Jednani s bankou o pujcce dostalo uplne jinaci dynamiku. Po te co jsem se vyjadril, ze bud se vse uzavre pristi tyden nebo odstupuji, tak vyrazne vzrostla aktivita vsech zucastnenych stran. Chci tu koupi uzavrit jeste pred koncem contingency period (obdobi, kdy muzu odstoupit bez jakehokoliv penale).

V teto transakci je zapojeno hodne lidi. Kazdy si chce vydelat a nikdo nechce, aby se ten obchod rozpadl.

• Prodavajici (obrovska nadnarodni firma) – je to jeho posledni budova v komunite a chteji se ji zbavit. Taky je to pro ne tak mala transakce, ze nechteji zadne komplikace. Jsou uz trosku nasrani na Bank of America.
• Developer – firma co to pro prodavajiciho stavela. Ti se chteji projektu uz zbavit a delat neco jineho. V predchozich clancich jsem to zjednodusoval. Ale jen to rozepisuji, aby bylo videt kolik stran je zucastnenych. A kolik lidi se ted do toho vmesuje.
• Broker prodavajiciho – ziska provizi. Kdyz se neuzavre nedostane nic.
• Muj agent a jeho broker – ziska taky provizi. Nastesti me radi dobre i kdyz to pro nej muze znamenat, ze o provizi prijde. Toho si fakt cenim.
• Bank of America – dela hlavni pujcku. Tam je hned nekolik lidi, kteri z toho neco budou mit. Lidi co delaji pujcky. Lidi co se snazi ziskat dalsi business ode me. Vsichni jsou hladovi a agresivne se snazi uzmout co se da.
• SBA – cast pujcky je resena pres jinou organizaci (Small Business Administration). Je to pro me vyhodnejsi. Jsou to dalsi lide, kteri vse schvaluji a budou z toho mit i nejake provize.
• Pojistovaci agent – dela pojistky a kdyz se obchod nezrealizuje tak nic nedostane.

Po mem ultimatu, ze vse bude uzavreno pristi tyden nebo od toho odstupuji jsem zazil den horecne aktivity. Z Bank of America, ze nevi jestli to stihnou. Uplne se to obratilo. Ja jim ted rikam, at se snazi jinak veskera prace co do toho investovali bude vnivec. Z toho jsou docela v soku, protoze si takovou variantu vubec nedovedou predstavit. Maji pocit, ze jsme tak daleko v celem procesu, ze uz z toho v zadnem pripade neustoupim. Jenze jsem je velmi durazne presvedcil, ze ano. Najednou litaji emaily a faxy a kazdy se snazi rychle na vsem pracovat.

Jestli nekdo zazil koupi komercni nemovitosti v USA tak vi o co se jedna. Po skonceni budu mit na stole treba 30-40 cm seskladanych papiru. Dela se enviromental report (jestli treba neni pod budovou v zemi nejaka skodliva latka), odhad, pucjka (2 pujcky jak zminuji vyse), title report (jestli na nemovitosti nejsou nejake zastavy), kazdy chce vsechno detailne zkoumat… proste papirovani az nad hlavu.

Z SBA volali vyplasene, ze jim Bank of America rekla, ze se musi vse uzavrit pristi tyden. Meli pocit, ze maji spoustu casu do konce brezna. A najednou takova zmena. Bank of America to zastresuje a kdyz to SBA neuzavre tak to neuzavre ani Bank of America. Takze ted strasne tlaci na SBA. Tam je takova hodna pani co mi vola at ji rychle poslu spoustu papiru co jim chybi. Tak jsem to rychle poslal.

Mezitim se prislo, ze na nekterych papirech jsou chyby nebo nepresnosti a musi se predelat. Tak se na vsem dela. Kdyz nekdo po telefonu zmini jak je malo casu tak jim jen rikam at se snazi. Jinak ze se to rozpadne. Pripadam si v takove situaci trosku jako “asshole”, ale aspon mam tu situaci trosku pod kontrolou. Zajimave je, ze kdyz jim ja ted rozdavam ty ruzne deadlines, tak si nikdo nic moc nedovoli rict. Zrovna mi nekdo volal z Bank of America (dalsi clovek co ma na starosti loan) a delal, ze vse je naprosto v poradku a jak se snazi vse rychle zrealizovat.

Tohle je v Americe hodne zvlastni. Lide se dokazou nasrat jeden na druheho, ale pak se kazdy snazi delat, ze je vsechno naprosto v poradku. Proste co nejvice ignorovat situaci a doufat, ze vse dobre dopadne. Treba telefonaty dneska. S usmevem si zavolame. Rekneme si jak je vse super. Ja jim pozitivne reknu, ze musi dodrzet deadline. Oni reknou, ze proto udelaji vse. Trosku se to obratilo. Nikdy si uz nedovoluje nic vnucovat. Zjistili asi, ze jsem rapl, ktery se na to vysere. Takze se najednou se ukazuje pro koho je dulezitejsi ten deal udelat. Zacli byt hodne opatrni.

Prakticky koupit chci (doufam, ze Bank of America necte tento blog:-)), ale trosku se me je podarilo presvedcit, ze jsem ochoten tu koupi nerealizovat.

Hodne lidi v USA jede na tesne cash flow. Zadluzi se a utrati vse co vydelaji. Takze kdyz uz maji na dosah nejakou provizi tak pomalu “sezerou hovno” jen aby dosahli toho, ze se to uzavre. Proste udelaji naprosto cokoliv. Myslim, ze my cesi jsme spise trosku jinaci. Kdyz nam to nesedi tak se na to vysereme. American pojede podle business planu. A sezere to hovno, aby dosahl sveho cile. Cech si rekne, ze to nestoji za to a radeji se na vse vysere:-))).

Nechci rikat “HOP” dokud nepreskocim. Jeste se vse ukaze behem nasledujicich dnu. A hlavne ten pristi tyden.

Update: Pred par minutami mi volal muj agent (je patek odpoledne). Chtel me jen informovat jestli vim co se deje. Kdyz se developer dozvedel, ze by se ten obchod nemusel zrealizovat tak pry velmi tvrde nastoupili na toho cloveka z Bank of America, ktery delal problemy. Rikal, ze skutecne velmi tvrde. Z banky maji strach co se stane, kdyby nahodou vse nestihli. Takze takto oklikou zjistuji co by se stalo kdyby se nahodou o nejaky den zpozdili. Me osobne nic nerekli (rikaji, ze se vse stihne). Ale u meho agenta zjistuji co se stane, kdyby ne. Agentovi developer rovnou rekl, ze nam to contingency obdobi prodlouzi (coz normalne nikdy nechce delat) jen at se nic nestane. Neuveritelne jak se vse obraci.

Pristi tyden me konci tzv. CONTINGENCY PERIOD. Je to obdobi, kdy lze odstoupit z rozjednaneho realitniho dealu na koupi noveho skladu, aniz by me to stalo nejakou pokutu. Kdyz z toho obchodu odstoupim po uplynuti te contingency period tak me to bude stat min. $50,000.

Jenze to ma hacek. Odstoupeni znamena i to, ze mi banka neda pujcku. I kdyz ji uz prislibili (podepisoval jsem commitment letter), tak si vzdycky muzou najit nejaky duvod proc ji nedat. A moc jim neveri, ze by se o neco takoveho nepokusili, kdyz jim nebylo hloupe takto vyhrozovat.

Funguje to nasledovne. Bank of America me po skonceni contingency period rekne at vyskocim do vzduchu, udelam par kotrmelcu a zrusim vsechny ucty co nemam u nich a budou vedet, ze kdyz to neudelam tak me to stoji min. 50 tisic dolaru! Vypada to, ze presne s timto pocitaji a natahuji uzavreni.

Jeste o vikendu jsem poslal email tem lidem se kterymi jsem mel schuzku. Rekl jsem jim, ze me nic dobreho nenabidli, a ze se mi to jejich jednani nelibilo (vyhrozovat ze mam rusit ucty nebo nedaji pujcku). Napsal jsem to na primo. A cekal jsem nejakou reakci. Treba aspon nejakou “radoby” omluvu nebo snahu udrzet dobre vztahy. Nestalo se vsak vubec nic. Dale mi volaji ruzni lide z Bank of America a tlaci at k nim presunu dalsi sluzby. Treba chteji at zmenim muj merchant ucet (na prijimani platebnich karet) s tim, ze dostanu nejake lepsi podminky. Ale kdyz se ptam na detaily tak slysim spise koktani a nejasne odpovedi.

Lidi se kterymi jsem se setkal delaji mrtve brouky a jako ze se nic nestalo. Jeden mel odvahu na muj email odpovedel, ze se chce znovu potkat, protoze si mysli, ze ted ma urcite lepsi nabidku nez me prezentoval v patek. Ale nemuze rici co, dokud me neuvidi osobne. To mam uplne nejradeji, protoze to zavani dalsi manipulaci. Musim uznat, ze jsou uplne nezdolni a maji pocit, ze to je akceptovatelny zpusob jak se asi ma delat business! Ja bych takto pracovat nedokazal.

Ziskat pujcku od jine banky, na to uz neni cas. Takze uvazuji o dalsich resenich jak se nenechat zbytecne manipulovat. Muj agent vymyslel, ze musime bance i prodavajicimu rici, ze jsme pripraveni vse uzavrit pristi tyden (pred koncem te contingency period). Kdyz to banka nestihne (nebude chtit stihnout) tak od toho obchodu odstoupim. Rikal, ze to diskutoval s prodavajicim (developerem) a ti rekli, ze vyvinou maximalni tlak na Bank of America at to uzavre. Developer v zadnem pripade nechce, aby se to rozpadlo.

Zrovna kdyz jsem psal tento clanek (je 18:30) tak mi vola clovek z Bank of America, ktery se mnou v patek jednal a nejvice tlacil. Meli jsme asi 40 minutovy telefonat. Zaclo to tak, ze zacal co k nim mam zase presunout za ucty a sluzby. Jakoby se nic nedelo. V podstate me rekl, ze bych se nemel divit, ze kdyz me davaji takovou pujcku, ze budou chtit neco zpet. Rekl jsem mu, ze to mel rici predem a ne tesne pred uzavrenim. A ze takove tlaceni neni nejlepsi zpusob jak se mnou spolupracovat. A ze ted je to na nich. Zadny dalsi business ode me nedostanou. Bud pujcku uzavrou a daji penize pristi tyden (pred contingency period) nebo ze se ten deal rozpadne. Rekl jsem, ze uz mam jine plany a jsem na tuto variantu pripraven. At se rozhodne jak chce. Trosku jsem zavyhrozoval, ze jestli se to rozpadne tak urcite vsem dam vedet proc se to stalo a kdo je zodpovedny (primo ten clovek co mi volal). Na telefonu bylo par velmi dlouhych pauz. Treba 30 sekund nic nerekl. Myslim, ze jsem mu trosku vyrazil dech. Mozna cekal, ze pujcku tak potrebuji, ze se budu pomalu doprosovat a vyhovim ve vsem co po me chteji. Ja jsem mu rekl, ze na to v podstate kaslu. At se rozhodnou jak chteji. Jsem pripraven na obe varianty. Tak ted cekam co se stane dal.

Prozil jsem si krasne “klidny” patek. Pisu to v uvozovkach, protoze klidny moc nebyl. Rano jsem mel schuzku s lidmi z Bank of America. Manazer pobocky a dalsi dva lidi. Mela to byt pratelska schuzka, kdy me nabidnout nejake jejich dalsi produkty.

Tak sileny tlak jsem snad jeste nezazil. Prinesli rovnou formulare na zalozeni uctu, kreditky a chteli okamzite vse reorganizovat. Proste stylem tady to rovnou podepis (a nic moc necti). Zaminka schuzky bylo, ze mi pomuzou, ale pri blizsim zkoumani se me to vubec nezamlouvalo. Drazsi poplatky nebo horsi podminky nez ted mam od jinych bank. Proste to oblekli jako nejakou vyhodu, ale po zkoumani detailu tam zadna vyhoda nebyla. Kdyz videli, ze nejsem moc nadseny tak pritvrzovali.

Byli zarazeni, ze neskacu radosti, kdyz me reknou, ze treba pro me maji kreditku na 100 tisic dolaru. Jenze ja o takovou kreditku nestojim, kdyz na ni nejde sbirat mile. Chci kreditku, kde muzu sbirat mile na ktere dostanu letenky zadarmo. Takze jim rikam, ze kdyz tam nejsou mile tak ji stejne nebudu pouzivat , at me daji nejakou lepsi. Jenze to se jim nechtelo. Tak me presvedcovali jak mi ta kreditka pomuze na cash flow. Ja jim rikam, ze zadny problem s cash flow nemam. To je taky prekvapilo, protoze asi vsude slysi neco opacneho. V podstate jsem je poslal odpovedmi trosku odmital a to se jim nelibilo. Ale to co jsem skutecne chtel na to nereagovali. Bylo to dost frustrujici. Takze vyhrozovali cim dal vice a snazili se mi vnutit to co maji nachystane. Fakt jsem ziral. Tri lidi na jednoho a tlacili jak se jen dalo.

Treba rekli, ze musim prejit na jejich ucty nebo me pujcku na novou koupi nemovitosti nedaji (to bylo plane vyhrozovani, ale docela mi to zpenilo krev). Rikali jak do me hrozne investuji a mel bych jim to nejak vratit. Dalsi napad bylo, ze mam zrusit vsechny ucty u Citibank. Chvilemi byla hodne napjata atmosfera.

Trosku sem ji podvolil a rekl, ze muzou zalozit normalni ucet a pak se rozhodnu co k nim presunu. Ale na obede se mi to zacinalo rozlehat v hlave. Nejenom, ze se mi nesnazili vubec pomoci a nabidnout neco co chci, ale proste se jen snazili prodat co se jim chtelo. Mluvil jsem pak s mym agentem co si mysli o te jejich vyhruzce, ze zrusi pujcku. Rekl mi, ze to je nesmysl, ale ze to mam naopak udelat ja. Ze se tim rozpouta obrovske peklo pro ty lidi co s tim prisli.

Jde o to, ze ten developer me prodava posledni budovu a naprosto zoufale to chce uzavrit. Bank of America byl jejich hlavni partner pro tento projetk a diky nim Bank of America vydelala obrovske mnozstvi penez. Takovyto prusvih by hodne mohl poskodit cely vztah co maji. Vsechny strany do toho dealu maji uz zainvestovanou hromadu casu a penez. Pravnici developera pracovali na vsech smlouvach. Agenti prodavajiciho i muj agent uz pocitaji s provizemi. Ruzni lide v bance take uz maji spocitane provize. Jsou to desitky tisic dolaru, ktere dostanou ruzni lide. A najednou se to muze vsechno rozplynout.

Oni totiz ti lidi z banky pocitali s tim, ze dalsi prostor na sklad fakt potrebuji. Je to i moje chyba , ze jsem jim to otevrene nekolikrat rekl. Takze si rekli, ze to pouziji proti me a natlaci me kam chteji. Jenze ja na takoveto jednani strasne spatne reaguji. Misto abych se podvolil tak se naopak vzepru. Pred dvema roky se to stalo s Wells Fargo, kteri se mnou resili pujcku. Zrusil jsem jim v posledni minute ten jejich deal a bylo z toho podobne peklo. Volali, skemrali, a nabizeli nakonec jeste mnohem lepsi deal nez puvodne mohli nabidnout. Ale nepovolil jsem a poslal jsem je nekam kdyz zkouseli takove chytraciny.

Ted premyslim jestli stejnou vec neudelat Bank of America. Pres obed jsem vymyslel ruzna reseni. Alternativu kdybych sklad nekupoval. Ono to je totiz stejne loterie. Kdyz bude vse rust tak samozrejme sklad potrebuji. Jenze nikdo nevi kde je ten vrchol. Zazil jsem to mockrat s ruznymi podnikani. Vse vypada fantasticky. Dramaticky rust. Najednou je ale vrchol. A pak rust prestane. Kdyby se ten vrchol stal behem 6-12 mesicu tak je lepsi nic nekupovat. Dalsi budova znamena dalsi obrovsky mesicni naklad.

Takze mentalne jsem se pripavil na jakoukoliv variantu. To je vysledek ke kteremu me to jejich jednani dotlacilo. Jen ted zvazuji co delat. Kdybych vedel, ze jsem schopen dosahnout z toho vyjednavani neco vice (treba lepsi uroky) tak se do toho pustim a velmi na ne zatlacim. Jenze na to uz je pozde. Maximalne dosahnu toho, ze se omluvi a prestanou vymyslet kraviny. Jenze toho uz jsem asi dosahl po te dnesni schuzce, kdy jsem moc nepovolil ze sve pozice.