Úvodem

Minulý článek (Guest post: Covid-19 a business v Číně) se setkal s nečekaně velkým ohlasem a po diskuzi s Johnem je zde jeho volné pokračování reflektující aktuální situaci na trhu se zdravotnickými pomůckami.

Zhruba měsíc a půl zpátky za mnou přišel stálý klient s požadavkem na dovoz velkého množství respirátorů (nebo tehdy mně množství desítek tisíc kusů připadalo velké a moc jsem si nedovedl představit komu to chce prodávat), kdy celkové číslo se neustále rapidně zvyšuje. Na tom by normálně nebylo nic divného, prostě se klientovi podařilo zachytit trh, ale situace má k normálu tak daleko jako nikdy. Tento článek nebude o samotném prodeji tohoto zboží, ale o jeho “získávání” v Číně.

V současné chvíli jsme zařídili výrobu/nákup a přepravu necelého půl milionu respirátorů, z čehož zhruba polovina již dorazila do ČR. Těžko odhadovat, zda je toto číslo konečné.

První postřeh: Zažitá pravidla neplatí 

V běžné čínské obchodní transakci si vyberete zboží, zkontrolujete továrnu, pošlete si pár vzorků, objednáte zboží a platbu pošlete po částech, jak se zboží vyrábí a připravuje na odeslání. Tento nebo obdobný postup můžete hned zahodit. Všechno je zkrátka jinak, pravidla se mění z minuty na minutu a připadáte si, že se prodíráte džunglí. Nezbývá než se přizpůsobit nebo z této “hry” vystoupit.

Druhý postřeh: Cash is king

Jednak se dost nakupuje skladové zboží (což je na Čínu nezvyklé) a hlavně na to nikdo nemá čas, poptávka velmi převyšuje nabídku. Zkrátka se vymění pár zpráv a ihned se nakupuje a to dost často za cash (a tím myslím reálnou hotovost, zástupci nakupujících často vozí s sebou miliony dolarů v hotovosti a snaží se vzájemně přeplatit).

Před továrnami a sklady stojí zástupy aut a lidí, kteří se snaží toto zboží nakoupit a je potřeba mít hodně ostré lokty (doslova) a okamžitý dostatek hotovosti. Zboží je nutné si taky okamžitě odvézt (ideálně v době nákupu, pokud je to možné), protože jinak reálně hrozí, že za hodinu už nebude existovat. Zkrátka se objeví kupující, který je ochoten zaplatí o desítky procent více, aby zboží získal ihned. Sice moc nehrozí, že by jste přišli o peníze, ale zboží budete muset získávat velmi složitě znovu (a pravděpodobně dráž). Nějaké splatnosti faktur neexistují, buď platíte hned nebo vůbec. Zkrátka aktuálně je tento trh “sellers market” a pokud podmínky neakceptujete, za pár minut je akceptuje někdo jiný.

Třetí postřeh: Burza respirátorů

Trh se dělí v zásadě na dvě roviny, na čínské respirátory od různých lokálních značek, kterých je relativní dostatek, problémem je rychlost výroby, kdy každý toto zboží chce ihned (a ne za týden nebo 14 dní, ale opravdu ASAP). Myslíte si, že když dáte továrně zakázku za 100tis USD, že je skoro jisté, že ji vyrobí v domluveném (a těžce vybojovaném) termínu (třeba 3 dny)? Ano, pokud nepřijde někdo s objednávkou za 10mil USD, což se skoro jistě stane. Tohle se normálně skoro vůbec nestává, dohody o rychlosti výroby se běžně respektují. Nyní to v Číně vypadá tak, že spousta továren včera vyráběla kabelky a zítra bude vyrábět roušky a respirátory (dochází k transformaci továren prakticky přes noc).

Druhá rovina je zajímavější – nákup skladových zásob zahraničních respirátorů. Ano čtete správně, v Číně můžete nakoupit spousty respirátorů vyrobených po celém světě jak v supermarketu jen s drobnou chybou na kráse – za 5 – 20x běžné ceny. A právě o tyto respirátory se svádí největší bitva. Naprosto fascinující je fakt, že pořád ještě ke dni psaní tohoto článku (9.4.) jsou v Číně spousty (a tím myslím miliony kusů) 3M respirátorů okamžitě k dispozici i když nyní již za naprosto extrémní ceny, určitě ale není pravda, že tyto respirátory není možné sehnat (lze koupit i nejvyšší kategorii FFP3). Produkty, které měsíc zpět stály kolem 4 dolarů (což už i tak byl třeba 8x normální ceny) nyní stojí kolem 10 dolarů a cenu má každý “prodejce” jinou, vyvíjí se jako na burze (i když burza někdy i klesá), pokud bude situace pokračovat, tak určitě ceny dosáhnout ještě nových výšin. Kolik tohoto zboží v Číně ještě je, nikdo neví, ale zásoba určitě nebude neomezená, už teď ale velmi překračuje jakákoliv moje očekávání. Zkrátka jako lusknutím proutku se vždycky někde objeví pár set tisíc kusů.

Čtvrtý postřeh: Drogový dealer

Pokud máte dobré kontakty v Číně, dostatek hotovosti na okamžitý nákup a podaří se vám zboží koupit v požadované kvalitě a množství, tak stále nemáte ještě ani zdaleka vyhráno. Zboží v Číně je vám poněkud k ničemu, je třeba jej dopravit do ČR co možná nejrychleji a o to se teď snaží celý svět. Přeprava lodí je pomalá, přeprava vlakem je taky relativně pomalá (navíc hrozí reálné riziko konfiskace zboží při průchodu mnoha zeměmi) a tak se celý svět snaží poslat toto zboží letecky. A aby to nebylo tak jednoduché, tak letadla s pasažéry (která většinou vozí spoustu leteckého carga) jsou většinou na zemi. Celý svět se tak bije o relativně omezenou kapacitu nákladních letadel a ceny také vyletěli na 10x násobek (a opět se platí dopředu přímo aerolinkám), i zde také hrozí zabavení zboží, pokud letadlo zrovna přistane někde, kde toto zboží potřebují. Nejbezpečnější je použít expresní kurýrní služby, jenže tady je přetlak podobý.

Aktuálně například do DHL hubu v Hong Kongu proudí 7x násobek kapacity, které jsou každý den schopni odbavit. A to je DHL na tom ze všech expresních přepravců zdaleka nejlépe. Zboží se zkrátka zasekává při každém přeložení na dlouhé dny a zdržení často dosahují až týdne. Musíte tedy být extrémně kreativní (a člověk si u toho připadá jak pašerák drog), zboží tříštit do spousty malých kartonů posílaných z různých adres, různých letišť a různými dopravci. Pak už jen doufáte, že přijde co nejdříve.

Na DeliBarry.com nám neustále chodí specifické poptávky na přepravu respirátorů a dalšího zdravotnického materiálu od pár kartonů zboží až po poptávky najmutí celého letadla na přepravu stovek m3 zboží. Přetlak poptávky nad dostupnou kapacitou je zkrátka extrémní a nelze ho vůbec přirovnat třeba k vánoční špičce. Je však otázkou, kdy se celý tento trh přehřeje, protože nelze zapomínat na fakt, že nakupujete zboží za násobky jeho reálné ceny.

Nakonec se to vždycky nějak zařídí, ale každá zásilka je jedna malá bitva a dokud zboží reálně nemáte ve skladu (ačkoliv pro to uděláte maximum), tak vždy hrozí, že se někde zasekne.

Závěrem

Celý tento “business” se nepodobá ničemu, co jsme do této doby zažili a je těžké předvídat budoucí vývoj a to ani ne tak na dny, v zásadě ani na hodiny. Situace se mění každou minutou, co platilo ráno, už odpoledne neplatí. Navíc se člověk pohybuje na tenké hraně, kdy se jednak snaží pomoct sehnat potřebné zboží (drtivá většina tohoto zboží v konečném důsledku putuje do prvních linií boje s touto pandemií), které se snaží koupit celý svět a relativně se nám to stále daří, na druhou stranu vás určitá skupina lidí může nařknout z profitování na této velmi specifické “situaci”. Kde většina zisku skončí, není těžké odhadnout. Na otázku zda je lepší získat zdravotnické pomůcky za přemrštěné ceny nebo je zkrátka nemít k dispozici vůbec si musí každý zodpovědět sám.

Jak už jsem psal v minulém článku, pokud bude někdo potřebovat vyřešit nějakou komplikovanou dopravu nebo full-service výrobu zboží v Číně (ideálně tedy něčeho jiného než respirátorů :), ale i to ještě zvládneme), klidně mi napište na mail martin@delibarry.com .