Ahoj čtenáři famí³zního webu ”www.podnikanivusa.com”, musím se s Vámi podělit o můj dnešní neplánovaný 5 hodinový zážitek, který byl jedinečný a přišel tak spontáně, že se asi pustím do ”night”project development.
Informace jsou strašne rychlé, ne jen v jejich prezentaci, realizaci, medializaci, ale taktéž v jejich ”vyšumění’, nikdo vlastně nevnímá, co se děje, a vybrat podstatu…to jsme už zapomněli!!!
Pracuji pro jednu lobbyistickou společnost v Bruselu, vzhledem ktomu, že dnešní den jsem měl volno, tak jsem zaskočil do kanceláře vyřídit pár emailu a plánovaně domů..
Jenže…ráno jsem dostal zprávu o možném prodeji pivovaru v ČR (pro úvod, pracuji v úplně jiném směru, zpráva jako prodej společnosti či nový výrobek na prodej od Bosch, je pro mě to samé). Tahle zpráva mě natolik zaujala, že jsem si řek, že strávím svůj volný den prodejem této firmy.
Jak by jste začali vy? Postup, úvodní slovo? Jak vůbec oslovit společnosti? Koho? Jak se vůbec dostat přes sekretariáty oddělení a sekretariáty sekretariátu…?
Kdo vůbec volá? Jaká společnost? Určit podstatu telefonátu!!!!
Ano, tyhle otázky jsou snad základni, ale hodně důležité a najít konstruktivni odpoveď není tak jednoznačne jednoduché!
Po tázání mě samotného výše uvedenými otázkami jsem začal jednat(cca 10min). Po pár minutach hledání jsem našel relevantní seznam světových pivovarů a holdingu (5min).
Dalši hledání bylo zameřeno na minulost akvizic zahr. firem čekych pivovarů (5min). Eureka!!! Belg. spol. Duvel koupil 50%Bernand.
Po 20minutách jsem mel všechny informace, které jsem potřeboval k tomu, abych začal prodávat český pivovar. První telefonát smeřoval právě ke zmíněné Belgické společnosti a nabídnout jim moji myšlenku…veřte nebo ne, ale otázky padali ty samé, které jsem si položil. Odpovědi byli připravené, ale prodej se neuskutečnil.
Plán společnosti… nenaplňuje budoucí akvizice zahr. firem…
Takže jsem pokračoval dále přes Dánsko, Německo, UK, Belgie, Nizozemí…USA. Je zajímavé, kolik věcí se človek dozví a jaké lidi po telefonu ”potká” jen si stačí nabýt ”Skype credit” 3eur a pět hodin volat po celém světě a prodávat český pivovar. Hmmm!!! Proč ne? Zní to divně? Mne nepřipadne!!! Težké časy přináší báječné možnosti k obchodu! slova Donalda Trumpa během hosp. krize 70tých let.
Věřte mi, bylo těžké dostat se přes sekretař/ky k vrchnímu velení, dalo to práci, hlavně v USA…asi takové nabídky nemají často…
Takže výsledek:
Německé společnosti jevily zájem spíše dostat informace, co se děje u konkurence. Dánsko, nikdo nebyl k zastižení. Tuhle zemi jsem volal kolem 5.30pm, Belgie většinou malé pivovary, které nemají finanční sílu, pustit se do takové akce! Nizozemci jevili zájem, ale spíše jen dostat informace, mám poslad podklady a zkusí mi ve věci poradit. UK….”we don’t wonna buy a brewery in Czechoslovakia”…v této zemi by pravděpodobně nějaký zájem byl, ale spíše je udivovala odvaha a nápad. USA, největší problém byl vůbec vysvětlit, kde Česká republika leží…ale vzhledem ktomu, že jeden zakladatel společnosti odstudoval v Mnichově a jeho jméno piva nese název české republiky, připadala mu nabídka hodně zajímavá. Takže další krok, vypracovat ekonomickou analýzu…, 2společnostem v USA mám volat zítra-majitelé nedostupní.
Musim premyslet, co jsem udelal/neudelal, abych moji myslenku vylepsil, takze nasledujici logicke uvahy.
Moje telefonaty smerovali do dvou ekonomik, ktere byly zasazeny krizi, nechci dale medializovat udalosti posledniho roku, ale kazdopadne podniky v Evrope a US, jako kandidati pro muj prodej, se nezdaji jako dobry tah. Takze mi nezbyva, nez se lepe pripravit. Coz znamena…sestavit financni aspekty projektu a jeho realizaci, plan peneznich toku, rizeni hodnoty a vykonnosti podniku , pravdepodobne bych i zahrnul kap. strukturu jako financni tisen podniku a jejich priciny (ikdyz nevim, poukazovat na slabe stranky…?)…zkratka financni analyzu podniku k prezentaci firmy potencionalnim kupcum! INPUT si najdu z vyrocni zpravy spolecnosti.
Dalsi otazka je, ktere uzemi oslovit? Co takhle zeme BRIC? Ano, proc ne, opak vyse uvedenych zemi, pripada mi to jako logicky krok. Koho kontaktovat? Z predeslych projektu mam zkusenost, ze je nejlepsi kontaktovat Chamber of commerce s mym zamerem (pro ne to bude dalsi carka v navstevni knize, a pro me tucet kontaktu, ktere mohu vyuzit) a samozrejme jednotlive pivovary v danych zemich!
Nesmim zapomenout na dalsi ctyri kontakty, ktere jsem ziskal. Ikdyz nejevily evidentni zajem pokusim se je motivovat k spolupraci, ikdyby pusobili v budoucnu jak middleman, kazda informace se hodi a muze se rozvinout! Pokusim se domluvit schuzku pristi tyden v Amsterdamu.
Stesti v Bruselu je ze, se krizuji napady a businessmans s tucty projektu a prezentaci, jenze, mame ”informacni” slepotu nevidime to co by v minulosti bylo povazovano za velkou prilezitost. Jako napriklad komercializace vedeckych vynalezu. Stovky vedcu, desitky konferenci, tisice napadu, jenze neni tu nikdo, kdo by jej dokazal propojit. Kazda konference zacina a konci uplne stejne…nadseni a dale jen placani se, jak pekna konference to byla, ale to je dalsi ma pripadova studie, o tom snad nekdy jindy.
Takze doplnit kredit na Skyp-u, pripravit kontakty, udelat financni analyzu, prevest ji do PPP a volat.
Tomas
Ahoj John,
posli mi prosim ta kontakt na Tomasa, resp. jemu kontakt na mna. Ak bude ponuka zaujimava, tak do toho pojdeme.
Dakujem.
Tohle je nejaky sofistikovany vtip, jaka je pointa?
taky jsem jeste v pulce nechapal o co jde… 😉
nechapu tu blbost
taky jsem mimo
Dobrej napad, me se to libi.
=) well, něco to do sebe určitě má, GL TOM!
dobry den, nechcte koupit pivovar? za kolik? za xyz $…..dobre, kam vam mame poslat penize?
nebo ja si jako predstavuje prodej pivovaru po skype?
grimword: Pošlite mi XYZ$ na PayPal účet ABC. Po obdržaní platby Vám zašlem prístupové údaje. 🙂
jeho predstava o prodeji za stamiliony mi pripada podobna jak s tim hurvinkem a valkou
se divim, ze se s nim o necem takovem vubec pres skype bavi
prece jenom obchody takovehoto typu probihaji trochu jinak a pochybuji, ze budou jednat s nekym, kdo si data za 20minut zjistil z internetu
Tak tohle je na me az moc divoky.
Nic neslibuju, ale pokud by byl zajem a dostal bych nejake blizsi udaje, mohl bych se pozeptat investoru, se kterymi pracuji (jde hlavne o cinu, vietnam,korea). Kontakt viz mail.
PS. Ano ta predstava je silena, nicmene tento clovek, tim ze to publikoval tady a neco pro to udelal, byt nemel zatim uspech, udelal vice nez 99% prumernych lidi, kteri by takovou myslenku zavrhli rovnou.
Kritici – podle mě štěstí přeje připraveným a ochotným něco udělat. Samozřejmě, že Tomáš nepočítá s prodejem přes Skype – však sám už píše o schůzce v Amsterodamu, po které budou nutně následovat další.
Myslíte si, že když by měl vážného zájemce, tak ho v tom pivovaru pošlou pryč? Když chtějí prodat, tak potřebují peníze a právě ty zájemce představuje…
Dnes "venku" nikdo neřeší, jestli ti někdo volá přes Skype-číslo nebo ne.
A i kdyby mu to nakonec nevyšlo, tak minimálně získá zkušenosti a nakoukne za oponu takových transakcí.
Takze on to neni vtip a nekdo to mysli vazne?
Me to jako vtip neprijde. Naopak, ten clovek ma muj obdiv, ze to zkusi. Pohybuju se v uplne jine oblasti, ale ciste laicky to vidim tak, ze pokud si udelate takovou vysokou skolu, abyste mohli v pohode zonglovat terminy jako "financni aspekty, plan peneznich toku, rizeni hodnoty a vykonnosti podniku , kapitalova struktura nebo financni tisen", nasledne mate dostatek vule dostat se tam, kde se neco takoveho naucite (lobbysticka firma v Bruselu zni idealne) bez ohledu na to, ze pro nas drive narozene je slovo lobbysta synonymem pro uplatkar, sibr nebo sibal, pak se klidne muzete zkusit pustit do takove akce. Jak poznamenal nekdo prede mnou, pokud zajemce najde, pivovar ho pryc neposle i kdyz by me zajimaly detaily, jak se v tom kseftu takovy "zacinajici" lobbysta udrzi, cim si zajisti, ze ho obe strany nevysoupnou. Verim, ze takhle se obrovske prodeje uskutecnuji celkem casto, nikdo se tech lidi neprosi, jestli nekoho nenajdou, ti lide zkratka vyuzivaji svych znamosti, kontaktu, informaci a sami se snazi v takovych obchodech "s necim prijit". Jejich provize jsou pak v radech procent, coz jsou zavratne sumy a pokud udelate prvni slusnou ranu, dalsi penize uz se prikutaleji snadno efektem snehove koule. Drzim Tomasovi palce i kdyz se ve me misi pocity z ruznych stran, ale ve vysledku asi hlavne zavidim, ze ma na neco takoveho koule a nasel si k tomu cestu. Respect.
Jelikože se podobnými věcmi ve své praxi pro své klienty zabývám, takovy obchod probiha velice velmi jednoduše. Někdo chce něco prodat, od továrny, přes solární elaktrárnu po 10 kaminonů dobré vody na slovensku. Nyní přijde kreativní část, přijít na to, kdo by to mohl chtít. 90% obchodů připadá na moje kontakty, kterým nabídku v rámci naší privátní sítě přepošlu a jelikož jsou to lidé, co chtějí investovat a mají peníze, tak se někteří z nich začnou o tento obchod zajímat. Zajistí se pevný právní rámec a struktura komunikace a pak uže je to o ceně, podmínkách apod.
Provize je skutečně v řádu procent, dle náročnosti, ale zároveň se o tu provizi dělíte s partneri třeba v zahraničí. Tj. on kupuju od kontaktu, kterému důvěřuje a ten důvěřuje Vám, že nevybíráte žádné podvody. Pokud zjistím, že je to podvod (velice často se tak stává) upozorním druhou stranu a jde se od toho.
Důležité, možná nejdůležitějí je mít kontakty na lidi, co mají peníze, protože nakonec to někdo koupit musí (i zde se díky kontaktům v bankách dá leccos zařídit).
Dá se říct, že přímým oslovením neznámého subjektu nikdy takový obchod neuskutečníte (ovšem štěstí přeje odvážným), 100% obchodů, které skutečně vyšli, a nebylo to nekonečné sezení u kafe po kavárnách s potencionálními bilionári přijíždíce v luxusních vozech, načež neměli na zaplacení mattonky, bylo na základě přátelsých vazeb. A to obzvláště na manažery, majitele podniků, dělající akvizice.
Jednou pozitivní věcí nicméně je budování sociální sítě a kontaktů, nikdey nevíte, kam Vás zavedou. Mě naprosto neprofitabilní klienti (mávnul jsem nad pár fakturama rukou) přinesli sami od sebe kontakt v hodnotě několika miliónů.
Me prijde, ze tam Tomas ma jeste relativne malo vykricniku .. jsou tam vety za kterymi vubec nejsou (!!!) :))
jinak smysl clanku, resp. duvod proc to posilal Johnovi, jsem moc nepochopil
me by zajímalo co si o tom myslí John, když evidentně větsina čtenářů smysl toho textu vůbec nepobrala..
no ja som to pochopil tak, ze nekdo prodava pivovar a tato osoba sa znazi zohnat kupca za proviziu .. nebo sa pletu ?
ja myslim, ze je to uzasna ukazka toho jak lze "myslet jinak". velke veci zacinaji malym napadem 🙂
… a proto většina lidí žije v šedém průměru. Přitom stačí trochu jiný úhel pohledu. Každopádně, Tomáši GL!
Zajímavý článek a pohled do zákulisí. Jinak Tomáši, neznáme se? Mám takové tušení, že ano. 🙂
Nejaka radikalni myslenka v tom clanku neni.. nevedel jsem jestli to zverejnit, ale pak jsem si rekl, ze jo.. aspon tak jen ze zajimavosti jak nekdo neco dela…
Lepsi clanek by byl jak se ten prodej skutecne zrealizoval a nejake detaily ze zakulisi co k tomu vlastne pomohlo a jak se to delalo:-)
Malá nepodstatná informace. Každý si zde "dělá lagraci" z nákupu skrze skype.
Ten člověk opakovaně zmínil Skype credit, tzn. volá na čísla mimo Skype siť a je jedno jestli to je mobilní číslo nebo pevná linka. Skype slouží jako IP telefonie.
Pravda představa, že sekretářka dává místo tlf. čísla nick majitele budweisser na Skype je úsměvná ale zcestná 🙂
legraci – překlep a budweiser také nemá dvě s 🙂
@Horák Jan: Ono človek na druhej strane nemusí vôbec vedieť, že sa volá cez Skype (napriek tomu, že som si službu aktivoval, ľudia vidia nápis "neznáme číslo"). A keď dôjde isté k istému, dám človeku na druhej strane číslo na mobil, ktorý má dnes väčšina ľudí alebo do kancelárie. Ja volám na pevnú do USA, on volá na pevnú mne do kancelárie a to že ja použijem Skype, aby som ušetril nemusí nikoho trápiť.
Inak existuje služba Skype, že si predplatíš volania na pevné linky do celého sveta zdarma a tam začína sranda. Som niekde v EU a na SR sa občas nedá dovolať – mi to zahlási po rusky, že neexistujúce číslo 🙂 Inak fajn služba. Minule som potreboval zavolať na úrady na SR a keby som si dobil kredit a volal, vyšlo by ma to za 2 dni viac, ako stojí tá služba neobmedzených hovorov na pevné linky.
A pre ostatných: Existujú firmy, ktoré sa živia predajom firiem. Myšlienka je to veľmi stará a robil to aj ten panáčik vo filme Pretty Woman 🙂
Martin – však já vím 🙂 přesně tak jsem to myslel
Mě jenom zaráží, že se nikde nezmiňuje, jestli a jak si zařídil kontrakt na zprostředkování – jinak ho snadno přeskočí a domluví se přímo a nakonci uslyší: "Velice Vám děkujeme, bez vaší pomoci by se ten obchod neuskutečnil. Jako výraz naší vděčnosti jsme si pro Vás dovolili připravit dva kartony dárového balení našeho prémiového ležáku." …a to mi jako moc lukrativní job nepřijde.
Jura: To nepotrebuješ ak obchoduješ so serióznou firmou. To je české myslenie – snažiť sa niekoho obísť, aby si ušetril pár drobných. Inde to funguje na dôvere a keď je raz mojim kontaktom Tomáš, nepôjdem za Ferom. I keď by mal výhodnejšiu ponuku – to by dokonca vyzeralo podozrivo. Mne o tom povedal Tomáš, tak s ním ostanem.
Takisto to môžeš vidieť v realitách v zahraničí, kde je v realitke uvedená presná adresa atď. U nás by sa človek na realitku vykašľal a dohodol sa priamo s majiteľom, "aby ušetril"…
Mne spis blesklo hlavou neco o puvodu informace … jestlipak to nebylo nejake insider info :)) za jehoz pouziti v nekterych civilizovanych zemich i zaviraji do basy :)))
Hm, zajímavé Tomáši. Zkus se prosím ozvat na můj mail: kloucek.martin@seznam.cz Dík. M.