Takze mame na Shipito dalsi meznik. Pisu to uz dnes, protoze vim, ze zitra (behem 12 hodin od napsani tohoto clanku) urcite prekoname 50 tisic zakazniku. Je to docela nahoda, ze jsem si toho vsiml. Moc casu se kochat cisly neni:-).

Na stole mam dost dulezita rozhodnuti, ktere budu muset v nejblizsi dobe udelat. Ruzne navrhy na spoluprace. Expanze. Sklady. Je toho hodne. A mam pocit, ze pocet ruznych dulezitych rozhodnuti, ktere se musi vyresit kazdy den docela rapidne roste. Intenzivne premyslim, aby vse slapalo co nejlepe.

I kdyz jsem v Singapuru tak mi realitni agent posila updaty co se deje s realitnimi obchody. Dal jsem totiz par nabidek a vyjednavam s nekolika prodavajicimi. Tento tyden jsem takto pres email udelal dve “counter offers” (odpovedi na nabidky). Jeden z prodavajicich se ozval zpet a ja jeho proti nabidku akceptoval.

Je to sklad pres myslim 116 tisic sq. feet (10 700 m2). A zacina me trosku lehtat v zaludku kdyz na to myslim. Je to super realitni deal. O tom jsem presvedcen. Trh s komercnimi nemovitostmi se zacina zpamatovavat. Aspon tady v jizni Kalifornii. Dobra sance ted koupit za stale jeste nize ceny. Myslim, ze to je i velmi dobry sklad.

Nastesti mam 30 dnu na due dilligence. To znamena prozkoumat si uplne vse nez budu kompletne zavazan to koupit. Takze mam cas si to rozmyslet. Ale zaroven vim, ze na konci roku muzeme mit dost velke problemy s prostorem. To je za predpokladu, ze porosteme rychle jak ted.

Co me nejvice desi je vzrust mesicnich nakladu. Je to jako platit o 80-90 tisic dolaru mesicne navic. To je docela palka. Obzvlast ze zacatku kdy sklad bude prazdny. Jakmile se zaplni tak uz to neni problem. Muzu treba prestehovat soucasne sklady do toho jednoho velkeho. Nad tim uvazuji. Ale ta suma za tak velky sklad je docela sok. Je to takovy ten pocit, ze kdyz se nahodou nebude darit, ze to je hodne tezke utahnout z vlastnich zdroju.

Cinan se kterym se vidim v Singapuru se uplne vylekal a rikal at to nedelam. Ze kdyz se nebude darit, ze me to polozi, protoze nikdo me kazdy mesic nemuze pujcit 100 tisic at stihnu poplatit naklady. To ma pravdu. Ale kdyz bude pocet uzivatelu porad rust tak me nezbyva nic jineho nez najit vetsi prostory.

Muzu koupiti i mensi prostory, ale ty jsou zase o dost drazsi. Jestli firma poroste tak tahle velikost dava nejvetsi smysl a prinese nejnizsi dlouhodobe naklady. Kdyz se neco posere tak asi budu mit co delat.

Sesel jsem se s jednim Shipito zakaznikem. Vedel, ze jedu do Singapuru a chtel se potkat. Jen tak pokecat. Musim uznat, ze to bylo velmi zajimave.

Na prvni pohled by se mohlo zdat, ze takova schuzka je ztratou casu. Neni to zadny nejvyznamnejsi zakaznik. Proste jen clovek co mel cas a mel zajem si pokecat. Jen tak u neformalne u kafe. O cemkoliv. Nejenom business.

Vysvetlil me celou situaci s Indonesii, kde mame fakt problemy kvuli vysokemu procentu podvodu. V Indonezii je obrovsky hlad po vecech z USA, ale je problem s celnici (uplatky) a taky s kradenymi platebnimi kartami. Takze se ten business musi delat trosku jinak. Treba tak, ze si lidi budou pro veci jezdit do Singapuru (letenka stoji jen $50) a nejsou pak zadne problemy s celnici kdyz se balik preveze osobne. On sam takto kazdy tyden leti do Indonesie za pritelkyni a veze kufr plny veci.

Dozvedel jsem se zase trosku vice jak to v Singapuru funguje. Jak co dela nase konkurence. V Singapuru ma Shipito slabou pozici na trhu. Nase konkurence ma marketinkove dohody s ruznymi kreditnimi kartami. Kreditkam davaji pak provize za dohodnute zakazniky. Takze jedna konkurence je s American Express, druha se Citibank, apod. Kazda konkurencni firma ma spolupraci s jednou bankou. Maji to krasne rozebrane a banky jim takto dodavaji spoustu klientu.

Ukazal jsem mu novy projekt na kterem pracujeme (ten co jsem zminoval, ze je ve “stealth mode”:-)). Byl nadsen. Uz aby se to dokoncilo:-).

Jiny Shipito zakaznik ze Singapuru ma zajem o investovani do nemovitosti. Nekde na internetu se dozvedel, ze taky investuji tak mi chtel ukazat jak to vypada na trhu v Singapuru. Jeli jsme se podivat na nejake byty. Zajimave. V Singapuru je pekne draho (nemovitosti).

Schuzek mam mam naplanovano potkat jeste nekolik. Snazim se toho do sebe vstrebat co nejvice to jde. Hlavne vymyslim co a jak dal se Shipito v tomto regionu. Stoji uzitecne takto sem tam nekam jet a potkat se s lidmi tvari tvar.

Novy sklad se zaplnuje, ale porad je z vetsiny prazdny. Nejaci klienti se ozvali, ze by chteli poslat zbozi do USA a my ho pak budeme rozesilat zakaznikum (proste obracene Shipito). Poslali by paletu nebo i kontejner zbozi pro rozeslani po USA. Rikam jim, ze jestlize se dokazou napasovat do podminek normalniho virtualniho boxu, takze v tom neni problem. Jde mi hlavne o to, ze skladovani zdarma je jen 45 dnu.

Je to trosku paradox. Maji pocit, ze mame uplne prazdny sklad. Ano to je pravda. Ale sklad bude do konce roku asi plny. Zatim to tak vypada podle toho jak rychle pribyvaji novi zakaznici.

Napsal jsem v poslednim tydnu tri nabidky (offers) na koupi dalsiho skladu. Trosku se to komplikuje. Jsou to velke sklady a s bankami to je uz trosku slozitejsi. Jakmile je pujcka vice nez par milionu tak chteji, abysme meli auditovane financni vykazy. Takze papirovani navic, ktere taky stoji tisice dolaru danovemu poradci (CPA). To me trochu boli (jsem cheapar:-). A zatim na ne tlacim at po me ty audity nechteji.

Je to prijemne delat dealy, kdyz clovek za kazdou cenu nepotrebuje koupit. I na vyjednavani o cenach. Idealni pozice na ziskani nejlepsi ceny. Dnes jsem se posunul o velky kus dale v jednom dealu na obrovsky sklad (116,000 sq. feet – 10,776 m2). Ten by nam snad mohl chvili vydrzet na expanzi (muj cil je se aspon 5 let nikam nestehovat). Ale myslim, ze me tu transakci prodavajici neschvali. Byla to jeste hodne “low ball offer”. 🙂 A ekonomika se zacina citelne vylepsovat. Takze ochota prodavat levne se muze brzy vytratit.

Takto vypada novy sklad par tydnu po spusteni provozu. Docela nas to zaskocilo, protoze uz prichazi pres 100 baliku denne. Zacina tam byt docela dost prace. A kazdy den je videt narust. Vyresili jsme prvni problem s postou, ktera tam nezvladla jeden den privest zasilky (nemeli uz volne auto).

A ja pomalu premyslim jaky sklad budu hledat na konci roku:-).