Tak jen trosku k tomu pribehu jak me to s tim Amazonem vlastne napadlo. Nic neni jeste jasne, ale podelim se o info z prubehu.

Na zacatku tydne jsem tech jednani s ruznymi investory uz mel docela dost. Takova prochazka u more a vycisteni hlavy je docela dobry lek. A kdyz jsem se vratil z prochazky tak me neco napadlo.

Kdo by byl idealnim investorem pro Shipito? Od koho by se dalo co nejvice ucit. A napadl me Amazon. Urcite by prinesl vetsi hodnotu nez hodne investoru se kterymi se dnes bavim.

Takze jsem konecne udelal aktivni krok. Misto toho, ze pasivne reaguji na emaily a telefonaty od investoru co se ozyvaji sami, rozhodl jsem se sam od sebe napsat do Amazonu. Rikal jsem si, ze to je skoro blaznostvi. Stejne nikdo neodepise. Sam vim kolik me chodi emailu od lidi a nemam cas na kazdy odpovidat.

Takze v presne v 17.33 odesilam email. Adresat – Jeff Bezos. Jestli premyslite kde jsem nasel jeho email tak se da normalne vygooglovat. Samozrejme jsem si pripadal jako silenec, ze to vubec delam.

Dal jsem si praci napsat dobry subject. Email co nejkratsi, ale zaroven s co nejvice informacemi. Napsal jsem jak rosteme. To je asi nejdulezitejsi. Jaky mame zisk. Co vlastne delame. Muj pitch je v tom, ze v podstate Shipito i Amazon mame stejnou misi. Pomoci lidem na celem svete nakupovat online (cim levneji tim lepe). Jenze kazdy na to jdeme jinak. Zminil jsem umisteni na zebrizku Inc 500. Odeslal jsem a byl jsem zvedavy jestli si email vubec nekdo precte. Nedovedu si predstavit kolik takovych emailu jim musi nekdo posilat. Urcite hodne.

17:53 prisla odpoved! Za dvacet minut. Ozval se mi hlavni clovek pro corporate development a akvizice pro Amazon. Do 23 vecer probehli jeste tri emaily s doplnujicimi otazkami. Hned nasledujici den jsme meli domluveny telefon ve kterem probereme vice detaily. Kdyz jsme pak mluvili po telefonu druhy den mluvili tak rikal: “Hele Jeff ma rad entreprenuery” (nevim jak to poradne prelozit, ale je to tak neco mezi startupistou a podnikatel, coz obe slova uz v CR moc dobre jmeno nemaji). “Kdyz se mu neco libi tak na to rychle reagujeme”. Tak to fakt nevim jestli byl bullshit nebo jestli fakt Jeff email cetl. Myslim, ze spise ma nejake filtry na emailu a podle subjectu nebo textu to asi prijde na ruzna oddeleni. To je muj skepticky odhad situace. Ale kazdopadne jsem byl velmi prijemne prekvapen jak rychle reagovali a jako dynamiku to melo.

Amazon ma udajne velmi maly team na reseni vsech investic a akvizic. Za rok udelaji jen 12 transakci. Posuzuji velke mnozstvi prilezitosti, ale oproti jinym firmam tech transakci delaji velmi malo. Tohle jsou jeho slova a ja jen predavam dal.

Telefon probihal nasledovne. Po americku me nejdrive podekoval jak je rad, ze jsem je oslovil. Jak jsou radi, ze maji tu prilezitost. Tohle je v podstate bullshit, ale patri to k takove americke slusnosti. A ja tenhle zpusob jednani mam fakt rad. Misto aby se tvarili namistrovane, ze jsou velci pani a ja maly drobecek. Tak to proste potesi kdyz vam lidi takto podekuji za to, ze se s nimi bavite.

Nemaji zadne limity na velikost investice. Rikal jsem si, ze Shipito je pro ne porad velmi male. Odpoved byla, ze velikost nehraje tolik roli. Pry nejmensi investice co delali byla $250 tisic dolaru. Coz je fakt malo, aby to stalo za to vubec se tim zabyvat. Ale tvrdil, ze nemaji problem delat mensi investice nebo investovat stovky milionu dolaru. Nejdulezitejsi je, aby kazda investice davala hlubsi smysl. Musi strategicky zapadat do toho co Amazon dela. Nemaji zajem investovat jen treba kvuli tomu, ze to je dobra firma. Musi tam byt neco hlubsiho.

Pro Amazon je dulezite, kde se firma do ktere maji investovat nachazi. Chteji vedet presne ve kterych statech podnikate. Jde totiz o to, ze kdyz v nejakem state nemaji sklad nebo kancelare tak tam nemusi odvadet sales tax. Kdyz v tom state bude firma ve ktere maji podil tak sales tax musi zacit odvadet. Tohle je pro ne dulezite. Rekl jsem, ze jsme v Kaliforniia a Oregonu. Kalifornie by byla jeste nedavno spatna. Amazon s ni bojoval o to, aby zde nemusel sales tax vybirat. Ale nedavno probehlo v mediich, ze s Kalifornii udelali mir. A tohle mi presne rekl. Kalifornie se nam ted libi. Udelali jsme s ni mir. Sales tax zacnou vybirat pristi rok. Takze to uz problem neni. Oregon je super, protoze tam sales tax vubec neni. Takze kde sidlime se vyjasnilo a problem v tom nebyl.

Pak padla otazka ohledne podilu. Puvodne jsem je oslovil, ze chci jen minoritniho akcionare. A chtel vedet jestli jsem kompletne uzavren moznosti odprodat celou firmu. Ze jen potrebuje vedet jestli je tato moznost otevrena.

Odpovedel jsem, ze moje mise s tim jak budovat Shipito neni jeste ukoncena. Na to rekl, ze bych urcite musel zustat pracovat i kdyby koupili celou firmu. Ze nemaji vubec zajem nebo cas nahrazovat stavajici management. Amazon ma vice nez dost prace s vlastnim rustem a nechteji se rozptylovat nicim jinym. Takze kdyz nekoho koupi nebo investuji tak management musi zustat. Na druhou stranu tvrdil, ze davaji dost volnosti, aby koupena firma mohla pusobit hodne nezavisle.

Po rozhovoru rekl, ze sepise nejake executive summary. Bude mluvit s hlavami ruznych oddeleni, kterym nas odprezentuje. Rozeberou jak Shipito zapada do jejich strategie a jaky by to davalo smysl. Pak se nevylucuje bud koupe, investice nebo i moznost komercne blizeji spolupracovat. Zalezi jak to ted tito vedouci v ruznych oddeleni prijmou. Kdyz reakce bude pozitivni tak budu pozvan do Seattle a udelam prezentaci pro jejich investicni team. Na tom me budou grilovat a treba 1-2 hodiny budu odpovidat na jejich otazky.

Mel jsem z toho super dojem. Netusim jestli to vyjde. Zatim jsem udelal prvni krok. A asi to chvilku bude trvat nez se to vyjasni. Dojem z celeho telefonatu byl vyborny. Co bych rekl, ze hodne pomohlo je, ze ten clovek z Amazonu je taky pristehovalec. Nemusel jsem pomalu nic vysvetlovat a okamzite mi rikal jak mu pribuzni rikaji at jim posle nejake baliky z USA. Takze velice dobre vi jaky problem resime.

V noci jsem doslova nemohl spat. Behem vecera az do hodne pozdnich hodin jsem totiz odpovidal na emaily z Amazonu ohledne investice do Shipito. Zatim to beru s rezervou. V poledne mam domluveny konferencni hovor s jejich clovekem pro investice a akvizice.

Uprimne, kdyz uvazuji koho bych chtel mit jako partnera ve firme tak tohle je jasna odpoved. Kazdy investor rika, ze prinese hodnotu. Ale mam pocit, ze skutecne nejvice bysme se mohli naucit prave od Amazonu a i oni by mohli v nas najit nejakou hodnotu. Nase specializace je mezinarodni posilani. V tom ma Amazon porad trosku slabinu. Zpusobem jak misto konsolidace posilaji zasilky jednotlive. Jak bali male veci do velkych krabic. Taky si myslim, ze Amazon vzdy chtel budovat platformu. Platformu na prodeje po internetu. A Shipito buduje platformu na mezinarodni prodeje a posilani po celem svete. Pro kazdou zemi je vyhodnejsi neco jineho. V kazde zemi jsou jina pravidla. Je to velmi komplexni. Spousta detailu. Myslim, ze to nikdo nezna lepe nez my.

Dnes jsem zase absolvoval komunikaci s investory, pravnikem a investicnim bankerem co mi radi. Hlavni otazka co se opakovane klade je, jakou vlastne hodnotu investori prinesou.

Samozrejme investori vam naslibuji cokoliv. Dulezite je co bude ta realita. A kazdy slib je potreba brat trosku skepticky. Taky se doslova snazi ziskat kazdou vyhodu jak to jen jde. Jsou fakt chamtivi a je videt maximalni snaha ziskat co nejvice za co nejmene. Moc to nesedi s mym pristupem, kdy me spise jde o to najit zlatou stredni cestu. Takze tady mame trosku konflikt. Kdyz mam pocit, ze uz toho je moc tak je posilam “nekam”.

Myslim, ze v relativne docela uzavrene komunite VCs a private equity zacnou jiz brzy kolovat historky. Sem tam je videt, ze jsem trosku na ne silna kava. Samozrejme slovanska povaha a vychodoevropsky prizvuk k tomu pomahaji. Americani jsou mnohem vetsi diplomati. Ja moc trpelivost nemam. Okamzite konfrontuji jakekoliv bullshitovani, prehnane podminky nebo neefektivni vyuzivani casu. Nekteri investori jsou jak prodavaci.

Vcera vecer jsem mel velkou radost. Dostal jsem komentare k term sheetum od tohoto cloveka. Je to starsi pan, ktery pracoval jako CFO a reditel v hodne uspesnych firmach. Naposledy byl v board of directors ve firme Broadcom. Ten nasel nejvice nesrovnalosti. A mel snad nejvice paranoidni pristup co jsem kdy videl. Vice nez muj pravnik nebo kdokoliv jiny. Proste bylo videt, ze ve svete businessu se nikdo s nicim nemazli. Jeho zakladni pravidlo bylo. Zadny standardni term sheet nebo podminky neexistuji. Vse je jak si vyjednas. Neustupuj kdyz nemusis. Nadiktuj si to jak to chces a vubec nepovoluj. Kdo me zna uz vi, ze uz ted mam casto dost silne nazory a spousta investoru ma pocit, ze uz jsem docela problematicky clovek na jednani. Tohle me nalilo energii do zil a hned jsem vecer odepisoval ruznym investorum na ty jejich dealy. V takovych situacich mam pocit, ze investory nejvice prekvapi, ze nejsem chamtivy. Ze nevidim zaslepene miliony a nehrnu se k podepisovani dokumentu. Fakt uprimne jim to moje chovani pripada netypicke. Cekam kdy jim to dojde, ze zadny deal nepotrebuji. I kdyz jim to nahlas rikam, tak jim to nedochazi. Jediny duvod vzit investora je kdyz nabidnout pro me neco hodne zajimaveho.

Vcera jsem takto ukoncil jeden konferencni, protoze jsem mel pocit, ze fakt ztracim cas. Tak dlouho (15 minut monolog) rikali jak jsou nejlepsi, ze jsem jim rekl, ze nemam zajem. Pripadal jsem si jako kdyz jednam s prodejcem aut. A pritom je to znama a velka private equity firma z vychodniho probrezi. Rekl jsem jim: “Dekuji, ale nemam zajem a duvody proc”. Za chvili zavolali znovu jestli to nahodou neni nedorozumeni. Proste se nenechali odradit. Ale zrovna tito me uz kompletne svym zpusobem chovani odradili.

Posledni private equity firma co se mi ted ozvala uz nerikala, ze o nas cetla v Inc. 500 casopisu, ale ze o nas slyseli. Vzhledem k tomu, ze uz je to treti z Bostonu se kterou jednam tak se tomu nedivim.;-)

Tohle je pro me fakt nejtezsi obdobi v rozhodovani co dal delat. Na jedne strane vzdy davam na sve srdce a selsky rozum. Nemam moc rad bullshity. Spise tak jednoduchou a srozumitelnou logiku, podle ktere podnikam. Treba nekdy az moc jednoduse na neci vkus. Ale me se to tak vzdy osvedcilo.

Ted prochazim skolou a zkusenostmi z trosku jinaciho sveta. Vemte si, ze mi treba zavola velmi znama venture kapital firma, ktera byla prvnim investorem do tech nejznamejsich firem. Ja jim reknu jaka je situace, ze uz nejake nabidky mam. A oni reknou, ze klidne hned prijedou a daji vlastni nabidku. Tohle je treba ctvrtek odpoledne a pro ne neni problem prijet v patek. Ptaji se jestli staci kdyz prijedou pristi tyden nebo jestli je to tak urgentni, tak prijedou hned. A podotykam, ze nejsou z Los Angeles.

Samozrejme me to lichoti, ze maji zajem. Ze se nemusim nekde doprosovat a hledat investory. Pekne je, ze to je treba stejna VC firma na kterou si startupisti stezuji, ze je odmitla, protoze nemaji potencial dosahnout aspon hodnoty 100 milionu dolaru. Je to perfektni, ze se hlasi sami a v podstate si vybiram s kym budu dal jednat. Je toho doslova az moc. To, ze mame fakt dobre vysledky a rust je jako magnet, ktery vsechny tyto venture kapitalisty a private equity firmy laka.

Ale je to taky strasne rozptylujici. Namotivovani associates (associates jsou nejnizsi v hirearichii VC firem), kteri volaji a emailuji. Kdyz je odmitnete po nekolikate tak vam vola partner (coz uz je clovek, ktery trosku muze neco rozhodnout) a jdete tim znovu dokola. Pak schuzka s general partnerem nebo managing directorem (nejvyssi v zebricku VC firmy). Tak jak ja zas tak moc nebullshituji tak investori umi bullshitovat perfektne. Kdyz je odmitnete tak vzdy neco vymysli. Treba pridaji pet milionu na valuaci a jste v dalsim kole.

Jeden den si reknu, ze deal s nekym udelam. Druhy den mam pocit, ze se na vsechny vykaslu a budu si to delat po svem. Nejstrasnejsi je, ze mi to fakt zabira strasne moc casu. Vzdy si vzpomenu na tento vyborny clanek The Top Idea in Your Mind (Paul Graham). Na jedne strane stoji moznost si to delat presne jak uznam za vhodne. Mit 100% kontrolu a soustredit se jen na to dulezite (podnikani). Proste jak to delam ted. Na druhe strane je moznost dostat skutecne velkou castku penez jak do firmy tak me osobne, protoze to nacasovani me fakt ted hraje do noty.