Ahoj čtenáři famí³zní­ho webu ”www.podnikanivusa.com”, musí­m se s Vámi podělit o můj dnešní­ neplánovaný 5 hodinový zážitek, který byl jedinečný a přišel tak spontáně, že se asi pustí­m do ”night”project development.

Informace jsou strašne rychlé, ne jen v jejich prezentaci, realizaci, medializaci, ale taktéž v jejich ”vyšumění­’, nikdo vlastně nevní­má, co se děje, a vybrat podstatu…to jsme už zapomněli!!!

Pracuji pro jednu lobbyistickou společnost v Bruselu, vzhledem ktomu, že dnešní­ den jsem měl volno, tak jsem zaskočil do kanceláře vyří­dit pár emailu a plánovaně domů..

Jenže…ráno jsem dostal zprávu o možném prodeji pivovaru v ČR (pro úvod, pracuji v úplně jiném směru, zpráva jako prodej společnosti či nový výrobek na prodej od Bosch, je pro mě to samé). Tahle zpráva mě natolik zaujala, že jsem si řek, že stráví­m svůj volný den prodejem této firmy.

Jak by jste začali vy? Postup, úvodní­ slovo? Jak vůbec oslovit společnosti? Koho? Jak se vůbec dostat přes sekretariáty oddělení­ a sekretariáty sekretariátu…?

Kdo vůbec volá? Jaká společnost? Určit podstatu telefonátu!!!!
Ano, tyhle otázky jsou snad základni, ale hodně důležité a nají­t konstruktivni odpoveď není­ tak jednoznačne jednoduché!

Po tázání­ mě samotného výše uvedenými otázkami jsem začal jednat(cca 10min). Po pár minutach hledání­ jsem našel relevantní­ seznam světových pivovarů a holdingu (5min).

Dalši hledání­ bylo zameřeno na minulost akvizic zahr. firem čekych pivovarů (5min). Eureka!!! Belg. spol. Duvel koupil 50%Bernand.

Po 20minutách jsem mel všechny informace, které jsem potřeboval k tomu, abych začal prodávat český pivovar. První­ telefonát smeřoval právě ke zmí­něné Belgické společnosti a nabí­dnout jim moji myšlenku…veřte nebo ne, ale otázky padali ty samé, které jsem si položil. Odpovědi byli připravené, ale prodej se neuskutečnil.

Plán společnosti… nenaplňuje budoucí­ akvizice zahr. firem…

Takže jsem pokračoval dále přes Dánsko, Německo, UK, Belgie, Nizozemí­…USA. Je zají­mavé, kolik věcí­ se človek dozví­ a jaké lidi po telefonu ”potká” jen si stačí­ nabýt ”Skype credit” 3eur a pět hodin volat po celém světě a prodávat český pivovar. Hmmm!!! Proč ne? Zní­ to divně? Mne nepřipadne!!! Težké časy přináší­ báječné možnosti k obchodu! slova Donalda Trumpa během hosp. krize 70tých let.

Věřte mi, bylo těžké dostat se přes sekretař/ky k vrchní­mu velení­, dalo to práci, hlavně v USA…asi takové nabí­dky nemají­ často…

Takže výsledek:

Německé společnosti jevily zájem spí­še dostat informace, co se děje u konkurence. Dánsko, nikdo nebyl k zastižení­. Tuhle zemi jsem volal kolem 5.30pm, Belgie většinou malé pivovary, které nemají­ finanční­ sí­lu, pustit se do takové akce! Nizozemci jevili zájem, ale spí­še jen dostat informace, mám poslad podklady a zkusí­ mi ve věci poradit. UK….”we don’t wonna buy a brewery in Czechoslovakia”…v této zemi by pravděpodobně nějaký zájem byl, ale spí­še je udivovala odvaha a nápad. USA, největší­ problém byl vůbec vysvětlit, kde Česká republika leží­…ale vzhledem ktomu, že jeden zakladatel společnosti odstudoval v Mnichově a jeho jméno piva nese název české republiky, připadala mu nabí­dka hodně zají­mavá. Takže další­ krok, vypracovat ekonomickou analýzu…, 2společnostem v USA mám volat zí­tra-majitelé nedostupní­.

Musim premyslet, co jsem udelal/neudelal, abych moji myslenku vylepsil, takze nasledujici logicke uvahy.
Moje telefonaty smerovali do dvou ekonomik, ktere byly zasazeny krizi, nechci dale medializovat udalosti posledniho roku, ale kazdopadne podniky v Evrope a US, jako kandidati pro muj prodej, se nezdaji jako dobry tah. Takze mi nezbyva, nez se lepe pripravit. Coz znamena…sestavit financni aspekty projektu a jeho realizaci, plan peneznich toku, rizeni hodnoty a vykonnosti podniku , pravdepodobne bych i zahrnul kap. strukturu jako financni tisen podniku a jejich priciny (ikdyz nevim, poukazovat na slabe stranky…?)…zkratka financni analyzu podniku k prezentaci firmy potencionalnim kupcum! INPUT si najdu z vyrocni zpravy spolecnosti.

Dalsi otazka je, ktere uzemi oslovit? Co takhle zeme BRIC? Ano, proc ne, opak vyse uvedenych zemi, pripada mi to jako logicky krok. Koho kontaktovat? Z predeslych projektu mam zkusenost, ze je nejlepsi kontaktovat Chamber of commerce s mym zamerem (pro ne to bude dalsi carka v navstevni knize, a pro me tucet kontaktu, ktere mohu vyuzit) a samozrejme jednotlive pivovary v danych zemich!

Nesmim zapomenout na dalsi ctyri kontakty, ktere jsem ziskal. Ikdyz nejevily evidentni zajem pokusim se je motivovat k spolupraci, ikdyby pusobili v budoucnu jak middleman, kazda informace se hodi a muze se rozvinout! Pokusim se domluvit schuzku pristi tyden v Amsterdamu.

Stesti v Bruselu je ze, se krizuji napady a businessmans s tucty projektu a prezentaci, jenze, mame ”informacni” slepotu nevidime to co by v minulosti bylo povazovano za velkou prilezitost. Jako napriklad komercializace vedeckych vynalezu. Stovky vedcu, desitky konferenci, tisice napadu, jenze neni tu nikdo, kdo by jej dokazal propojit. Kazda konference zacina a konci uplne stejne…nadseni a dale jen placani se, jak pekna konference to byla, ale to je dalsi ma pripadova studie, o tom snad nekdy jindy.

Takze doplnit kredit na Skyp-u, pripravit kontakty, udelat financni analyzu, prevest ji do PPP a volat.

Tomas

Ahoj John,

uz dlhsie sa ti chystam napisat, no az teraz tak robim. V prvom rade ti chcem ukazat uznanie a podakovat za dobry blog, vyborne sa cita. Nebudem ta zdrziavat a napisem jadro veci. Zaujimalo by ma: Viem dobredu nejako zistit ci sa ma cenu do toho pustit?

Priblizim ti situaciu. Zijem v Talianskych Alpach 3 roky. Od skoly mam stale v hlave, ze chcem viac, nieco ine. No preslo mi hlavou vela veci, urcite viac ako bolo treba. No nic sa nedialo. Samozrejme kvoli mne /som si toho vedoma/. Ako napr. som chcela so svojim svagrom restauraciu /on je kuchar, talian/ do prenajmu. No v tejto turistickej zone je velmi tazko nieco zohnat. Ked sme nasli, tak chceli garanciu v banke 50.000,- Eur, na tomto sme aj skoncili.

Momentalne mam v hlave otvorit obchod s kristalom. Konkretne by sa mi pacila Bohemia z CR. Mam hrozne vela otazok co? ak? ako? No tie nevyriesim pokial sa ta situacia nestane realnou. A to nehovorim o tom, ze mam “fobiu” s komunikacie, lebo moja nemcina a taliancina su take vseliake zatial.

Mam len obavu, ze kristal nie je vec ktoru ma kazdy doma. No ked je sezona, tak sa tu vystrieda vela ludi. Priamo tu nie je taky obchod s kristalom /ani len pohare, velmi maly vyber/. Najblizsi je 30 km daleko. Neviem ci by to islo na odbyt. A tiez neviem ci je to opodstatnene, alebo je to len dalsia “vyhovorka”. Ako to vidis ty?

Som si vedoma toho, ze je to velka chyba u mna. Vela rozmyslam doslova. No v kazdom pripade som uz rozhodnuta, ze na konci septembra davam vypoved. Nech sa deje co chce, uz tu nemozem ostat. Som unavena uz z toho “nic nerobenia”. Moj plane je zvysit prijem /napr. obchodom/, aby som mohla kupit nejake nehnutelnosti.

Dufam, ze si najdes cas a napises mi tvoj nazor. Aj strucny by ma potesil. Ak nie, tak dakujem tak ci tak.

Prajem pekny den
s pozdravom Alena.

Nejdrive jen velmi strucne ode me. Ja osobne bych hledal napad, ktery se da rozjet s mene penezmi. Obchod nebo restaurace jsou velmi financne narocne. A tim padem extremne rizikove pro zacinajici podnikatele. Alena mi nakonec napsala, ze jeji email muzu zverejnit, protoze vice hlave = vice rozumu, takze jestli k tomu neco mate napiste do komentaru. John