Jako nejvetsi trapas mi pripada, kdyz nekdo zavola, ze pro me ma nejaky dobry obchod nebo prilezitost. A pak zjistim, ze se mi pokousi neco prodat.
Stalo se vam tohle uz nekdy?
Ja uz jsem maximalne paranoidni. Neodpovidam na emaily, telefonaty nebo pozadavky na schuzky, aniz bych presne vedel s kym mam tu cest a co ma byt presne ta prilezitost. Sem tam se jeste necham nachytat. Mrzi me pak ten ztraceny cas. Casu je skutecne malo a je ho potreba setrit. Clovek musi byt az trosku arogantni v tom jak si ten cas musi hlidat. Je to kvuli tomu, ze salesmani jsou cim dal vynalezavejsi v tom jak se nekam vetrit a snazit se neco prodat.
Jednou mě takhle dostal obchodník od O2 (bývalý český telekom). Prý, že by se mnou rád probral možnosti jak ušetřit za telefonování, že bychom předělali stávající smlouvu, apod. Tak jsem ho pozval do kanceláře a když dorazil, nabízel mi další telefon se super levným voláním a paušálem pouhých 120 Kč měsíčně se závazkem na dva roky. Tak jsem ho vyhodil a od O2 odešel. Lidé jsou ale čím dál vynalézavější a snaží se nabídky maskovat za různé slevy, výhody, apod. Jsem už na to pěkně alergický a když mi někdo zavolá a vyruší mě při práci s nějakou blbou nabídkou, tak mu řeknu "Má milá má ráda lanýže, vaše firma ať mi pr… vylíže". A pak už zpátky nevolají.
Preto asi maju aj ludia, ktori vymyslia super projekt ci start up problem prerazit, lebo velky hraci ci schopni obchodnici si paranoidny a tazko ich oslovit.
lucaso3: to mas pravdu.. k nekomu se dostat je velmi tezke. A to je ten duvod.
Stává se mi to běžně. Trvalo mi pár let, než jsem se naučil tyto salesmany odhalovat a nekompromisně odmítat. Takto prezentované nabídky vetšinou nestojí za nic.
Otazka je, jak přednést nějakou opravdu zajímavou nabídku. Zvlášť třeba z pozice menší firmy či jednotlivce většimu subjektu.
A neměla by to profiltrovat nějaká sekretářka nebo tvůj zaměstnanec? Já vím, že tyhle nabídky jsem v práci pro šéfa filtroval já 🙂
Markoniuss ta poznamka je dobra, jasne blbiny prefitruje sekretarka ale co s takym Vojtechem ako to sekretarka rozhodne ci to je dobra alebo zla ponuka.
Uz ked posielas emailovu ponuku a je zle napisana tak si na black listu a uz sa nedostanes nikam.
Salesmani by neměli být *přizdisráči* a jít rovnou k věci.
Bohužel asi nemají to štěstí prodávat dobrý produkt, takže musí mlžit od začátku.
Věřím, že s dobrým produktem a stručnou – jasnou prezentací by určitě úspěch měli i u paranoidních (mírněji řečeno již zkušených) podnikatelů – může mi to někdo potvrdit nebo vyvrátit?
to si nefandi, lidi uz jsou tak zblbli )a ted myslim ty end usery), ze i super produkt (ktery jim prokazatelne usetri xxxx tisic rocnbe, odmitnou a je velmi tezke to nekomu vysvetlit, kazdy hned hleda podfuk…
takze nezbyva, nez mlzit … zacarovany kruh
hAjPR: Jak se říká, dobrý obchodník prodá i teplou vodu. Spíše je to o schopnostech prodejce vnutit odběrateli pocit, že jeho produkt musí mít.
Možná si to lidé nechtějí připustit, ale osoba prodejce je extrémně důležitá, snad stejně jako produkt samotný.
Nesnáším prodejce, kteří se mi něco snaží vnutit! A to jak přes telefón, tak podomním prodejem a když mi někdo na ulici skočí do cesty s nějakou nabídkou, tak bych mu nejraději rozbil hubu :(.
Ti lidé jsou děsně otravní a nenechají člověka vklidu žít!
Nejvíc mě to naštve, když něco programuji, nebo mám rozdělanou důležitou věc, a oni tím vyrušením mi tu práci kompletně zkazí, že se už nedokážu vrátit zpátky na místo, kde jsem předtím byl.
Navíc od doby, kdy jsou tarify s nekonečným voláním za 2000 Kč na měsíc už volají i na mobily, je to hnus. Hlavně různí bouchači finačních pojištění atd. jsou jak otravný hmyz.
2Vojtech Vondra: Neveril bys tomu, ale to ze ses mala firma ti prinasi vyhody, ktere velka firma nema. Muzes si treba dovolit delat neco co velka firma delat nemuze. Takto nad tim musis premyslet a najist sve vyhody. Vzdy tam neco je.
Jenze jak nabídnout svůj super návrh výhodný pro obě strany mailem, aby to nebyl spam. Jak zavolat firmě svojí nabídku, když to každý hned položí (lanýže…). Jak oslovit někoho na ulici, když každý čuje jasný podfuk?Pokud je projekt známější, svý lidi si natáhne. Ale start se musí nějak začít! Jistě má každý nějaké know how. Pokud budu obchoďák s hřebíkama, tak prostě pojedu kolem tesařů na stavbě a řeknu mu: Ty tvoje hřebíky za kolik je máš? Já ti je dám o 20% levněji. To myslím, že biz je hotovej za 5 minut. Ale nabídni přes mail někomu super službu, třeba taky o 20% levněji. Ani si to nepřečte. Cokoliv musí být sakra moc cílený. Ideální zákazník je ten, co dojde úplně sám. Najít si ale nový zákazníky (z úplné nuly) přes mail, telefon…to je úplně něco jiného. Sám jsi to Johne napsal v článku. A třeba já zrovínka pro tebe mám super nabídku. Jak ti ju poslat, aby jsi mě hned neposlal do míst, kde slunce nesvítí? Třeba když ti ju pošlu mailem, tak si ji možná přečteš, když do první věty hned za "Ahoj Johne" napíšu "čtu tvůj super blog, hele mám tenhle projekt, myslím že je dobrý i pro tebe" a pár vět o projektu. Věřím, že ty bys mně napsal (anebo semhle). Ale co s dalšíma tisícama potencionálních zákazníků? Myslím že v jednoduchosti je jistá síla. Mail nesmí být dlouhý. 5 vět. Buď zaujme nebo ne. Albert Einstein řekl, že kdo nedokáže do 5 minut vysvětlit 10-tiletému děcku jakýkoliv fyzikální problém (třeba teorii relativity, fotojev za který dostal nobelovku) je normální šarlatán. Na princip musí stačit 5 minut. I já dostávám desítky spamů a nikdy je nečtu. Třeba i v nich byla nějaká super nabídka. Je to začarovaný kruh. Sám jsem byl nějaký čas v oddělení internetové reklamy. Normálně volání na čísla ze zlatých stránek. Každý stý se zhruba chytil a reklamu koupil. Bylo to pro jednu naši velkou firmu.Šám jsem chtěl poznat, jak to funguje a trošku se otrkat po telefonu. To se mi splnilo. Za dva měsíce jsem prodal 2 reklamy. Ale mluvit jsem se naučil, to určitě. Ale je to jen telefonní spam.
Petr: jedna z moznosti , kde mozes klienta oslovit a presvedcit a nebude to SPAM su aj veletrhy. Je to sice nakladny system ale tento sposob ja vyuzivam na oslovenie ako za jeden z prioritnych. Je totiz velmi efektivny. Este pred vystavou si zjednam telefonicky stretnutie na vystave s konkretnym clovekom. Treba si ich obehnut vsetky a pravidelne ktore mas v okoli. Ja chodim Bratislava, Wien, Brno, Praha, Nitra
Těch "super" nabídek je v poslední době už nějak moc. Ve skutečnosti mě nekontaktuje nikdo se super nabídkou. Dvakrát mě lámala jedna sekta, jednou zazvonil prodejce ovčích dek, jednou prodejce elektřiny a dvakrát finanční "poradci" bouchači. Tedy vždy lidé, jejich produkty je trh doslova přeplněn. Například bouchačů je v ČR určitě několik tisíc.
Tohle přece není normální. Při představě, že mi každý prodejce toaleťáku bude nabízet své služby budu pak jen zavalen nabídkami a na práci nezbyde čas.
Přece nejde o to, že někdo nabízí toaleťák za 10 halířů kamión, ani to ho pak neopravňuje k tomu, aby lidi otravoval doma…
U mě je hlavní moje svoboda a tito lidé mě okrádají o čas.
Myslím, že jsem na ně byl do dneška až moc slušný, příště jim budu pořádně zatápět. Kdyby jim vynadal co druhý, komu zavolají, tak to psychicky neunesou a přestanou to dělat… Je třeba se radikalozovat 🙂 LOL.
Jaromire dej si na dvere: Podomovim obchodnikum a dilerum vstup zapovezen pod trestem vyprasku na holou "prdel" 🙂
Vsetky prispevky su o tom, ze ludia telefonuju alebo mailuju a ponukaju vyrobky a sluzby a vsetkych to otravuje, ale staci si precitat nejaku americku knihu o predaji a vsade sa pise, ze toto je standartny postup predajcov, ktori robia na baza provizneho predaja. Tomu sa proste neda vyhnut, kym niekto nevymysli iny postup. Treba urobit niekolko opatreni , nalepsie neuvadzat nikde svoje tel. cislo, ale iba cislo na sekretarku alebo asistentku, ktora takyto telefonat eliminuje, nezdvihat telefony z neznameho cisla a pod.