Cim jsme vetsi firma tim vice nam ruzni partneri chteji “lezt do zadku”. No to pisu v dobrym. Vypada to tak, ze mi kazdou chvili volaji jestli nechci jit na nejakou akci. Treba je v Los Angeles nejaky koncert, hokej, basketbal… Nebo treba poradaji neco i v nejakem jinem meste, treba ruzne zavody nebo golfove turnaje. Vetsinou maji velmi dobre listky, takze sedite v privatni lounge nebo velmi blizko kurtu. Snazi se delat i program. Potkate se s nejakymi sportovci. Podepisou vam balon nebo s vami udelaji fotku.

Drive bych byl totalne nadseny. Ted se mi nikam chodit uz nechce. Jako vymluva je, ze mam psa a nechci ho nechat samotneho doma. Uplne ve skutecnosti mam pocit, ze nic neni zadarmo. Ze me takto lidi zvou a pak chteji vyjednavat trosku lepsi podminky kdyz dojde na business. A jsem hrozne nerad necim ovlivnen. A ono trosku bych ovlivnen byl. Nemusi nic pripominat, ale kdyz vidite, ze se o vas nekdo pekne stara tak to pak mate chut nejak vratit zpet.

V posledni dobe kdyz dostanu nabidku tak se jich vzdy ptam jestli to muzu dat nejakym zamestnancum za odmenu. A vite co je zajimavy. Ze vetsinou nechteji. Proste bud si ten benefit vyuziji sam nebo nikdo. Nerikam, ze vsichni. Hodne ruznych partneru s tim nema problem (tem davam plusove body). Ale nekteri s tim maji obrovsky problem a davaji to najevo jak je to strasne vyjimecne, ze mi neco nabidli, a ze to nemuzu takto nekomu dalsimu predat.

Jinak uz zacinam chapat jak to funguje ve velkych korporacich kdyz jste CEO. Na kazdy tyden mate nejakou akcicku. Vzdy vas nekdo pozve. Vsude se vyfotite se celebritami. Zahrajete golf, Podivate na zavody. Mate jedny z nejlepsich mist. Pekne se o vas postaraji. Udelate fotky. Behem tydne vas porad nekdo zve na obedy. Proste sen… jen teda me to zas tak moc nelaka.

Pomalu radeji si dam doma sklenicku vina. Sednu si na terasu. Podivam se na zapad slunka. Pustim si k tomu peknou hudbu. Koukam se na veverky co se honi po stromech. Sovu co sedi na vrcholu palmy. A tak nejak mam lepsi pocit z celeho vecera.

Nebo kdyz chci spolecensky kontakt tak s lidmi, kteri jsou mi blizci. Vetsina lidi z businessu mi zas tak moc nesedi, ze bych je vyhledaval pro dalsi traveni casu.

Prvni den v praci po dovolene. Priletel jsem vcera vecer. Trip report delat nebudu, protoze jsem letel znovu se Swiss Airlines a let byl v podstate stejny jako naposledy. Jedina zmena byla, ze s nami v kabine prvni tridy letela herecka Halle Berry s jejim novym francouzskym manzelem a petiletou dcerkou (ta byla docela hlucna a rodice ji samozrejme vubec neusmernili).:-) Vice drbu z letu rikat nebudu:-)

Prileteli jsme vecer. Nejak ten jet lag snasim lepe pri letu na zapad. Takze jsem v pohode spal. Jen jsem se vzbudil brzy rano a vyrazil do prace. Po dovolene se to vzdy nahrne.

Nejdrive prisel clovek co nam odvazi stare krabice ze skladu, ze by chtel pridat. Tak jsem se na celou situaci podival. Zjistil jsem, ze uz mu platime vice nez jsem se s nim na zacatku domlouval. Puvodne dostaval penize za uklizeni skladu a pak odvazel stare krabice za ktere dostava penize ve sberne. Ale ted jsem zjistil, ze uz mu platime i za odvoz tech krabic. Ze to vsechno zahrnul do hodin k tomu uklizeni a je z toho plny pracovni uvazek. Tak ted mam dilema. Sem tam nekdo prijde a rika, ze nam ty krabice bude odvazet zadarmo. Vzdy jsem je posilal pryc, protoze jsme uz cloveka na odvoz meli. Ale to jsem netusil, ze uz ho i platime navic sami. Kdyby do toho nerypal tak mi to vubec nevadi a nechal bych to tak navzdy. Ted kdyz prisel, ze chce pridat tak mam chut ty krabice nechat odvazet nekoho kdo to chce delat zdarma (jen za penize ze sberny). Je to starsi a velmi hodny clovek a vubec nevim co mu ted mam rict.

Pak me odchytili investicni bankeri z jedne vetsi banky. Klasicky tlaci s nejakymi novymi napady jak by bylo vyborne firmu prodat. Vzdycky se urazi, kdyz jsem skepticky nebo nedostatecne nadseny z toho kolik milionu me chteji vydelat.

Musim udelat finalni rozhodnuti jestli pronajmout jeden z mych skladu. Muj agent vyjednal jeste lepsi deal nez jsem cekal. Jen mam hruzu z toho, ze to sice dobre pronajmu, ale budou mi chybet vlastni prostory. Tohle cekam na pozdejsi odpoledne kdy mam dat posledni odpoved co je pro me akceptovatelne. Mezitim me nabizi nejaky kapesni listing (neni verejne nabidnuty) na prodej skladu, ktery by se mi mohl libit v Kalifornii.

Dalsi agent z Oregonu mi vola s nejakymi novymi nabidkami co bych mohl koupit za sklady. Chce abych volal zpet. Chvilku to odkladam, protoze potrebuji trosku utridit myslenky jestli dalsi sklad chci v Kalifornii nebo Oregonu.

Dozvedel jsem se o pruserech co se staly za posledni tyden. Napr. posta dodavala baliky se zpozdenim. Ridic prijizdel v 6 vecer misto v poledne. To je ale vyresene, takze to jsou veci ktere neni problem poslouchat.

Ozvala se firma co by nas chtel koupit, ale mam pocit, ze chteji jen tahat informace kolik toho do jake zeme posilame. Napsal jsem jim at nejdrive ukazou ze maji penize nez se budeme bavit dal. Na to mi odpovidaji, ze se chteji potkat osobne a presvedcit me jak jsou seriozni. To me vzdycky smrdi. Mozna jsem moc podeziravy. Zatim se mi to vyplatilo. Tohle dnes neresim a nechavam to vykvasit.

Kontaktoval me pojistovak pres ktereho zajistujeme zdravotni pojisteni, ktere bude muset kazda firma brzy nabizet. Problem u nas byl, ze spousta mladych lidi si pojisteni platit nechce. Takze nemeli zajem. Pojistovna mi rekla, ze jim to mam platit i kdyz to nechteji. A Obama rozhodl asi pred tydnem, ze se ta povinnost o rok odklada. Pojistovak neni rad a snazi se me presvedcit at aspon nejake pojisteni nabidnu hned. Ze chce prijit osobne mi to vysvetlit.

Kazdy rok prochazi Shipito kontrolami od bank od kterych mame pujcky. Je to v ramci jejich internich procesu, aby si mohli udelat carku, ze vse je s pujckou v poradku. Nastesti toto uz nemusim resit, protoze na to mam velice sikovneho cloveka primo ve firme, kteri resi finance.

Me to totiz z principu uplne irituje. Nejaky banker co to ma na starosti si nejdrive vyzada danova priznani a vysledky auditu, ktery ted povinne musime mit. Pak si nahodne vybere nejaka cisla. A zjistuje proc je tam nejaka zmena a at to vysvetlime. Treba proc pomer nakladu k obratu je o 1.1% procena jinaci v porovnani s predchozim rokem. Presne takove bezvyznamne zmeny, ktere jsou ciste jen nejake fluktuace a ani nema smysl se jimi zabyvat.

Me pripada, ze je zajimaji nahodne detaily, ale naprosto jim unika to co je doopravdy dulezite. Jde tam ciste jen o tu carku, ze se to udelalo. Takze muj clovek ve firme treba odpovi, ze ta zmena je “normalni fluktuace” a banker je spokojeny. Tohle jsem ze zacatku vubec nechapal. Ale je to jak to funguje.

Tento clanek jsem uz napsal hodne davno jen jsem ho nikdy nepublikoval. Bylo to v dobe, kdy jsem se rozhodl vydat moji knizku v elektronicke podobe. Napsal jsem tento clanek a pak jsem ho nezverejnil. Nechtel jsem totiz, aby mi dotycni lidi dotcene psali.. coz se sem tam stalo, kdyz jsem napsal neco podobneho. Ted doufam, ze uz je to tak davno, ze vsichni vsechno zapomneli:-)

Takto vypada rozdil mysleni s lidmi, kteri maji za sebou vybudovani uspesnych firem a normalni populace.

Ja: Muzu nabidnout reklamu v me knizce. Bude se vydavat elektronicky. Predpokladam, ze se ji proda hodne. A reklama bude zadarmo. Nabidl jsem to par lidem.

Odpoved zkusenych zni takto: Rad vyuzijem. Zitra ti to poslu. Super.

Proste vesmes velmi rychle reakce. Okamzity souhlas, protoze vi, ze nemaji co ztratit. A vzdycky muze byt nejaka nahoda muze to vyrazne pomoci nasemu projektu.

Odpoved normalni populace: Neni to spatny napad, ale nejsem uplne presvedceny ze by to ta kniha dokazale nejak vyrazne nekam posunout… A nemuzu si ji ted nekde koupit, abych si ji radeji precetl nez se rozhodnu?

Proste pochybnosti a premysleni jestli to vubec delat. Ja tohle nedokazu zacinajicim podnikatelum vubec vysvetlit. A vidim podobne chovani velmi casto. Tohle je obrovska chyba co delaji. Kazdy podnikatel se musi divat vzdy na COST a BENEFIT. Co me to stoji a jaky je benefit (co ziskam). Vetsina aktivit, ktere budete pro svuj projekt delat nebudou mit nejaky zazracny benefit, ze by vas odstartovali rovnou na mesic. Malokdy udelate takovou reklamu, ze vas rozjede jak raketu do nebe. Malokdy udelate partnership, ktery vam obrati zivot na ruby a budete strasne uspesni. Malokdy najdete zamestnance, ktery sam dokaze zmenit vasi firmu k obrovskemu uspechu. Je to spise o spouste malych rozhodnuti. Tyto rozhodnuti delate kazdy den. Vite, ze umite merit naklady. To je jednoduche. Taky vite, ze merit ten vysledek (benefit) je tezke. Tady je to trosku loterie. Muze a nemusi vyjit. Takze delate rozhodovani hlavne podle toho kolik vas to stoji.

Kdyz je cena velka tak vzdy premyslim a vaham i kdyz me nekdo bullshituje jak obrovsky benefit ziskam. Kdyz je cena (cost) mala a aspon odpovidajici benefit tak vzdy reknu ano. Ale nikdy ne obracene!

Kdyz odmitate takoveto prilezitosti tak se sami zakopavate do zeme.

Je mi to lito, ale musim to tak rict. Sami si zakladate na budouci neuspech. Tomuhle fakt verim. Kdyz se podivam na nektere me minule uspechy a jake nahody vedly k tomu cili tak to muzu jen potvrdit. Casto velmi mala rozhodnuti byla naprosto klicove. Dalsi vec je, ze zadna prilezitost netrva vecne. Aspon tady v USA si toho je vdost lidi uvedomuje. Dostanes prilezitost. Nevyuzijes. Dalsi.. je to nabidnuto dalsimu. Neda se prijit pozdeji, ze sem si to rozmyslel. Svym zpusobem je to velmi krute, ale takto to je.

Pracujete pro masu a mate zpusob jak te mase lidi usetrite penize.

Tohle je velmi lukrativni. Kdykoliv najdete zpusob jak neco prodavat nebo nabizet levneji tak mate vyhrano. Nemusite vymyslet nic noveho a originalniho. Da se rict, ze kazdy chce usetrit. Bude se vam darit velmi dobre kdyz to budete umet. Sam osobne mam blizko k takovemu typu podnikani. Snazim se lidem usetrit penize.

Nebo pracujete pro mensinu bohatsich lidi a snazite se jim usetrit cas (misto penez).

S timto jsem v minulosti nemel zadnou zkusenost. Sam jsem se vzdy snazil usetrit penize. O cas mi tolik neslo. Dnes to zacinam velmi chapat. Vyplati se zaplatit nekomu relativne hodne penez, kdyz mi usetri cas nebo nabidne neco co nikdo jiny nenabizi. Je to uplne jinaci zpusob podnikani. Jiny pristup jak tu svou sluzbu nabizet.

Urcite je spousta dalsich zpusobu jak se na podnikani divat. Ale tyto dva me ted jen tak napadly kdyz se divam na sebe jak pristupuji ke sluzbam. Drive jsem vyhledaval tu prvni kategorii. Ted hledam tu druhou.