Jeste pred rokem zasilky pro rusky trh tvorily v Shipito 45% podil!

Tech 45% predstavovalo jeste vetsi podil na zisku. Zakaznici z Ruska totiz nakupovali mnohem vice nez zakaznici z jinych zemi. Takze to byl nas nejprofitabilnejsi trh.

To slo letos kompletne do haje. Brutalni propad. Zacalo to uz na zacatku roku. A ty zbytky co jeste vytrvaly podle me pujdou pryc ted.

Jednakonkurence nas nedavno kontakovala jestli chceme koupit jejich domenu a dalsi aktiva, ze uplne konci. Dalsi konkurence, ktera se take zameruje na rusky trh jede tak na 10% sve kapacity a zacina nam delat naschvaly. Maji totiz sklad velmi blizko nas a nenesou dobre, kdyz vidi kolik zasilek nam neustale chodi.

Shipito za letosni rok mirne vyroste. Nemame zadny pokles v obratu. Zisk nam poklesl, ale na dalsi rok se vylozene tesim. Dokazali jsme nahnat vsechny ztraty v obratu rustem v jinych zemi. Tohle byl pro nas nejtezsi rok v historii Shipito a mam na konci roku velmi dobry pocit. Doslova se tesim na pristi rok. Kdyby nebylo situace v Rusku tak v soucasne velikosti rosteme pres 20% rocne.

I kdyz to zni asi silene tak verim, ze v nejblizsich trech letech muzeme rust o 30% a vice procent rocne.

Psychologickahranice uspechu je povazovano vybudovat firmu v hodnote $1B (miliardy dolaru).

Podtim je $100M (100 milionu dolaru). Ono ve spouste oboru kdyz treba budete mit obrat kolem $100M, EBITDA (zisk) kolem 10% tak uz na te sto milionove valuaci jste.

Pro hodne investoru nebo i strategickych kupujici je to hranice, kdy ma smysl zacit uvazovat o IPO. I tech 100 milionu je dost tezke dostahnout a trh to odmenuje. Investori maji mnohem vetsi zajem investovat. Firma se diky te velikosti stava mnohem atraktivnejsi. A te firme to taky pomuze kdyz jedna s obchodnimi partnery a ti vidi, ze uz vycniva nad ostatnimi (a davaji ji za odmenu vetsi pozornost).

Vybudovat firmu s obratem par milionu dolaru dokaze strasne moc lidi. Par desitek milionu uz je tezsi a spousta firem se ani na tuto hranici nedostane. A pak ta stovka je dalsi cil, ktery uz je dost tezky.

Tohle presne chci zkusit se Shipitoa udelat to behem 3 let (konec roku 2017).

Uz jsem tady vicekrat napsal neco na blog a ted muzeme jit zpet a podivat se jak to dopadlo (pobavit se nad komentari, apod.) Takze to delam znovu.

Letosni rok je pro Shipito velmi zajimavy. Zajimavy je diplomaticky vyraz pro situace kdy se neco sere a musite delat radikalni zmeny:-).

Rusky trh, ktery nam prinasel nejvetsi narusty uzivatelu, nejvetsi pocty baliku, nejvetsi celkove zisky a nejprofitabelnejsi marze se totalne propadl. Uplne ve vsech ukazatelich. Poctu novych uzivatelu, poctu baliku, ziskovosti…

Udelali jsme velmi radikalni zmeny v poplatcich. Snizili ceny za odeslani baliku. Slevnili postovne. Snizili ruzne poplatky. Hlavnim cilem bylo znovu rozhybat rusky trh. Zvednout objemy to alevubec nepomohlo.

Snizeni poplatku nam vsak pomohlo na jinych trzich, kde jsme to uprimne vubec necekali. Pocty prijatych i odeslanych baliku jsou od toho jara kazdy mesic v rekordnich cislech. Nikdy v historii Shipito nam nepribyvalo vice novych uzivatelu nez ted.

Jednu z metrik co sleduji je pocet baliku, ktere k nam zakaznici kazdy mesic poslou na sklad.

Cervena linka je rok 2013. To byl pro nas historicky absolutne nejlepsi rok. Ten pokles v lete je naprosto normalni vec, ktera se nam zatim dela kazdy rok. Zacne pekne pocasi a lidi prestanou nakupovat a pak na podzim zase zacnou.

Modra linka je letosni rok. Kdyz jsem videl v unoru ten sileny pokles tak jsem vedel, ze je potreba okamzite jednat. Obetovali jsme zisky s cilem nastartovat rust. Myslim si, ze listopad a prosinec budou vypadat jeste radikalneji lepe. Kazdopadne to je ted nadherne rozjete. A konec roku je vzdy pro nas nejzajimavejsi obdobi.

Kdyz vidim cisla novych uzivatelu tak bych i v nejoptimistejsich variantach netusil, ze nam to letos takto stoupne. V novych uctech za mesicmame v porovnani rijna se zacatkem roku narust 70%. Co mam velmi rad na tomto podnikani je relativne velka stabilita. Kdyz treba ve nejake zemi stoupne pocet novych registraci na konci rokku tak se to drzi i v dalsim roce. Neni to jen sezonni zalezitost. Za predpokladu, ze nedojde k nejakym geopolitickym prusvihum.

Jinak tyto ruzne prusvihy davaji do toho podnikani tu spravnou davku adrenalinu. Musi se zmobilizovat sily. Delat tezka rozhodnuti. Vse co nejrychleji. A pak je docela brzy videt jestli to clovek udelal dobre nebo jestli bude muset zavrit dvere.

Sklad v Nevade se nam pekne zaplnuje! Konec roku a znovu trhame rekordy. Tohle je ted sklad pres ktery proudi nejvesi pocet zasilek.

Tak po mnoha letech mame novy design na Shipito.

Co na to rikate?