V tomto doopravdy curam proti vetru. Ale naprosto jsem iritovan fungovanim vetsiny vetsich firem. Specificky myslim ten zpusob jak si kazdy zaplni den telefonnimi hovory a schuzkami. A pak nema vubec cas cokoliv resit, aniz by to bylo predem naplanovano.

Posledni problem resim s jednou bankou, ktera nam financovala nektere sklady. Mame v bance nejaky team lidi, kteri se o nas staraji. Hlavni clovek z toho teamu se ale prestehoval do jineho statu. Dalsiho cloveka povysili. Takze tam dali nejakeho noveho cloveka, ktery si to nase podnikani vubec neprostudoval.

Pred par dnynam poslal oficialni dopis, ze jsme porusili podminky jedne pujcky. Kazda pujcka ma urcite podminky. U teto se odvolaval na to, ze nam klesly aktiva ve firme pod nejaky limit.

Jenze jsem si na 100% jisty, ze to uplne spatne pocita. Ze zahrnul jen jednu firmu a podminky pujcky mluvi o tom, ze to musi byt konsolidovane vysledky. Samozrejme dopis co poslal ma v sobe ruzne vyhruzne vety. Treba to, ze nam ted uctuji uplne jinaci urokovou miru, protoze jsme porusili podminky pujcky.

No myslim, ze by to slo vyjasnit velmi rychle. Ono by o nic neslo, ale uz tridny zkousime volat a posilame emaily. Na zaznamniku si da rano novy vzkaz, ze je cely den na schuzkach nebo na konferencnich hovorech. Jednou teda stihl odpovedet emailem, ze by si s nami taky rad naplanoval konferencni hovor a pridal tam jeste nejake dalsi lidi do kopie. Ale tak nejak neurcite do budoucna… az proste bude nekdy cas.

Kolem roku 2004-2006 jsem mel velkolepy plan udelat realitni sit (franchisu) po celych USA. Mel jsem vlastni realitni firmu v Las Vegas. Pracovalo pro me kolem dvaceti agentu. Ja jsem byl odbornik na marketing, ktery tem agentum dokazal prihravat obrovske mnozstvi zajemcu o koupi domu. Tech zajemu bylo tolik, ze moji agenti ani nedokazali odpovedet na vsechny emaily a pozadavky. Ono tak to bylo v tom nejvetsim boomu. Businessu bylo tolik, ze jsme to proste ani nezvladali. Na provizich jsem vydelaval stovky tisic dolaru a v hlave jsem si pocital do kolika dalsich mest v USA se dokazu rozsirit.

Moje sila byla prave v tom dokazat prinest spoustu zajemcu. Agenti co se mnou pracovali nemuseli utracet za zadny marketing. A davali me procenta z jejich provizi (z uzavrenych obchodu).

Nedavno jsem nasel nektere materialy, ktere jsem pouzival pro prezentaci celeho projektu. Veril jsem tomu tolik, ze jsem se chtel vykaslat na mou tehdy druhou firmu IncParadise (zakladani firem)a jen se plne venovat rozvoji te realitni site.

Tohle byla moje realitni firma. Nechal jsem si natisknout takoveto slozky, ktere jsem se chystal davat mym franchizantum.

Ty slozky jsem take pouzival pri osobnim jednani s prodavajicimi. Ukazoval jsem jim jak budeme propagovat jejich dum na prodej. Mel jsem vytvorene ruzne weby na kterych jsem domy prezentoval. A tyto weby byli na prvnich mistech ve vyhledavacich.

Hesla jako Las Vegas real estate nebo Las Vegas homes dokazali prinest nejvetsi mnozstvi nastevniku na stranky. Byt na prvnim miste znamenalo obrovske mnozstvi potencialnich obchodu.

Dnes uz to vypada zvlastne, ale v te dobe bylo AOL docela hodne pouzivanym portalem:-). Stejne tak Yahoo.

S Yahoo jsem mel specialni dohodu. Inzeroval jsem tam 17 tisic domu na prodej. Uplne vsechny domy co byly na prodej v celem Las Vegas. Yahoo normalne uctovalo $49.95 za inzerci jednoho domu na prodej na pouhych 21 dnu. Ja jsem je oslovil, ze jim budu dodavat data s mnohem vetsim poctem domu na prodej. Muj puvodni zamer bylo tam davat domy z realitni firmy pro kterou jsem tehdy pracoval (jedna z nejvetsich v Las Vegas). Nakonec jsem tam daval uplne vsechny domy co byly na prodej. Tim, ze jsem byl pro Yahoo dodavatel dat tak mi neuctovali vubec nic. Videli ten nas vztah jako prospesne pro ne. Tohle stejne mohl udelat jakykoliv agent v Las Vegas, kterych v te dobe bylo asi pres 20 tisic. Nikoho to nenapadlo.

Tohle mi fungovalo do doby nez za Yahoo prisla firma Prudential a rekla jim, ze chteji udelat kontrakt v nejdulezitejsich mestech USA a budou za to Yahoo platit penize. Takze zhruba po 2-3 letech me Prudential vystridali a inzerovali tam ty stejne domy.

Nesmelo chybet i Google a byt tam na prvnich mistech. Idealne na vsechna dulezita hesla. Tohle bylo zlate obdobi SEO. Vse bylo tak jednoduche, ze si to ani nedovedete predstavit.

I kdyz jsme byli velmi mala firma (20 agentu) tak diky online prezentaci jsme dostavali dalsi pozornost. Treba od medii, ktere chteli abysme se vyjadrovali k novym projektum. Od developeru, kteri chteli, abysme prodavali jejich projekty. Dostali jsme treba moznost prodavat Trump highrise jeste pred oficialnim zahajenim prodeji. Fungovalo to tak, ze jsme oslovili nase klienty. Posbirali zalohy na to co chteji koupit (napr. 15 tisic USD na rezervaci bytu). Podepsali smlouvy a pak se cekalo nez developer ten highrise (vezak) postavi. U Trumpa jsem si takto koupil taky dva byty sam pro sebe, ale jeste pred dostavenim jsem ty rezervace se ziskem prodal. Coz se ukazalo jako velmi prozirave, kdyz pak ceny letely dolu.

Meli jsme i vyhodnejsi program pro prodavajici. Misto 5-6% provize jsme davali moznost usetrit. A samozrejme virtual tours se kterymi jsem drive zacinal a fotil je. I kdyz to nevypada nejak zazracne spousta tech veci byli dost inovativni. V dobe kdy jsem s realitami zacinal (zacatek roku 2002) tak vetsina agentu nemela ani vlastni web.

Vytvarel jsem system na zjednodusovani prace. Treba zrovna na zadavani domu do pocitace co jsme prodavali.Pro prodavajici jsme meli popsanou celou nabidku, aby vedeli co presne dostavaji a co za to plati.

Jenze pak prisel realitni propad. A vsechno se zmenilo. Tak jak bylo spousta businessu tak to najednou temer vse zmizelo. V roce 2006 jsme na tom jeste byli realtivne dobre, ale spousta firem kolem nas uz koncila. O rok pozdeji byl propad v prijmech kolem 90%. Velke realitni firmy krachovali nebo se radikalne zmensovali. Treba z peti otevrenych pobocek zbyla jedna. Z obdobi plneho optimismu byla nakonec silena deprese. Prodeje se uplne zastavily.

Nedavno se mi polamala vec, kterou jsem kupoval online a platil kreditkou. Zkousel jsem kontaktovat vyrobce, ale zatim nemam zadnou odpoved (ubehlo par dnu). V USA je to se zarukami trosku divocejsi. Neni zde nejaka povinna ochrana spotrebitelu, takze si kazdy muze nastavitzaruku na sve vyrobky jakou chce.

Vzpomnel jsem si, ze mozna mam nejakou zaruku primo na te kreditni karte. Nikdy jsem to v minulosti nezkousel. Platil jsem Amexem a v Google jsem nasel tento link na Purchase Protection.

Vcera jsem tam online vyplnil co jsem koupil. Chteli videt datum transakce, castku za zbozi bez postovneho a co jsem koupil (jen kratky popis). A pak co se s tim stalo. Jestli se mi to ztratilo nebo rozbilo.

Dnes mi prisel email, ze mi davaji kredit a proplaci mi to v plne vysi. Nadhera. Nemusel jsem dodavat zadne dokumenty. Zadne faktury nebo dukazy. Nemusel jsem nic nikam posilat. Jen mi proste vratili penize zpet.

Velmi pekny benefit pri placeni kreditkou!

Kdyz chcete dostat uplne nejakou bombastickou valuaci pri prodeji firmy tak ukazte, ze firma brutalne roste. A vykaslete se na zisk. Zisk neni dulezity. Rust (a doslova velky rust) je naprosto klicovy.

Kdyz budete mit “tu smulu”, ze je vase podnikani zamerene na zisk:-), tak se pripravte na nasledujici.

Ziskove firmy se nejcasteji hodnoti podle nejakych nasobku EBITDA (jestli nevite co je EBITDA tak zi misto toho slova reknete ZISK a bude to srozumitelnejsi).

A ty nasobky zisku (EBITDA) nejsou zas tak zavratne. Mensi firmy co moc nerostou se prodavaji za 3-4 nasobek. Firmy co jsou atraktivnejsi a rostou za 5-6 nasobek. Firmy ktere jsou velmi atraktivni tak 7-8 nasobek zisku. Dostat vice je spise vyjimka.

Je to jen zajimave jak funguji ty valuace. Kdyz se podivate na Angel.co a jak se ted raisuji penize pro startupy tak naprosto bezne je startujici valuace 4-5 milionu dolaru. Pro startup co nic nevydela, nema zadne revenues, ani nevi jestli to co chteji delat vubec bude fungovat a za chvili to nevzdaji… Samozrejme ty penize co startupy raisuji nejdou majitelum do kapsy. Jde to do firmy. Ale je tady krasne videt ten rozdil v mysleni o hodnote firmy. Dokud firma nic nevydalava tak ma “obrovsky potencial”. A je to ciste na tom jak moc se dokazou presvedcit investori, ze ten potencial tam je. Kdyz uz firma zacne vydelavat, tak ty cisla (zisky) jsou cista fakta a moc bullshitovani nepomuze. A podle tech cisel se hodnota firem soudi celkem dost pri zemi.

Musim se priznat, ze jsem taky udelal investice do startupu s temito valuacemi $4-5M, ale muj selsky rozum rika, jaka je to hovadina. Za stejnou valuaci se da koupit vyspela firma se stabilnim ziskem jeden milion rocne!Na jednou stranu jsem zvidavy clovek a z edukativnich duvodu delam spoustu veci na ktere me stoji penize. Je to pro rozsirovani mych obzoru a nechci mit zatvrzele myslenky, ze kterych nikdy nebudu ochoten uhnout. Na druhou stranu srdcem i mozkem porad v podnikani verim na cash flow, zisky a penize. To je kde vidim smysl proc podnikat.

Cela ta uvaha je o tom, ze je potreba se na zacatku rozmyslet co chcete delat. Bud budujete firmu na rust a prodej. A presne delate kroky co vam k tomu pomuzou.

Nebo budujete firmu na zisk a dlouhodobou zivotnost. A pak nema cenu prodavat, protoze maximum ziskate kdyz si ji nechate (navzdy).

A michat ty pristupy dohromady moc nejde. Jinak ten zpusob na valuaci je ted rozhodne vice v mode. Za posledni dva dny jsem byl dvakrat pozadan jestli neznam nejake investory na ktere bych mohl dat intro. To je co je naprosto zadano a ja to uprimne zas tak neumim. To jak skutecne vydelat zisk celkem nikoho moc nezajima. A to je presne co me jde!

Code Conference je velice zajimava konference hlavne kvuli tomu jaci lidese ji ucastnia pak s nimi mate sanci promluvit behem ruznych predstavek, obeda, vecere nebo u vecerniho drinku (nightcap).

Jen namatkou kdo se tady prednasel Sergey Brinn, Google, Satya Nadella, CEO Microsoft, Brian Krzanich, CEO Intel, Brian Roberts, CEO Comcast, Doug McMillon, CEO Walmart, Travis Kalanick, CEO Uber, Masayoshi Son, Founder Softbank, Jimmy Iovine CEO Beats, Marc Benioff, CEO Salesforce, Drew Houston, Co-founder CEO Dropbox, Ton Fadell CEO Nest, Dick Costolo CEO Twitter…. a mnoho dalsich.

Tak koncentrace hracu je to nejlepsi. V praxi to vypadalo tak, ze jsem treba hledal pri vecerni akci nekoho z Paypalu, protoze jsem chtel probrat nejake veci ohledne Shipito. Koukal jsem po cedulkach co maji lide na krku, abych nasel nekoho z Paypalu. Konecne jsem ho zahledl a rikam.. ahoj.. ty pracujes v Paypalu.. rika, ze jo.. a ja se ptam co tam delas? To bylo proto abych ho neprudil s necim co treba vubec neni v jeho naplni. Tak mi odpovida, ze je CEO. Rikam si sakra ted budu prudit ja CEO. Ale rikal, ze v pohodoe. Poresil jsem. Dal mi email. Nasmeroval me na spravneho cloveka. Behem par minut vyreseno neco pres cloveka ke kteremu bych se normalne nedostal.

Sedim u vecere, a prisedne siMark Suster nebo podnikatelco zrovna prodal firmu za 500 milionu. V neformalnim prostredi u sklenicky vina (jidlo bylo servivovano venku ve stanu s vyhledem na more) mate dobrou a uvolnenou konverzaci, kdy porovnate poznamky z bojiste. U snidane sedim u stolu s Billem Grossem z Idealab, ktery me dava referraly na dver firmy z portfolia co potrebuji resit mezinarodni shipping. Potkal jsem Esther Dyson a k memu prekvapeni rika, ze Shipito zna (diky OB:-). Zdravim CEO ukrajinskeho Yandexu a ten mi rovnou rika, ze je zakaznikem Shipito, ze se mu ani nemusim predstavovat:-).

Tohle je duvod proc ma smysl na takovou konferenci jet. Behem velmi kratke doby osobne potkate neuveritelne mnozstvi CEOs a hvezd online sveta.

Nevyhody?Cena za konferenci je 6 500 USD a i pres vysokou cenu je celkem tezke sehnat listek, protoze je konference temer okamzite vyprodana. Vylozene si to musite dat do kalendare a koupit vstupenku prvni den kdy se zacnou prodavat.