U jakehokoliv noveho startupu je dobre se zamyslet co za problem se vlastne bude resit. Cim vetsi problem tim lepsi sance na vydelani penez. Treba problem, ze nevim jake vino mam pit k jakemu jidlo zas tak zavazny neni. Kdyz na tom zalozim ten svuj startup tak podle meho nazoru zas tak uspech nebudu mit.

Cim lepe definuji problem (ktery skutecne existuje) tim lepe. Zatim si nejsem jisty a hledam.

Takze tady zkousim:

Problem, ze bych si sem tam dal rad dobre vino z Moravy a nemuzu si ho tady koupit.
To bohuzel asi zas tak zavazny problem nebude, protoze moc takovych lidi v USA neni. Kdyz ma nekdo chut na nejake vino tak staci jit do specializovaneho obchodu a vybrat si s tisicu druhu co tam jsou k dispozici. Da se najit temer vsechno. Sice ne vino z Moravy, ale zkouset a ochutnavat se toho da skutecne dost. Takze muj problem je blbost a na tom podnikani postavit nemuzu.

Co je skutecne problem je jak je americky trh legislativne zmrseny pro prodeje alkoholu. Prosadit se tady, zacit prodavat je velmi slozite a drahe. Takze premyslim nad vinari, ktery se chteji na tomto trhu prosadit. A ti existuji, coz vidim podle emailu co mi uz ted chodi.

Jenze tito vinari nechteji slyset o zadnych problemech jak je co slozite. Chteji vino prodat. Chteji vedet, ze pro jejich vino je okamzite odbyt. Nechteji investovat do marketingu. Pritom je vubec nezajima, ze si trosku musi vybudovat jmeno. Ze musi vino nechat ohodnotit profesionalnimi casopisy jako Wine Spectator, Wine Enthusiast nebo Wine & Spirits. Ono vetsina obchodu, restauraci a zakazniku vubec nechteji koupit neznama vina, dokud nevidi, ze maji nejaky slusny rating. Spousta zakazniku je zvykla na urcity druh vina a je tezke je zlomit at experimentuji. Takze tady je klasicky problem jak neco prodat. Jak dostat uplne novou znacku na trh. Jak propagovat a pritom nevykrvacet z vysokych nakladu. A jak pro vinare zajistit relativne jednoduche reseni a odbyt pro jejich vina. V tomto se to trosku rysuje. A ted to jen vymyslet:-).

P.S. Jinak tohle beru jako takove mentalni cviceni pro sebe. Nekdo mi psal, ze vidi jak se s tim trapim.:-). Ne, nebojte se. Beru to ciste jako kreativni cviceni jestli se mi podari vymyslet neco chytreho co by stalo za realizaci a dal se z toho vybudovat slusny business (ktery nejaky ten problem vyresi).

Plan B. V nejhorsim pripade objednam jen nejakou tu paletu meho oblibeneho vina a pak ji sam vypiju:-))

Prislo emailem a otiskuji na blogu:

Mno Johne popravdě tohle je jeden z nejzají­mavější­ch questů, co se tady na blogu kdy objevily. Neznámých je v této rovnici plno, z pohledu člověka co dlouhodobě v USA nežije a nezná americkou “vinnou” subkulturu je opravdu velmi obtí­žné vymyslet systém prodeje, který by měl alespoň potenciál vložit do něj svoji pí­li a houževnatost. Pokud pominu podle mě trochu absurdní­ legislativu a to, že by si byl v USA zajisté dobrá “spojka” (co se skladů a know how týče) existuje v této rovnici za = pouze jeden prvek a tí­m je slovo JAK. Jakým způsobem se odlišit od (ne:)vinné konkurence, která má za prvé vyřešenou legislativu a za druhé zvučné jméno? Mno něco mě napadlo. Zkusil sem to nějak sesumarizovat a budu rád za připomí­nky všech co se zapojí­.

Než se dostanu k meritu věci(JAK), tak bych se s Vámi s potěšení­m podělil o moji inspiraci, která hraje v celé (ne:)vinné kauze nemalou roli. Jak psal před nedávnem John na svém twittru, možná i někde na blogu je důležité nedělat! Jen prostě další­ eshop bez jakéhokoliv nápadu, na všem záleží­..co se prodává, jak se prodává atd. Zároveň je důležité v podnikání­ na internetu být kreativní­, nějaký ten sociální­ prvek v dnešní­ době už prostě nestačí­.
Hmm.. myslí­m, že přesně tenhle typ dí­ry na trhu nedávno zaplnili zakladatelé služby zvané http://www.chocomize.com (ví­ce info i zde: http://www.businessweek.com/videos/2012-05-24/customize-your-chocolate-bar-with-bacon-and-gold ) Ve zkratce jde o službu kdy si můžete na webovkách vytvořit z nabí­zených ingrediencí­ čokoládu dle vlastní­ fantazie, tu si pak za cenu téměř shodnou s obyčejnou bonboniérou necháte poslat domů- to je vše. Jednoduché, s velkou marží­ a s téměř nulovou potřebou nějaké marketingové podpory.
V rozhovoru pro Bloomberg zakladatel této služby zmí­ní­ dvě velice důležité věci, které bych rád vypí­chnul i já, potažmo zaimplementoval do (ne:)vinného byzynsu.

1/trend dnešní­ doby je CUSTOMIZACE(individuální­ úprava zákazní­ka na mí­ru) – hovoří­ o tom, že velké společnosti a defacto i všichni ostatní­ umožňují­ svůj brand nějakým způsobem customizovat- ať už jsou to vlastní­ dží­ny s potiskem, trička, boty, motorky, potraviny(např cereálie…) Mno a jelikož výroba vlastní­ čokolády neexistovala k realizaci chybělo málo;o)

2/EMOCE – tento produkt vzbuzuje u zákazní­ků emoce, tedy ten stav mysli, který tu bude s náma krize nekrize. U čokolády to můžeme považovat téměř za svatou pravdu(mno možná ještě rtěnky-viz “rtěnkový efekt”)

Tedy mimojiné i tento nápad mě vnuknul myšlenku, nabí­dnout něco “ví­c”, něco neobyčejného, přitažlivého a sexy! a v konečné fázi i zákazní­kem vlastně chtěného(právě proto že je to sexy!)
*************************************************************************************
JAK?

Tady bych se jako první­ zbavil všech různých předsudků.Prostě nová doba si žádá nová řešení­:) Chce to v lidech vzbudit i při “stereotypní­m” online nákupu EMOCE! Lidé mají­ rádi i pří­běhy a solidaritu, nakupují­ pak ví­ce back-end nabí­dky atd(k tomu ví­ce pří­ště)

Ví­na bych prodával v kombinaci s vybranými čokoládami (a to z vybraných oblastí­ + nějký pří­běh kde se pásli kravičky a na jaké půdě vyrostly bobule- to lidi rádi/ale tohle je k debatě). Tedy napadla mě myšlenka distribuovat i “comba” z jednotlivých oblastí­- napří­klad francouzské ví­no, sýr a čokoládu. Napří­klad pro obchodní­ partnery, narozeninové dárky + jiné pří­ležitosti(ve videu o čokoládě je zmí­něna jako klí­čová spolupráce se společnostmi typu Google, které k Vánocům svým klientům posí­lají­ hromadně CUSTOM čokolády..)

Utvořil bych “neměnné” páry čokolády a ví­na alá *my jsme odborní­ci, my pro Vás vybrali ty nejlepší­ kombinace ví­n a čokolád z vybraných regionů a vybraných producentů”

Na výběr by mohla být napří­klad pečlivě CUSTOMIZOVANí čokoláda(tady se nabí­zí­ nabí­dnout tenhle obchodní­ model právě chocomize.com’¦my Vám přivedeme ví­c zákazní­ků, vy nám uděláte CUSTOM čokoládu a zisky si podělí­me tak a tak…) + pečlivě vybrané ví­no z jednotlivých oblastí­ které k sobě ladí­

A)Mléčná čokoláda + námi vybraná ví­na z těch nejlepší­ch regionů(V praxi by to vypadalo tak,že by byli “nacustomizované” druhy čokolád, (např 5.) s ingrediencemi a k tomu doporučené modely ví­n např 10’¦.tedy 50 možných doporučených kombinací­/ale to je na debatu)

B)Bí­lá čokoláda + vybraná ví­na

C)Hořká čokoláda+ vybraná ví­na

D)DIY chocolate combo

E)speciální­ “omluvné, milostné, vyroční­…” edice pro páry(čokoláda+ví­no+sex) ve filozofii “Safe your life with me’¦.” http://ona.idnes.cz/sex-cervene-vino-a-cokolada-vam-muzou-zachranit-zivot-pfc-/zdravi.aspx?c=A120215_101627_zdravi_job ///což je taky k debatě a rozví­jení­ další­ch modelů prodeje
************************************************************************************

1/Komu se vlastně tedy vyplatí­ prodávat?
2/Na jakou cí­lovou skupinu lidí­ se soustředit na velmi konkurenční­m trhu s ví­ny?
3/A neodradí­m si onou kombinací­ čokoláda-ví­no zákazní­ky, kteří­ chcou pouze ví­no?
4/Máto vůbec cenu, prodám něco?Co cena? Jak moc se liší­ od samotných ví­n? Budou to lidi kupovat?
5/Jaká je přidaná hodnota?
6/Existuje konkurence?
7/Co bys na projektu vyzvednul a proč nerozjet byznys čistě jen s ví­ny?

Mno. Následují­cí­ věty nemůžu podložit daty, ale má selská logika pracuje nějak takhle.

1/Nabí­dka bude určena samozřejmě všem. V podstatě jsou tři typy zákazní­ků, kteří­ se na webovky nějakým způsobem dostanou(tady záleží­ na SEO, SEM,SMM, SMO a podobných věcech)

Za á.Člověk, který hledá ví­no pro vlastní­ spotřebu- tito lidé o ví­nech něco ví­ a jdou na pří­mo za některým ví­nem, anebo jsou to jen prostě gurmáni, kteří­ hledají­ nějakou další­ lahvinku k večeři mimo své obvyklé působiště. Ať je to jakkoliv, nabí­dka ví­na a čokolády je rozhodně neurazí­.Přinejmenší­m si projdou shop a budou žasnout nad kombinacema a odejdou. EMOCE to v nich ale rozhodně zanechá a věří­m, že pří­ště když budou chtí­t věnovat někomu k narozeninám nějakou lahvinku- vzpomenou si že existuje i kombinace ví­no-čokoláda:)

Za bé. Člověk, který hledá ví­no k nějaké konkrétní­ pří­ležitosti- od věnování­ kamarádovi za zachráněný život až po dárkové balení­ pro sekretářku k Vánocům.. To by měl být klí­čový zákazní­k, kterému se bude hrát na city a bude tvořit převážnou většinu klientely.

Za cé. Člověk, který se zde ocitl náhodou při svém večerní­m gůglení­:) To asi nepotřebuje komentář. Platí­ pro něj vše co už jsem zmí­nil. Důležité je zanechat EMOCE.

2/Cí­lová skupina není­ striktně daná. Preferuji možnost výběru služby/výrobku napří­č trhem- výrazně to zvyšuje šance na přežití­:)

3/Zákazní­ka nemůžu vyloženě odradit. Chce přece ví­no, jen narazil na eshop, kdy ho dostane pouze s čokoládou- protože podle nás tohle je právě “combo” co frčí­ a je sexy 😉 Emoce to v něm ale jistě vyvolá, a to je velká investice do reklamy.Něco si přece odnese i ‘žzklamaný” zákazní­k

4/ Podle mého nastavení­ myšlení­ lidé v tomto pří­padě rádi připlatí­. A to i vzhledem k tomu, že si kombinaci ví­no+čokoláda nebudou kupovat tak často(právě bych se soustředil na firemní­ byznys) jako nějaké dobré ví­nko k večerní­mu lososu. Kupovat to podle úspěchu chocomize.com budou! Lidi jsou hladní­ po customizaci, myslí­m že právě úzká specializace by se v tomhle pří­padě mohla vyplatit. Ovšem každé podnikání­ je risk.

5/Nejdůležitější­ bod celého projektu- přidaná hodnota. Ta spočí­vá v tom, že když už klienta osloví­ ona zmí­něná kombinace ví­no-čokoláda nemusí­ hodiny řešit jakou čokoládu a jaké ví­no si koupit- Myjsme experti, my jsme pro Vás vybrali, to co je pro Vás dobré. Ono v konečné fázi člověka si ani nenapadne koupit ví­no a čokoládu za účelem společné konzumace:)

6/ vygůglete si “wine and chocolate” a uvidí­te:) Existuje, ale většinou jako doplněk k nějakému čokoládovému shopu, protože o kombinaci ví­na a čokolády se samozřejmě ví­:)
Nicméně chybí­ tam ten prvek “dramatičnosti” – proč bychom si měli ví­no s čokoládou koupit?! A hlavně chybí­ ona přidaná hodnota kdy mám “páry” ke koupi již doporučené. Většinou se prodávají­ bonboniéry a nějaké druhy ví­na/šampaňského k tomu, chybí­ pří­běh atd atd :o) TENTO NíPAD JE NEOBVYKLí A SEXY a lidé chcou darovat sexy, neobvyklé dárkyTo vše se dá vyšperkovat!

7/Na projektu bych vyzvednul to, že na úkor jistého rizika úzké specializace se vyhnu plno problémům, které se tu u Johna na fí³rech řeší­- vzorky ví­n, řešení­ toho které ví­na se budou prodávat, které ne(pevně danné dvojice čokoláda+ví­no s minimální­ možností­ vybí­rat jiné ví­na než co sou opravdu ty “doporučená k dané čokoládě”). Neřeší­m distributory a jiné blbosti- prostě vezmu kontakty vinařů co se nahlásili Johnovi, že by chtěli distribuovat v USA, domluví­m se se someliérem který mě vybere dvojice a udělá sortiment, domluví­m sklad, spolupráci s chocomize.com a tí­m i využiju marketingově jejich jméno(oboustranné prospěšné a hlavně bez nákladů). Prodávám neobyčejný produkt a HLAVNÄš nekonkuruji různým vinným klubům apod.

ZíVÄšREM chci jen dodat, že tohle je jen takový nástřel toho jak by to mohlo vypadat. Otazní­ků co se týče kapitálu, zákazní­ků, formu prodeje a jiných je tu samozřejmě plno. Ovšem nic co by se nedalo během pár dní­ vymyslet a vykoumat. Já sem bytostně přesvědčen, že v každém podnikání­ je to v první­ řadě o kvalitní­ch lidských zdrojí­ch, a to je přesně ten důvod proč sem tenhle mail poslal zrovna Johnovi.
Jinak nabí­dky na spoluzaložení­ Inc. samozřejmě přijí­mám a reaguji na ně promptně:)

Na závěr mě dovolte citovat klasika: “No time for bullshit. Life is too short”

Čau!

Ondra

Od te doby co jsem si pro Shipito vyridil licence na import a export alkoholu (bez licence v USA nikdo nesmi poslat ani flasku vina), tak mi chodi dost nabidek od ruznych vinarstvi, ktere by chteli v USA prodavat. Mam zajem od nekolika vinarstvi z CR, ale nejvice zajmu me chodi z celeho sveta.

Jen tak namatkou:

• Ukraine – Crimea and South Ukraine
• Rioja’s Wine – Spain
• Mendoza – Argentina
• Baden – Germany
• Moldavia
• Italy
• Austria
• France

Kazdy mi pise jak maji vyborna a unikatni vina. Jak chteji prorazit na trh USA. A chteji abych pro ne mel okamzite odbyt. Ale ocekavaji, ze vina okamzite koupim na sklad. Me tesi, ze maji zajem, ale nechci mit zaplneny sklad vinem, ktere bude tezke prodat.

Ptam se jich jestli treba uz nemaji nejake fanousky, ktere bysme mohli oslovit. Vemte si treba turisty, kteri nastevuji vinarstvi po celem svete. Ja takto velmi rad ochutnavam kdyz cestuji.

Na Novem Zelande nasteva vinarstvi.

Kdyby si ode me nekdo vzal email a pak mi nabidl dobrou moznost jak mi vino poslat do USA tak bych byl rad. Cloveku takto neco strasne zachutna a pak by si to chtel pripomenout. Treba to vino ma nejakou sentimentalni hodnotu prave kvuli mistu kde ho poprve ochutnal nebo neco zajimaveho prozil.

Porad si rikam, ze to musim delat jinak. Nemuzu se stat nejakym klasickym importerem co ma plny sklad vin a pak je nejak protlacuje do obchodu. To mi pripada jako velmi slozite a tezke pro outsidera. Proto hledam novy zpusob jak vino prodavat.

Tak jak jsem tady chvalil moji banku tak uz me zacinaji srat.:-) Omlouvam se, za to sproste slovo, ale musim si uz ulevit. Jsou totiz tak opatrni, ze uz jsou z toho sami paralyzovani. Nekonecne konferencni hovory, schuzky a porady s pravniky. Jejich pravni oddeleni to resilo 14 dnu. Pak zjistili, ze nikdo nema odvahu neco rozhodnout tak najmuli jeste externi pravniky.

Ono to je vsechno vyborny. V podstate chrani muj zajem (a samozrejme jejich), aby nahodou s pozemkem na kterem stoji sklad nebyl zadny problem. Jenze to ted spise vypada v tom, ze nikdo nechce udelat to finalni rozhodnuti. Vsimam si toho, ze to je caste jednani ve velkych firmach. Spousta lidi neco resi, ale nikdo nema koule na to udelat rozhodnuti. Kazdy si jen kryje zada. A cim vice lidi do rozhodovani zapoji tim maji lepsi alibi, kdyby se nahodou rozhodlo spatne.

Jestli me ted na posledni chvili reknou, ze nemaji odvahu do toho kseftu jit tak mam docela pruser. Dnes po mem vyraznem nalehani probiha posledni konferencni hovor a mam slibeno, ze to urcite rozhodnou.