Ten minuly clanek a reakce me donutily napsat dalsi pokracovani. Dochazi tady k velkemu nepochopeni jak si ja predstavuji podnikani v USA a jak vetsina lidi. Shodou okolnosti jsem nedavno mluvil i s par lidmi ze Slovenska co jsou zrovna na nasteve Silicon Valley.

Vetsina startupu maji strasne romantickou predstavu o Silicon Valley. Jedou tam na vylet. Jdou na nejake networking akce. Nabije je to energii. A jsou totalne nadseni. Jenze Silicon Valley je doopravdy takovy maly miniaturni svet, ktery je sam pro sebe. Neni to reprezentace Ameriky. USA je obrovsky trh. A neni to jen Silicon Valley.

Kdyz se techto startupu ptam kde chteji mit kancelar tak vzdy reknou, ze v Silicon Valley. Treba kvuli tomu, ze uz tam znaji nejake lidi. Treba Musha. A ja se jich ptam: “Sezena vam Musho zakazniky?” Jak vam pomuze k uspechu? To ze znate par dalsich cechu nebo slovaku v Silicon Valley je sice strasne prijemne, ale je to doopravdy ten spravny duvod tam jit?

Kde jsou vasi zakaznici? Jsou hlavne v Silicon Valley? Jestli ano tak tam urcite bezte. Jenze ono to muze byt presne obracene. Ti vasi zakaznici budou uplne nekde jinde. V Silicon Valley bude ten hype, ale ne zakaznici. A skutecna firma se neda postavit na vecnem networkingu, nasteve konferenci a ruznych akci. Na takove akce muzete jet kdykoliv se vam zachce. Posbirate vizitky a pak uz delate follow-up.

Silicon Valley je drahe. Je to extremne drahe misto na hledani zamestnancu i kancelari. Tohle si musi kazdy startup zvazit sam.

Silicon Valley je dobre kvuli velkemu mnozstvi VC a investoru. Ale New York nebo Los Angeles na tom jsou taky velmi dobre. Ono doopravdy je toho v USA vice. A jeste plati dalsi pravidlo. Mnohem dulezitejsi nez kde jste je co delate. Kdyz to budete delat dobre tak VC ze Silicon Valley a jinych mest budou jezdit za vami. Nebude jim vadit sednout na letadlo a priletet k vam. Za mnou chce nekdo priletet min. kazdy mesic. A to nijak nevyhledavam. Nikomu nic nepisu. Proste takto to funguje.

Dalsi obrovske nedorozumeni je, ze startup z CR a SR zacne schanet finance v USA. A najednou slysi, ze je problem, ze neni Americka firma. Nebo ze nema v USA kancelar. Takze co neudela. Zalozi si firmu v USA. A pak si zalozi nejaky PO BOX adresu, aby si mohl dat americkou adresu na web. Jenze toto vubec nestaci. Kazdy to dokaze prohlednout strasne rychle. Staci vygooglovat nebo parkrat zkusit zavolat na telefonni cislo. Pak je hned videt jestli je to fungujici firma, nebo nekdo kdo jednou za rok prijede na vylet do Ameriky a tvari se jako americka firma.

Nesmite se tvarit jako americka firma. Musite BYT americkou firmou. Musite mit kancelar. Zamestnat nekoho mistniho kdo zvedne telefon a nebude mluvit s prizvuke z vychodni Evropy. Nekdo kdo zakaznikum v klidu rekne, ze vyresite problemy. Nekdo kdo proste komunikuje v normalni bezne pracovni dobe (a neni v nejakem jinem casovem pasmu nebo v Indii). Tohle jsou veci, ktere jsou dulezite. Lidi v USA na osobni schuzky moc casto nejezdi. Ale nekdy se stane, ze prijet chteji. A pak musite mit skutecnou kancelar a ne nejakou pronajmutou konferencni mistnost. Tohle radim tem kteri chteji byt duveryhodni. Ono vetsina businessu v USA neni o tom, ze vam nekdo da nejlepsi cenu. Hned druha otazka je jestli ten muj partner vubec dokaze splnit co slibil. Jestli je to firma kam se dovolam. Jestli je muzu nastivit. Jestli je to nekdo kdo dodrzi slovo nebo zmizi do nejake Czech Republic… a cert vi kde to vubec je. To ze mate na webu adresu nic neznamena. Co je dulezite, abyste byli skutecna a stabilni firma. Tzn. mate kancelar. Mate v kancelari lidi. Delate business. Jste tady na reseni problemu.

Chapu argument, ze startupy nechteji utracet penize za toto zazemi v USA. Jenze ono to jinak nejde. Tohle je zrovna dobra investice a je to presne co je potreba kdyz nekdy budete chtit ziskat viza a pracovni povoleni. Vsechno se neda delat virtualne.

O to vice me frustruje, kdyz nekomu toto zazemi nabidnu. A vzdy slysim skoro stejnou odpoved. Jo ja uz jsem si pronajmul PO BOX. Jo ja kancelar nepotrebuji. Ja budu virtualne v Silicon Valley, protoze tam se vsechno deje.

Tohle na fotce jsou dve samostatne budovy. Tu nalevo mela pronajmutou firma Tesla (vyrobce elektrickych aut). Hned vedle jsou hangary SpaceX. To pisu jen abyste si uvedomili, ze fakt ne vsechny firmy jsou v Silicon Valley a i v Los Angeles muzete mit dobre sousedy.

V techto budovach mam 400 m2 kancelari. A ty me sedeli prazdne. Par startupum, kteri se mnou mluvili o tom, ze chteji jit do USA jsem je nabizel. A jeste jsem rikal. Hele kdyz me prijedou otravovat venture kapitlalisti tak te na ten meeting vezmu. Z meho pohledu toto jsou velmi velkoryse nabidky. A uz s tim nabizenim koncim. Nikomu to nedochazi. Je to jako hazet hrach na stenu.

Kazdy je v CR zamilovany do Silicon Valley a kazdy ma hlavu a presne vi jak to bude delat. Zalozi si firmu v USA, PO BOX adresu a sem tam tam pojede na vylet se inspirovat. Par vyjimek tam skutecne zustanou treba jako M.dot. Jen mimochodem zrovna pro M.dot jsme jak zakladali firmu pres IncParadise tak jim delali ucetnictvi a pomahali s danovym priznanim. Uplne jsem videl, ze ti kluci jsou vyjimka, protoze presne vedeli co chteji. Ale jsou skutecne vyjimka. Vsichni ostatni jsou schopni do nekonecna diskutovat jestli je lepsi zalozit firmu v Delaware nebo v Californii. A stravi cas takovymi hovadinami misto aby budovali business. Ono i tem VC je to nakonec jedno. Kdyz nebudete mit nic vybudovaneho tak muzete mit firmu v Delaware a bude vam to uplne na prd. Naopak nikdy nikomu nebranilo aby vasi firmu koupil at uz mate strukturu jakoukoliv. Nerikam, ze struktura neni dulezita, ale v te dulezitosti je to mnohem niz v zebricku nez treba to jestli skutecne sedite v USA nebo jestli jste firma z Czech Republic na vylete v Silicon Valley.