Kdyz pisu o svych realitnich dealech tak to vypada jak to jde strasne snadno. Nabidnu nizkou cenu a prodavajici ji akceptuje. Realita takova neni. Ty nejlepsi obchody co jsem uzavrel si vyzaduji hodne trpelivosti. A velmi casto take hodne odmitani.
Treba nedavny obchod, ktery jsem si myslel, ze urcite vyjde. Nemovitost uz dvakrat vypadla z escrow. Prodavajici jsou v takove situaci casto zklamani a jsou ochotni zlevnit, kdyz maji dostatecne garance, ze se obchod konecne uzavre. Ta garance je treba nevratna vyznamna zaloha.
Nabidl jsem mirnou slevu 3.3% (jindy delam mnohem agresivnejsi nabidky). A nedostal zadnou odpoved. Kdyz jsem pak zjistoval jestli se budeme dal bavit, tak jsem dostal tuto odpoved:
The seller never would have considered your offer in any event based on the offering price.
Moje zhodnoceni bylo: Jsou to sklady, ktere neni snadno prodat. Prodavali dve budovy, kdy ani jedna nema high loading dock. Kupni cena k $8M (coz je hodne velka cena pro vetsinu mensich firem, ktere kupuji sklady). Na trhu ty sklady vidim min. sest mesicu coz je hodne dlouha doba na oblast ve ktere jsou.
Broker pak jeste pridal info:
There was a full price back up offer.
Coz muze byt pravda a proto ani nechteli reagovat na moji nabidku. Ale uplne stejne informace o back up nabidkach jsem slysel uz mockrat a nakonec se nerealizovali. Brokeri si casto takto vymysli.:-)
Podobny deal jsem resil v breznu. V tomto pripade jsem dal hodne agresivni nabidku. Brokera mam pocit, ze se to trosku dotklo. Psal mi do emailu:
Best of luck fishing, you’ll catch a big one eventually!
Tehdy prodavajici ani nedal zadnou odpoved. Proste to je signal, ze povazuji nabidku za tak nizkou, ze to nestoji ani za reakci. Minuly tyden se mi ten stejny broker ozval, ze prodavajici je velmi motivovany do konce roku tu stejnou nemovitost prodat. Jestli nejsem ochotny zase neco nabidnout:-). Ja si rikam sam pro sebe, ze klidne, ale pockam az se budou blizit ty vanoce.
V cem si myslim, ze ti brokeri delaji spatnou sluzbu
Nikdy bych nenechaval nabidky od kupujicich “vyhnit” bez odpovedi. I kdyby muj kupujici mel uz dobrou nabidku i s nejakou to back up, tak bych se snazil vysponovat cenu nahoru a vyjednat co nejlepsi podminky. Proste jako v aukci bych hral jednoho proti druhemu. Takze na tu moji nabidku bych napsal proti nabidku s lepsi cenou a lepsimi podminkami a cekal bych jak to dopadne. Stejne tak kdybych dostal velmi nizkou nabidku, tak dam counter offer s mirnou slevou.
Jinak to odmitani odpovedet, kdyz kupujici nenabidne dostatecne vysokou cenu je asi nejaka ego zalezitost. Me to pripada smesne. A vzdy zachovam chladnou hlavu. Kdyz nemovitosti vidim, ze zustala na trhu a stale se neprodava, tak se znovu vratim k vyjednavani.
Nejlepsi koupe jsem udelal, kdyz se to presne takto tahlo. Na prvni pokus me odmitli, ale za par mesicu jsme se uz bavili jak to uzavrit (nekolikrat jeste za nizsi cenu). Myslim, ze to k tomu realitnimu investovani velmi patri. Rychle neco koupit je strasne jednoduche. Mit tu trpelivost je tezsi.
