Tohle jsou moje oblibene fotky… Posilaji mne je tovarny z Ciny, kdyz mi posilaji nova kola. Poslou jak nalozili kontejner a pak smontuji par kol, abych videl jak vypadaji.

Ty nove zasilky by mely zacit prijizdet v nejblizsich dnech a tydnech. Uz jsem zoufale vyprodany.

Kdyz jednam z cinskymi dodavateli tak mi casto nabizeji, ze vyrobi naprosto cokoliv. Staci poslat obrazek a oni to podle toho vyrobi. Nic pro ne neni problem. Chteji poslat par specifikaci jako rozmery, pouzity material, apod. V minulosti jsem daval prednost kupovat to co jiz nekdo vyrabi (treba s nejakymi upravami). Ale nikdy jsem nekupoval neco co v Cine jeste nevyrabeli.

Ted to ale zkousim. Mam totiz zajem kupovat urcite vybaveni na kola a v Cine nemuzu najit zadneho vyrobce co by to jiz delal. Tak jsem se rozhodl, ze si to zkusim nechat kompletne vyrobit.

Poslal jsem nejdrive obrazky. Tovarna mi odsouhlasila, ze to muzou vyrobit. Chteli detailni fotky s rozmery. Ty jsem jim poslal. Dali mi cenovou nabidku. Ta se mi libila. Takze jsem udelal objednavku. Ale pro jistotu jsme se domluvili, ze jim poslu vzorek jak chci aby to presne vypadalo. To jsem udelal (poslal jsem vyrobek pres Fedex do Ciny). Tovarna podle meho vzorku vyrobila jejich vzorek (ve dvou ruznych barvach) a poslala mi je na odsouhlaseni. Vzorky vypadaji perfektne. Je poznat, ze to je trosku jinaci nez muj vzor, ale kvalita vypada vyborne.

Takze zhruba za 14 dnu by me mela dorazit zasilka s hotovymi vyrobky. Min. mnozstvi bylo tisic kusu. Pak cinani tlacili, ze bych mel zvednout objednavku na dva tisice kusu:-). Je to maly vyrobek, ktery neni drahy, takze vetsi mnozstvi kusu me nevadi. Takze jsem do toho skocil. Jsem zvedavy jestli kvalita bude stejna jako u vzorku.:-). Za dva tydny to uvidim na vlastni oci.

Na vykyvy v prodejich v maloobchode si porad nedokazu zvyknout. Sice uz XYZ kola prodavam nejakou dobu ale jsem casto prekvapeny jak funguje poptavka a nabidka v ruznych rocnich obdobich. Pak me to zaskoci, ze nemam dostatek kol (slozenych nebo na sklade).

Treba za jeden tyden se da prodat jako za cely mesic. Nebo za jeden den se da prodat stejne kol jako jindy za 14 dnu. Ten rozdil je strasne citit. Je to hodne vzrusujici, kdyz je zrovna nejaka spicka v prodejich. Clovek neveri svym ocim kolik objednavek prijde nebo kolik lidi prijde osobne koupit. Ale bohuzel to nikdy netrva vecne:-).

Proste staci aby byl nejaky velky svatek nebo jina prilezitost a lidi nakupuji jak o zivot. A pak je zase klid. Prodeje jdou radikalne nahoru a pak zase dolu. Porad si na to nemuzu zvyknout a prekvapuje me to. Kdyz to porovnam v podnikani v oboru sluzeb tak tam takove vykyvy tak radikalni nejsou.

Kdyz je to spravne obdobi tak lidi nakupuji skoro vse a za temer jakekoliv ceny. V teto souvislosti premyslim nad tim co je nejlepsi strategie. Davat slevy v dobe, kdy lidi nejvice nakupuji (aby nakupovali jeste vice) nebo v dobe kdyz lidi nenakupuji (aby zacali vice nakupovat).

Nebo nedavat slevy vubec? Zatim zkousim a testuji ruzne strategie a pomalu nejlepsi mi pripada nedavat zadne slevy (drzet nizke ceny cely rok). Kdyz dam slevu v dobe kdy se nejvice prodava tak se ochuzuji o zisk. Kdyz dam slevu v dobe kdyz se neprodava tak se prodeje stejne nejak vyrazne nezvednou.

Tim jak se vyprodavaji kola jsem udelal nekolik vetsich objednavek. Zkousim zase nejake nove modely kol a jednu novou tovarnu. Jen jsem mel dilema kolik kol objednat. Je to strasne frustrujici videt, ze hodne typu kol je vyprodano.

Takze ted uz mam na ceste sest velkych kontejneru! Jestli kola prijdou brzo tak to presahuje kapacitu skladu:-)

Jsem zvedavy jestli zapusobi pravidlo, ze to cinani vyrobi vsechno najednou:-)

Kdyby se kola prodavala timto tempem cely rok, tak vytvorit podnikani, ktere pujde prodat za milion dolaru by nebyl problem. Ale takto jednoduse to nepujde.

P.S. Kdyz jsem sel dnes k zubari tak me zubar ukazoval vystrizek z novin kde o mne napsali pred par mesici clanek. Ze jsem jejich lokalni celebrita:-) Meli z toho hroznou radost. Shodou okolnosti zubar pracuje pro nejakou charitu, ktera poskytuje lekarske sluzby chudym detem. A ja jsem jim shodou okolnosti pred par mesici dal nejaka kola na charitativni aukci. Ani jsem nevedel, ze to je vsechno takto propojene:-) Holt, ziju tady na takovem malem mestecku:-)

Vemte si nasledujici situaci. Firme se dari. Lamou se prodejni rekordy. Vydelavaji se penize. Jediny problem je, ze zacina dochazet zbozi, ktere se prodava. A nez prijdou nove zasoby tak muze dojit k tomu, ze bude kompletne vyprodano.

Stojite pred rozhodnutim jak tuto situaci resit. Jedno reseni je snizit naklady na reklamu nebo zdrazit ceny. Oboji omezi poptavku a nedojde k tomu, ze bude uplne vyprodano. Ktere reseni je ale lepsi pro dlouhodoby prospech firmy?

Z pohledu zakaznika je lepsi kdyz je zbozi levne. Zakaznika moc nezajima, ze firma utraci spoustu penez za reklamu. Beru to podle sebe. Kdyz bych si mohl vybrat stejny vyrobek bez reklamy a levneji tak to beru. Ale firmy za reklamu utraceji a nekdo to musi nakonec zaplatit.

Kdyz reklamu neomezite a zdrazite ceny tak muzete zjistit, ze vse funguje dale a vydelavate vice penez. Nebo se poptavka tak snizi, protoze zakaznici pujdou radeji koupit jinam. Ztratite i budouci mozna doporuceni od zakazniku co nenakoupili od vas, ale nekde jinde.