Category Archives: Osobni zkusenosti & zivot

5 rad pro zacinajici podnikatele

Osobni zkusenosti & zivot, Podnikani & zivot v USA

Jaky je nejlepsi zpusob jak zjistit jestli nejake podnikani bude fungovat?
Misto psani business planu to podnikani zacnete delat. Vymyslete jak zacit, aby to nevyzadovalo obrovske investice (casu i penez). V jednoduchosti je sila. A jakmile zacnete tak se velmi brzy ukaze jestli se to nejak slibne vyviji. Jestlize zustanete v rovine teorie, tak se to nikdy nedozvite.


Jak poznat jestli budou mit zakaznici o nejake zbozi nebo sluzbu zajem?
Nabidnete verejne co prodavate (i jednoduse a nedokonale) a velmi rychle poznate jestli vubec nekdo ma zajem. Ja dam treba inzerat na Craigslist.com (americky inzertni server) a cekam na reakce kolik lidi mi posle email, ze ma o mou sluzbu zajem. A udelam to drive nez zacnu vytvaret WWW stranky nebo vytvaret ceniky, nabidky, smlouvy, propagacni materialy, loga, apod.

Jak nejlepe otestovat novy produkt?
Tohle plati hlavne pro software… zakaznici jsou nejlepsi testeri. Zni to asi hrozne, ale pokud jste schopni velmi rychle odstranovat chyby tak se to da risknout. Je to lepsi nez mesice sami testovat a nebo nikdy nevyjit ven s zivym produktem. Zakaznici taky prijdou velmi rychle na vsechny mozne chyby na ktere pri vnitrnim testovani jen tezko prijdete. Podobne to funguje i na obchodni modely. Proste nabidnete sluzbu a prvni zakaznici ji otestuji. Podle jejich reakci velmi rychle poznate co je potreba zmenit a vylepsit. Vyplati se znovu zacit jednoduse. A testovat predtim nez zacnete vytvaret slozite systemy (obchodni, organizacni, softwarove, apod).

Jak se vyhnout neuspechu?
Nejlepsi je nic nedelat. Protoze kdo nic nedela nic nezkazi!:-) A kdyz nic nezkusite tak nikdy nezazijete neuspech. Delam si legraci, ale casto presne tohle v lidech vidim. Radeji nic nezacnou delat, protoze uz predem maji strach z neuspechu. Neuspech patri k podnikani. Vymyslite 5 napadu a 3 z nich budou neuspesne. Tech duvodu proc muzou byt neuspesne je spousta. A vubec je nemusitemit moznost ovlivnit (eknomika, nacasovani – napad prisel moc brzy, apod.). Takze neuspech je potreba moc neresit. Proste vymyslim par podnikani. Nektera se uchyti. Jina ne. Hlavni je zbytecne neriskovat moc casu a penez. Ale je potreba zkouset jinak nikdy nezazijete uspech.

Jak najit motivaci zacit podnikat?
Tohle je mozna nejtezsi. Zacit podnikat vyzaduje hodne prace. Prekonat prekazky. Vymyslet spoustu veci. Je to stres z neznameho. A kdyz je clovek zvykly na sve pohodli tak je to tezke najit dostatek motivace se do neceho poustet. Jak jsem nasel motivaci ja? Poprve kdyz jsem prijel do Ameriky tak me uchvatilo jak funguje pravy kapitalismus. Poznal jsem zajimave lidi a nabilo me to energii. Poznal jsem, ze se da skutecne vydelat temer na vsem. Hlavne se cloveku musi chtit. Za svuj zivot jsem zazil jeste par okamziku, kdy jsem nejakou nahodou k necemu dostal a bylo to uspesne (bez velkeho usili). Proste jsem byl ve spravnem case na spravnem miste. A kdyz par takovymi situacemi projdete tak je to jako droga. A zacenete hledat dalsi prilezitosti. Prekovanavat prekazky prestane byt problem.

Co casto slysim… Mam super podnikani, ale jen to dokazat prodat…

Osobni zkusenosti & zivot

Nikdy me nebavilo neco prodavat. Radeji jsem si vymyslel a vytvoril svoje firmy tak, abych nic nemusel nekomu vnucovat. Totiz uprimne nemam rad prodavani. Dam prednost nabizet sve sluzby (zbozi) treba levneji nebo najit jine vyhody jen abych se vyhnul prodavani. Kdyz je totiz moje nabidka hodne vyhodna (nejlepe mnohem vyhodnejsi ve srovnani s konkurenci) tak se vse prodava samo. A pak jen vyrizuji objednavky.

Prodavani je totiz cinnost, ktera me vubec nebavi. Kdyz uprimne verim, ze mam nejlepsi cenu a nejlepsi sluzbu, tak uz nemam zajem ztracet cas nekoho o tom presvedcovat. Je to totiz velmi neefektivni. Kdyz si to ten zakaznik nedovede zjistit sam, tak to je jeho problem.

Samozrejme tento koncept funguje pouze za predkpokladu, ze prodavate neco co lidi skutecne chteji. Casto slysim, ze nekdo vymysli nejake podnikani a pak zjisti, ze i kdyz da svoji sluzbu nebo produkt zadarmo, tak ji stejne nikdo nechce. V tomto pripade to neni o tom, ze to nedovedl prodat. Jde o to, ze produkt stal za prd. Proste to bylo neco o co temer nikdo nestoji.

A ani obchodni zastupci neudelaji zazraky. Kdyz se produkt velmi dobre prodava sam o sobe tak obchodni zastupce urcite pomuze business jeste vice rozjet. Ale neudela zadne zazraky se spatnym produktem. Takze to vzdy zacina vyrvorenim toho spravneho produktu nebo sluzby. O prodavani to neni.

Zamestnanci = starosti nebo uleva?

Osobni zkusenosti & zivot

Kdyz se bavite s majiteli malych firem, tak si casto stezuji na sve zamestnance. Nebo slysite od nekoho, ze by nejakou firmu nechtel, protoze to jsou starosti se zamestnanci. Ja jsem tak drive taky premyslel a i ted si sem tam takto postezuji. Ale zaroven vim, ze bez mych zamestnancu bych se neobesel.

Nedavno jsem najmul prvniho zamestnankyni v novych kancelarich v Los Angeles. Je to casove narocne vysvetlit a naucit noveho zamestnance jak si predstavuji, aby se vse delalo. Ale na druhou stranu je to obrovska uleva, kdyz muzu nadelegovat ruzne malickosti, ktere jsem musel delat sam. Najmout prvniho zamestnance je obrovsky krok kupredu k rozvoji jakekoliv male firmy. Zacinajici podnikatele se toho vetsinou boji. Maji strach, ze to bude znamenat vice starosti nez uzitku. Ja jsem drive mel podobne predstavy, ale realita je jina. Staci nadelegovat malickosti, ktere zabiraji “par minut casu”. Psani faktur, vyrizovani telefonatu, jednani se zakazniky, ruzne papirovani, apod. Najednou zjistite, ze mate mnohem vice casu a ten venujete pro rozvoj podnikani. A vysledkem je mnohem silnejsi firma, ktera vydelava vice penez s mene prace, casu a starosti.

Investovani do sebe

Osobni zkusenosti & zivot

I kdyz hodne casto pisu o tom jak treba investovat do nemovitosti nebo do nejakych podnikani, tak za nejdulezitejsi povazuji investovani do sebe.

Kdyz se cokoliv stane s vasi firmou, zamestnanim, investicemi, tak co vas zachrani je vlastni schopnost postavit se znovu na nohy. Cim vice toho budete umet (praktickych znalosti, ne jen nejakou teorii) tim jste v lepsi pozici se prizpusobit zmenam.

  • Znalost jazyku. Cim vice jazyku umite tim lepe. Schopnost dobre mluvit a psat nejakym jinym jazykem nez cestinou uz vam radikalne rozsiruje moznosti.
  • Pracovni zkusenosti. Cim vice toho umite tim lepe. Je dobre byt v necem odbornik, ktery je na spickove urovni. Ale take neni spatne mit v zasobe take nejake jine schopnosti. Lide co dokazi vice veci jsou mnohem vice zadani, nez lide co umi jen jednu vec. Vyvoj jde kupredu a nechcete za par let zjistit, ze to jedine co umite uz nikdo nepotrebuje. Nemusi jit pouze o pracovni zkusenosti. Staci mit ruzne konicky nebo zajmy. A z nich se jednou muze stat nejaky seriozni zdroj prijmu diky vasemu know-how.
  • Zivotni zkusenosti. Kazda vetsi zivotni zmena je stresujici, ale zaroven vam dodava zkusenosti. Treba prestehovat se, zit nebo studovat v jinem meste nebo jine zemi. To vsechno pomaha vytvaret schopnosti, ktere vam pomuzou se adaptovat a prizpusobit. Kdyz pak nastane nejaka zmena a ty zkusenosti mate, tak se dokazete mnohem lepe a rychleji prizpusobit.

Chce to proste nezakrnet. Ja sam vitam zmeny a nove zkusenosti. I kdyz je to velmi casto stresujici poustet se do neznameho, tak jakmile tim clovek projde, tak ho to posili. A kdyz do podobne situace prijde znovu, tak ji dokaze velmi dobre resit.

Pracujte na tom co vam nejdrive prinese vyplatu

Osobni zkusenosti & zivot, Podnikani & zivot v USA

Tohle je jedna ze zasad co jsem se naucil od jednoho realitniho agenta co pracoval v me firme. Je to o tom jak si urcit priority na praci, kdyz vam zacne novy pracovni den.

Delej na tom co ti nejdrive prinese vyplatu (paycheck).

Je to mysleno zhruba takto. Nejdrive vyridit takove veci, ktere prinesou ihned penize a pozdeji delat dalsi cinnosti na rozvoj. Dava to smysl. Je potreba se postarat o existujici zakazniky nez zacnete nejak dale rozvijet svuj business. Treba u meho podnikani s koly bych mel nejdrive vyridit vsechny objednavky (to prinese penize nejrychleji), pak vyridit vsechny dotazy od zakazniku (emaily a vzkazy na telefonu), a az pozdeji vymyslet dalsi veci jak treba prinest vice zakazek. Stejne mysleni je mozne prevest treba i na dalsi strategicke cinnost (marketing, rozvoj firmy, nove sluzby, apod.). Nedelat na tom co se mi chce delat, ale na tom co skutecne prinese nejdrive penize.

Ten muj agent aplikoval tuto zasadu takto. Nejdrive se postarat o klienty, ktere jiz mel v tzv. escrow (podepsane kupni smlouvy o koupi nemovitosti a uz se jen vyrizuji pucjky, inspekce a jine nalezitosti pro uzavreni obchodu), pak se spojit s aktivnimi klienty, kteri kupuji nebo prodavaji nemovitost. A az je toto vsechno vyrizeno tak teprve potom zacit pracovat na aktivitach jak ziskat nove klienty. Proste vzdycky chtel mit jistotu, ze se mu zadny obchod nerozpadne kvuli tomu, ze tomu nevenoval dostatek pozornosti. Je potreba se postarat o existuji klienty nez zacal shanet nove.

Asi to zni jako naprosta samozrejmost, ale je to neco co musim docela casto pripominat lidem se kterymi pracuji. Kazde podnikani potrebuje FOCUS (anglicke slovo, ktere casto pouzivam, ale nevim jak ho presne prelozit – soustredeni, zamereni, koncetraci…). Kazdy den se objevuje spousta rozptylovani a je potreba si vybrat takove cinnosti, ktere vas privedou nejdrive k te vyplate.