Dneska jsem stravil hodinu na telefonu. Poslechl jsem si sales pitch od Davida Dostala, proc bych mel udelat kseft s Centralway. Co me dorazilo byl ten zaver. Za 20% podil v Shipito by mi dali jeden dolar.

Moje otazka byla proc nenabidnou nejakou ferovou hodnotu? Treba tu valuaci spocitat hodne realisticky (a klidne pesimisticky). Cetralway tvrdi, ze svym vstupem do firmy okamzite zvednou hodnotu firmy. A take, ze ji dokazi prodat za mnohonasobne vice nez jak jsem schopen prodat sam. Dejme tomu, ze to je vsechno pravda, tak proc se bat koupit podil za vice nez dolar?

Kazda firma ma nejakou hodnotu. Vypocitat se to muze ruznymi metodami. Treba nasobek zisku. Predpokladam, ze kdyz firma vydelava penize, tak nejakou hodnotu urcite ma. Centralway do ni vstoupi a za par let proda za 10 milionu. To zni super, ze? Kdybych byl investorem a skutecne bych tomu veril tak se nebojim za ten podil zaplatit. Vedel bych, ze zvednu cenu diky svym schopnostem. A ze prodame za vic. Neni duvod trvat na prevodu podilu za jeden dolar. Kdyz bych firme vubec neveril tak ji neni duvod kupovat. Ani za ten dolar.

Jejich hlavni proti argumentem je, ze to takto delali vzdycky. Jenze to pro me neni dobry argument. Ja zase neprodavam podily za $1. Takze taky to tak delam vzdycky. Vyslechl jsem si tu nabidku a na zaver jsem onemel. Skoro minutu jsem nebyl schopen nic rict. Tak moc me ta nabidka zaskocila.

47% lidi v USA neplati zadne federalni dane z prijmu.

Me se tohle zda naprosto neuveritelne. Vetsinou jde o lidi s mensim prijmem. Napriklad rodina s dvema detmi a rocnim prijmem $50,000 nezaplati za rok 2009 zadne dane z prijmu. Rika se, ze kapitalimus je tvrdy. Obzvlast image USA tak vypada. Ale neni to vrchol, kdyz lide s mensim prijmem nemusi platit zadne dane? Podle meho nazoru ten prijem neni zas tak strasne maly. Zkuste si to srovnat s CR. A k tomu je hodne veci v USA pomalu levnejsi nez v CR. Treba koupit si dum ve vetsine mest je urcite levenejsi v USA nez v CR.

Ze zacatku byl nejvetsi nakladem meho podnikani v Kalifornii ten muj sklad. Komercni nemovitosti v Jizni Kalifornii jsou hodne drahe. Je jedno jestli clovek pronajima nebo kupuje. Ale ceny tady muzou byt mnohonasobne vetsi nez nekde jinde v USA. Logicky by mohlo vypadat, ze je lepsi podnikat v uplne jinem miste. Nekde kde je o dost levneji. Jsou mesta v USA, kde se da koupit nemovitost za desetinu ceny. Ostatne s tim mam vlastni skusenost. Kdyz jsem kupoval Ofiplex v Memphisu tak jsem platil pod $30 za ctverecni stopu. Podobna nemovitost by v Los Angeles nebo Las Vegas stala $200-$300 za stopu.

Jenze casem se vsechno muze zmenit. Puvodne jsem si myslel, ze ta nemovitost bude vzdy mym nejvetsim nakladem. Ale ted to je jinak. Nejvetsim nakladem jsou mzdy. S rostoucim poctem zamestnancu je castka na vyplaty mnohem vetsi nez naklady na nemovitost.

A ted vstupuje do hry uplne neco jineho. Produktivita. Kdyby se zhorsila produktivita prace treba o 10-20% tak me to stoji vice nez naklady na sklad. Treba to, ze muzu do kancelare jezdit kazdy den (a je to par minut od meho domu) ovlivnuje produktivitu. Moji zamestnanci v Las Vegas nebo Memphisu maji mnohem vetsi pohodu, kdyz jsou bez dozoru.

Produktivitu ovlivni i pocasi. Kdyz je venku cely rok pekne tak lide maji vice chut pracovat. Kdyz je bud velka zima nebo vedro (jako ve Vegas v lete) tak produktivita klesa. Vidim to i na sobe. A navic komu by se chtelo v mrazu nebo vedru delat nekde ve skladu (ktery se dokonale vytopit nebo ochladit moc dobre neda). Produktivitu ovlinuje i geograficka oblast. V Memphisu jsem mel vzdycky vetsi problem najit lidi na praci nez v Kalifornii. Fakt to jsou dost velke rozdily. Lidi jsou v ruznych castech Ameriky hodne odlisni.

Mit kancelare nebo sklad na nejakem zastrcenem miste jen kvuli tomu, ze to je levne se nemusi vyplatit.

Obchody kde se vse prodava za jeden dolar jsou v USA hodne uspesne.

Napr. DollarTree nebo 99 c only.

Je to takova niche, ktere se dari. Lidi maji pocit, ze je vse levne a nakupuji. A ono to je skutecne levne. Ja jsem tam treba jednu dobu chodil nakupovat ve velkem noze na rezani krabic (box cutter). Stejny nuz stal v Home Depot $10-$13. V porovnani s 99 centy to stalo za to.

Co me vrtalo hlavou je kde vubec to zbozi shaneji. Vse je tak strasne levne, ze se nemuze pomalu vyplatit takove zbozi hledat a pak jeste nekam prevazet. Kazda manipulace stoji cas a penize. Jak mit vymyslenou logistiku, aby se pri tak nizkych cenach jeste dalo vydelavat.

Ale neni to zas tak strasne slozite. Nahodou jsem zjistil, ze existuji velkoobchody, ktere se specializuji na zasobovani dolarovych obchodu. Treba tento – Kole Imports. Nakupovali jsme tam pro jednoho Shipito zakaznika. Proste zbozi koupite s dalsi slevou, treba za 60-70 centu (takze i obchod ma rezervu na marzi). Ted jen premyslim za kolik to kupuje ten velkoobchod. A jak to ti cinani dokazou vubec vyrobit a jeste dovezt do USA za tech par centu.