[photopress:header_logo.gif.jpg,full,pp_empty]

Znate situace, kdy resite nejake problemy nebo premyslite nad strategii do budoucna? A v podstate se neni koho zeptat? Muze jit o problemy z jakehokoliv oboru nebo oblasti. Vse od ucetnictvi, ziskani zakazniku, rozvoj firmy, apod.

V USA existuje neziskova organizace s cilem pomahat podnikatelum. Jmenuje se SCORE (Counselors to America’s Small Business). Pres 11 tisic dobrovolniku (treba byvali reditele a majitele firem) venuji svuj cas a odpovi na vase otazky.

Moc se mi tento system libi a sam ho ted vyuzivam. Muzete se treba zeptat jen online a dostat odpoved na email. Nebo pracovat s nekym osobne ve vasi oblasti. Prestoze jsem v Americe dost dlouho, je porad dost veci do kterych jsem nepronikl. Nekdy se clovek v necem hrabe a vubec nevidi, ze existuji uplne jine cesty a reseni. Mit nezavislou radu nebo nazor neni vubec spatne. Obzvlast od nekoho kdo uz neco sam dokazal.

Na podnikani je krasne, ze kazdy si muze najit presne zpusob prace (obchodni model) jaky mu vyhovuje. Neexistuje jedina spravna cesta. Nekterym ctenarum treba pripada, ze rikam, ze jediny spravny zpusob jak neco delat je to jak to sam pisu. Ale to je blbost. Ja pisu o tom co funguje pro me. Neznamena to, ze kdyz jste uplne jiny clovek, ze to stejne bude naprosto stejne fungovat pro vas. Ja se proste snazim vyuzivat svoje silne stranky a minimalizovat moje nedostatky. Chytrejsi lide si z toho vezmou inspiraci a prevedou si to na sve silne a slabe stranky. Hloupejsi se rozciluji a nechapou co pisu za blbosti, protoze oni si mysli neco jineho.

Nekdo treba rekne, ze pro podnikani a uspech jsou potreba kontakty. Venuji spoustu casu networkingu, buduji vztahy, jezdi na akce, kde se kontakty buduji. Ja to nemam rad. Mozna kvuli tomu, ze cilem spousty networkingu je, ze se nekdo snazi nakonec neco prodat.

Ja na to doslova kaslu. Je to muj styl. Pozor nerikam, ze to je spravne nebo spatne. Je to proste jak to delam. Nikdy jsem totiz neumel budovat ty spravne kontakty. Uz CR jsem ztracel zakazky v reklame u kterych jsem dal nejlevnejsi cenu, nejrychlejsi termin realizace a velmi dobre reference. Zakazky dostal nekdo kdo dal drazsi cenu, ale mel spravny kontakt k cloveku co o zakazce rozhodoval. Me tohle vzdycky hrozne deprimovalo. Proste to neni muj styl podnikani, ktery by se mi libil (a umel). Nekdo jiny ale na tom muze postavit vse a bude to pro nej fungovat dokonale.

Takze ja nedelam zadny networking, nebuduji kontakty s lidmi jen kvuli praci nebo zakazkam. Bud me zajimaji jako lide nebo se radeji s nimi vubec nestykam. Zivot je prilis kratky na to abych plytval casem.

Velmi dobra myslenka z clanku na Silicon Alley Insider: Four Tips For Raising Funding in a Harsh Environment

Marc Andreessen identifies the market as being the most important factor driving the success of a startup ‘“ market defined as the number and growth rate of potential users for your product or service. If there exists a strong demand from your target market, even a simply adequate product can succeed, as the “market pulls the product out of the start up,” as Andreessen says.

The reverse is seldom true. Even great products often don’t succeed in tough markets, and very rarely do they create new markets (there are examples of this happening, but these are the exceptions rather than the rule). So pick not only your battles, but also pick your battlefield.

Je to logicke. Je to pravda. Asi kazdy se instinktivne snazi podnikat v oboru, ve kterem je poptavka tak velka, ze i prumerny produkt je uspesny. Jen je to pekne takto videt napsano a uvedomit si to. Mozna to i stoji za rozvedeni. Protoze ne vzdy tim produktem musi byt nejaka novinka. Nekdy staci, ze najdete cestu jak treba stejny produkt nebo sluzbu prodavat mnohem levneji se zachovanim slusneho profitu.

Prikladem je treba xyzbikes.com. Obchodni model fungoval az donedavna nasledovne. Tovarna v Cine vyrobi kola. Distributor je doveze do USA. Distributor, ale nechce prodavat koncovym uzivatelum, protoze prodava obchodnikum. Distributor prodava velkemu mnozstvi obchodu a kazdy obchod proda par kol zakaznikum. System to neni moc efektivni a i obycejne kolo pak musi byt o dost drazsi. Kazdy si musi narazit aspon 30-50%. Jenom zmena systemu, ze jsem kola dovezl primo, prodaval je ze skladu (misto z prodejny) mne umoznila nabidnout cenu temer o polovinu nizsi a stale si zachovat velkou profit marzi. Lide maji zajem nakupovat levne. Takze tento zajem pomohl business odstartovat.

Podobne jsem premyslel i nad ostatnimi projekty. Jak delat veci jinak abych mel co nejvetsi vyhodu oproti konkurenci. Ale funguje to i obracene. Nekdy se snazim delat vse dokonale, resim detaily, vymyslim slozite upravy… ale nakonec tam stejne chybi ta zakladni poptavka. Muzu udelat vse dokonale a stejne to nebude uspesne.. Takze ta poptavka je klicova!

Woot! je doopravdy neuveritelny fenomen. Obdivuji genialitu tohoto webu, obchodniho modelu, zpusob jak resi/neresi customer support… proste se mi to neuveritelne libi jako vyborny napad na podnikani.

[photopress:woot.jpg,full,pp_empty]

Jen trosku predstaveni pro neznale. Woot nabizi kazdy den pouze jeden vyrobek na prodej. Jakmile se vyproda tak uz ho nemuzete koupit. Objednavky se prestanou brat. A dalsi den muzete koupit zase uplne neco jineho. Zakaznicky servis je minimalni. Nemuzete jim zavolat. Kdyz se vam neco nelibi a treba si rozmyslite, ze vec nechcete tak vam reknou at to prodate na eBay nebo Craigslistu a neotravujete je s tim. Doslova vam reknou, ze asi vydelate vice kdyz to takto prodate nez abyste je zatezovali. Tohle je z hlediska americkeho zakaznickeho servisu neslychane, ale pro Woot to funguje vyborne.

Kdyz popisuji vyrobky co prodavaji tak se neboji je kritizovat. Klidne napisou ze nejake zbozi je kram… a at si date jako kupujici pozor nez to koupite. Neboji si delat legraci ze sebe nebo z tech vyrobku. Ale vsechno co prodavaji je strasne levne. Kdyz si date porovnat ceny a hledate nejlevnejsi alternativu tak hodne casto nejlevnejsi porovnatelny vyrobek stoji treba dvojnasobek.

Nahodou jsem mel sanci zahlednout statistiku jak uspesny je Woot pri prodejich. Kdyz se totiz nejake zbozi vyproda tak mate sanci zahlednout kolik kusu se prodalo a kolik byl celkovy prijem penez (a take prijem na hodinu!). Je to tam videt, ale jen chvilku (pouze kdyz je zbozi vyprodane) a nez tam daji neco noveho.

Pred par dny se na Wootu prodaval tento vysavac.

[photopress:dyson.jpg,full,pp_empty]

Rikal jsem si kdo by si proboha mel kupovat vysavac po internetu. Nebo jak casto si nekdo vysavac kupuje. Jednou za pet let? Mozna ani to ne. Nedovedu si predstavit kolik nejaky obchod s domacimi spotrebicemi proda vysavacu za rok. Nemyslim si, ze to je nejake zavratne cislo.

Tohle je statistika z Woot!

[photopress:dyson_stats.jpg,full,pp_empty]

4224 vysavacu prodanych za 1 den. V podstate za pul dne. Protoze v brzke odpoledne bylo jiz vse vyprodano.

Prijem za hodinu (Woot revenue): $45,008.29.

Vysavace se prodaval za $149 x 4,224 = $629,376 obrat za jeden den!

Ty cisla fakt obdivuji. Zajimali by me statistiky u jineho zbozi. Treba u neceho vice atraktivniho, mensiho, neco co se casteji prodava pres Internet. Kolik kusu je Woot schopen prodat. Pripada mi to jako neuveritelny obchodni model.