Prodavejte z CR na eBay v USA

Shipito

Pakrat jsem jiz dostal dotaz jestli je mozne pres Shipito rozesilat zbozi po USA. Napr. nekdo kdo zije v zahranici (treba v CR) a chce prodavat na eBay.com v USA. Nejvetsi prekazkou je logistika. Posilat jednotlive baliky z CR do USA je drahe a take to trva dlouho. Ne kazdy zakaznik je ochotny cekat. Zakaznici jsou casto netrpelivi a chteji vsechno okamzite. Kdyz nedostanou zbozi hned tak davaji spatne hodnoceni (feedback).

Nevidim problem proc bysme toto nemohli resit. Poslete nam zbozi do naseho skladu v USA. Aukce na eBay zadavate z tepla sveho domova v CR. A pak nam jen reknete kam poslat jake zbozi.

eBay je vyborny prodejni kanal ve vanocni sezone. Prodava se temer vsechno a velmi dobre. Tak jak jsem psal o konverzich na PPC (kdy jsou v sezone lepsi) tak tohle presne plati i o eBay. Je to prilezitost jak rozjet novy business v USA.

Vyhody startupu

Podnikani & zivot v USA

Hrozne rad zacinam nove startupy. Je totiz mnohem vetsi zabava a mensi risk ve vymysleni strategie.

Startup ma obrovskou vyhodu v tom jakou ma volnost ve zvoleni strategie oproto zavedenym firmam. Dam jednoduchy priklad. Existuje treba nejaky produkt nebo sluzba ktera stoji prumerne 10 dolaru. Vsechny existujici firmy na trhu maji podobne ceny ($8-$12). Existujici firmy maji tisice zakazniku a tisice objednavek. A maji slusne prijmy.

Startup zacina a nema zatim zadne zakazniky. A ma naprostou volnost jak nastavit ceny. Kdyz ceny nastavi jakkoliv tak nikoho nemuze nastvat (treba existujici zakazniky). Muze si vymyslet jakoukoliv strategii. Muze byt nejdrazsi nebo nejlevnejsi. Nebo dokonce muze vse nabidnout zadarmo. A vymysli, ze bude vydelavat penize na necem jinem.

Pro zabehle firmy to je ale slozitejsi. Firma vi, ze treba ma 10,000 objednavek mesicne. Takze pri 10 dolarech vydela $100,000 mesicne. Kdyz se rozhodne, ze bude uctovat polovinu tak najednou prijde o $50,000 prijmu. Jenze takove rozhodnuti nemuze udelat nejak lehkovazne. Zavedena firma muze mit naklady nebo zavazky (treba pujcky, zamestnance, apod.). Takze udelat rozhodnuti, ktere zrusi 50% prijmu je velmi tezke rozhodnuti.

U startupu je to jednoduche. Kdyz nastavi ceny dobre tak je uspesny, kdyz ne tak se nic nedeje (jen neziska zakazniky) a ma volnost znovu zmenit strategii. Dokud neprijde na formuli, ktera bude fungovat.

Zavedena firma treba vidi, ze ztraci trosku pozici na trhu. Pritom je na tom porad velice dobre a vydelava spoustu penez. Startup je malicky a ma par zakazniku. Ale kazdym mesicem roste. Zavedena firma to vidi a nevi jake rozhodnuti udelat. Kdyz nic nezmeni tak se jednoho dne muze probudit a zjistit, ze maly startup vyrostl ve velkeho konkurenta.

Jeden z projektu, ktery se nikdy nezrealizoval

Podnikani & zivot v USA

Kdyz sem tam narazim na nejaky minuly projekt, ktery se nikdy poradne nerozjel tak me chytne nostalgie. Hlavne kvuli tomu, ze tam vzdy vidim docela dost prace co se do toho dalo. Taky ty predstavy, nadeje a touhy to nekam dotahnout. Ne vzdy se zadari. To je vsaknaprosto normalni.

Tohle je treba projekt z doby tusim kolem roku 2000. Internetova horecka byla v plnem proudu. My jsme se pokouseli prosadit s do celeho sveta. Delali jsme prezentaci investorum. Shaneli kapital. Meli jsme obrovske plany.

V USA meli fungovat fazole pod nazvem MyCityPoints.com. Pro kazde mesto mel byt takovy specialni portal, protoze lide vetsinou stejne nakupuji a ziji lokalne. Tohle byl prvni verze pro mesto San Diego. Amerika je obrovska zeme, takze proto jsme to chteli trosku rozdelit na mensi celky.

[photopress:mycity_points.png,full,pp_empty]

Do jakeho projektu bych investoval penize?

Investovani

S financni krizi prisly spatne zpravy pro zacinajici podnikatele. Bude mene kapitalu na investice do novych firem. Startupum se doporucuje setrit a radeji propoustet zamestnance jeste nez jim dojdou penize.

Premyslel jsem nad tim do jakeho startupu bych osobne investoval penize. Urcite by to nebyl nejaky “revolucni” napad, ktery ma hodne daleko k prakticke realizaci a jeste dal k vydelavani penez.

Investoval bych do neceho co ma nejakou spojitost s mymi existujicimi podnikanimi. Neco kde si dokazu predstavit nejakou symbiozu nebo benefit. Tohle je strategie nad kterou by meli zacinajici podnikatele premyslet. Radeji nez shanet penize od obecnych investoru tak se zamerit primo na konkretni firmy, ktere by dokazali profitovat z jejich napadu. Kazda firma potrebuje inovovat. Jenze na to neni vzdy cas nebo na to proste nejsou uvnitr firmy lidi. Startupy dokazou inovovat a potrebuji penize. I v soucasne obtizne financni situaci je tohle realny zpusob jak finance ziskat.

PPC vysledky v zavislosti na sezone

Marketing, XYZ Bikes Start Up

Kazde podnikani vyzaduje jiny pristup. Treba Google Adwords (PPC) kampane se chovaji uplne jinak u kazde me firmy. Vezmu priklad z xyzbikes.

Nastavil jsem kampane. Pohral jsem si s klicovymi slovy, texty reklam a kolik bidovat na kazde klicove slovo. Najednou mam fantasticke vysledky. Perfektni konverze. Naklady na ziskanou objednavku jsou pouze par dolaru. Pak si reknu, ze udelam nejake zmeny. Treba pridam par novych klicovych slov nebo udelam jinou zmenu. Ale vysledky naprosto katastrofalni. Konverze stoji mnohem vice nez se na kazde objednavce vydela. Jsem v depresi a hledam pricinu. Menim texty reklamu, upravuji vysi kolik utrati za klicova slova, upravuji vse co se da… Ale nepomaha to. Najednou se ale zase vse zmeni. A konverze jsou znovu fantasticke…

To jestli PPC fungovalo dobre nebo spatne bylo jen castecne ovlivneno mou osobou, ale hlavne to bylo ovlivneno necim cim jsem tolik nepocital. Bylo to prodejni sezonou! Nikdy jsem totiz nepodnikal v oblasti prodeje (e-komerce maloobchod). U xyzbikes to byl muj prvni experiment v teto oblasti. Vzdy jsem spise pracoval vse sluzbach nebo v oblastech, kde nejsou tak vyrazne sezonni vykyvy. Jenze u prodeje kol jsou obrovske rozdily v sezone a mimo sezonu. Jsou dny a mesice kdy se da vydelat a prodat vice kol nez za mnohonasobne vetsi obdobi mimo sezonu. Prodeje jsou treba peti nebo i desetinasobne vetsi kdyz je ta spravna sezona.

A u PPC to funguje uplne stejne. Kdyz je ta spravna sezona tak jsou fantasticke konverze. Kdyz je spatna sezona tak jsou konverze velmi spatne.