Dnes jsem zase absolvoval komunikaci s investory, pravnikem a investicnim bankerem co mi radi. Hlavni otazka co se opakovane klade je, jakou vlastne hodnotu investori prinesou.

Samozrejme investori vam naslibuji cokoliv. Dulezite je co bude ta realita. A kazdy slib je potreba brat trosku skepticky. Taky se doslova snazi ziskat kazdou vyhodu jak to jen jde. Jsou fakt chamtivi a je videt maximalni snaha ziskat co nejvice za co nejmene. Moc to nesedi s mym pristupem, kdy me spise jde o to najit zlatou stredni cestu. Takze tady mame trosku konflikt. Kdyz mam pocit, ze uz toho je moc tak je posilam “nekam”.

Myslim, ze v relativne docela uzavrene komunite VCs a private equity zacnou jiz brzy kolovat historky. Sem tam je videt, ze jsem trosku na ne silna kava. Samozrejme slovanska povaha a vychodoevropsky prizvuk k tomu pomahaji. Americani jsou mnohem vetsi diplomati. Ja moc trpelivost nemam. Okamzite konfrontuji jakekoliv bullshitovani, prehnane podminky nebo neefektivni vyuzivani casu. Nekteri investori jsou jak prodavaci.

Vcera vecer jsem mel velkou radost. Dostal jsem komentare k term sheetum od tohoto cloveka. Je to starsi pan, ktery pracoval jako CFO a reditel v hodne uspesnych firmach. Naposledy byl v board of directors ve firme Broadcom. Ten nasel nejvice nesrovnalosti. A mel snad nejvice paranoidni pristup co jsem kdy videl. Vice nez muj pravnik nebo kdokoliv jiny. Proste bylo videt, ze ve svete businessu se nikdo s nicim nemazli. Jeho zakladni pravidlo bylo. Zadny standardni term sheet nebo podminky neexistuji. Vse je jak si vyjednas. Neustupuj kdyz nemusis. Nadiktuj si to jak to chces a vubec nepovoluj. Kdo me zna uz vi, ze uz ted mam casto dost silne nazory a spousta investoru ma pocit, ze uz jsem docela problematicky clovek na jednani. Tohle me nalilo energii do zil a hned jsem vecer odepisoval ruznym investorum na ty jejich dealy. V takovych situacich mam pocit, ze investory nejvice prekvapi, ze nejsem chamtivy. Ze nevidim zaslepene miliony a nehrnu se k podepisovani dokumentu. Fakt uprimne jim to moje chovani pripada netypicke. Cekam kdy jim to dojde, ze zadny deal nepotrebuji. I kdyz jim to nahlas rikam, tak jim to nedochazi. Jediny duvod vzit investora je kdyz nabidnout pro me neco hodne zajimaveho.

Vcera jsem takto ukoncil jeden konferencni, protoze jsem mel pocit, ze fakt ztracim cas. Tak dlouho (15 minut monolog) rikali jak jsou nejlepsi, ze jsem jim rekl, ze nemam zajem. Pripadal jsem si jako kdyz jednam s prodejcem aut. A pritom je to znama a velka private equity firma z vychodniho probrezi. Rekl jsem jim: “Dekuji, ale nemam zajem a duvody proc”. Za chvili zavolali znovu jestli to nahodou neni nedorozumeni. Proste se nenechali odradit. Ale zrovna tito me uz kompletne svym zpusobem chovani odradili.

Posledni private equity firma co se mi ted ozvala uz nerikala, ze o nas cetla v Inc. 500 casopisu, ale ze o nas slyseli. Vzhledem k tomu, ze uz je to treti z Bostonu se kterou jednam tak se tomu nedivim.;-)