Category Archives: Podnikani & zivot v USA

Vse mozne o podnikani a zivote v USA.

Jak jsem zacinal s IncParadise v USA

Podnikani & zivot v USA

Kdyz jsem zacinal podnikat v USA s mym webem na zakladani firem IncParadise, tak to byl uplne nejvice low-cost startup co si dovedete predstavit.

incparad

V jedne fazi to dokonce bezelo na free hostingu. Protoze jsem tomu zas tak neveril tak jsem nechtel moc utracet za naklady. Pracoval jsem z domu. Nemel jsem kancelar ani zamestnance. Vetsina mych prijmu bylo z neceho jineho, takze jsem ani nechtel aby mi volali lide na telefon a rusili me pri me jine praci. Uplne v prvni fazi jsem na web nedal ani ten telefon. Kdyz mel klient otazku tak musel poslat email.

Z tohoto businessu se stal jeden z nejvetsich zakladatelu firem v Nevade. V dobe kdy jsem to pravidelne sledoval tak jsme vzdy byli v top 5 (jeden mesic jsme se dostali i na druhe misto). Dnes zakladame firmy ve vsech 50 statech USA. Mesicne vyridime nekolik tisic objednavek. Vetsinu tvori tzn. Annual reports (report, ktery posilate na Secretary of State a rikate kdo je aktualnim reditelem a jednatelem firmy). Nabizime sluzbu Registered agent v kazdem state USA. A objednavek na zalozeni nove firmy je nekolik set kazdy mesic.

V ramci budovani teto firmy jsem zazil nekolik velkych zlomu, ktere vyrazne ovlivnili jak to cele narostlo.

1. Poprve kdyz jsem dal telefon na web a zakaznici si mohli overit, ze doopravdy existujeme. Telefon jsem nezvedal sam, protoze jsem neumel poradne anglicky. Mel jsem kamaradku co do USA emigrovala pred vice nez 10 lety. Nabidl jsem ji provizi z kazde objendavky. Byla vyrecna a i kdyz nemela zadne zkusenosti tak dokazala vetsinu zakazniku aspon uspkojit, ze jsme nejaka existujici firma kam se da dovolat. Mel jsem to vyreseno pres toll free 800 cislo, ktere jsem smeroval na mobil kamaradky, ktera tehdy zila v Los Angeles. Nebylo to dokonale, ale v podstate to odstartovalo tento business. Bez telefonu to proste v USA neslo a nejde (i kdyz to byl v podstate 100% online business a jinak neslo ani objednavku podat).

2. Kdyz jsem otevrel kancelar.Mel jsem obrovsky strach z toho uvlict si na sebe naklady s kancelari. Vahal jsem. Nechtel jsem. Ale s kancelari se mi otevreli nove moznosti. Mohl jsem konecne nabidnout tzv. mail forwarding, kteri nekteri klienti chteli. To jsem tak nechtel delat, ze si to nedovede predstavit. A stalo se z toho asi nejprofitabilnejsi sluzba ve firme. Prosim cely pribeh jsem popsal uz kdysi tady. Prectete si to.A to ze jsem mel kancelar mi umoznilo konecne najmout normalni zamestnance.

3. Najmuti normalniho full time zamestnance.Znovu jsem nechtel. Mel jsem obavu, ze budu mit zbytecne naklady. Mel jsem strach, ze nemam dostatek prace. Ze budu platit zamestnance zbytecne a o to mene vydelam. Jenze ono to tak vubec nebylo. Presne naopak. Kazdy z tech kroku ktereho jsem se bal me velmi posunuli kupredu.

Kdyz jsem dal telefon na web tak jsem mozna mel obrat 5 tisic USD mesicne. To vyskocilo okamzite o 30% jen tim, ze lidi meli nekoho s kym se muzou pobavit. Behem par mesicu jsem se dostal nad 10 tisic USD mesicne.

Kdyz jsem oteviral kancelar tak byl mesicni obrat kolem 12 tisic. Hruby zisk mohl byt tak 2-3 tisice. Behem par mesicu muj obrat vyskocil na 30 tisic USD mesicne. A cely dalsi rok jsem se dival, ze kazdy mesic to roste min or 10-20% az jsme narostli na 100-200 tisic obratu USD mesicne.

Treba ta zamestnankyne dokazala neco co bych nikdy nedokazal. Moje customer service skills nejsou uplne idealni. Nechapal jsem neco cemu v USA rikaji “chit chat”. Tzn. zavolate na telefon firme, ktera zaklada firmy a misto baveni se o businessu si vykladate o tom jak je v Las Vegas horko a ten zakaznik vam rika jak v Seattle zase zrovna prsi. Pak se bavite o tom co bylo v televizi nebo jen tak laskujete. Moje prvni zamestnankyne byla obrovska zenska (jak vysoka tak i objemnejsi), ale mela krasne prijemny hlas.

Kdyz volal nejaky chlap tak si s ni hrozne rad povidal. Zakaznici volali kazdy mesic jen tak. Nejdrive me to nesmirne sralo, ze za moje penize si takto vyklada po telefonu v pracovni dobe o blbostech. Ale pak jsem videl, ze kazdy mesic me tak roste obrat a kdyz nahodou zvednu telefon tak se ti lidi ani nechteji se mnou bavit a potrebuji mluvit s ni. I kdyz s ni stejne nemeli co probirat, protoze nakonec stejne udelali objednavku online.

Takze jsem zacal koukat ciste jen na ucetni reporty (muj oblibeny Profit & Loss) a kazdy mesic byl nadsenejsi a nadsenejsi. Tato moje provni zamestnankyne nemela zadne znalosti se zakladani firem. V podstate jsem ji to ucil sam (a ja sam jsem taky moc znalosti nemel). Ale vzdy jsme nejak vymysleli co muzeme rikat a co ne. Mela dobre komunikativni schopnosti. A proste nam to fungovalo. Nebyla odbornice. Nestala me moc penez. Sedeli jsme spolu v kancelari. Tak nejak jsem si ji vychoval z odborneho hlediska jak chci firmu prezentovat. Ale pro zakazniky byla tou prijemnou tvari nasi firmy po telefonu. Stavalo se velmi casto, ze ji posilali darky nebo kytky.

A nakonec jsme drtili konkurenci, ktera delala to stejne jako my desitky let se spoustou zkusenosti.

Ta pointa je jeste v necem jinem. Firmy z CR, ktere chteji zacit podnikat v USA casto ocekavaji, ze najednou nejakeho zazracneho cloveka co jim treba bude delat obchodnika. A pak kdyz nevidi okamzite vysledky tak jsou zklamani. Ale naopak vubec nechapou, ze musi ten business nejak zacit postupne budovat. Najit nejakeho normalniho zamestnance za normalni penize. Nemusite mit hned obchodnika nebo manazera, kteremu platite 100 tisic USD rocne. Proste si vemte priklad z toho jak jsem to delal ja. Krok za krokem. Neocekavat okamzite zazraky. Dulezity je ten konecny cil jakou firmu vybudujete.

Nebudte firmou jen na vylete v Silicon Valley

Podnikani & zivot v USA, Startupy

Ten minuly clanek a reakce me donutily napsat dalsi pokracovani. Dochazi tady k velkemu nepochopeni jak si ja predstavuji podnikani v USA a jak vetsina lidi. Shodou okolnosti jsem nedavno mluvil i s par lidmi ze Slovenska co jsou zrovna na nasteve Silicon Valley.

Vetsina startupu maji strasne romantickou predstavu o Silicon Valley. Jedou tam na vylet. Jdou na nejake networking akce. Nabije je to energii. A jsou totalne nadseni. Jenze Silicon Valley je doopravdy takovy maly miniaturni svet, ktery je sam pro sebe. Neni to reprezentace Ameriky. USA je obrovsky trh. A neni to jen Silicon Valley.

Kdyz se techto startupu ptam kde chteji mit kancelar tak vzdy reknou, ze v Silicon Valley. Treba kvuli tomu, ze uz tam znaji nejake lidi. Treba Musha. A ja se jich ptam: “Sezena vam Musho zakazniky?” Jak vam pomuze k uspechu? To ze znate par dalsich cechu nebo slovaku v Silicon Valley je sice strasne prijemne, ale je to doopravdy ten spravny duvod tam jit?

Kde jsou vasi zakaznici? Jsou hlavne v Silicon Valley? Jestli ano tak tam urcite bezte. Jenze ono to muze byt presne obracene. Ti vasi zakaznici budou uplne nekde jinde. V Silicon Valley bude ten hype, ale ne zakaznici. A skutecna firma se neda postavit na vecnem networkingu, nasteve konferenci a ruznych akci. Na takove akce muzete jet kdykoliv se vam zachce. Posbirate vizitky a pak uz delate follow-up.

Silicon Valley je drahe. Je to extremne drahe misto na hledani zamestnancu i kancelari. Tohle si musi kazdy startup zvazit sam.

Silicon Valley je dobre kvuli velkemu mnozstvi VC a investoru. Ale New York nebo Los Angeles na tom jsou taky velmi dobre. Ono doopravdy je toho v USA vice. A jeste plati dalsi pravidlo. Mnohem dulezitejsi nez kde jste je co delate. Kdyz to budete delat dobre tak VC ze Silicon Valley a jinych mest budou jezdit za vami. Nebude jim vadit sednout na letadlo a priletet k vam. Za mnou chce nekdo priletet min. kazdy mesic. A to nijak nevyhledavam. Nikomu nic nepisu. Proste takto to funguje.

Dalsi obrovske nedorozumeni je, ze startup z CR a SR zacne schanet finance v USA. A najednou slysi, ze je problem, ze neni Americka firma. Nebo ze nema v USA kancelar. Takze co neudela. Zalozi si firmu v USA. A pak si zalozi nejaky PO BOX adresu, aby si mohl dat americkou adresu na web. Jenze toto vubec nestaci. Kazdy to dokaze prohlednout strasne rychle. Staci vygooglovat nebo parkrat zkusit zavolat na telefonni cislo. Pak je hned videt jestli je to fungujici firma, nebo nekdo kdo jednou za rok prijede na vylet do Ameriky a tvari se jako americka firma.

Nesmite se tvarit jako americka firma. Musite BYT americkou firmou. Musite mit kancelar. Zamestnat nekoho mistniho kdo zvedne telefon a nebude mluvit s prizvuke z vychodni Evropy. Nekdo kdo zakaznikum v klidu rekne, ze vyresite problemy. Nekdo kdo proste komunikuje v normalni bezne pracovni dobe (a neni v nejakem jinem casovem pasmu nebo v Indii). Tohle jsou veci, ktere jsou dulezite. Lidi v USA na osobni schuzky moc casto nejezdi. Ale nekdy se stane, ze prijet chteji. A pak musite mit skutecnou kancelar a ne nejakou pronajmutou konferencni mistnost. Tohle radim tem kteri chteji byt duveryhodni. Ono vetsina businessu v USA neni o tom, ze vam nekdo da nejlepsi cenu. Hned druha otazka je jestli ten muj partner vubec dokaze splnit co slibil. Jestli je to firma kam se dovolam. Jestli je muzu nastivit. Jestli je to nekdo kdo dodrzi slovo nebo zmizi do nejake Czech Republic… a cert vi kde to vubec je. To ze mate na webu adresu nic neznamena. Co je dulezite, abyste byli skutecna a stabilni firma. Tzn. mate kancelar. Mate v kancelari lidi. Delate business. Jste tady na reseni problemu.

Chapu argument, ze startupy nechteji utracet penize za toto zazemi v USA. Jenze ono to jinak nejde. Tohle je zrovna dobra investice a je to presne co je potreba kdyz nekdy budete chtit ziskat viza a pracovni povoleni. Vsechno se neda delat virtualne.

O to vice me frustruje, kdyz nekomu toto zazemi nabidnu. A vzdy slysim skoro stejnou odpoved. Jo ja uz jsem si pronajmul PO BOX. Jo ja kancelar nepotrebuji. Ja budu virtualne v Silicon Valley, protoze tam se vsechno deje.

Tohle na fotce jsou dve samostatne budovy. Tu nalevo mela pronajmutou firma Tesla (vyrobce elektrickych aut). Hned vedle jsou hangary SpaceX. To pisu jen abyste si uvedomili, ze fakt ne vsechny firmy jsou v Silicon Valley a i v Los Angeles muzete mit dobre sousedy.

IMG_0476
V techto budovach mam 400 m2 kancelari. A ty me sedeli prazdne. Par startupum, kteri se mnou mluvili o tom, ze chteji jit do USA jsem je nabizel. A jeste jsem rikal. Hele kdyz me prijedou otravovat venture kapitlalisti tak te na ten meeting vezmu. Z meho pohledu toto jsou velmi velkoryse nabidky. A uz s tim nabizenim koncim. Nikomu to nedochazi. Je to jako hazet hrach na stenu.

Kazdy je v CR zamilovany do Silicon Valley a kazdy ma hlavu a presne vi jak to bude delat. Zalozi si firmu v USA, PO BOX adresu a sem tam tam pojede na vylet se inspirovat. Par vyjimek tam skutecne zustanou treba jako M.dot. Jen mimochodem zrovna pro M.dot jsme jak zakladali firmu pres IncParadise tak jim delali ucetnictvi a pomahali s danovym priznanim. Uplne jsem videl, ze ti kluci jsou vyjimka, protoze presne vedeli co chteji. Ale jsou skutecne vyjimka. Vsichni ostatni jsou schopni do nekonecna diskutovat jestli je lepsi zalozit firmu v Delaware nebo v Californii. A stravi cas takovymi hovadinami misto aby budovali business. Ono i tem VC je to nakonec jedno. Kdyz nebudete mit nic vybudovaneho tak muzete mit firmu v Delaware a bude vam to uplne na prd. Naopak nikdy nikomu nebranilo aby vasi firmu koupil at uz mate strukturu jakoukoliv. Nerikam, ze struktura neni dulezita, ale v te dulezitosti je to mnohem niz v zebricku nez treba to jestli skutecne sedite v USA nebo jestli jste firma z Czech Republic na vylete v Silicon Valley.

Craigslist – nejrychlejsi pruzkum trhu

Podnikani & zivot v USA

Jestli si chcete v USA vyzkouset jestli od vas bude mit nekdo zajemkoupit nejakou sluzbu nebo produkt tak doporucuji Craigslist.

Je to skutecne nejrychlejsi a nejlevnejsi pruzkum trhu jaky muzete udelat. Je to i perfektni prostredek jak spravne nastavit ceny. Postupne date nekolik inzeratu a v kazdem jinou cenu. A pak vidite na co lidi reaguji a na co nereaguji.

Kdyz jsem prodaval kola (xyzbikes) tak jsem pres Craigslist ziskaval temer polovinu prodeju. Kdyz pronajimam nemovitosti tak pres Craigslist ziskavam najemniky. Kdyz zkousim neco noveho tak znovu davam inzerat na Craigslist a sleduji kolik se mi ozve zajemcu.

Je to velmi jednoduche a funguje to.

Cim vetsi firma tim vice udrzby

Podnikani & zivot v USA

Cim vice roste velikost firmy tim vice casu se venuje tomu, aby vse drzelo pohromade (udrzba, organizace, struktura, procesy…). A tim mene se venuje inovaci. Coz je hrozna skoda, ale je to realita.

Ale zaroven, aby vsechno fungovalo s cim dal vetsi velikosti je taky dost velke umeni. Trosku jineho charakteru. Inovuje se jinak. Neni to tolik videt na venek. V podstate to je videt jen v tom, ze se to vsechno nerozsype jako domecek z karet.

Danove priznani je za nami

Podnikani & zivot v USA

Danova priznani v USA jsou za nami. Termin na osobni byl 15. duben. Firemni o mesic drive.

Letos uz to bylo hodne komplexni. Vice nemovitosti a vice firem. K federalnim danim je jeste potreba platit statni dane. Konecne jsem zjistil jak presne funguje formule podle ktere se rozpocitavaji prijmy mezi staty v pripade, ze ve vice statech podnikate. Muj CPA me rikal, ze jsem prvni klient, ktery to chtel takto do detailu a presne vedet. Ze to nikoho jineho nezajima. Primitivne zjednodusene u me zalezi kolik kde mam skladu, zamestnancu a pak prodeju. A z toho ta formule vychazi.

Jsem rad, ze uz to je vyreseno. Docela rad ty dane platim radeji drive nez pozdeji. Protoze jinak mam falesny pocit, ze mam hodne penez na ucte a pritom mi nepatri.