Alespon pro me. Jednak jde o to, ze jde o miliony dolaru. To prida do jakehokoliv rozhodnuti spetku adrenalinu. Nechci udelat nejakou chybu, neco nepostrehnout nebo podcenit. Taky mi vzdy jde o to udelat dobry obchod. K tomu se prida velmi omezeny cas na rozhodovani. Je obvykle, ze ma o jednu nemovitost zajem vice kupujicich. Tim padem nastavaji uplne sachy komu to ten prodavajici bude chtit prodat. Paradoxne ne vzdy jde o to kdo nabidne nejvyssi cenu. Cash is king. Casto rozhoduje kdo je nejsilnejsim kupujicim. Tzn. kdo ma vice hotovosti nebo je povazovan za silnou firmu, ktera bude schopna transakci dokoncit.
U koupe velkych skladu se ten proces tahne klidne tri a vice mesicu. Tricet dnu byva tzv. due dilligency, kdy si kupujici ma sanci zjistit jestli mu vsechno vyhovuje (pravnici zkoumaji dokumenty, inspekce, jedna se s bankami o pujckach…). A pak obzvlast kdyz se nemovitost financuje pujckami tak uzavreni trva dalsich 45-60 dnu. A prodavajicim se nechce zjistit po 2-3 mesicich, ze nemovitost neprodaji. O to vice spekuluji komu ji prodat a kdo je ten nejsolidnejsi kupujici. Me bohuzel takto v poslednim roce nektere obchody utekly. Snazil jsem se koupit obrovsky sklad v Oregonu a vstoupila do toho velka firma, ktera rekla, ze zaplati vse v hotovosti. Tim padem jsem byl z celeho obchodu venku. Taky zalezi jak vystpujete, jaky business delate, jak motivovane pusobite.. ale nesmite to prehnat. Kdyz jste moc motivovani koupit tak to zase pouziji proti vam pri vyjednavani a zaplatite vice nez jste chteli. Je to doopravdy hra, ktera ma spoustu detailu na ktere si musite davat pozor.
Mam ted rozjednane tri obchody najednou. Kazdy s jinym brokerem, ktery ma maximalni zajem na tom, aby se to uzavrelo. Protoze kupuji cim dal vetsi sklady tak i ty provize pro realitni brokery jdou do stovek tisicu. To uz je tak vyznamna castka, ze jsou lidi schopni udelat cokoliv jen aby se ten obchod zrealizoval. Me jde vzdy o to, aby to ten broker co zastupuje prodavajiciho presvedcil, ze jsem ten nejlepsi kupujici. Kupodivu i takova vec, ze jsme byli vyhlaseni jako nejrychlejsi rostouci logisticka spolecnost v Inc 500 tomu pomahaji. Lidi chteji pracovat s uspesnymi lidmi, protoze vi, ze za chvilku se mnou muzou delat dalsi obchod. Treba kdyz vidi, ze jsem za posledni tri roky koupil tri pekne sklady tak to na ne pusobi, ze jsem perspektivni clovek na budouci obchody. Mam tech triku vice, ktere vyuzivam pri vyjednavani a doopravdy chci, aby se mi to podarilo. Ted jsem myslim uplne v plne forme a vytahl jsem vsechny zbrane (o vsech tech strategiich by se dalo mluvit hodiny).
Emoce a napeti letaji do vysek. Kazdy sleduje jakekoliv naznaky v rozhovorech jen aby vedel jak se co asi muze vyvinout. Posilaji se emaily a telefonaty do pozdnich vecernich hodin. Vse se ted pro me kulminuje behem poslednich trech dnu.
Vetsi adrenalin nez nekde hrat v kasinu:-)
Zeby dalsia kategoria do knihy, “Vyjednavanie”? Plus samozrejme presne popis toho ako sa tento obchod uzavrie 😉
tak ono to je fakt zajimave.. ta psychologie vyjednavani u nakupu nemovitosti.. cim vetsi kseft tim je to lepsi
Pěkné, držím palce, ať seženeš nějaký pěkný sklad za dobré peníze.
“Kupodivu i takova vec, ze jsme byli vyhlaseni jako nejrychlejsi rostouci logisticka spolecnost v Inc 500 tomu pomahaji. ”
Tomu se tedy vůbec nedivím :).
A pak že by se nějaká ta hotovost od investora někdy nehodila, Johne 😉
Problem je, ze jsem jeste nenasel investora, kteremu by se libilo jak to delam. Jejich obecne moudro je, ze penize utopit v nemovitostech je spatne. Ja se na to divam trosku jinak. Dokud jsem schopen udelat dobrou koupi tak to nejsou utopene penize.
Bohužel to zcela chápu, protože tvůj přístup k byznysu je tak odlišný (a mně blízký), že americkým investorům musíš nutně připadat jako neuchopitelný, a naopak.
Dle mého názoru můžeš najít vhodného (tedy myšlenkově souznějícího) investora, ale jedině za cenu kompromisu.
Takže záleží jen na tom, o kolik procent budeš ochoten v zájmu budoucnosti ustoupit, nebo k čemu tě okolností donutí.