Potkal jsem jednoho manazera, ktery pracoval pro velkeho vyrobce kol v USA. Ted ma svuj vlastni business zamereny na dovoz soucastek na BMX kola. Ale nejak se mu to nedari a hleda praci. Navstivil me jiz dvakrat v kancelari a chtel by pro me pracovat. Ja si ho ale moc dovolit nemuzu (chce min. 80-100 tis. dolaru/rok) coz se mu snazim vysvetlit, ale nejak to nechce pochopit.
Vidim tady obrovsky rozdil podnikatelskych kultur.
Moje firma je mala, ale vydelava penize. I kdyz jsem ted zariskoval s koupi vlastniho skladu tak porad vse dava v celkovem a dlohodobem pohledu smysl. Hodne firem co vyrabi/dodava kola chce byt co nejvetsi, ale casto maji problem s penezmi. Jde hlavne o ten pristup, ktery mi tento manazer perfektne vysvetlit. Tohle je jeho mysleni jak bych mel delat moje podnikani s koly.
1. Urcit si cile jak daleko to chci dosahnout. Napr. napsat si cil, ze budu prodavat 100,000 kol rocne nebo ze prodam kola za 10 mil. dolaru rocne.
2. Podle toho jaky ten cil je se napise business plan. Cim vetsi cil, tim ten business plan bude muset byt jinaci. Bude se treba muset vice agresivne investovat, apod.
3. A pak se podle business planu bude postupovat a dosahovat cile.
Muj styl spociva v selskem rozumu. Napr. jsem se ho zeptal jak chce zvednout prodeje. Vysvetlil mi, ze pres prodejce kol (male obchody), coz sam rekl, ze je hodne tezke se do obchodu dostat a stoji to hodne penez. Sam mi spocital, ze na tom nebudu nic vydelavat nebo mozna i prodelavat. Ale ze to ma smysl, protoze kdyz kola jsou v ruznych obchodech tak to slouzi jako reklama. A tim, ze si vybuduji znacku. Zkouseli jsme to pocitat. Prodelal bych statisice, mozna miliony dolaru.
Takze z profitabilni firmy mam udelat firmu co prodelava penize jen abych rostl. Nejak mi tento styl nesedi. Pridelat si praci. Prodavat mnohem vice, resit mnohem vice problemu, extremne se zadluzit.. proc?
Podobne by resil i jine problemy. Bavili jsme se o dovozech z Ciny. Jak cinani casto neco udelaji trosku jinak. Misto oranzove jsou kola cervena. Misto jednoho typu sedatka daji jinaci. Proste takove detaily jim unikaji. Pan manazer by to vyresil tak, ze by do Ciny casto letal nebo by tam byl po celou dobu vyroby. Ptal jsem se kolik by to stalo. Odhadem treba tisice nebo i desitky tisic dolaru. Cena kol by se musela vyrazne zdrazit. Znovu mi to nedavalo smysl. Dobre prijde mi spatna barva a nic se v podstate nedeje. Kola se prodaji. Takze ten benefit je fakt maly. Ptal jsem se ho jestli velci vyrobci dostavaji mnohem lepsi ceny nez mam ja. Rekl mi, ze tim, ze do Ciny tak casto letaji a resi vse na miste ma za nasledek to, ze Cinani jim uctuji jeste vice nez mne. Proste, ze vsechno neco stoji. Budes buzerovat cinany at vsechno delaji dokonale dobre a oni ti zvednou cenu na dvojnasobek. Tolerujes male chyby a ceny mas nizke. Takze znovu co ma vetsi smysl?
Netvrdim, ze nechci byt uspesny. Chci aby ten business rostl. Ale bud to pujde organicky a relativne jednoduse, nebo to nema smysl tlacit. Vzdy to muze zustat jako maly business (ktery bude vydelavat) a ve volnem case muzu delat neco jineho. Ale udelat z toho obrovsky business, ktery je sice velky, ale prodelava, je v nem spousta starosti… to me nelaka.
John uvažovl jsi někdy nad možností dodávat ty kola nějakému velkému obchodnímu řetězci? Někomu jako je co já vím Tesco, Walmart..?
Tentokrate jste me velice potesil. Stejne dilema jsme resili s firmou v Cesku a skoncilo to tak, ze ted delam freelance webdesign a mam se financne mnohem lepe, nez kdyz jsem delal holku pro vsechno ve vlastni firme, coz me nenaplnovalo a ani to nebylo financne efektivni pro firmu samotnou.
Myslim, ze zalezi hlavne na tom, ceho kdo chce podnikanim dosahnout.
Pokud nekoho bavi zakladat nove firmy nebo chce hodne vydelat, pak je pro nej asi logictejsi cesta maximalizace rustu – zalozit, rychle vyrust, nalestit a prodat. To ale vyzaduje vetsi investice a reinvestice.
Vam je Johne asi blizsi prijmovy model – maximalizace prijmu po celou dobu podnikani. Pak je logicke udrzovat si firmu maximalne efektivni a pod kontrolou ale tim zaroven asi i malou…
Kazdopadne si myslim, ze s tim, ze byste mel byt po celou dobu osobne pritomen v Cine uz pan manager trosku ulitl :).
To Bol Niaky Splietkar : )
A nebude to o tom, ze pan manazer a jemu podobni jsou zvykli delat business za cizi penize?
To mi připomíná ten vtip.
Na vem si, je to sice nechutný, ale zase je toho hodně.
Ivo: vytvaret znacku tak ze jdu do velke ztraty mi pripada jako ruska ruleta,… :o)
JJ, asi je lepsi porad udrzovat nejake zisky a pritom se snazit zajistit dalsi prodejni kanaly atd, ale ne za cenu ztraty, a kdyz tak jen male a kratkodobe. Proste jen castku, kterou jsem ochoten riskovat, resp o ni prijit, pokud to nevyjde. Ale nemuze to byt tak, ze kdyz to nevyjde, tak to polozi firmu 😉
Presne jak pise dali. Pri budove znacky nemusi se prodelavat. Jsou ruzny spusoby jak pri minimalnim vkladu agresivne ji budovat.
Sam vedu marketingove poradenstvi a vybudovali jsme znacku jednoho internetoveho obchodu pri pouziti "viroveho marketingu".
Ja bych takovemu managerovi nabidl minimalni plat plus provize na zisku, ktery firme prinese. Kdyz po tech jim navrhovanych reformach bude firma ve ztrate, nedostane nic. Pak by se videlo, jak moc takove strategii veri:)
dali: Ano, nevedel jsem jak se to jmenuje v cestine. V Polsku je to "virovy marketing", protoze prenasi se rychle jako viry (nemoc).
podnikat by se melo za ucelem vytvareni zisku, to je smysl podnikani :o)
podnikat za ucelem vytvareni znacky za cenu ztraty je pekna blbost ,….
opet me to utvrdilo v tom, ze podnikani neni pro kazdeho,…. jsou urcita pravidla, ktere je nutno dodrzovat, aby se vytvoril zisk (napriklad prodavat draz nez koupite)
to dali:nemyslel jsem to tak, ze bych ho nakonec vzal, pouze jako test. Spousta lidi, nejen manazeru, se snazi pripadneho zamestnavatele/klienta oslnit recmi, jak se veci maji delat (co prave leti, co se vyplati atd.) ale kdyby do toho meli dat svoje penize, postupovali by casto uplne jinak.
No pozor…. on v tom je dost velky rozdil. Napr. koupim novou nemovitost a rozjizdim novou pobocku. V prvnich mesicich mas obrovske mnozstvi nakladu, ktere musis zaplatit, ale pozdeji je mit nebudes (nabytek, vybaveni, telef. system, koberce, regaly, pocitace, stojany na kola, …). Takze ses ve ztrate, ale presne vidis co musis investovat, kolik to bude stat a je to jednorazove.
Druhy pohled je sledovat jak v te nemovitosti vydelam penize. Napr. 80% z prodeje kol, 10% z pronajmu a 10% z fulfillmentu. Kdyz zjistim, ze prodeje kol nefunguji dostatecne profitabilne, ale z fulfillmentu ziskavam vetsi zisk tak ten pomer zmenim. Tohle ale taky trva treba prvni rok, nez clovek prijde na to co nejlepe funguje (vydelava). Musim to zkusit a videt. Mam v tom obrovskou flexibilitu a presne takto mi to dava smysl neco ridit, protoze se neridim podle business planu s velkolepymi cily, ale podle selskeho rozumu. V Memphisu to bylo to stejne.. ze zacatku jsem prodelaval, ted mam dobry zisk . Trvalo to nejakou dobu, ale porad jsem mel jasny cil, ze musim prijit na zpusob jak vydelavat…. o budovani znacky Ofiplex neslo:-)
Ivo: Diky za upresneni 🙂
Na posledni konferenci tykajici se marketingu, schodli jsme se, ze viral marketing je pro budovani znacky velmi vhodny. Akorat je treba si davat pozor, aby se to nerpomenilo v antireklamu 😉
to Tomas Vacek: virový? to nezni moc dobře ve spojení s budováním znaÄ�ky, neměl to byt virální?
to Looky: Aby pak při manažerově neúspěchu bylo ještě v Ä�em pokraÄ�ovat.
Nechci posuzovat nějakého managera, kterého neznám, ale možná jeho názory byly ovlivněny tím, že Johnovu firmu pořádně neznal – tak jako my třeba 🙂 nebo nevěděl, jak to podnikání John provozuje a že chce XYZbikes prodat.
Mimochodem, Johne, ty jsi ale už dnes ve ztrátě, ne? Přece jsi koupil sklad a pochybuji, že ho máš už splacený, takže jsi urÄ�itě v mínusu a pár let asi budeš, i když ti souÄ�asný prodej platí splátky hypotéky i plat té jedné osoby ve skladu. Nebo ti to zaplatí i tvůj Ä�as?
filip v tom amazone im to az tak jedno byt nemohlo, pretoze management mal isto plno opcii a je rozdiel ci zoberes par vyplat a ides dalej, alebo predas akcie a ides do dochodku.
tento johnov manager je v inej situacii, ten opcie nedostane a teda nema co stratit, z jeho pohladu je lepsie snazit sa ztoho riskantnym sposobom vybudovat velku firmu, jak setrit kazdy dolar a tesit sa ze sa predalo o 2 kola viacej..
otazka je ci postupne a relativne bezrizikovo budovat malu firmu alebo riskovat a snazit sa vybudovat nieco vacsie.
To Tomas Vacek : virální marketing je z anglického slova viral marketing, což předpokládám že skuteÄ�ně znamená virový marketing. V ČR se ovšem skuteÄ�ně používá virální marketing, ale pro pobavení jsem se setkal už i s názvem zavirovaný marketing 😀
filip glasa: ale princip byl stejný. I zde by si nejspíše management na své peníze přišel, byť by firma byla po urÄ�itou dobu ve ztrátě.
Ja si myslim, ze jdou oba zpusoby. Zalezi na situaci. Jsou firmy, pro ktere je dulezite vytvorit znacku a to prodat. Typicky ruzne stream weby ala, youtube. Tenhle typ webu si od urcite velikosti a zas do urcite velikosti neni schopen na sebe vydelat. A proto skoro do vsech tech projetktu co maji nadeji na uspech vstoupi rizikove fondy a ty samozrejmne do nej pumpuji penize s ohledem na znacku a pozdejsi prodej. Zase u jinych webu, viz shippito nejsou treba takove praktiky a web si roste vlastnim zivotem. Apropo kdyz uz jsem u toho shippita, tak dneska mas Johne reklamu v clanku z titulku nejvetsiho bezplatneho deniku v Praze ( Metro ) takze urcite se k tobe ted podiva hodne lidi z CZ.
mirek novotny: Urcite Johna a nas by zajimal ten clanek, mohl bys udelat scan ? 🙂
Jo neni problem, klidne mu ho udelam a poslu na mail, paklize bude chtit 🙂
ps. oprava – jak sem to rano psal v chvatu, neni na nej odkaz z titulku hlavniho clanku, ale z hlavniho clanku na titulce 🙂
http://www.metro.cz/domov/nakup-na-internetu-uset…
proc to scannovat?:) viz http://www.readmetro.com/show/en/Praha/20080421/1…
je tam i pdfko ke stazeni (nebo primo odsud http://www.readmetro.com/download/en/15735/)...
Ono jeste za cizi penize se riskuje nejjednoduseji. Kdyz pujdu do kasina a budu vedet, ze dostanu treba 20% z vyhry, ale nemusim kryt zadne ztraty… tak nebudu sazet dolary, ale treba tisice dolaru…
nejdrazsi rada je od draze zaplaceneho blbce !!!
viz http://www.KlubBohacu.cz