Je hrozne zajimave se ptat ruznych lidi na nazory ohledne investoru do Shipito. Dnes jsem mel veceri s clovekem, ktery ma dlouholete zkusenosti z velkych verejne obchodovatelnych firem. Naposledy byl treba v board of directors firmy Broadcom (od roku 2001 vyrostli ze zhruba 600 milionu na vice nez 6 miliard revenues za lonsky rok).

Zjistil jsem jedno pravidlo. Kdyz jdete na veceri s nekym kdo je o dost bohatsi nez vy tak trvejte na tom, ze zaplatite. Bohati lide jsou dost casto zvykli na to, ze vzdy a vsude plati za vsechny. Kazdy to od nich ocekava, protoze vsichni vi, ze maji penize;-). A pak najednou se nekdo hrne k uctu a je to prekvapi. Tohle je strategie co pouzivam.:-)

A hned to prinasi ovoce. Chce prijit pristi tyden do skladu, abych mu ukazal jak fungujeme a chce mi poradit jak posoudit ty nabidky investoru.

Taky se mi libilo, ze uz jeho rady u vecere nebyly zadny bullshit. Proste skutecne jednoduche a srozumitelne rady. Dokud nechci byt verejne obchodovatelny tak zadneho CFO nepotrebuji. To je zbytecne. Staci me nekdo kdo kontroluje ucetnictvi a procesy (Controller). Tohle byla moje otazka. Jeden z investoru navrhoval, ze prvni vec co se musi udelat je najmout CFO. Ze se mi urcite zda jako vyhozene penize nekomu takto platit 100-150 tisic USD rocne, ale ze se to vyplati. Porad me nebylo jasne na co. Takze jsem se ptal. Shodou okolnosti tento znamy, pusobil mnoho let taky jako CFO.

Taky mel dost skepticky nazor na ruzne sliby od investoru. V podstate to za svou karieru vidi tak, ze kazdy se snazi maximalne vyuzit kazdou vyhodu. A kdyz jde o penize tak je to nemilosrdne. Radil at proste vyjednavam jak to jen jde. Cim vice vyjednam ted na zacatku tim lepe.

Mam si to poradne spocitat hned a moc nepocitat s ruzovou budoucnosti;-).

Ptam se kamarada na radu s jakym investorem by radeji delal business. S tim kdo da ted vice hotovosti hned na zacatku? Nebo s tim kdo da ted mene a slibuje vetsi exit pozdeji.

Kamarad odvetil neco ve stylu ze “cash is king”. Ono je totiz velka otazka jak co bude fungovat s investorem v zadech. Muze to byt fantasticke nebo to taky muze byt docela velky stret nazoru. Jsem zvykly byt svym panem a urcite delam veci jinak nez ostatni. A kdyz nekdo nema moc investovano do me firmy tak budu mit mensi motivaci ho moc poslouchat a delat kompromisy. Mam pocit, ze to je uplne normalni. Nainvestoval jsem do vlastniho podnikani doopravdy hodne. A mam trosku obavu ze ztraty kontroly.

Pristi tyden mam slibenou prvni nabidku pisemne a zavazne na zaklade uz detailnejsich podkladu co jsem dodal. Uprimne je to docela narocne absolvovat schuzky, ktere zaberou klidne 5 hodin intenzivniho odpovidani na otazky investoru.

Mam dilema jake nabidce dat prednost. Te ktera nabidne vice penez v hotovosti ted. Nebo spise si udrzet co nejvetsi podil. Ono vsechno ma neco do sebe. Me se treba libi kdyz se investor neboji investovat vetsi castku. Mam pocit, ze ma vetsi duveru v to co delam. Ale cim vice investuje tim mensi podil zustane me. Jedna firma chce koupit uplnou vetsinu Shipito a vyplatit me v hotovosti (bez podminek) s tim, ze se zbytek podilu presune do nove spolecne firmy, kde bych se stal jednim z vetsich akcionaru. To se mi take libi. Mit hodne hotovosti a zustat akcinoarem firmy, ktera je dvojnasobne velka a ma take nejake know-how jak posilat jeste o dost levneji nez to delame ted.

Je to vsechno o spravnem pomeru ceny, valuace a podminek. Ty podminky je neco co uplne nesnasim. Prokousavat se term sheetem a premyslet co vsechno se muze stat a podle jakych pravidel se to bude rozhodovat. Cim jednodussi tim lepsi. To zatim vsem investorum rikam a doufam, ze to berou vazne.;-) Pristi tyden to uvidim na papire.

Pratele, zazivam jizdu jak na kolotoci. Mam za sebou par intenzivnich nekolika hodinovych jednani s ruznymi skupiny investoru. A toci se mi hlava z nabidek, ktere byli vyrceny.

Pri me nedavne nasteve na WebExpu jsem posledni den vecerel se znamymi investory v CR. Trosku jsme probirali situaci ohledne Shipito. Vykladali jsme co bych si predstavoval. Jejich feedback byl spise pesimistictejsi. Pry chci moc velkou valuaci, moc velkou castku a moc malo podminek od investoru. Takovy deal se udelat neda.

Jenze ted prave takovy dealy mam pred sebou. Vysoke castky, pomalu si diktuji podminky a velke valuace. Nechci rikat hop dokud nepreskocim. Dabel je v detailech a zadne smlouvy na stole jeste nemam. Ale co se reklo verbalne bylo vice nez velkoryse. Asi to nacasovani je fakt dobre, protoze si nedovedu predstavit, ze by mohl nekdo mit jeste vetsi zajem nez ted. Ta dychtivost je uplne citit. I na jednanich, kde jsem se choval skoro jako “jerk”, tak je to nedoradilo a znovu se vraci zpet. Jakoby neslo rici nic spatne a odradit je. Tohle se mi malokdy stava.

Diskutovali jsme treba nasledujici. Na vsech skladech mame pujcky, kde je moje osobni ruceni. Byla to podminka SBA pujcky, ktera ma super nizky urok a dlouho fixaci. Ale samozrejme me to trosku strasi, kdyz vim, ze osobne rucim vsim majetkem za miliony dolaru. Kdyby se cokoliv pokazilo tak jsem v pr…i.

Reseni od investoru je, ze mi daji dostatek penez (shareholder liquidity) tak abych pokryl veskere dluhy a mel i ve firme dostatek na to, abych se nebal vice riskovat. Nevadi jim dat penize me osobne a zaroven do firmy. Maji pocit, ze je potreba zacit vice utracet. Neveri svym ocim, ze rosteme a pritom mame min. utraty za marketing. Nechapou, ze nam vse dobre funguje aniz bysme meli manazery co berou $100,000+. Ale taky rikaji, ze radi daji penize do firmy at zamestname co nejkvalitnejsi lidi a zkusime to trosku jinak. At proste investujeme do lidi. At budujeme strukturu. Chteji abych byl vice v klidu a nebal se to trosku velkoryseji rozjet. A zaroven maji respekt predtim co se vybudovalo a nechteji to v zadnem pripade pokazit. Projednavali jsme ruzne podminky, ktere investori vzdy chteji, aby se chranili. A i v tom to vypada zatim na velmi velkorysou domluvu.

Mam toho ted rozjednaneho vice a poustim se dal do celeho procesu. Asi toho nemuzu vice napsat. Mozna napisu jaky bude zaver. Mozna to skutecne zacatek nove verze firmy – Shipito 2.0. Ted pujde o to vyjednavani a dulezitych detailech. Myslim, ze nejblizsi par mesicu nebudu poradne spat. Zatim vse vypada nadherne a ruzove. 😉

Po posledniho jednani s investory se mi stal nechteny trapas.

P.S. Hned jak jsem dotocil toto video tak mi vola pani z te konkurencni private equity firmy. Na rovinu jsem se zeptal, jestli vola kvuli tomu, ze jsem poslal jejimu kolegovi omylem email. Ze pry ne. Vola jen tak, abysme pokracovali v diskuzi. Tak nevim.;-)