Vyborny guest post od Ilony z vlastnich zkusenosti o tom jak uspet v zahranici.
Verim, ze ceske firmy maji spoustu potencialu vydelavat zajimave penize na zahranicnich trzich. A z nejakeho duvodu mi prijde, ze oproti Polakum, Rumunum a treba i Slovakum, tehle moznosti moc nevyuzivaji. Nevim cim to je, ale pro ty, co o takovou spolupraci maji zajem, nabizim par rad do zacatku:
1) Ujasnete si, kdo je vlastne vas idealni klient
Je obrovsky rozdil v tom, jestli vase agentura ma pobocku v miste pusobeni vaseho klienta nebo ne.
Bohuzel, pokud dorucujete servis=sluzbu (treba jako development), tak na dalku se to neda nabizet koncovym zakazniku moc dobre, ale da se to perfektne nabizet agenturam.
Takze si ujasnete, kdo ten vas idealni cilovy zakaznik je. Kdo od vas tu sluzbu rad koupi a jeste se bude casto vracet pro vice.
2) Co muzete nabidnout
Kdyz mate v hlave presny obrazek idealniho klienta (doporucuji si treba najit i konkretniho cloveka na LinkedIn, aby jste se dokazali presne vzit do toho, kdo je a co potrebuje. Nezapomente, ze jsou to lide, co kupuji vase sluzby a ne organizace jako celek!), tak pak premyslejte, co takovy clovek potrebuje a proc by mel pracovat s agenturou v zahranici? A hlavne proc s vami? Jak by jste vybirali na jeho miste? Co delaji vasi uspesni competitors (duraz je na slovo uspesny). Jak se prezentuji a proc? Nemusite kopirovat co delaji, ale pokud pronikate na novy trh, muze vam to hodne usnadnit cestu. A pak se uz ucite z vlastnich chyb a vylepsujete.
3) Nebudte lini
Jako se vsim v zivote, clovek musi ze zacatku hodne zatlacit, aby to vyslo. Pokud chcete zakazky ze zahranici, nestaci delat veci tak, jak jste byli zvykly v rodne zemi. Je treba pripravit kompletne novou verzi stranky (v jazyce vaseho klienta samozrejme a tak jak jsou na to zvykli tam), byt flexiblni a rychli a co nejvice se prizpusobit dane zemi. Premyslejte, jake by to bylo pro vas nakupovat sluzby treba u Cinanu a co by vas presvedcilo jim verit a tu sanci jim dat? Byla by to webovka v perfektni rodne cestine? Fotky tymu, ktery vypada, jako profesionalove z vaseho oboru a pratelsky? Nebo profesionalni komunikace od prvniho emailu az po Skype call, ktery nechrasti, nepada a kde toho cloveka vidite a vite, ze vi, o cem mluvi (v odborne cestine)?
4) Uvedomte si, kdo jste a co jsou vase slabe stranky
Casto vidim, ze nektere zahranicni agentury si zjisti ceny na mistnim trhu a pak nam nabidnout denni sazby jakobychom mluvili s agenturou v Londyne. Pokud za takove ceny skutecne dokazi nabizet sluzby na dalku, tak jim gratulji. Na druhou stranu doporucuji vsem si uvedomit, ze prace na dalku je minus a ne plus, takze se to musi odrazit v necem, co je zajimave pro koncoveho klienta. Nezapominejte na to a vzdy se snazte slabe stranky vyvazit necim silnym. To plati predevsim, pokud na novy trh pronikate. Az budete profici a budete mit stale klienty, tak je to uz o necem jinem.
5) Konkurence je velka, a stejne tak prilezitosti
Berte to tak, ze kdyz chcete uspet na treba anglickem trhu, tak najednou souperite s celym svetem. Moderni pracovni trh je bez hranic a moderni komunikacni nastroje umoznuji pracovat s lidmi odkudkoliv. To je velka vyhoda pro vas, pokud dokazete byt nadprumerni, protoze vase prace se najednou da nabidnout na strasne velkem trhu. Zaroven je to ale take velka nevyhoda, pokud treba vase anglictine je podprumerna, nebo mate dalsi slabe stranky, na kterych je treba zapracovat.
Zaver:
Ta prilezitost delat na zahranicich projektech pro zahranicni klienty je dle meho nazoru unikatni (diky Internetu a modernim komunikacnim nastrojum). Nakonec, dovednost obstat v mezinarodnim pracovnim poli bude v budoucnosti zasadni – pokud ne pro nasi generaci, tak urcite pro generaci nasich deti, pro ktere mezinarodni pracovni trh bude jedine, co znaji. Tak proc nezacit uz dnes?
Vice rad a tipu v moji prednasce z WebExpa 2014: https://slideslive.com/
Super Tip: Stale hledame schopne a talentove lidi na programovani (PHP a WordPress), tak mi klidne poslete email s prehledem vasich praci nacareers@mooveagency.com. Agentury jsou take vitany.
Ilona Filipi, @IlonaFilipi, www.ilonafilipi.com