Nikdy me nebavilo neco prodavat. Radeji jsem si vymyslel a vytvoril svoje firmy tak, abych nic nemusel nekomu vnucovat. Totiz uprimne nemam rad prodavani. Dam prednost nabizet sve sluzby (zbozi) treba levneji nebo najit jine vyhody jen abych se vyhnul prodavani. Kdyz je totiz moje nabidka hodne vyhodna (nejlepe mnohem vyhodnejsi ve srovnani s konkurenci) tak se vse prodava samo. A pak jen vyrizuji objednavky.
Prodavani je totiz cinnost, ktera me vubec nebavi. Kdyz uprimne verim, ze mam nejlepsi cenu a nejlepsi sluzbu, tak uz nemam zajem ztracet cas nekoho o tom presvedcovat. Je to totiz velmi neefektivni. Kdyz si to ten zakaznik nedovede zjistit sam, tak to je jeho problem.
Samozrejme tento koncept funguje pouze za predkpokladu, ze prodavate neco co lidi skutecne chteji. Casto slysim, ze nekdo vymysli nejake podnikani a pak zjisti, ze i kdyz da svoji sluzbu nebo produkt zadarmo, tak ji stejne nikdo nechce. V tomto pripade to neni o tom, ze to nedovedl prodat. Jde o to, ze produkt stal za prd. Proste to bylo neco o co temer nikdo nestoji.
A ani obchodni zastupci neudelaji zazraky. Kdyz se produkt velmi dobre prodava sam o sobe tak obchodni zastupce urcite pomuze business jeste vice rozjet. Ale neudela zadne zazraky se spatnym produktem. Takze to vzdy zacina vyrvorenim toho spravneho produktu nebo sluzby. O prodavani to neni.
Johne, to co tvrdíš platí pro malé obchody (kola, zakládání firem) s nízkou marží. Rozhodně to neplatí pokud prodáváš něco za statisíce, Ä�i miliony (CZK). Velmi dobrý obchodník dokáže prodat téměř shodný (i horší) produkt mnohokrát dráž, než nabízí konkurence.
"Jde o to, ze produkt stal za prd. Proste to bylo neco o co temer nikdo nestoji."
– Ty dve veci spolu nesouvisi. Produkt muze byt skvely, ale presto o nej nikdo nestoji.
to dsafdsa: no ale když o to nikdo nestojí, tak to jako produkt stojí za prd. i když to může být dokonale technicky navržená věc. 🙂
nebo se da ten vlastni trh vytvorit, podivejte se na historii walkmanu. nez ho zacali nabizet, tak ho nikdo nechtel.
Rammi: je velký rozdíl mezi produktem, který nikdo nechce, a produktem, o kterém ještě nikdo neuvažoval a proto po něm není explicitní poptávka …
walkman naopak všichni chtěli (jen o tom ještě nevěděli). 😉
Napriklad taky fax – na zaciatku, ked ho nikto nemal, tak sa FAKT zle predaval, lebo vsak s kym si budete posielat faxy, ked ho nikto nema :).
Ani ja si nemyslim, ze ak ludia nieco nechcu, je to na nic. Mozno to iba nie je ponukane / prezentovane tym spravnym sposobom.
Kolkokrat sa uz stalo, ze jeden nieco nevedel predat, chytil sa toho druhy a bol z toho totalny HIT? Tusim coca cola je taky priklad.
Pripadne jeden to predaval len tak, ze bezny kseft na prezitie a iny kupil licenciu a vybudoval multimilionovy biznis? Dajme tomu MacDonald.
nevim nevim, pripada mi ze z Johna trosku mluvi klasika, obchodnikem se clovek rodi, v mene pripadech stava praxi a dobrych. Velky bratr Google neni samospasny, dle me zkusenosti me zatim funguje, ze firma bez dobrych obchodniku + dobrych vztahu nijak dramaticky neprodava… navic technicky zdatni lide jsou vetsinou katastrofalni obchodnici, obchodniky opovrhuji a obchoduji neradi… nic ve zlem Johne 🙂 Ostatne majitel firmy prece obchodovat nemusi – ani by nemel, ale nemit dobre obchodniky a sazet vse na Google, to bych teda neriskoval 🙂
John: To co ty tu popisuješ je Ä�istý marketing, v tom jsi dobrej a to umí málokdo. Marketing není jenom blbá reklama, marketing je vytvořit produkt pro trh a umět ho prodat, to je celé, žádný zázrak v tom není.
A to co opravdu dneska funguje je vytvořit přesně specifikovaný produkt s přesně danými parametry za přesně urÄ�enou cenu a splnit slíbené parametry.
Mě ohromně štve, když si něco objednám přes internet, dodání je do 48 hodin a výrobek dorazí za 3 dni. Možná si někdo řekne, je to jenom den, ale tohle konkrétně zlikviduje mé plány, protože už třeba mám na daný den něco naplánováno.
Konkrétně řeknu například velmi úspěšnou spoleÄ�nost Easyjet, která tohle má propracované do nejmenšího detailu. Trh byl plný nízko nákladovek, ale všechny měli jednu šílenou vadu, kvalita byla ohromně proměnlivá, i když reklam plné noviny. Normálním jevem bylo to, že se například ČSA někde stala porucha na letadle, tak týpek z ČSA obvolal pár nízkonákladovek a řekl jim, že potřebuje letadlo v Madridu a dá jim dva mega, ale musí tam být do hodiny. Nízkonákladovka se zamyslela, že letadlo má obsazené za jedno mega, tak se vyprdla na své cestující a poslala letadlo do Madridu pro zákazníky ČSA. Tohle je běžný jev u většiny nízkonákladovek, a právě Easyjet na to šel profesionálně a tomuhle se vyhnul.
A ten nejlepší marketing je opravdu doporuÄ�ení. SpoleÄ�nosti, které prodávají přes doporuÄ�ení se topí v penězích. A můžu to říci takhle, obchodovat s blbcem má tu výhodu, že se řídí reklamou a obchodníky, ale tu zásadní nevýhodu, že blbce nikdo neposlouchá a Ä�asto je s ním víc problémů než užitku.
Prave prodat lidem,presne to co nechteji a sami od sebe by si ani nekoupili…..v tom je to umeni
Kolikrat vidim lidi kupovat uplne zbytecne veci.
Jako priklad moda.Na co kupuji dalsi hadry,kdyz uz jich maji plnou kupu?
Je to zkratka o marketingove a medialni masinerii,ktera ovlivnuje lidi.
Jdu podobnou cestou. Vnucováním a aktivním prodáváním svého produktu se milionářem nestanu, protože by jsem se kvůli milionu upotil poslední kapku krve. Přestanu vnucovat, přestanu vydělávat. Skončím v nemocnici, firma krachne.