Vyjednavam realitni obchod. Prodavajici dal protinabidku. Porad jsme daleko od sebe s predstavami o cene.
Muj agent radi at dame dalsi protinabidku a pak aspon tyden na nic neodpovidame. Rika tomu “going dark”.
Realitni obchod je psychologie. Trh neni tak pruzny jako treba trh akcii. Je malo kupujicich i prodavajicich. Nez se nejaka transakce uzavre tak to trva mesice a nekdy i roky (u komercnich nemovitosti). Takze ta zaverecna cena co se vzdy vyjedna je hodne o te psychologii. Jak moc nekdo chce koupit a jak moc nekdo chce prodat. Kazda strana vzdy pouziva nejake argument. Treba rekne, ze tohle je posledni nabidka. Bud akceptuj nebo se s tebou uz nebudu bavit. A pak stejne akceptuji dalsi proti nabidku.
Uplne nejlepsi obchody se mi podarilo uzavrit, kdyz jsem moc kupovat nechtel. Proste jsem dal nabidku a pak jsem prestal reagovat (going dark). Na jakykoliv pokus o proti nabidku jsem rekl, ze pouze co jsem nabidl poprve je akceptovatelna cena. Tohle mi perfektne fungovalo v dobe krize. Ted kdy ceny nemovitosti jdou nahoru to neni dobra strategie, protoze prodavajici vi, ze pocka a ceny pujdou nahoru. Takze mam obrovske dilema. Jak moc mam cekat nebo vyjednavat. Spravny postup je zachovat chladnou hlavu a nechat si tu prilezitost klidne ujit, protoze budou dalsi ksefty. Takze to zkusim a dam protinabidku, ktera znovu bude agresivni a nebudu se hrnout do vyrazneho zvyseni ceny. Jen tam je riziko, ze se objevi dalsi kupujci (coz ted pred vanocemi se snad nestane, protoze lidi mysli na jine veci).
Myslíš, že ještě pořád jdou ceny nemovitostí nahoru? Já už si myslím, že to spíš pomalu začíná padat. Možná u komerčních nemovitostí ten trend má trochu zpoždění.
V tomhle podle mě hraje velkou roli demografie té určité lokality… Nedá se to tedy říct takhle jednoznačně
Zatím není žádný důvod pro to, aby cena nemovitostí začala padat. A jelikož jsme v ČR za amerikou trochu opoždění, tak tady budou nemovitosti drahé o to déle.
Souhlas
Ano, počká a později dostane lepší cenu. Ale za tu dobu, jaké bude mít náklady na prázdný objekt? Já to teď mám s jedním bytem. Dlouhé čekání na “vhodného” nájemníka a “dobrou cenu” mi přináší zvýšené náklady na prázdný byt.
Moje heslo je “buď koupím dobře, nebo vůbec” člověk do toho nesmí dávat emoce
Nevím jak v US, ale v Praze a okolí je trh hodně pružný, co mám kamaráda realitního makléře, tak byt v praze prodává v průměru týden, pokud je to za tržní cenu.
Já jsem teď prodával zaplevelený pronajatý pozemek (prodej nájemní smlouvy), kam se nedalo ani vejít, kolik je tam bordelu s chatkami v dezolátním stavu a bál jsem se, jak dlouho to budu prodávat. Ale protože je to 20 minut za Prahou a nabídl jsem tržní cenu, tak to byla otázka 2 týdnů.
Ekonomika jde nahoru a hypotéky jsou levné…
Len dokedy, 7-8 rocne cykly krizy nepustia, a uz je to 8 rokov od krizoveho 2008 😉
http://www.forbes.com/sites/troyonink/2016/06/29/no-black-swan-this-8-year-cycle-warned-of-brexit-trouble-ahead/#79a3c5e254b1
Tento postup se mi neosvědčil (v ČR). Problém bývá – hlavně v Praze, že je prodejné za tržní cenu relativně cokoli a v jakémkoli stavu, takže tenhle postup může na straně kupujícího vést (a často vede) k tomu, že to nevyjde.
Naopak v “horších” lokalitách to mají makléři často na háku a to že neodpovím znamená, že už se neozve nikdy nikdo 🙂 Vlastně jsem často nepochopil, že je ani nezajímá nějaký feedback, co bylo blbě, proč jsem se neozval – a to za situace, kdy nemovitost je i dále v nabídce a často šla cena dolů – nikdo nenapíše – hele, ty si to chtěl, cena šla dolů, nezajímá tě to třeba teď?