Category Archives: Podnikani & zivot v USA

Vse mozne o podnikani a zivote v USA.

Kontakty, kontakty, kontakty…

Na podnikani je krasne, ze kazdy si muze najit presne zpusob prace (obchodni model) jaky mu vyhovuje. Neexistuje jedina spravna cesta. Nekterym ctenarum treba pripada, ze rikam, ze jediny spravny zpusob jak neco delat je to jak to sam pisu. Ale to je blbost. Ja pisu o tom co funguje pro me. Neznamena to, ze kdyz jste uplne jiny clovek, ze to stejne bude naprosto stejne fungovat pro vas. Ja se proste snazim vyuzivat svoje silne stranky a minimalizovat moje nedostatky. Chytrejsi lide si z toho vezmou inspiraci a prevedou si to na sve silne a slabe stranky. Hloupejsi se rozciluji a nechapou co pisu za blbosti, protoze oni si mysli neco jineho.

Nekdo treba rekne, ze pro podnikani a uspech jsou potreba kontakty. Venuji spoustu casu networkingu, buduji vztahy, jezdi na akce, kde se kontakty buduji. Ja to nemam rad. Mozna kvuli tomu, ze cilem spousty networkingu je, ze se nekdo snazi nakonec neco prodat.

Ja na to doslova kaslu. Je to muj styl. Pozor nerikam, ze to je spravne nebo spatne. Je to proste jak to delam. Nikdy jsem totiz neumel budovat ty spravne kontakty. Uz CR jsem ztracel zakazky v reklame u kterych jsem dal nejlevnejsi cenu, nejrychlejsi termin realizace a velmi dobre reference. Zakazky dostal nekdo kdo dal drazsi cenu, ale mel spravny kontakt k cloveku co o zakazce rozhodoval. Me tohle vzdycky hrozne deprimovalo. Proste to neni muj styl podnikani, ktery by se mi libil (a umel). Nekdo jiny ale na tom muze postavit vse a bude to pro nej fungovat dokonale.

Takze ja nedelam zadny networking, nebuduji kontakty s lidmi jen kvuli praci nebo zakazkam. Bud me zajimaji jako lide nebo se radeji s nimi vubec nestykam. Zivot je prilis kratky na to abych plytval casem.

Jak nastartovat nove spoluprace

V nekterych vecech jsem uz az nacichl Amerikou a ceske mysleni je mi cim dal vzdalenejsi. Ale taky musim uznat, ze jsem drive premyslel jinak.

Americani jsou mnohem vetsi optimisti. Kdyz se zacina nova spoluprace nebo novy business tak se snazi kazda zucastnena strana najit co nejvice pohledu jak zaridit, aby to fungovalo. Nikdo neceka, ze na prvni schuzce nebo u prvnich emailu budou vyreseny vsechny problemy. Spise se hledaji ty pozitiva. Cim vice bude pozitiv tak tim je vetsi sance, ze se pozdeji vsechny problemy prekonaji. Protoze na to bude sila, vule a energie. Kdyz verim, ze neco chci dosahnout a bude to pro me dobre, tak na to tu silu najdu.

Je to jako kdyz zacinate nove podnikani. Potka vas spoustu problemu. Budete potrebovat penize, reklamu, vyresit jak zakaznici budou platit, jak budete resit stiznosti, reklamace, jak najit zamestnace, zaskolit zamestnance, vyhodit zamestnance, apod. Tech problemu bude urcite vice nez jsem vyjmenoval. To mi urcite muzete verit. A vetsinu problemu TED neumite vyresit. A muzete o nich mluvit jak dlouho chcete, ale dokud si je nevyzkousite poprve vyresit tak spravne reseni v pouhe teorii nenajdete.

V Americe se spise snazi u prvnich schuzek najit pozitiva a silne stranky. Bez toho aby se obe strany presvedcily, ze to muze fungovat se nic nerozjede. Kdyz mi prichazi nektere navrhy na spolupraci z CR tak prvni email nebo diskuze zacne s vyjmenovanim problemu. Ono to treba ti lidi ani nemysli spatne. Treba cekaji, ze ja nejak ty problemy zazracne a okamzite vyresim. Bohuzel vetsinou to je proces, ktery je casove narocny a je to vlastne podstata toho podnikani. Vzit vse krok za krokem a resit kazdou cast postupne. Problemy jsou a budou. Od toho je potreba je vyresit. Ale prave tady zalezi na tom lidskem pristupu. Nevyjmenovat jen problemy a ukazovat jak to nebude fungovat, ale spise rovnou hledat cestu jak to muze fungovat.

Silna poptavka pomuze i prumernym

Velmi dobra myslenka z clanku na Silicon Alley Insider: Four Tips For Raising Funding in a Harsh Environment

Marc Andreessen identifies the market as being the most important factor driving the success of a startup ‘“ market defined as the number and growth rate of potential users for your product or service. If there exists a strong demand from your target market, even a simply adequate product can succeed, as the “market pulls the product out of the start up,” as Andreessen says.

The reverse is seldom true. Even great products often don’t succeed in tough markets, and very rarely do they create new markets (there are examples of this happening, but these are the exceptions rather than the rule). So pick not only your battles, but also pick your battlefield.

Je to logicke. Je to pravda. Asi kazdy se instinktivne snazi podnikat v oboru, ve kterem je poptavka tak velka, ze i prumerny produkt je uspesny. Jen je to pekne takto videt napsano a uvedomit si to. Mozna to i stoji za rozvedeni. Protoze ne vzdy tim produktem musi byt nejaka novinka. Nekdy staci, ze najdete cestu jak treba stejny produkt nebo sluzbu prodavat mnohem levneji se zachovanim slusneho profitu.

Prikladem je treba xyzbikes.com. Obchodni model fungoval az donedavna nasledovne. Tovarna v Cine vyrobi kola. Distributor je doveze do USA. Distributor, ale nechce prodavat koncovym uzivatelum, protoze prodava obchodnikum. Distributor prodava velkemu mnozstvi obchodu a kazdy obchod proda par kol zakaznikum. System to neni moc efektivni a i obycejne kolo pak musi byt o dost drazsi. Kazdy si musi narazit aspon 30-50%. Jenom zmena systemu, ze jsem kola dovezl primo, prodaval je ze skladu (misto z prodejny) mne umoznila nabidnout cenu temer o polovinu nizsi a stale si zachovat velkou profit marzi. Lide maji zajem nakupovat levne. Takze tento zajem pomohl business odstartovat.

Podobne jsem premyslel i nad ostatnimi projekty. Jak delat veci jinak abych mel co nejvetsi vyhodu oproti konkurenci. Ale funguje to i obracene. Nekdy se snazim delat vse dokonale, resim detaily, vymyslim slozite upravy… ale nakonec tam stejne chybi ta zakladni poptavka. Muzu udelat vse dokonale a stejne to nebude uspesne.. Takze ta poptavka je klicova!

Jak vydelat 45 tisic dolaru za hodinu!

Woot! je doopravdy neuveritelny fenomen. Obdivuji genialitu tohoto webu, obchodniho modelu, zpusob jak resi/neresi customer support… proste se mi to neuveritelne libi jako vyborny napad na podnikani.

[photopress:woot.jpg,full,pp_empty]

Jen trosku predstaveni pro neznale. Woot nabizi kazdy den pouze jeden vyrobek na prodej. Jakmile se vyproda tak uz ho nemuzete koupit. Objednavky se prestanou brat. A dalsi den muzete koupit zase uplne neco jineho. Zakaznicky servis je minimalni. Nemuzete jim zavolat. Kdyz se vam neco nelibi a treba si rozmyslite, ze vec nechcete tak vam reknou at to prodate na eBay nebo Craigslistu a neotravujete je s tim. Doslova vam reknou, ze asi vydelate vice kdyz to takto prodate nez abyste je zatezovali. Tohle je z hlediska americkeho zakaznickeho servisu neslychane, ale pro Woot to funguje vyborne.

Kdyz popisuji vyrobky co prodavaji tak se neboji je kritizovat. Klidne napisou ze nejake zbozi je kram… a at si date jako kupujici pozor nez to koupite. Neboji si delat legraci ze sebe nebo z tech vyrobku. Ale vsechno co prodavaji je strasne levne. Kdyz si date porovnat ceny a hledate nejlevnejsi alternativu tak hodne casto nejlevnejsi porovnatelny vyrobek stoji treba dvojnasobek.

Nahodou jsem mel sanci zahlednout statistiku jak uspesny je Woot pri prodejich. Kdyz se totiz nejake zbozi vyproda tak mate sanci zahlednout kolik kusu se prodalo a kolik byl celkovy prijem penez (a take prijem na hodinu!). Je to tam videt, ale jen chvilku (pouze kdyz je zbozi vyprodane) a nez tam daji neco noveho.

Pred par dny se na Wootu prodaval tento vysavac.

[photopress:dyson.jpg,full,pp_empty]

Rikal jsem si kdo by si proboha mel kupovat vysavac po internetu. Nebo jak casto si nekdo vysavac kupuje. Jednou za pet let? Mozna ani to ne. Nedovedu si predstavit kolik nejaky obchod s domacimi spotrebicemi proda vysavacu za rok. Nemyslim si, ze to je nejake zavratne cislo.

Tohle je statistika z Woot!

[photopress:dyson_stats.jpg,full,pp_empty]

4224 vysavacu prodanych za 1 den. V podstate za pul dne. Protoze v brzke odpoledne bylo jiz vse vyprodano.

Prijem za hodinu (Woot revenue): $45,008.29.

Vysavace se prodaval za $149 x 4,224 = $629,376 obrat za jeden den!

Ty cisla fakt obdivuji. Zajimali by me statistiky u jineho zbozi. Treba u neceho vice atraktivniho, mensiho, neco co se casteji prodava pres Internet. Kolik kusu je Woot schopen prodat. Pripada mi to jako neuveritelny obchodni model.

XChange – burza pro startupy

Zajimavy projekt pro startupy v USA jak ziskat kapital nebo umoznit investorum exit (viz. clanek na Silicon Alley Insider).

[photopress:XChange_1242965651364.png,full,pp_empty]

XChange bude neco jako privatni burza, ktera umozni firmam obchodovani bez papirovani a prisnych pozadavku jako u obchodovani na normalni burze. Udajne naklady na dodrzeni papirovani a pozadavku (Sarbanes-Oxley) na obchodovani na klasicke burze vyjde firmu az na 5 milionu dolaru rocne.

XChange by mela byt levna alternativa pro startupy. Zajimave je i meritko podle jakeho se urci jestli se firma muze zucastnit XChange.com. Startup musi mit obrat min. 20 mil. dolaru. Tohle je jeste povazovano jeste za startup?

Pamatuji si, ze v dobe internetove horecky (v roce 1999) stacilo mit obrat 1 mil. dolaru a uz se hrnuli zajemci, kteri chteli udelat nejaky obchod. Treba vymenit podil ve firme za akcie firmy, ktera bude vstupovat na burzu. V te dobe jsme s Lukasem zacinali prodavat software pro barterove burzy a milion dolaru obratu nam pripadalo jako velka castka. Ted mi pripada, ze vybudovat startup s obratem milion dolaru neni vubec problem, ale tech 20 milionu je orisek.