Pred par tydny jsem mel schuzku s firmou, ktera podnika v podstate ve stejnem oboru (preposilani zasilek do zahranici), ale vzali to trosku z jineho smeru. Misto aby se zamerili na male zakazniky jako my, tak se zameruji na firmy. Hledaji americke firmy, ktere posilaji zbozi zakaznikum do celeho sveta a tem nabizi svoje sluzby na posilani.
Nejdive jim to zamereni na firmy (B2B) umoznilo rychle rust. Stacilo najit jednoho vetsiho zakaznika a pocet zasilek se klidne zdvojnasobil. Proto se snazili temer nejednat s malymi koncovymi zakazniky. Chteli delat jen to, v cem jsou dobri. Jenze se to zmenilo. B2B uz ted moc neroste. Chteji rust dal. Vidi, ze firmy zamerene na male zakazniky (jako Shipito) ted rostou rychle, takze to chteli zacit delat taky.
Nejdrive to zkouseli sami. Udelali nejake weby pro zakazniky v ruznych zemich. Utratili relativne dost penez za reklamu Ale zakaznici nepribyvaji jak by si predstavovali. Ono prijit v kravate na jednani do velke firmy je skutecne neco jineho nez jednat s tisici malych zakazniku. Kazde si vyzaduje jiny pristup. Ja vim, ze my bychom neumeli moc dobre to jednani ve velkych firmach.
Takze by meli zajem castecne koupit Shipito, nebo se nejak spojit. Poprve to byl nekdo, kdo mi byl trochu sympaticky. Prileteli na jednani ke me do kanclu i kdyz jsem se je snazil trosku odradit, protoze jsem mel plne zuby schuzek. Vypadali rozumne. Jen nevim do jake miry to dava smysl. Jsme v tom obdobi namlouvani, kdy rikaji, co by byla dobra synergie, ale zaroven nechteji prozradit uplne klicove veci. Ja na to nemam moc trpelivost. No uvidime.
To ze nerostou a chteji spojovat sily taky muze znamenat, ze se chytaji stebla a jejich velikost nebude takova jakou ilustruji. Na druhou stranu mit nekoho kdo posefuje B2B pro tebe muze byt logicky krok dal. Situace v budoucnu se muze zmenit a pak se to pro tebe muze hodne otocit, protoze setup vztahu/podilu by se odehraval ted, tedy kdyz si na koni…
Spojit sily znamena, ze mas sily malo na dosiahnutie niecoho, co chces…
1. definuj, co chces
2. definuj, ci mas na to dost sily
Tymto dostanes odpoved.
—
Shipito tvori (zrejme) majoritu tvojich aktivit – stavka je obrovska.
Tym, ze riskujes velmi vela (unik know-how, podvody, odlisne nazory na biznis) – rob len to co naozaj musis (potrebujes) k existencii.
Pripadne rob to, co da obrovsky EXTRA zisk (ten ja nevidim).
Bongous? :]
Ne ne.. tohle jsou ciste B2B. To jim jde nejlepe, a uprimne ani jsem je neznal. Mozna dekektiv Libor Novacek by vypatral jaka firma to je, ale jestli jo tak to sem Libore zatim nepis:-)
Ono teď když je Shipito na koni, tak si může vyjednat hodně zajímavý podmínky..
Mě už několik podnikatelů řeklo, že podnikat se společníky je složité a já tomu věřím.
Říká se, že jeden majitel je málo, ale dva spoluvlastníci už je moc 🙂 Má to pro i proti.
Říká se, že nejlepší je lichý počet společníků a dva jsou moc 🙂
Na jednu stranu to znie zaujimavo. Na druhu stranu, preco? Myslis ze by si sam nezvladol rozsirit sa na mensie a stredne firmy a casom aj na tie velke?
Synergie vidím jen ve společných skladovacích prostorách a obslužném personálu. Jinak procesy, požadavky a vše ostatní se bude nyní i dobudoucna ne moc, ale přece jen odlišovat. Firmy budou mít znatelně vyšší požadavky na termíny i ceny, a díky jejich objemu/podílu na obratu budou mít i vyšší slovo.
Víme, co můžeš nabídnout ty jim. Ale co mohou nabídnout oni tobě, když nerostou?
Dali by cash + nejakou vidinu na jeste vetsi exit v budoucnu pro spojene firmy.
Takze bys v podstate pouze poskocil nekolik let kupredu v to, co je nevyhnutelne, ale v konecnem dusledku za ztratu casti vlivu na budouci vyvoj firmy, nebo se mylimu?
Ano, asi takto.
To je docela kumšt poznat, zda to ta firma myslí vážně nebo jen chce vytáhnout nějaké knowhow.
Máš sil dost, takhle jen budeš figurka. Nedělej to.
Tak maximálně je koupit, abys viděl jejich systém a získal jiné zákazníky než máš teď. A pak sám dělal navíc Shipito II klidně pod brandem Kongo Bongo ve stávajících skladech. Ale stejně nakonec i systém si uděláš lepší sám i pro ty B2B balíky. A releativně levně si seženeš i ty firemní zákazníky konec konců.
Zase stejná situace jak s investory, ty je nepotřebuješ ale oni tebe ano. Nakonec bys byl vždy odejit z vlastní firmy jako Steve Jobs. Na to jak někoho vyprovodit jsou v USA asi experti. Na co jinak by tam měli ty právníky co :))
Jim jde taky v podstatě jen o ty emaily na tvoje zákazníky a k těm by se možná dostali dříve, než by byla ruka v rukávě nebo by ji zavčasu vytáhli.
Me to B2B moc nebavi a myslim, ze bych to zas tak dobre neumel delat. Nekam sednout na letadlo v obleku a v kravate a jet dojednavat obchod s jinou firmou neni moc muj styl. Kazdy chce urcity typ lidi. A ja nejsem dobry salesman.
Ahoj Johne,
jsi-li už ochoten pustit své dítě (Shipito) samotné do světa, a není-li tvá manažerská přítomnost obvyklou podmínkou zájemců, zveřejni informaci že prodáváš, nechej si dát neodolatelnou nabídku, a můžeš se až do konce života jen bavit startupováním, což máš stejně nejraději ;-).
Jarku,
Je to tezke. Taky nevim jestli na to neni moc brzy a jestli by se mi to chtelo ted udelat. Mozna ano, mozna ne. Tohle je strasne tezke na zvazeni. Ono to je mnohem vetsi zabava ridit firmu, kdyz to funguje, jede, roste a vydelava. Zacinat neco znovu uplne od zacatku je docela dost drina. A nejak nevim jestli by se mi ted chtelo:-) Zatim me to dost bavi presne tak jak to je a doufam, ze se to neposere (nebo ze to sam neposeru).
Ten příjemný pocit stoupání znám také, takže ti rozumím.
Doteď jsi se však rozhodoval dobře, protože to prostě máš v sobě, takže ti držím palce, ať již se rozhodneš jakkoliv.