Category Archives: Shipito

Zatim moje nejuspesnejsi firma v USA. Napad vznikl nahodou a tady na blogu jsem popisoval zacatky. Nikdy jsem netusil jak se to muze rozjet.

Pry je chyba, ze jsem neutratil milion za manazery

Tak nejak nad tim premyslim co jsem se dozvedel od jednoho investora. Libi se jim jaky mame zisk. Libi se jim jak roste firma. Jen si mysli, ze jsem uz letos mel utratit milion dolaru za manazery.

Svym zpusobem to je docela sokujici tvrzeni. Proc proboha? Najmout drahe manazery je ta nejjednodussi vec na svete. Otazka je jaky by to vybec melo efekt? Vyrostlo by Shipito letos jeste vice? Vydelali bysme jeste vice penez? Nevim proc, ale jsem docela skeptik. Vidim totiz spoustu konkurencnich firem, ktere maji velke manazerske teamy. Ale nedostali se zdaleka tam kam my.

Mnohem radeji mam, kdyz rozhodnuti, ktere se tykaji me firmy delaji moji zamestnanci. Presne ti lidi, kteri delaji kazdodenni praci maji nejlepsi informace. Staci kdyz to par minut prodiskutuji se mnou a hned implementujeme zmeny. Zadne velke schuze. Zadne protahovani. Vsechno se resi bleskove rychle.

Taky jsem mnohem radeji kdyz muzu dat vice odpovednosti zamestnanci co u me zacal odspodu a rozumi detailne nasemu podnikani. Nez davat odpovednost nekomu kdo ani poradne nezna jak firma funguje a je najmut jako manazer z venku.

Pripada mi, ze kdyz se jednou firma zapleveli prebujelym managementem tak je to rychla cesta dolu. Uz se tech manazeru da tezko zbavit. Zacina se politikarit. Vytvari se umela prace navic.

Tak nejak mam pocit, ze trosku roli tech manazeru precenuji. A uprimne me to dost odrazuje si vzit penize od takovych investoru. Vybudoval jsem firmu na zaklade toho cemu skutecne verim. Je mi celkem jedno co si rikaji nejake poucky v business knizkach. Divam se na to co funguje a co nefunguje. A rychle reaguji. To je vse. Nedovedu si sam sebe predstavit na nejake board of directors schuzi a resit takoveto voloviny.

Sbiram rady u vecere

Je hrozne zajimave se ptat ruznych lidi na nazory ohledne investoru do Shipito. Dnes jsem mel veceri s clovekem, ktery ma dlouholete zkusenosti z velkych verejne obchodovatelnych firem. Naposledy byl treba v board of directors firmy Broadcom (od roku 2001 vyrostli ze zhruba 600 milionu na vice nez 6 miliard revenues za lonsky rok).

Zjistil jsem jedno pravidlo. Kdyz jdete na veceri s nekym kdo je o dost bohatsi nez vy tak trvejte na tom, ze zaplatite. Bohati lide jsou dost casto zvykli na to, ze vzdy a vsude plati za vsechny. Kazdy to od nich ocekava, protoze vsichni vi, ze maji penize;-). A pak najednou se nekdo hrne k uctu a je to prekvapi. Tohle je strategie co pouzivam.:-)

A hned to prinasi ovoce. Chce prijit pristi tyden do skladu, abych mu ukazal jak fungujeme a chce mi poradit jak posoudit ty nabidky investoru.

Taky se mi libilo, ze uz jeho rady u vecere nebyly zadny bullshit. Proste skutecne jednoduche a srozumitelne rady. Dokud nechci byt verejne obchodovatelny tak zadneho CFO nepotrebuji. To je zbytecne. Staci me nekdo kdo kontroluje ucetnictvi a procesy (Controller). Tohle byla moje otazka. Jeden z investoru navrhoval, ze prvni vec co se musi udelat je najmout CFO. Ze se mi urcite zda jako vyhozene penize nekomu takto platit 100-150 tisic USD rocne, ale ze se to vyplati. Porad me nebylo jasne na co. Takze jsem se ptal. Shodou okolnosti tento znamy, pusobil mnoho let taky jako CFO.

Taky mel dost skepticky nazor na ruzne sliby od investoru. V podstate to za svou karieru vidi tak, ze kazdy se snazi maximalne vyuzit kazdou vyhodu. A kdyz jde o penize tak je to nemilosrdne. Radil at proste vyjednavam jak to jen jde. Cim vice vyjednam ted na zacatku tim lepe.

Mam si to poradne spocitat hned a moc nepocitat s ruzovou budoucnosti;-).

 

Jakou nabidku si vybrat

Ptam se kamarada na radu s jakym investorem by radeji delal business. S tim kdo da ted vice hotovosti hned na zacatku? Nebo s tim kdo da ted mene a slibuje vetsi exit pozdeji.

Kamarad odvetil neco ve stylu ze “cash is king”. Ono je totiz velka otazka jak co bude fungovat s investorem v zadech. Muze to byt fantasticke nebo to taky muze byt docela velky stret nazoru. Jsem zvykly byt svym panem a urcite delam veci jinak nez ostatni. A kdyz nekdo nema moc investovano do me firmy tak budu mit mensi motivaci ho moc poslouchat a delat kompromisy. Mam pocit, ze to je uplne normalni. Nainvestoval jsem do vlastniho podnikani doopravdy hodne. A mam trosku obavu ze ztraty kontroly.

Pristi tyden mam slibenou prvni nabidku pisemne a zavazne na zaklade uz detailnejsich podkladu co jsem dodal. Uprimne je to docela narocne absolvovat schuzky, ktere zaberou klidne 5 hodin intenzivniho odpovidani na otazky investoru.

Mam dilema jake nabidce dat prednost. Te ktera nabidne vice penez v hotovosti ted. Nebo spise si udrzet co nejvetsi podil. Ono vsechno ma neco do sebe. Me se treba libi kdyz se investor neboji investovat vetsi castku. Mam pocit, ze ma vetsi duveru v to co delam. Ale cim vice investuje tim mensi podil zustane me. Jedna firma chce koupit uplnou vetsinu Shipito a vyplatit me v hotovosti (bez podminek) s tim, ze se zbytek podilu presune do nove spolecne firmy, kde bych se stal jednim z vetsich akcionaru. To se mi take libi. Mit hodne hotovosti a zustat akcinoarem firmy, ktera je dvojnasobne velka a ma take nejake know-how jak posilat jeste o dost levneji nez to delame ted.

Je to vsechno o spravnem pomeru ceny, valuace a podminek. Ty podminky je neco co uplne nesnasim. Prokousavat se term sheetem a premyslet co vsechno se muze stat a podle jakych pravidel se to bude rozhodovat. Cim jednodussi tim lepsi. To zatim vsem investorum rikam a doufam, ze to berou vazne.;-) Pristi tyden to uvidim na papire.

Projekt zeeg, ktery vznikl diky blogu

Pred rokem jsem psal na blogu o napadu na aplikaci, ktera by umoznovala zjednodusit asistovane nakupy na Shipito. Melo jit o aplikaci an bidovani na eBay. Po komplikaci se schvalovanim pro API pristup na ebay to usnulo.

V te dobe jsem o tom trosku povykladal jednomu ctenari blogu. A domluvili jsme se proc to nezkusit s Amazonem. Treba to tak komplikovane jak s eBay nebude. Daniel vymyslel domenu, zacal programovat, ale pak se objevily dalsi projekty a uz nemel cas to dotahnout do konce. Jenze se jakousi nahodou objevil dalsi ctenar (Tomas) a je to dotazene do konce.

Je to zatim hruby experiment. Zminoval jsem to na WebExpo. Projekt se jmenuje zeeg.us Cele to je v plenkach. V podstate prvni mesic bezi zkusebni provoz. Denne se na tom neco meni a vylepsuje.

Ale tento mesic tam uz je pres 100 objednavek. To se mi na tom libi nejvice. Zatim se to nijak agresivne netlaci, ale uz delame konkretni business.

A take tim, ze uz na necem stavime, vidim kam se to muze posunout. Dostavame feedback od uzivatelu. Jake obchody nebo nakupy chteji delat a ted s tim maji problem.

Uznavam, ze to porad je spise experiment. Jenze prave z takovych experimentu se klidne muze stat vyznamne business. Je potreba jit a zrealizovat to. Me uz se honi v hlave spousta napadu jak to posunout dale.