podil v jejich siti. My pomuzeme vytvorit smlouvy, system, treninkove materialy, software, apod. Taky do toho perfektne zapada generovani leads pro agenty. O to maji tito zajemci velky zajem a znovu se tady vracime k planu na realitni weby.

V diskuzich se nekdo ptal jak zajistit, ze dostanu provize kdyz nekterym agentum dam leads. Mam na to urcite know-how kolik leads by mel kazdy agent dostat a kolik obchodu by z nich mel uzavrit, ale neni v tom uplna kontrola. Na druhou stranu, kdyz bych dodaval leads do realitni site ve ktere mam podil, tak tam ta kontrola je temer 100%. Franchise sit ma naprosto otevrene pristup do ucetnictvi kazde firmy, ktera je soucasti te site. Mel bych takto pristup do prehledu vsech transakci. I to je duvod proc se o neco takoveho pokousim a je to plan na kterem nejaky patek pracuji.

Vsechno souvisi se vsim a kdyz se to posklada dohromady tak ta mozajka dostava smysl. Kdyz se to vsechno podari tak z toho bude velmi uspesna kombinace. A jestli se nekomu z CR podari udelat nejaky slusny software, ktery k te generaci leads pomuze tak bude mit v tomto projektu podil.:-)