Pred par dny jsem hodnotil v tomto clanku, ktery marketing mi finguje a pres co prodavam nejvice kol. Psal jsem o aukci ebay, ze se mi na ni nepodarilo prodat jedine kolo. Na ebay je obrovska konkurence v cyklistickem oboru. Zkuste tam najet na kategorii pro kola (beach cruisers) a uvidite, ze tam je spousta firem co treba nabizi kola od $69 dolaru.
Dnes jsem prisel na neco co udelalo obrovsky rozdil. Zkousel jsem hledat primo na ebay v hledani a dal jsem beach cruiser. Nahodou jsem mel u jednoho listingu zadane v titulku Beach Cruisers (s pismenem S na konci, jako mnozne cislo). Ebay to povazuje za dve odlisna slova a kdyz mate treba jednotne cislo a lide hledaji mnozne tak vas vubec nenajdou. Takze jsem ten listing vubec nemohl najit. Pak jsem zacal hledat beach cruiser, ale tam jsem videl zaplave listingu vubec nemohl najit. Uvedomil jsem si jak je extremne dulezite spravne zvolit titulek. Ze nejvice uspechu se v eBay zajisti tim, kdyz vas lide najdou pres hledani. Obzvlaste pro kategorie, kde jsou stovky zbozi. Nikdo nema silu prochazet vse.

Veskere hledani na ebay probiha pouze pres TITLE! To co nacpete do title je uplne nejdulezitejsi. Popis zbozi primo na strance nema zadny vliv. Snazim se ted prijit na to co lidi nejvice hledaji? Jaka slovni spojeni, apod. Da se to nekde najit? Jestli to vite tak mi prosim napiste.
Jen pro ilustraci. Ja jsem mel puvodne zadane takoveto titulky mych aukci a items v ebay shopu:
26’³ XYZ Woman Beige Classic Beach Cruiser
26’³ XYZ Purple Beach King Cruiser
26’³ XYZ Man Blue & Yellow Classic Beach Cruiser

Ty jsem dnes rano zmenil na tento styl:
NEW BEACH CRUISER BICYCLE LADY TEAL PINK BIKE
NEW BEACH CRUISER BICYCLE BLACK BIKE – High handlebars
NEW BLUE, PINK BEACH CRUISER BICYCLE. Comfort bike

Ja osobne nevim v cem presne je tak velky rozdil, ale tipuji, ze pridani slov BIKE a BICYCLE hodne pomaha. I kdyz se to tam nehodi dat ty vsechna slova do titulku (cruiser, bicycle, bike) tak to evidentne pomaha. Mozna pomahaji ty dalsi slova co tam mam taky (barva, new)… jsou to dohady…

Porad jeste experimentuji a hledam to co bude nejlepe fungovat, ale co se nestalo. Za dnesek se prodaly 3 kola a 2 kosiky na kolo. To je 5 prodeju behem jednoho dne! Jen tim, ze zmenim titulky. Neplatil jsem za zadne zvyrazneni inzeratu nebo jine moznosti, ktere vam tam ebay cpe za dalsi priplatky. Jen jsem dal obrazek do Galerie (za 35 centu u aukce nebo 10 centu u ebay shopu). Jsem presvedceny, ze to je temi titulky, protoze se mi i zvedl pocet dotazu na kazde kolo v aukci. Proste mi tam najednou proudi vice navstevniku.
Dalsi lekce co jsem se naucil:
Lidi jsou lenosni hledat. Bezela mi napr. aukce na stejne kolo co mam v ebay shopu. Kolo v aukci je o $10 levnejsi. Dve kola co se dnes prodaly jsou ty drazsi verze z ebay shopu. Ja vim, ze to odporuje principu pro lidi na ebay jdou, ale dnes se mi to stalo dvakrat. Uplne stejne kolo mam 2x na ebay (v shoup a aukci). Prodalo se drazsi. Navic jsem rano menil ceny (zdrazil), aby byly v podstate stejne jako na me www strance zaroven co jsem menil ty titulky. A pozdeji behem dneska jsem udelal vsechny ty prodeje.

Tady se muzete podivat jak vypada muj ebay store. To co jsem udelal melo okamzity vliv. Kola na ebay prodavam hned od zacatku a teprve dneska se to takto zlomilo. Stacil takovyto maly detail, ktery udela rozdil mezi uspechem a prohrou (byl jsem rozhodnuty neplatit dalsi mesicni poplatek $15 za ebay store). Bohuzel takoveto detaily vam nikdo poradne nerekne a ja citim, ze o to v podnikani presne jde. Staci udelat naproste minimum prace, ale te nejdulezitejsi a vse funguje temer zazracne. Jen je problem prijit na to co musite presne udelat. Muzete pracovat mnohem mene nez vase konkurence. Utratit mnohem mene penez nez konkurence a nakonec muzete byt mnohem uspesnejsi. Ja se to taky ucim a toto je pro me uplne nova oblast, ale je to sokujici jak male detaily muzou tak ovlivnit vysledek.

Nevim jestli me nesali zrak, ale dostal jsem se na prvni stranku v Google pro nejdulezitejsi klicova slova.

Zkuste zadat beach cruiser nebo beach cruisers. Nejsem na prvnim miste, ale na prvni strance vysledku. Prvni stranka ve vyhledavacich je bod zlomu, ktery dokaze rozjet temer jakykoliv business. Nemusite mit nejlevnejsi ceny. Nemusite mit nejlepsi nabidku, ale tim, ze budete na prvni strance vygenerujete velmi slusne obraty.

Update: Uz to vidim… Dosli dve nove objednavky a jedna z nich je asi na nejdrazsi kolo co nabizim ($350 za chopper bike). Je to dalsi objednavka, kterou staci poslat zpusobe Drop Ship. Pro me to znamena jen poslat email…

Tohle se mi jeste s zadnym webem nestalo, ze by byl tak brzy na prvnim miste. Je to taky poprve co jsem krome reciprocnich linku zacal pouzivat PayPerPost a placene linky. I kdyz s extremne malym rozpoctem. Ale vypada to, ze to fakt funguje.

Tohle jsem zapomnel napsat. Prisel mi zakaznik, ze chce koupit tohle kolo v modre barve.

Takze jsem otevrel krabici, ktere mela kod pro modrou barvu vytisteny na krabici. A uvnitr bylo ruzove kolo. Misto 17 tmave modrych mam 17 ruzovych. Jen mimochodem tohle je pansky model kol:-)
zakaznika[photopress:DSCN0320.JPG,full,pp_empty]

Muj novy online obchod s koly se docela zacina rozjizdet. Zatim nijak zavratne, ale uz chodi objednavky. Je to takove mile prekvapeni kdyz vidim novou platbu na uctu. Minuly tyden jsem se vratil z Pubconu v Las Vegas a oficialne jsem prodal prvni kola. Predal a odeslal jsem jiz 11 kol a dalsi dve nove objednavky prisly ted pres vikend. Takze celkem 13 prodanych kol. Jedna z pujcoven kol co se mi ozvala minuly tyden tvrdi, ze poslali sek na 25 kol. Jeste jsem zapomnel, ze jsem prodal i kola co tam mam od distributora Firmstrong, ktera jsou docela predrazena a mam na nich skoro dvojnasobek.

Ozval se mi clovek, ktery se pokousi delat to stejne co delam ja asi uz 10 let. Nakupuje beach cruisery od ruznych distributoru a pak je prodava. A chtel by spolupracovat se mnou. Byl by ochotny prevzit odesilani kol a take predavani zakazniku (uprimne receno jsem tak lenosny, ze se mi uz ani to nechce delat, takze pomalu hledam nekoho komu to delegovat:-). Jde totiz o to, ze mam treba klienty kteri se chteji prijit podivat na kola v sobotu a nedeli a ja se pomalu nemuzu donutit je jim ukazat. Kdyby to byl muj jediny prijem penez, tak bych k tomu asi pristupoval jinak. Tady chci rict, ze kdyz zacinate novy business tak je nejlepsi mit ten hlad a snazit se vsechno zrealizovat. Ja uz ho tolik nemam, ale i presto si myslim, ze z toho nakonec uspesny business bude.

Ceny kol
Delal jsem par experimentu s cenami. Zkousel jsem je ruzne menit a zkouset jestli treba zareaguje vice lidi. Nakonec jsem se rozhodl nebyt ten nejlevnejsi a prodavam s min. $40 ziskem na kolo. Nevidel jsem totiz velky rozdil kdyz dam kolo za $88 nebo $98. Takze prodavam ten levnejsi model za $98 coz mi udelat $40 zisk na zakladni cene. Ve vetsine pripadu je to ale vice, protoze lidi co si koupi kolo slozene zaplati dalsich $15 navic a na postovnem mam dalsich skoro $10 handling fee. Nejak mi to dela vetsi radost pracovat s vetsim ziskem.

Jeste priklad k cenam:
Ozvala se mi nejaka divka z Craigslistu, ze chce koupit kolo co jsem zrovna reklamoval za $88. Prijela a pak nakonec vybrala kolo za $108 a priplatila $15 za slozeni. Ceny jsou asi hodne dulezite, ale spise pro nalakani lidi a pak si sami koupi co se jim libi. Tohle mi pripada dulezity postreh. Mit vice kol a za ruzne ceny. Inzerovat ty levne a pak at si lidi osobne vyberou co chteji a zaplati treba vice.

Experimenty s reklamami:

Google Adwords – zacal jsem zhruba s 25 centy za klik. Podle Google Analytics mi vyslo, ze jedna objednavka me stoji $50 v nakladech na PPC. Snizil jsem cenu za klik na 11-19 centu. Radikalne se snizil pocet navstevniku, ale denni naklady jsou jen okolo $5. Nevim jestli je to dobre nebo ne, ale nesnasel jsem pocit, ze pravdepodobne cely zisk promarnim za reklamu. Takze me tam nejaka drobna kampan bezi a uvidim jestli z toho neco bude.
ebay.com – otevrel jsem si obchod na ebay (ebay stores) a dal jsem nejake zive aukce. Zkousim prodavat za normalni ceny, ale i za velmi nizke. Vysledek ubohy. Mozna se mi ozval 1-2 zakaznici, kteri jen poslali email a stejne nic nekoupili. Na ebay je totiz strasne velka konkurence a uz se tam objevili silenci co prodavaji kola za $70. Sice to jsou horsi kola, ale tezko se tam konkuruje. Ja mam ebay hrozne rad a kupuji na ni hodne veci od CD po auta, ale pro prodej kol zjistuji, ze to neni uplne idealni. Ale jeste pokracuji v testovani.
Craigslist.com – super vysledky. Polovina mych objednavek je z Craigslistu. Je to zadarmo, pridani inzeratu zabere 30 sekund, kdyz si tam zalozite ucet. Jsem nadseny z toho jak Craigslist velmi dobre funguje. Tohle je nejlepsi zpusob jak si overit jestli se neco bude prodavat, kdyz chcete zacit podnikat v USA. A ani nemusite mit vlastni web. Staci dat inzerat a podivat se kolik vygenerujete zajmu.