Absolvoval jsem par schuzek a telefonatu s investory. Rady co jsem dostal by se daly shrnout takto:

• Vykaslat se na nemovitosti. Nevlastnit je a radeji je pronajimat. Chapu to a z jejich pohledu maji skutecne pravdu. Nemovitosti pohlti spoustu penez. Ale mne davaji urcitou kontrolu. Kdybych ten business mel vlastnit 100 let tak chci jedine vlastnit a vsechny nemovitosti mit kompletne bez pujcek. Jenze investori sleduji horizont 5-7 let ve kterem chteji firmu prodat a v tom horizontu je nejaka nemovitost moc nezajima.
• Investovat vice do reklamy. To ze rosteme a neutracime moc za reklamu je super, ale chteli by vyuzit kazdou prilezitost a radeji do te reklamy davat penize. Divaji se na to tak, ze ted je to dobra prilezitost, protoze to roste. Takze to chce podporadit maximalne reklamou. At to roste jeste rychleji. Taky to chapu a maji pravdu. Je tam jen velke ALE. Uplne prekotny rust je docela na prusvih. Najimat hrozne moc zamestnancu najednou a nemit cas je trenovat je dost riskantni. Najit ten balance neni uplne jednoduche. A mam pocit, ze rosteme rychleji nez dost.
• 10 mil. EBITDA. Mam se snazit co nejrychleji dostat do teto velikosti. Pry to je magicka castka, ktera v USA otevira dvere pro prodej. Firma doroste velikosti, kdy je zajimava pro mnohem vice subjektu. Neni uz miniaturni. Zhruba ten 10 mil USD zisk je pry to kouzelne cislo:-).

Vybral jsem z komentaru u minulych clanku ohledne moznosti vzit investory do Shipito. Sorry, nepisu kdo co napsal. Jen tak rychle vypichuji vety a davam k nim komentar.

John dělá všechno “špatně”, ale proto se mu prostě daří­ – když to začne dělat podle investorů “dobře” tak to půjde ke dnu.

Presne. Tohle docela citim kdyz uz vedu s investory diskuze. Absolvuji ted tak tri telefonaty denne a mam rozplanovany kalendar se schuzkami. Samozrejme me to rikaji opatrne. Ale dostavam naznaky. S tim, ze kupuji nemovitosti je ta prvni chyba. Dalsi “POMOC” mne nabizi s managementem. Chybi jim poradna manazerska struktura. Par dalsich lidi s nejakymi tituly co prd delaji nebo pridelavaji praci navic. Ja vim, rikam to tak radikalne, ale jsem skutecne opatrny na to, abych nenajmul presne takove manazery. Radeji se snazim, aby se manazery stali lidi co u me zacali delat neco ve skladu nebo kancelari a vyrostli do te pozice, ze budou ridit dalsi lidi. Pak je zaruka, ze vi co delaji. U externich “hvezd” mam o tom pochybnosti. Jeden investor me uz nabizel takovou hvezdu co by mne mohla ridit cely sklad. Behal me z toho navrhu mraz po zadech. Chci mit co nejvice plochou strukturu firmy. Chci abysme meli porad pocit, ze jsme startup, kde je 10 lidi. Ne nejaka obrovska byrokraticka firma. Ja jen doufam, ze se mi to tak co nejdele podari udrzet. Uprimne z tohohle mam nejvetsi strach, ze o tu startup atmosferu prijdeme.

Ale hlavní­ otázka asi je, co chceš dělat Ty.

Myslí­m: pokud Tě shipito baví­, finanční­ investor by buď vyřešil rozložení­ rizika při expanzi (další­ sklady levněji) nebo zrychlení­ expanze “na dluh” (další­ sklady rychleji). Co z toho potřebuješ? (to první­ umí­š dobře ošetřit sám a na to druhé jsou lepší­ banky – snazší­ vypovězení­)

Uprimne posledni dva roky si pokazde rikam, ze kdyz to zustane ve stejne velikosti jak to je, ze budu velmi rad. Ze fakt budu stastny a nepotrebuji vice. Beru to podle dvou hledisek. Vydelavame dobry zisk. A zaroven to mam zorganizovane, abych mohl v klidu cestovat. Kazdy rust prinese vzdy stres jestli se vejdeme do skladu nebo jestli mame dostatek lidi. A kdyz vezmeme novy sklad jestli to bude jen obrovsky naklad navic nebo se podari zaplnit. Takze kdykoliv jsem v okamziku, ze sklad je relativne plny a nemusim hned hledat dalsi tak se mi to libi nejvice:-). Ja vim, ze to asi zni jako paradox potom co jsme se umistili na tom zebricku nejrychleji rostoucich firem a pritom o ten rust za kazdou cenu neusilujeme.

Samozrejme jsem totalne vdecny za ten rust! Mam radost. Ale taky si s tim nejak vzdy poradim, i kdyz je to stres navic. Ono se da vsechno kreativne udelat. A vzdycky to muzu delat jako kazdy jiny. Misto koupe nemovitosti budu pronajimat a uvolni se obrovske mnozstvi penez, ktere jsou “utopene” v nemovitostech. Ale paradoxne si to radeji delam slozitejsi a chci ty nemovitosti kupovat, i kdyz to stoji penize navic.

Jinak John jak ho znám je na investory “silná káva” a musí­ z něj být pořádně rozpačití­ :)))))

Ano tohle byl dobry postreh a skutecne to tak je. Za prve my cesi nejsme zas tak dobri bullshitari jak americani. Proste to tak neumime. Business se dela v USA podle urcitych pravidel. Proste ja jako podnikatel bych trosku mel “lezt do zadku” tem investorum, kdyz s nimi jednam. Jenze vim, ze nic jsem nikdy nedostal zadarmo a ze to kam jsem se dostal neni diky tomu, ze by me nejaky investor pomohl. Uvedomuji si hodnotu casu a to, ze nakonec stejne dokazu kreativne vymyslet vse tak, abych ty investory nepotreboval.

Podobne jsem ted nedavno mel situaci s pujckou v Oregonu na koupi skladu. Mam dve pujcky. Jednu od banky v Kalifornii (kde me uz znaji a mam vyborne vztahy:-). A pak v Oregonu, kde chodili s ruznymi pozadavky. Dostalo se to do bodu, ze jsem si spocital, ze druhou cast pujcky z Oregonu zas tak nepotrebuji, protoze bych ten cash dal dohromady. Takze kdyz prisli s docela neprijemnym pozadavkem na detailni review vsech mych firem od pravniku v Nevade i Kalifornii tak jsem je uz trosku poslal nekam (stalo by to moc penez). No a pak to slo bez problemu. Nevim proc to tak je, ale kazdy kdo ma trosku moc a silu tak zkousi jak mu to nejdal projde.

Takze uz ted vidim takove drobne srazky v soucasnych jednanich. Kdy treba reknu, ze uz nechci nic rikat po telefonu, ze musi prijiti osobne do kancelare. Nebo ze mi musi poslat vzorovy term sheet jinak jim neposlu zadne financni dokumenty. Proto pak dostavam opakovane telefonaty od partneru v tech firmach, kteri asi nemuzou verit svym usim a chteji se ujistit, ze mam takove pozadavky. Shodou okolnosti zrovna tito investori prijedou pristi tyden a budu sedet na jednani ja a proti me asi ctyri lidi z teto firmy (ktera je shodou okolnosti hodne velka VC firma v USA). Takze se pripravuji na lidi s brutalnim egem, kteri misto toho aby mi ten term sheet poslali emailem me ho chteji odprezentovat v tomto poctu lidi osobne a na 100% si veri, ze me presvedci (takto uz sebevedome mluvi po telefonu).:-). Nekolikrat se snazili at jim poslu vsechny financni vykazy. Naposledy jsem jim rekl, ze me nepresvedcili a at radeji ukazou jak ten deal s nimi bude vypadat. Takze prijedou v plnem poctu na osobni jednani. Mam na to jednani nachystanou strategii:-)

P.S. Doufam, ze investori uz nenasli tenhle blog. To by me dojalo, kdyby mi na jednani rekli, ze si ho cetli.

Pred par dny me prisel tento email:

Zdravim vas pani investori!!!!

Mam pre vas navrch ktory urcite bude nie len zaujimavy ale vprvomrade velmi vzrusujuci! Co by ste povedali na to zarobit mnoho milionov a prakticky za nic, staci sediet na zadku ja sa o vsetkopostaram. Ale viem ze ste priami a chcete hned veci polopate a naraz takze zacnem!!

Hovori vam nieco pojem bulharske zlato? Nie? Nie je to zlato ako ho pozname, je to investicny resort na prekrasnej zlatistej plazi, ja od vas pozadujem 85 000 euro na stavbu krasneho bungalovu na plazi. Viem povietesi co uz len zarobime z bungalovu? A to je prave to!!!! Za tuto cenu totiz viem zabezpecit stavbu dvoch bungalovov!!!! A co snimi? V zime ich mozete vyzuzivat vy sami na rekreaciu v krasnom primorskom prostredi a cez leto ich mozete prenajimat, navratnost investicie je odhadovana uz do 5rokov! A ze co za to chcem ja? Nie vela, len 30% zo zisku a moznost prebyvat jeden tyzden v lete v tomto bungalove.

Email pokracuje v podobnem duchu. Sem tam me chodi podobne blaznoviny a ani nereaguji. Casove se to neda zvladat. Po dvou dnech, ale prisla uz vyhruzka soudem.

Vazeny pan Vanhara!

Mal som o vas daleko vyssiu mienku! Mam informacie ze sa do toho idete pustit sam a zistujete si ceny a podmienky!!! V poriadku, ja mam dokaz ze napad je moj a budem to riesit sudnou cestou!!

Je to skutecne silene v jakem svete zijeme. A ja jen doufam, ze podobnych emailu nebudu dostavat cim dal vice.

Chci aby tento blog zustal co nejdele oazou normalnosti pro pozitivne smyslejici a uspesne lidi (a pro ty co si ten svuj uspech buduji).

Dobry clanek a dobra myslenka.

The investment business is not easy. You are only as good as your last trade, fund, or year. And the venture capital business is particulary tricky. All the returns in the business accrue to the top ten or, at best, twenty percent of investors. When you lose your edge, your performance suffers, often badly. But it can take a decade for the rest of the world to notice because there is so much latency in the venture capital business.

Read more: http://www.businessinsider.com/going-out-on-top-2011-4#ixzz1IUncJ8MG

Vadi mi, ze tady pouzivam cim dal vice anglickych slov, ale nenapada me zadna rozumna nahrada. Kdyztak me poucte. Chci jen trosku zminit crowdfunding, ktery se cim dal vice objevuje v ruznych diskuzich o startupech.

Vsimate si, jak je zajimave cist diskuze pod clanky ruznych startupu, ktere se tady predstavi na blogu. Ja sam treba nemam tolik casu delat pruzkumy kazdeho projektu, ktery tady predstavim. Ale vzdy se najde nekdo kdo do toho trosku zacne vrtat a prijde treba se zajimavym dotazem nebo komentarem.

A stejny princip se da aplikovat na financovani startupu. Stejnym zpusobem by se predstavil projekt, ale vysledkem by nebyla jen diskuze. Vysledkem by mohlo byt, ze startup takto najde investory. Proste z toho crowdu okolo webu se najdou lidi, kteri neco prihodi a pomuzou rozjet projekt.

Musite uznat, ze venture kapitalisti jsou neefektivni. Nejde jen o schuzky a vyjedanvani. Ale taky treba ty obrovske penize, ktere se utraci za pravniky u kazde transakce. Jednou mi rekl jeden VC, ze jsou hodne levni. Ze ta transakce bude jednoducha, take se muze dat limit 20 tisic dolaru na jejich pravniky od VC. To jsou poplatky co plati startup. A k tomu si musi pridat penize na vlastni pravniky. Me jako cloveku co boostrapoval vsechny svoje podnikani tohle uplne rve srdce jako silene plytvani penezmi:-). Jenze to je normalni zpusob jak se to financovani dela.

V USA jsou velmi prisne regulace jak muzete ziskavat investory do firmy. Je v podstate nemyslitelne nejak na webu zacit prodavat akcie a hledat investory bez toho aby se udelala SEC registrace (Securities and Exchange Commission). To ale znamena jeste vice penez a vice byrokracie.

Nevim jak to je v Evrope nebo v CR/SR (mozna je to jednodussi). Ale pevne verim, ze jakmile nekdo prijde na to jak uvest crowdfunding na startupy do praxe, ze to uplne zmeni realitu jak vse funguje. Jen ta moznost se vyhnout obrovskym poplatkum pravnikum. Efektivne investovat a pak treba i efektivne prodavat sve podily na nejake startup burze. Vse nejak jednoduse a elegantne bez byrokratickych prekazek.

Jen na ukazku co uz se zacina v tomto smeru dit:
http://www.believersfund.com/
http://venturebonsai.com/