Nektere firmy jsou globalni a nabizeji sluzby ve spouste zemi. Maji siroky zaber a nejsou schopni se zas tak detailne prizpusobovat lokalnim podminkam. To je priklad Shipito. Posilame do vice nez 200 zemi sveta. Jazykovych mutaci webu mame jen par. Support v lokalnim jazyce taky jen pro par zemi. Prijimani plateb v mistnich systemech a menach taky minimalne. Tento pristup prinasi urcite vyhody. S timto pristupem mate siroky zaber. Vyzobavate zakazniky z celeho sveta. Relativne rychle diky tomu muzete nabrat velikost. Ale je strasne tezke byt hodne lokalizovany, protoze ten zaber je strasne siroky.
Pak jsou lokalni firmy. Ti maji vsechno dokonale prizpusobeno mistnim zakaznikum. Support ve stejnem casovem pasmu s rodilymi mluvcimi. Mistni platby. Upravy pro specifika mistniho trhu. V tomto je velka sila. Zakaznici maji vetsi komfort. Jen je tady maly problem. Lokalni firma nebude mit casto takove “svaly” jako globalni firma. Tim, ze pracuje na malem trhu nemusi mit k dispozici tak velke prostredky. Bude mit mensi obraty, protoze je zamerena jen na ten lokalni trh. A kdyz bude chtit rust do dalsich zemi tak to pujde tezko, protoze je uz velmi silne prizpusobena mistnim specifickym podminkam.
Jsou to takove dva pristupy. Ani nerikam ktery zpusob je jednoznacne lepsi. Ja se osobne priklanim k tomu globalnimu pristupu. Kazdy si vyzaduje neco jineho.
Řešením je “glokalizace”.
Jo, tak tenhle výraz znám z Up in the Air! Nojo, ale tam to moc nefungovalo…
mozna je tou spravnou strategii zacit globalne jako john a kdyz dostatecne zesili tak zkusit rust na nekterych trzich prechodem do lokalu.
Me se libi pristup “think globally, act localy”. Ale to plati spis pro korporace.
Ovšem startupový paradox, aneb co je “lokálně” a co “globálně” – podnikatel z Texasu co rozjíždí startup v rámci Texasu podniká lokálně či globálně? Co má udělat ten stejný člověk, ale například ve Vídni aby podnikal v rámci možností “globálně”, tzn nechce se se službou či výrobkem fixovat pouze na Rakousko? Lze vůbec přeskočit fázi “lokálně”? Dokáže to někdo prosím definovat?
Já tedy mluvím za naše zkušenosti s Landi – samozřejmě že úspěch na celosvětovém trhu je lákavý, ale mnohem jednoudušší a pravděpodobnější je uspět na menších trzích.
V březnu jsme zahájili prodeje v maďarsku, polsku a německu (landigo.hu, landigo.de) – zatím jednoznačně nejuspěšnější je maďarský trh – poloviční ceny PPC reklamy, lidé hodně konvertují (malá konukrence).
Samozřejmě finálním cílem je globální produkt, i na tom se pracuje :), ale každý si musí uvědomit, že na anglickém internetu je opravdu o několik řádů větší konkurence a opravdu musíte mít zcela výjiměčný produkt nebo strategii (nebo najít niku jako John a mít a budovat si know how).
Prostě i v USA je pravděpodnější, že uspějete lokálně s mikropivoarem. U většiny českých startupů mi přijde, že chtějí konkurovat Budweiseru, přitom kapitálová ani know-how vybavenost není ani na úrovni toho mikropivovaru.
To je velmi obtížné pro místní společnost konkurovat na globálním trhu. díky státní podpoře v oblasti financí je nyní roste, ale ve stálé rychlosti. Děkuji John pro tento pěkný článek.