Obsah: 6. XYZ startup
- Bill of lading – papirovani pro dovoz zbozi
- Jak jsem si vytvoril vlastni design
- XYZ kola uz putuji v cenikach cinskych tovaren
- Nevyhody startupu, ktere se daji obratit ve vyhody
- Low cost strategie u businessu s koly
- Vitam kokota s Copacabanabikes.com!:-)
- Prave je to rok od zacatku startupu XYZ bikes
- Software pro predpoved prodeju kol
- Jak jsem zkousel low cost strategii a co z toho vzniklo
- Par fotek z Ciny
- Znovu premyslim nad vlastnim skladem
- Planovani
- Jak vypadaji krabice, ktere cestuji kolem Ameriky Fedexem
- Duvody proc neni dobre vyuzivat fulfillment firmu
- Nasel jsem obchod, ktery bude prodavat XYZ kola
- A zase dalsi prispevek o skladu pro kola:-)
- Jak rozlisit typy kol, ktere prodavam.
Kdyz zacinam nejaky business tak vidim vsechny mozne nedostatky, ktere ma moje nova firma oproti jiz zavedenym firmam. Myslim, ze tento pocit ma skoro kazdy. Nova firma nema vetsinou dostatek financi a casu (ve smyslu historie). A vse zavest tak, aby to perfektne fungovalo potrebuje dostatek casu a penez. Kdyz nekdo budoval nejakou firmu 10 let tak nelze ocekavat, ze se vam podari to stejne za mesic. I kdybyste meli spoustu penez, tak je stale potreba mit dost casu (zkusenosti) a to se moc urychlit neda.
Ja osobne ani nedoporucuji se snazit drasticky uspechavat vyvoj. Lepsi je jit relativne pomalu a ucit se krok za krokem. A taky si nemyslim, ze je dobre snazit se delat vsechno stejne jako zabehle firmy. Startup ma totiz obrovskou vyhodu v tom, ze muzete delat veci uplne jinak nez zavedle firmy. Nemate na sobe pritez v zavedenych postupech, velkych nakladech nebo v zavazcich, ktere nejdou menit.
Treba ja porad premyslim nad situaci jestli mit vlastni sklad nebo prodejnu/showroom pro muj business s koly. Konkurence ma showroom/sklad a myslim, ze diky tomu prodaji celkem hodne kol. Porad dost lidi chce prijit osobne a na kolo se podivat. Takze moje firma ma nevyhodu, ze vlastni sklad/showroom nema. Ale da se tato nevyhoda obratit v nejakou vyhodu? Tohle je nad cim premyslejte kdyz rozjizdite nejaky business. Jestli jde nevyhoda obratit ve vyhodu.
Kdyz ten sklad nemam, tak to taky znamena, ze nemusim platit najem. Treba moje konkurence ma pronajmuty sklad/showroom a plati za nej zhruba $5,000 mesicne. (Tyhle informace se daji docela jednoduse najit. Podival jsem se kde ten sklad maji a kolik se tam uctuje za najem). A kdyz maji showroom tak musi mit i nejake lidi co ty kola prodavaji. To zase stoji penize. Takze sice ziskaji vice prodeju, ale taky maji o dost vetsi naklady.
Co se stane kdyz najednou klesnou prodeje? Kdo je v lepsi pozici? Startup, ktery ma minimalni naklady nebo firma, ktera ma pronajmute prostory a vi, ze musi prodat za kazdou cenu jinak zkrachuji. Nerikam, ze navzdy zustanu bez vlastniho skladu, ale libi se mi ta flexibilita. Kdyz se mi vyprodaly temer vsechny kola tak me to temer nic nestalo. Musel jsem jen pockat na novou zasilku. Kdybych mel pronajmuty sklad za $5,000 mesicne tak by to byla docela draha chyba. Takze pro zacinajici startup je dobre mit moznost delat chyby, ktere nestoji tolik penez jako zavedenou firmu se zavazky.
Nebo co kdyz dojde ke snizeni cen? Par firem se rozhodne vyrazne snizit ceny na ukor jejich rabatu. Cim hubenejsi firma je tim lepe je chranena. Kdyby doslo k cenove valce, tak chci mit co nejmene fixnich nakladu. Kdybych mel vlastni sklad tak me muze takova cenova valka polozit. Kdyz firmu ridim z domu a o zasilani se stara fulfillment firma tak mam mnohem mensi naklady. A mohl bych prodavat mnohem levneji nez ostatni zavedene firmy.
A v tomto se ukazuje i obrovska vyhoda startupu. Muzu tu cenovou valku zacit klidne sam. Mam ted tak minimalni naklady, ze muzu prodavat mnohem levneji nez konkurencni firmy. Docela me to laka i vyuzit nez se rozdhodnu mit vlastni sklad a naklady me vzrostou. Takze nevyhodu, ze jsem startup muzu prevest ve vyhodu, ze mam minimalni naklady a muzu prodavat za mnohem nizsi ceny nez konkurence.
Johne, kde je pro tebe hranice, kde konci startup a zacina zavedena firma?
Resim ted podobny problem, objednavam nejake zbozi z ciny do CR, a vypada to ze s cenama jsem schopen se dostat pomerne hluboko pod konkurenci, na druhou stranu si rikam, proc bych to delal?
Je tady velka sance, ze ve vyhledavacich budem na prvni strance na vsechny potrebne vyrazy, tak proc jit pod cenu ostatnich?
Mam tady jeden OT. Nedalo by se nastavit aby mi chodili odpovedi na clanek pod ktery neco napisu do Mailu?
je na to plugin do wordpressu.
Johne, kde je pro tebe hranice, kde konci startup a zacina zavedena firma?
to John: zpětně děkuji za Ä�lánek, myslím, že pro mnoho lidí uvažující o zaÄ�átku svéhu byznysu může být zaÄ�átkem k zamyšlení, zda to má cenu vtrhnout mezi rozjetou konkurenci, jak a na Ä�em postavit svůj možný obchodní model a jak operativně využít svoji poÄ�áteÄ�ní svobodu volby systému na kterém se rozhodne stavět .
S existencí skladu v net byznysu mám své zkušenosti. Bez pochyby je to obrovská nákladová položka. Je však třeba zvážit co přinese. V oboru ve kterém také je velice špatná dostupnost urÄ�itých produktů. Jak to řešit. Objednávat od výrobce a spoléhat, že jednou zboží dostanete za 1 den a jednou za 2 měsíce? V tomto případě je výhodnější vytvářet sklad a využívat zkušeností s naskladňování a koordinace prodeje u položek s rychle klesající cenou. Když není zboží. není byznys. Zákazník objedná nakonec tak kde zboží je a akceptuje i případně vyšší ceny. Nakonec XYZ sklad má a mít musí, ať svůj nebu fullfilment, nemůže objednávat zboží po “jednom”.
Rozhodně bych oddělil diskuzi skladu (pro konkrétní případ XYZ existuje a existovat musí) a showroom. Showroom nemusí být nutně souÄ�ástí skladu, proÄ� taky. Pokud outsoursing pracuje levněji není co řešit, služby outsoursuj. Bude-li byznys na desetinásobku obratu již může být situace jiná. Sklad na rozdíl od showroom může využívat umístění v levných oblastech nájmů a třeba nižší průměrnou mzdou s malým skládkem nebo skladem přímu na place.
Naopak showroom je na rozhraní dalšího prodejního kanálu, běžným obchodem. Je otázka zde je umístit za cenu levnějšího nájmu např. na kraj města a být tak skuteÄ�ným showroom nebo za cenu vzššího nájmu umístit showroom na exponovanější místa a “zdarma” tak využívat spádové oblasti zákazníkůů a využít tak naplno dalšího prodejního kanálu. Zde se v praxi (je to různé dle komodit) naráží na problém zda držet stejné ceny v obchodu jako na netu. Osobně mám zkušenosti s opaÄ�ným postupem, kdy dloholeté síťě kamenných obchodů otevřely webový obchod. V některých případech se rozhodlo o vytvoření zcela nové znaÄ�ky pro e-shop a protože s postupem Ä�asu lidé požadují obchodem na netu inzerované ceny i v provozně nákladnějším obchodu kamenném. Pak ale musíte od nuly budovat nový brand a to není nic levného. Výhodou je využití spoleÄ�ného skladu, logistiky. V některých případech drží kamenný obchod ceny e-shopu. Při proměně klasického showroom na kamenný obchod (v průběhu rostoucího obratu se bude tento rozdíl mazat) stojí za zvážení zda ponechat inzerci puoze na netu nebo zkusit propagaci obchodu v místě a zajistit tak vytížení kamenného prodejního místa. Přeci jen postávající prodavaÄ�, showroommen :-), není nic dobrého pro zaměstnavatele a po Ä�ase ani pro něho.
S rozsáhlou prezentací na webu je to dost ošidné, osobní kontak šikovného prodavaÄ�e se zákazníkem dokáže neuvěřitelné věci. Sebelepší prezentace nenahradí osobní zkušenost. Pokud vezmu kvalitu, rozsáhlost a podrobnost webové prezentace obecně, tak na jedné straně je pro mě nedůležitá u renomovaných výrobků, kdy jdu jako zákazník jen po poměru ceny a solidnosti dodavatele. Pokud si kupuji např rám kola, zajímá mě pouze zda nástupní model má ten a ten rozměr, a ty a ty úhly jako starý a zatížitelnost tu a tu a rám koupím na dálku. Pokud bych si jako aktivním cyklista kupoval cruisera, asi bych si jej po netu nekoupil. Vůbec nevím jak se na tom jede a jak by mě harley posez vyhovoval, chtěl bych si to prostě zkusit. Je pravda, že je jiné je to u výrobků, které mají své zastoupení v zemi výrobky je vidět a mají své web prezentace. Tyto firmy budují svůj brand a pak je jen na prodejci který již staví reklamu na ceně a službách. John je se svým XYZ v pozici výrobce a prodejce v zemi, kdy buduje brand přesvědÄ�uje lidi o kvalitách produktu dané znaÄ�ky a zároveň zboží prodává. Což může mít své výhody využití silného brandu v prodeji například vlatních doplňků, kde bych viděl velice dobrou možnost růstu.
Pak je otázka zda se podobnými úvahami nedostává firma do pozice kritizované klasické náklady zatížené firmy, ale obávám se že s různým omezením je to nevyhnutelný krok rozvoje. Pokud tedy neupneme síly na pouhou internetovou propagaci (jeden prodejní kanál) a prodej a úvahy o show a jiných room nepustíme z hlavy.
Steve: Startup vs. zavedena firma. U startupu si muzete dovolit vsechno zmenit a delat presne jak chcete. Jeste nemate stovky nebo tisice zakazniku se kterymi delate. Kdyz se rozhodnete uplne prekopat ceniky nebo system prace tak se skoro nic nestane. Ale u zavedene firmy si to uz dovolit nemuzete. Takhle to beru ja jaky je rozdil ve startupu a zavedene firme.
Ale co treba ty letecke spolecnosti, ktere najednou zacaly prodavat mnohonasobne levneji… Byla to chyba? Nasli zpusob jak fungovat levneji a misto toho aby drzely ceny tak vyrazne slevnily.
S tim srovnanim s letenkami a koly bych bych trochu opatrny: podle me je rozdil v tom, ze ten jeden zakaznik si koupi jedno kolo a uz mu nic dalsiho neprodam (zjednodusuji) oproti tomu, ze nekdo leta letadlem pravidelne (obchodne, apod.), tj. tomu samemu zakaznikovi prodam nejakou/podobnou vec (letenku) opakovane ci vicekrat.
Ale co kdyz je rozdil v cene tak vyrazny, ze ten zakaznik co si koupi kolo je tak nadseny, ze to rekne dalsim 10 lidem?
Inac, neviete niekto ako je to v USA s DPH na vstupe, ked firma dovaza tovar z mimo USA? Clo mi je jasne, ale zatial som sa nikdy nezaoberal s problematikou DPH na vstupe pri dovoze do USA. Mate s tym niekto skusenosti?