Všetci sme sa stretli s prípadmi, kedy niekto dostal vynikajúci nápad na podnikanie, venoval mu všetok svoj dostupný čas, no projektu sa nedarilo a po čase skončil. Obrovské odhodlanie a chuť vytrvalo pracovať totiž rýchlo zničil jeden malý veľký detail – zlý business model.

Môžete mať super marketing, programátorov, procesy a všetko robiť na jedničku, no ak máte zlý biznis model, nič z toho nebude platné.

Mám za sebou veľké množstvo failov. Du budúcna budem určite ďalej failovať, no mojím cieľom je poučiť sa z nich. Preto pri štarte nového businessu používam nasledujúci recept:

Krok 1, necháme odstáť
Zakaždým, keď dostanem nápad na čo i len maličký projekt, zapíšem si ho do zoznamu nápadov. Nikdy na ňom nezačnem pracovať hneď. Nechám ho odstáť a ak sa mi projekt páči aj po mesiaci, začnem nad ním reálnejšie rozmýšľať.

2. Krok 2, prefiltrujeme
Vďaka zapisovaniu si všetkých startup ideas a zlyhaní, ktoré ich nasledovali, sa mi po čase podarilo vytvoriť checklist, na základe ktorého hodnotím nové starup myšlienky. S ním by som sa tu rád podelil.

Môj checklist:

• Business je jednoduchý, ako na realizáciu, tak na pochopenie zákazníkmi
• Má vysoké margins
• Už niekde existuje (v inej krajine, v inom sektore, alebo competitor je drahý/zlý/pomalý)
• Potrebujem len nízky vstupný kapitál
• Nízka, no zdanlivo vysoká bariéra vstupu
• Trh sa dá overiť rýchlo a za lacno
• Recurring sales
• Dá sa ľahko sprocesovať a delegovať práca
• Na zákazníkov viem zacieliť rýchlo a lacno

Napriek tomu, že sa mi tento zoznam v posledných rokoch osvedčil, nemôžem tvrdiť, že je univerzálne použiteľný. Tak, ako sa medzi sebou líšia jednotlivé startupy, sa líšia aj podnikatelia a ich prístupy. Síce platí, že čím viac bodov z checklistu startup idea splní, tým väčšiu šancu na úspech má. To však neznamená, že ich musí spĺňať všetky.

3. Krok 3: Počas prípravy dávame startup ochutnávať
Vyvarujem sa toho, aby som celý startup potichu vytvoril a následne ho spustil ako hotovú vec. V tomto kroku ešte môže byť môj business model úplná hlúposť a je zbytočné mu venovať viac zdrojov, ako je potrebné.

Urobím iba minimum:

• Minimálnu prezentačnú webku
• Formulár pre sign up
• Možno nejaký prototyp/maketu ako to bude fungovať. Nerád používam obrázky a wireframes, lebo to si väčšina ľudí nevie predstaviť. Je dôležité mať klikateľný prototyp, napr. Ako tieto, ktoré som urobil pre medializuj:
  http://pv.demo.medializuj.sk/admin/dashboard
  http://jv.demo.medializuj.sk/admin/dashboard

Následne môžem na webku poslať nejaký skúšobný traffic a zistiť, koľko ľudí sa zaregistruje. Po registrácii užívateľ uvidí iba hlášku, že služba sa zatiaľ pripravuje a toto je len test, či o takúto službu je záujem.

V tomto kroku taktiež kontaktujem potenciálnych užívateľov a prejdem si s nimi prototypy. Opýtam sa ich, či by táto vec riešila ich problém a či je toto dobré riešenie.

Osobne som žurnalistov nepoznal, a tak som kontaktoval mnoho známych, ktorí majú širší network ako ja. Napríklad sa mi podarilo spojiť s reportérkou v rozhlase, ktorá mi povedala, že celý office hľadal včera 4 hodiny pediatra, aby dal vyjadrenie do večerných správ. Celkovo sa mi podarilo spojiť sa s troma žurnalistami a ohlas bol pozitívny.

4. Startup zahodíme, alebo podávame postupne
V tomto bode sme do startupu investovali ešte minimum peňazí a možno mesiac práce. Teraz je čas rozhodnúť sa, či má zmysel pokračovať, alebo nie. Získali sme veľa spätnej väzby, ktorú môžeme rovno implementovať do finálneho produktu. Je dobré ísť vonku rýchlo s minimálnou funkcionalitou – takzvaný Minimum Viable Product – MVP.

MVP pre medializuj.sk je iba spájanie žurnalistov s odboníkmi, ktoré je jednoduché a zadarmo.

Následne postupne pridávame funkcionalitu podľa potreby.

Tento systém na overenie startup myšlienky som postavil na mojich zaznamenaných chybách a skúsenostiach s neúspechmi. Ako by vyzeral checklist vytvorený podľa vašich skúseností? Čo by ste do neho doplnili?

Zsolt Szabo

Ahoj John,

Niektorí čitatelia ma tu už poznajú. Moje meno je Zsolt Szabó a písal som tu dávnejšie sériu článkov o podnikaní v USA a mojej firme PayPerHost.com, ktorú som pred dvoma rokmi predal.

Spúšťam nový projekt medializuj.sk. Primárne sa v ňom snažím o spojenie novinárov a odborníkov. Ide o platformu, kde reportér pracujúci na konkrétnej téme môže vyhľadať odborníka na vyjadrenie do článku. Médiá tak dostanú kvalitné informácie a odborníci spotlight, vďaka ktorému sa v podstate zadarmo zviditeľnia v rámci širšej spoločnosti.

Príklad: Novinár pracuje na článku o očakávaných trendoch v cenách realít. Cez Medializuj sa spojí s realitným maklérom, ktorý je v téme ako doma, no doteraz nemal veľa priestoru ukázať to. Do článku tak poskytne potrebné informácie a každý človek, ktorý si text po vydaní prečíta, bude mať jeho meno spojené s istou úrovňou profesionality.

Nápad vytvoriť takúto službu som dostal práve po návrate z Ameriky na domáci trh. Podobná služba tam efektívne funguje už roky a v Európe podľa mňa chýbala. Myslím preto, že tvoj blog je ideálnym miestom pre môj startup. Audience tvojho webu tvoria často odborníci, ktorí by možnosť takejto bezplatnej reklamy svojich služieb mohli oceniť.

Táto služba bude navždy zadarmo a chcem ju spustiť do konca apríla. Postupne tam pribudnú platené služby ako napríklad distribúcia tlačových správ. Po tom ako to v SR a ČR vychytám, rýchlo to spustím v cca 20 krajinách Európy. Robiť to iba v SR / ČR zmysel nemá, kedže tu je na to veľmi malý trh.

Čo mám zatiaľ urobené:
web stránku: www.medializuj.sk
Prototyp administrácie pre žurnalistu: http://jv.demo.medializuj.sk/admin/dashboard
Prototyp administrácie pre odborníka/ firmu: http://pv.demo.medializuj.sk/admin/dashboard

Ďalší krok je prejsť si tieto prototypy so žurnalistami a odborníkmi a získať feedback. Najlepší feedback získam stále s klikateľným protypom (nie len wireframes, alebo obrázky). Prototypy slúžia na to, aby som neprogramoval niečo zbytočne.

Mám za sebou niekoľko projektov a nebudem klamať. Väčšina z nich nevyšla. Pomer tých úspešných k neúspešným je asi 1:10 a nie som zďaleka jediný, kto má podobnú skúsenosť. Najmä pri startupoch treba brať do úvahy survivor bias. Za jedným úspešným projektom stojí v tieni ďalších 50, o ktorých sa väčšina z nás nikdy nedozvie.

Ak by mali tvoji čitatelia záujem, rád by som všetky kroky a skúsenosti transparentne dokumentoval na tvojom blogu. Mne by to prinieslo feedback od tvojho skvelého publika a tvojim čitateľom zaujimávý content o štarte nového podnikania.

Ukážky článkov
Ako vybrať a overiť nápad na startup
Ako škálovať biznis v Európe
Ako vybrať programátorov a výber technológií

Čitatelia blogu: Ak chcete ďalšie články o tvorbe medializuj.sk dajte v komentároch vedieť. V každom prípade napíšte feedback ku prototypom, web stránke alebo hocičomu inému. Budem veľmi vdačný za akýkoľvek feedback.