Prozil jsem si krasne “klidny” patek. Pisu to v uvozovkach, protoze klidny moc nebyl. Rano jsem mel schuzku s lidmi z Bank of America. Manazer pobocky a dalsi dva lidi. Mela to byt pratelska schuzka, kdy me nabidnout nejake jejich dalsi produkty.
Tak sileny tlak jsem snad jeste nezazil. Prinesli rovnou formulare na zalozeni uctu, kreditky a chteli okamzite vse reorganizovat. Proste stylem tady to rovnou podepis (a nic moc necti). Zaminka schuzky bylo, ze mi pomuzou, ale pri blizsim zkoumani se me to vubec nezamlouvalo. Drazsi poplatky nebo horsi podminky nez ted mam od jinych bank. Proste to oblekli jako nejakou vyhodu, ale po zkoumani detailu tam zadna vyhoda nebyla. Kdyz videli, ze nejsem moc nadseny tak pritvrzovali.
Byli zarazeni, ze neskacu radosti, kdyz me reknou, ze treba pro me maji kreditku na 100 tisic dolaru. Jenze ja o takovou kreditku nestojim, kdyz na ni nejde sbirat mile. Chci kreditku, kde muzu sbirat mile na ktere dostanu letenky zadarmo. Takze jim rikam, ze kdyz tam nejsou mile tak ji stejne nebudu pouzivat , at me daji nejakou lepsi. Jenze to se jim nechtelo. Tak me presvedcovali jak mi ta kreditka pomuze na cash flow. Ja jim rikam, ze zadny problem s cash flow nemam. To je taky prekvapilo, protoze asi vsude slysi neco opacneho. V podstate jsem je poslal odpovedmi trosku odmital a to se jim nelibilo. Ale to co jsem skutecne chtel na to nereagovali. Bylo to dost frustrujici. Takze vyhrozovali cim dal vice a snazili se mi vnutit to co maji nachystane. Fakt jsem ziral. Tri lidi na jednoho a tlacili jak se jen dalo.
Treba rekli, ze musim prejit na jejich ucty nebo me pujcku na novou koupi nemovitosti nedaji (to bylo plane vyhrozovani, ale docela mi to zpenilo krev). Rikali jak do me hrozne investuji a mel bych jim to nejak vratit. Dalsi napad bylo, ze mam zrusit vsechny ucty u Citibank. Chvilemi byla hodne napjata atmosfera.
Trosku sem ji podvolil a rekl, ze muzou zalozit normalni ucet a pak se rozhodnu co k nim presunu. Ale na obede se mi to zacinalo rozlehat v hlave. Nejenom, ze se mi nesnazili vubec pomoci a nabidnout neco co chci, ale proste se jen snazili prodat co se jim chtelo. Mluvil jsem pak s mym agentem co si mysli o te jejich vyhruzce, ze zrusi pujcku. Rekl mi, ze to je nesmysl, ale ze to mam naopak udelat ja. Ze se tim rozpouta obrovske peklo pro ty lidi co s tim prisli.
Jde o to, ze ten developer me prodava posledni budovu a naprosto zoufale to chce uzavrit. Bank of America byl jejich hlavni partner pro tento projetk a diky nim Bank of America vydelala obrovske mnozstvi penez. Takovyto prusvih by hodne mohl poskodit cely vztah co maji. Vsechny strany do toho dealu maji uz zainvestovanou hromadu casu a penez. Pravnici developera pracovali na vsech smlouvach. Agenti prodavajiciho i muj agent uz pocitaji s provizemi. Ruzni lide v bance take uz maji spocitane provize. Jsou to desitky tisic dolaru, ktere dostanou ruzni lide. A najednou se to muze vsechno rozplynout.
Oni totiz ti lidi z banky pocitali s tim, ze dalsi prostor na sklad fakt potrebuji. Je to i moje chyba , ze jsem jim to otevrene nekolikrat rekl. Takze si rekli, ze to pouziji proti me a natlaci me kam chteji. Jenze ja na takoveto jednani strasne spatne reaguji. Misto abych se podvolil tak se naopak vzepru. Pred dvema roky se to stalo s Wells Fargo, kteri se mnou resili pujcku. Zrusil jsem jim v posledni minute ten jejich deal a bylo z toho podobne peklo. Volali, skemrali, a nabizeli nakonec jeste mnohem lepsi deal nez puvodne mohli nabidnout. Ale nepovolil jsem a poslal jsem je nekam kdyz zkouseli takove chytraciny.
Ted premyslim jestli stejnou vec neudelat Bank of America. Pres obed jsem vymyslel ruzna reseni. Alternativu kdybych sklad nekupoval. Ono to je totiz stejne loterie. Kdyz bude vse rust tak samozrejme sklad potrebuji. Jenze nikdo nevi kde je ten vrchol. Zazil jsem to mockrat s ruznymi podnikani. Vse vypada fantasticky. Dramaticky rust. Najednou je ale vrchol. A pak rust prestane. Kdyby se ten vrchol stal behem 6-12 mesicu tak je lepsi nic nekupovat. Dalsi budova znamena dalsi obrovsky mesicni naklad.
Takze mentalne jsem se pripavil na jakoukoliv variantu. To je vysledek ke kteremu me to jejich jednani dotlacilo. Jen ted zvazuji co delat. Kdybych vedel, ze jsem schopen dosahnout z toho vyjednavani neco vice (treba lepsi uroky) tak se do toho pustim a velmi na ne zatlacim. Jenze na to uz je pozde. Maximalne dosahnu toho, ze se omluvi a prestanou vymyslet kraviny. Jenze toho uz jsem asi dosahl po te dnesni schuzce, kdy jsem moc nepovolil ze sve pozice.
Johne, sice tě naštvali, ale když vynecháš emoce, nic se nemění, nemusíš nic z jejich produktů kupovat, situace se skladem je beze změny. Jedna věc by tě na tom mohla potěšit – zatímco oni jsou zoufalí, tvoje podnikání a ty jsi v pozici, kterou by ti mohli závidět.
Co brání tomu udělat ten deal v jiné bance (třeba Citi)?
Souhlasim s Marekem… Ale i tak jsem zvdeav, jak se rozhodnes
Zvýšit regály 2x, koupit vysokozdvih a další sklad není třeba. Já taky nesnáším když to někdo zkouší a klidně ho pošlu někam i když ve výsledku mne to stojí třeba peníze ale není vše jen o penězích. Základem je nenechat si "srát" na hlavu.
Jaromíre Adámku, tentokrát se nedočkáme tvého oblíbeného "V ČR nemožné"? 🙂
Marek: plně souhlasím:)
Michello: Jak vidím, tak mám už na postování negativních komentářů lidi 🙂 …
John: tak to je fakt síla a nečekal bych to, aby banka tlačila podobným způsobem. Asi opravdu viděli, že jsi v koncích a jsou natolik bez charakteru, že se nebojí toho využít a dotlačit tě někam. Otázka je, co od takové banky můžeš čekat, ale asi to není jediný případ (viz. Wellfargo). Pevné nervy
Přiznám se že bych se bál mít u takové banky půjčku, teprve pak tě budou mít v hrsti.
Asi bych začal vyjednávat s jinou bankou a jako plán B bych začal paralelně spouště variantu s regály, také si myslím že je to velmi dobré řešení. Nemusíš je stavět všude, stačí jen na omezené ploše stávajícího skladu.
Co takhle ze srandy zavolat prodejci, že ti tu půjčku nechtějí dát, kvůli těmhle blbostem. Má na ně jistě lepší kontakty a ještě by mohla být sranda :).
I když to jistě nic nezmění na situaci, ty jsi naštvaný, půjčku stejně dostaneš, pokud chceš a pokud ne, tak se cukneš…
Z jejich strany je to velice krátkozraké jednání, protože tímhle vydíráním dokážou pravý opak toho, co chtěli a udivuje mě, že něco takového vůbec používají. Přece je jasné, jak skončí…
Jak jim teď zase ty můžeš něco provést na oplátku :), aby to bylo 1:1 🙂 ?
Ohledně jednání proti více lidem 1:3, to je známá stará finta…
coolio:
"Přiznám se že bych se bál mít u takové banky půjčku"
Jojo jsi to vystihnul, jsou to piráti. Když dělají tohle v čase, kdy mají člověka "chytat na háček" a mazat mu med kolem pusy, co budou dělat pak…
Se dnes asi upíšu :).
Je fajn, že aspoň tvůj vlastní agent stojí za tebou, kdyby byl svině, a šlo mu jen o provize, tak ti řekne, ať uděláš vše co chtějí, ale jak je vidět stojí za tebou a má charakter. Tady se ukáže :), co je kdo za člověka a kdo ti pomůže…
trochu si zakonspiruji, nenadarmo se rika, bojkotujte Bank of America, Citibank, Morgan 😀
no ale k veci, takove natlaky taky nemam rad, John je klient a ti bankovni volove s vidinou provizi a zisku proste tlacili, ale totalne nesmyslne a jeste vyhrozujou, takove jednani se obrati prave proti nim, Johne vydrz, bankovni urednici a financni poradci jsou volove, ty si ten kdo ma navrch, ne oni, jsou to jen poskoci banky, nuly, mozna kdybys natrefil na jine slusne lidi z te banky, neni problem, ja bych vyckal, oni si uvedomi, ze sis nenechal srat na hlavu a jeste s prosikem ti te budou lanarit a mozna s lepsima podminkama, takove hry jsou nejlepsi 😀 nechal bych je vydusit, jak rikas, nakonec vyhrajes, verim tomu, a kdyz ne, tak se nic nedeje, chleba levnejsi nebude, slunce kazde rano opet vysvitne 😀
Tohle mi udělat, tak jim tu půjčku zruším sám. A měli by po žížalkách.
Nebudem v tomto pripade radit, len napisem akym smerom by som sa asi uberal ja a hlavne aky som mal s bankou aj ja problem. Oslovil by som predavajuceho, ako uz niekto naznacil a znovu by som mu prizvukoval, ze mam evidentny zaujem obchod spravit. Ale, ze tu je jeden problem a banka ma nuti do veci, ktore nechcem a vyhraza sa zrusenim uveru. Preto by ma zaujimalo, ci by bol ochotny pockat kym si pozicku vybavym v inej banke. Alebo nech mi da cim najskor vediet ci budeme v rokovani dalej pokracovat alebo len zabijame cas a poobzeram sa niekde inde. (ak ma predavajuci naozaj kontakty, tak sa vsetko vyriesi aj samo) Zacal by som pre istotu rozmyslat aj o navyseni tych regalov, ale to myslim, ze to uz ma John premyslene, ze to asi dalej nafukovat nejde, inak by to uz spravil.
Mal som podobny problem s bankou aj ked neslo o uver. Rozsiroval som biznis a zakladal dalsie ucty, aby som mal lepsi prehlad o roznych obchodoch – cinnostiach. Banka sa potesila, posunula ma do vyssieho klientskeho levelu, pridelila mi specialneho konzultanta a zacala slubovat rozne vyhody a pomoc. Oznamil som, ze za daneho stavu mi ide len o zalozanie par uctov, tak nech sa nakonfiguruju tak, ze pausalne vydavky budu cim najnizsie. Vsetko sa dohodlo a perfektne bezalo asi 4 mesiace. Po 4 mesiacoch som dostal list, ze cena uctu narastie z 13 EUR na 22 EUR. Odvovodnenie bolo, ze mi tym pomozu v case krizy, ze na tych uctoch budem mat mnozstvo predplatenych sluzieb a podobne. Ohradil som sa, ze ziadne sluzby naviac nepotrebujem a chcem zostat na povodnych podmienkach. Odpoved bola, ze to nie je mozne, ze mi mozu maximalne dat na 3 mesiace 50% zlavu z novej ceny. Kedze tych uctov som mal 9 a planoval som dalsie 3, tak by to pre mna predstavovalo nejakych 900 EUR za rok za nic. Porozpraval som sa s uctovnickou, vymysleli sme iny modle ako kontrolovat jednotlive obchody, este raz som si pohovoril s konzultantom, co sa da a co nie; a zacal som ucty vo velkom rusit. To ste mali vidiet to rosambo. Povodne som v banke za 1 hodinu zalozil 4 ucty. Ked som bol dva rusit tak som tam stravil 3 hodiny, co to natahovali, vysvetlovali vyhody, prehovarali ma a podobne. Maximalne ma vytocili, ked mi oznamili, ze tam nie je jedna osoba z banky, ktorej podpis je potreba na odsuhlasenie zrusenia. Ze nech si to este premyslim a za tyzden by sa to cele prehodnotilo a az potom zrusilo. Tak to bola posledna kvapka, veci sa pohli az ked som si vyziadal priamy kontakt na najvyssieho cloveka v banke. Je to s Bankami fakt ostara, aspon podla mojej skusenosti. Neviem ako u Vas, ale ja mam taky pocit, ze ziadna nie je 100%. Kazda chce na klientovi len nehorazne zarobit.
Johne vydrz a urcite neustuj z vlasni cesty!
Me to urazi kdyz se mnou nekdo takhle jedna. Temhle prodavacum jde jen o provizi ale to ty urcite vis! Sposty lidi se urcite necha..
Za tohle by meli aspon dostat pres prsty, jinak nikdy nevis co si na tebe vymysli priste. Klidne bych kontaktoval prodavajiciho, ze se ti nelibi jednani banky, pridavaji si dalsi podminky poskytnuti uveru apod. At na ne zase nekdo zatlaci z druhe strany …
Souhlasim s tim o cem premyslis, tj. obeznamit prodejce se situaci, ze uver chces ale ne za kazdou cenu(ze si vsechny svoje ucty nezacnes presouvat za horsich podminek kvuli uveru) a ze na ne zkusis zatlacit s tim rizikem ze ti pak neposkytnou uver a budes muset vyjednavat s jinou bankou(treba s tvoji stavajici?)…aby o tom vedel. Protoze oni(banka) jsou ti co potencialne posrali deal, jelikoz samozrejme z nejakych radoby nabizenych vyhod "navic" se vyklubalo sprosty vydirani navazanych na tu pujcku, o cemz samozrejme nebyla predem rec. Kdyz to ctu mam opravdu chut dat nekomu do drzky 🙂 Tohle jednani nesnasim nejvic.
A jsem v tomhle jako ty, jak takhle nekdo zklame ve me duveru, nejsem schopen se proste pres to prenest, emoce neemoce, neco ti rika ze s touhle spolecnosti nikdy, i kdyz si logicky muzes rikat ze to byla chyba jen nekolika lidi atd. ale stejne ti to neda. Je to zrejme "firemni kultura".
Takze mozna zkusit jinou banku ? :/ A pouceni do priste(i pro me), nevykladat esa na stul pred koncem hry, pak toho svine takhle dokazou zneuzit.
Sis mel vzit na schuzku aspon dalsi dva kolegy, abyste vyrovnali pocet 😉
Kazdopadne banky vsude na svete jsou proste svine, kdyz od nich neco potrebujes (obzvlast ted v krizi)… Naopak, kdyz jim nosis penize, muzes si diktovat… Jedina sance je dostat do pozice, kdy oni maji pocit ze te potrebuji (a to zas takovy problem neni, pri jejich klasickem pyramidovem modelu provizi).
Super videt, ze jsi asi podobna natura jako ja, hned pojmes podezreni pri sebemensim tlaku 😉 a kdyz tlaci tak proc jim to nevratit dvojite 😉 klasickej macho styl… hehe… good luck!
Mozno boli prave na to, aby ta tlacili a vysledok je, ze si spravny partner, o svoje peniaze sa staras a nedas ich iba niekam na dobre slovo 🙂
Btw, dufam, ze banku si informoval o tom, ako Ta tlacili?
To Pavel: spravne pouceni. Ale John ma preci jednou vyhodu, neni tezky klient BoA ale prodavajici, ktery dal zarobit ji velke penize. Cili kdyz prodavajici nedosahne co potrebuje, koho pak bude sekyrovat? A kdyz John tady neodpovida prozatim, jiste se to vsechno resi. BoA v tihle situaci potrebuje klienty, ale kdyz John tady neustoupi, oni se podvoli, temu co potrebuje.
No jo Johne máš to dělat v pracovní den, a kdyžtak udělat vyjednávání 20 na 3.
Ale pokud jsi vyprodával kola tak máš minimálně na čtvrt roku místa dost. I když já být tebou tam XYZ určitě neruším, kdyžtak jen všechna kola přesunu zase do fullfillment firmy jako na začátku. A i když uděláš jen vysoké regály u stěn tak se skladovací prostory zvětší minimálně o polovinu.
Jinak bylo jasné, že tě budou chtít spíš natáhnout. Měl jsi mít spíš papír co chceš, míle atd. a že za průměrné poplatky by jsi jim byl schopen kolik stotisícový obrat a za nulové či nízké úročení.
Když je ten tvůj hlavní cíl, vystavovat nám tu fotky leteckých kulinářských specialit až do důchodu.
"Když je ten tvůj hlavní cíl, vystavovat nám tu fotky leteckých kulinářských specialit až do důchodu."
Jojo, doufám, že si po tom děsu Johne uděláš nějakou pořádnou radost :), teda až bude sklad tvůj…
Jinak, víte, co se mi osvědčilo v podobných situacích :)? Oslavit úspěch dopředu.
Pak mi vždy vše vyšlo…
Neříkám, že se člověk musí "zřídit", ale decentní oslava člověku vždy pomůže. Naladíte se na správnou notu, psychicky se dáte dohromady a odpočinete si.
Johne, uz jsem si rikal, ze jsi prvni, co ma dobre zkusenosti s BoA.
Ja bych napsal dopis/email na vsechna mista (loan officer a prodavajici), popsal, co se stalo a ze tam zaznelo, ze pokud neprevedes vsechny ucty k nim, ze ten loan pada. At se k tomu loan officer vyjadri (pisemne) a ze se prodavajicimu omlouvas, ale ze se to asi zdrzi, protoze je potreba vyjasnit urcite nejasnosti, nejlepe to napsat do jednoho emailu. Ze o tom nikdo nemluvil predem a jestli se snazi zmenit podminky na konec, at o tom jednaji poradne, at to daji na papire a muzete o tom jednat. Hlavne to napis tak, at se oni vyjadri, ty nerikas nic, jen co se stalo…
A ted, co se doopravdy stalo… Loan officer dela jen loan a nestara se o retail. Potom ale jsou lidi z retailu, kteri se snazi vydelat si na premie. A taky tito lidi nikdy nebyli geniove… Odhadli te jako maleho podnikatele, ktery ma velky obrat pres ucty a snazili se ti neco vnutit klasickou "rychlou" technikou. Rychle neco ukazat, hlavne at to nectes a pokud se zacnes vyptavat, tak se pokusi, aby ses citil blbe a premyslel o tom jeste par dnu (coz evidentne delas:-) ). Vykasli se na to, emoce ti vzdy uskodi. Spise se z toho snaz neco vytriskat. Napis ty emaily… zastav jednani do te doby, nez se to vyresi a cekej. Ty uz mas najemni smlouvu (ktera urcite rika neco o good-will negotiation, v cemz nevidim problem, ale zkontroluj si to), tak te nic netlaci. Spise ostatni strany by se mely snazit. Mas ten rozhovor nahrany (to se musi udelat pravne ciste, coz muze byt problem)?
Taký tlak v banke som zažil aj ja. Išlo o nejaký milión (korún), ktorý tam mali počas nejakých presunov na týždňovom termínovanom vklade na jeden týždeň. Keď som po tom týždni doniesol prevodný príkaz na presun do fondu, nastal tlak. Že so mnou chce hovoriť pani riaditeľka banky. O čom?
Aj s mojím "poradcom" mi tvrdili, že je to absolútna blbosť čo robím, že je to riziko, že u nich je to bezpečnejšie atď. Bol to jeden z najhorších zážitkov, aký som v živote mal. Keď sa to stalo, som bol taký zaskočený, že som síce odchádzal so zlým pocitom, ale riešil som to diplomaticky.
Ako to tu tak čítam, tak vidím, že do budúcna to budem riešiť inak. Keď si ma ešte niekedy zavolá náhodou riaditeľ banky, že so mnou chce hovoriť, tak to zoberiem ako skvelú príležitosť na ventiláciu zlosti a budem na nich kričať tak, ako to len pôjde 😀
Ešteže som sa nikdy nespoliehal na jednu banku a mohol som tak v prípade takejto situácie veľmi efektívne reagovať.
Napsal bych majiteli skladu, proc jsou soucasti smlouvy tyto podminky banky.
On to s bankou urovna…
Mě se v situacích, kdy na mě někdo naleha stylem – že tohle je dobrý, že z toho se vytěží hodně, že mám udělat to a to, a já osobně s tím nesouhlasím, prostě mám z toho blbéj pocit, moc se mi do toho nechce, i když vím, že je to nutný, tak se mi osvědčilo do toho nejít. A skoro vždy jsem byl zpětně rád, vždy se něco dostalo pak na světlo, co by se dostat nemělo. Ono když na mě někdo tlačí, tak je velká pravděpodobnost, že zatím je něco, proč to potřebují tak a ne jinak.
A to, co psal Kusi, že testovali. Promiň, ale tohle by byla nehoráznost. Neříkám, kdyby ode mě chtěli papíry o podnikání, ale vše má své hranice. Pokud takhle někdo testuje své klienty, tak se divím, že funguje.
Laco: Chapu ze na ne muze ruzne zatlacit, spis jsem to myslel tak ze kdyz uz ma s nima jednou takovouhle zkusenost, chapu ho ze se mu ani treba nebude s nima chtit dal jednat…jsem na tom podobne, logicky vim ze bych mohl nekoho zatlacit a on my nabidne lepsi deal(a uz se mi to stalo, ne u banky samozrjeme) – ze proste clovek zalhal, zatlacil, neco udelal, ja tim padem dostanu alergii a jdu od toho. Oni pak skemraji o rozhovor pres skype apod. , ale proste jak se seknu tak je konec i kdyz nabizi lepsi podminky. (Kdo vi co udelaji zas jindy).
John: Jak sám píšeš, na obchod je napojená spousta lidí, kteří se zasadí o jeho dokončení. Ale hlavně vyšší riziko je na úrovni tvojí psychiky. Ustoupíš jednou a pak znova, otázka integrity. Nejde o to jestli se někdo dozví, co na tebe platí – ty to budeš vědět. Sebeúcta se buduje roky a ztrácí během minuty. Osobně bych se těmto metodám hodně nahlas bránil.
Neumím poradit…
Snad jen, že bych ze všeho vycouval.
Bank of America nechť si políbí p…l.
To je můj názor.
Celú situíciu by som bral ako vynikajúcu príležitosť k vyjednaniu lepšieho dealu. Nič lepšie sa ti nemohlo stať.
Na pristi osobni jednani si k sobe vezmi jako svoje prisedici tri nejhure vypadajici pracovniky ze sveho skladu a jednej s pany bankeri ve vsi serioznosti a ucte…To bych si teda uzil ja! Trapasy jsou korenim zivota!
Ted vazne: Nech je povarit ve vlastni stave tak jak to delas.. Oni jsou zavisli na tobe a s tebou uzavrenem dealu… pokud to stopnou oni tak budou muset svymu nadrizenemu vysvetlit proc k transakci nedoslo…a ten byde kontaktovat tebe… tady prichazi na radu tvoje story o jejich chovani.
Napíšu také svůj názor, jak bych řešil tuto situaci a jaké si myslím, že by to mělo důsledky do budoucna.
1.) Zavolal bych okamžitě do banky, že o úvěr už nemám zájem z důvodu, že nechci za strategického partnera do budoucna vyděrače.
2.) Zavolal bych prodejci skladu, že o sklad nadále mám zájem, ale že už odmítám jednat s bankou, která mi úvěr podmiňuje nevýhodnými službami. Přislíbil bych, že se pokusím najít serióznější banku v co nejkratším termínu.
3.) Připravoval bych si zadní vrátka, jak už tu někdo poznamenal – navyšovat regály a poohlížet se po řešení, které mě třeba ještě nenapadlo..
—————————
Důsledky:
V krátkodobém horizontu bude toto rozhodnutí nevýhodné a neekonomické. Ztratil jsi čas, peníze, energii, možná i prodejce.. podlě mě to ale stálo za to! protože:
V dlouhodobém horizontu půjde o výborný krok, protože je finančně výhodnější mít seriózní banku, která je ti nakloněná (takovým úvěrem se dost zvyšuje bankovní kredit a služby), než neseriózní banku, která s každým dalším dolarem, který jim vyděláš, přemýšlí, jak tě víc oškubat (čti: přijít o tebe), namísto jak si tě udržet. Je třeba myslet na tu budoucnost. Když se jim podvolíš, budeš stejně banku měnit v budoucnu a tu novou, ke které přejdeš, nebude zajímat, že sis půjčil hromadu peněz v minulosti od jiné banky a chceš tedy lepší kredit.. to je bude zajímat jen tehdy, když si to půjčíš u nich.. proto je tento krok tak důležitý do budoucna..
Kromě toho i ten partner si tě bude vážit víc, i když se může krátkodobě na pár let naštvat. V jeho očích budeš pořád zakódovaný jako ten, který se nenechá ukecat lacinými reklamními žvásty a nedělá mu problém říct ne. Kdo ví, třeba on, nebo někdo, komu se o tobě zmíní, s tebou udělá mnohem větší byznys.. Rozhodně budeš před okolím, zaměstnanci a sám před sebou působit velmi inteligentní podnikatel, který se nikdy nebude chovat jako loutka.
Lidé, které znám a kteří jsou velmi bohatí, by v takovéhle situaci odvolali úvěr dřív, než by svou výhružku bankéři dořekli. Mívají velmi ráznou povahu a asi vědí proč.. Chceš snad, aby to na tebe zkoušeli i další?
Maigi: Promiň, ale můžu se tě zeptat, kolik dealů za milióny, si s bankou ve svém životě udělal?
Přijde mi totiž celkem úsměvný, když tu dávají rady lidi, kteří vyjednávání s bankou viděli zatim maximálně tak ve filmu.
Ale to neplatí jen pro tebe…
Sklad, který John kupuje sousedí se stávajícím, takže má pro něj extra výhodu. Kromě toho kupní cenu domluvil nízkou. Bylo by tedy škoda ho nekoupit. Vyšší regály se sice dají postavit, ale v obou skladech, až to bude potřeba! Banka není podstatou byznysu, emoce je třeba nechat stranou. Pokud by to šlo, bylo by zajímavé vzít úvěr u slušnější banky, pokud taková je. Tak či onak mám pocit, že John si k BoA nepřevede ani jeden svůj účet a nebude mít zájem o žádné jejich další produkty… Ledaže by speciálně pro něj zavedli nějaké extra míle 🙂
Všichni tady pořád píšete o vyšších regálech – ale kdo čte pořádně blog tak dávno ví že John má maximální výšku regálu OMEZENOU!!!!!
To Maigi: dobra uvaha, kokuat na to ze vsech stran
to Michal: John tady neceka ze ziska fundovanou odpoved jak neco udelat. Z nekterych odpovedi ziska mozna tip ja spravne nalozit. Uvedom si ze ani ty nedavas zadnou odpoved. Totizto tady ani nikdo kdo sedi v ost europe nemuze NEMUZE radit jak na to ponevadz podnikatelske prostredi je uple jinej staci kdy si odskocis je blize treba Austrie a zistis ze j evse jine. Jina kultura, jine podminky, jine…
Premek ma pravdu. Ja by som sa na to pozrel ta co je pre mna vyhodnejsie. S BoA uz su uzatvorene zmluvy, cena, vlastne vsetko. Jedine co je nevyhodne, tak to su takpovediac tie urazky a natlak. A teraz si povedzme, stoji to za to? Podla mna ano. Lebo ak by si zmenil banku, musis cely kolotoc zacat odznova s inou bankou. A ani nevies s akym vysledkom. Ine by bolo, keby ti oni odmietli dat uver. Kasli na emocie, nedaj sa bankou ani ovplyvnovat, ale rob to co je pre tebe vyhodne. Ziadne ucty pre banku na oplatku.
Já osobně bych druhý sklad nekupoval, ale pozval bych si "logistického experta" (konzultační firmu) s cílem zjistit, jaké jsou varianty zvýšení skladovací kapacity – změna procesů, regálové vybavení apod. a co tyto varianty obnáší – cena úprav, nutnost kvalifikovaného personálu aj.
Myslím, že v dnešní době je důležité být maximálně efektivní, a mít nízké fixní náklady, což stav 2 sklady a skladování po zemi není.
2 Michal: Hele to jsou silna slova.. sice o Maigim vim prdlajs, ale stacilo mi 5 min na jeho blogu abych zjistil ze vi o cem mluvi…
A to jsem cetl jeho clanek a pul o necem…
Kazdopadne pokud nekdo precte a porozumi serii knih od Kiyosakiho, pak jiste bude vyhledavat dalsi rozumy.. sam to mam taky tak, i kdyz u me obracene.. nejdriv 11 let podnikani a clovek se prokouse k vetsim obchodum a investicim tak nejak nativne…
baj. a nez nekoho napadnes aspon si klikni na odkaz.. kdyz uz ty zadny nemas :}
ale cert vi, treba se vyznas a urazit nikoho nechci, uz se mi stalo ze jsem o necem mluvil driv nez se na neco podival a nic moc pocit 😀
Pro banku je absolutne nejlepsi situace, kdyz u ni ma nekdo "loan" a na druhe strane toci svoje penize pres jejich ucty, cimz se muze dlouhodobe eliminovat cast pujcky. Navic tim ziskaji castecne prehled o objemu obchodu.
Ja bych do toho NETAHAL EMOCE (jak uz radi vice lidi), stal bych na svem a pripadne bych jim pri dalsim rozhovoru naznacil, ze se muzu take poohlidnout nekde jinde.
A kdyz to nepujde jinak, tak bych sepsal jejich nabidku na pujcku a poslal ji do jinych bank jestli to prebiji lepsi nabidkou.
No Johne tak je tady teho fura a co tak se k teme vyjadrit. Jsme zvedavi vsichni 😀
Tak jak to dopadlo? 🙂
Johne kup to, lepší doba ke koupi už asi nebude, všichni okolo potřebují ten obchod zrealizovat, vytěž z dané situace maximum, hraj divadlo, že už to nechceš, ale nakonec kup, později bys litoval.
No John asi usilovne resi co a jak, ze se neoziva:) Jinak jsem taky samozrejme pro kup, jenom trochu divadla, oni to pak aspon urychli a nebudou uz otravovat. Preci je ten sklad hned vedle a za dobrou cenu a takovej deal se jen tak nevyskytne.
John: Pokud máš kam jít jinam pro peníze nebo bys ten sklad dokázal zaplatit v hotovosti, tak bych se na BoA vykašlal. Prostě bych jim řekl – "hele já nemám zapotřebí nějak škemrat u vás o peníze." Určitě by je to probralo. Po takovéhle zkušenosti bych už u nich rozhodně nezůstával pro naprostou ztrátu důvěry. Pokud bys teď ten úvěr přijal tak budeš v jejich očích za "chudáka". Kdybys jim to ale vypověděl s tím, že prachy tak nějak nepotřebuješ, tak s tebou budou hned jednat jinak. Ale je to samozřejmě na tobě.
Jeste to nijak nedopadlo.. poreferuji jak to dopadne:-)
Vsichni co pisete "netahat emoce", nevim jak vy ale hodne dam na emoce a intuici. Kdyz jsem si rikal "logicky je to takhle dobre, tak to asi tak udelam i kdyz s temahle lidma bych jinak nic nechtel mit" tak to dopadlo dlouhodbe vzdy spatne. Pak jsem si rikal, mel jsem dat hned na prvni dojem/zkusenost s nima.
Na druhou stranu je dobre nechat si par dni na rozmyslenou a prozkoumat jestli i ostatni lide v bance maji stejny pristup. Ale intuice je dulezita, radim Johnovi a preju at se rozhodne tak jak citi ze je to spravne a nenecha se zvyklat ( i kdyz on se nenecha:-) – ja myslim ze je tohle spis takovy test aby ta koupe nebyla moc jednoducha,ale ze to nakonec NEJAK koupi 🙂
Pavel: Ano, intuice je důležitá. Já jsem se do průšvihu dostal právě kvůli tomu, že jsem jí neposlechl. Všechny nervy v těle říkali NE – s ním NE. Holky v kanceláři říkali – NE, s ním NE. A já jsem rozhodl ANO, s ním ANO. A jak to dopadlo? Zatímco on si užívá na Bahamách mých těžce vydělaných peněz, já se hrabu z průšvihu.
Natlakove jednani 3 na 1 svedci o tom, ze se neciti silni v jednani.
To stejne je priprava predem aby te presvedcili pro jejich produkty.
Tyto dve veci hrali pro ne, coz je mohlo zaslepit v jejich jistem vitezstvi.
Chtelo je to v manevrovat do nejake situace na kterou by nebyli pripraveni.
Lehko se to rika, tezko se to dela, nicmene se snazili na tebe pusobit dlouho,
takze jsi teoreticky mel cas poslouchat a pripravit si nejaky manevr:
1) zvolit nejslabsiho z nich a nadhodit tema, ktere by ho dostalo do pozice kdy musi rozhodnout tak aby se to zbyvajicim moc nehodilo, nejslabsi z nich muze byt klidne i ten nejvyse postaveny. Nemoznost komunikace a pripravy pred tebou naopak nahrava v pripade 3vs1, vyjimka by byla v pripade velmi dobre a sehrane trojice.
2) mit zajem o sluzbu na kterou nebyli pripraveni, ktera sice neni uplne to nejlepsi co maji ale mohla by je trochu uspokojit a hlavne by jsi mohl komunikovat o jinem tematu na ktere nebudou pripraveni a snizis tlak na jejich pozadavky.
Jak psali ostatni zachovat chladnou hlavu (to je to nejtezsi) a zkusit se z te situace kdyz ne jako vitez tak aspon na remizu, ty pujcku a oni nejakou sluzbu kterou ti vnutili kterou nebude vyuzivat ale je to uspokoji ze ti neco vnutili.
Vlada: John chce vnutit jen dvě věcí:
a) sklad
b) CC s mílemi 🙂
být Johnem, tak to napíšu na papír a při každém jejich argumentu, ho zvednu jako transparen, a buď by mi to dali a nebo se z toho psychicky … LOL
Jaromir: lol 😀 Ja bych je nakopal do pr.uz za ty natlaky ale neni to sranda kdyz je to vsechno rozjety.
Kurňa to je detektivka…to jsou nervy….už se těším na další díl 🙂