Ahoj Johne,
chtel bych predstavit sve internetove podnikani a byl bych rad, kdyby jsi ho zverejnil, aby se k nemu mohlo vyjadrit co nejvice lidi.
Nedavno jsem spustil svuj internetovy obchod www.darky-dary.cz . Prodavam cinove figurky, tezitka, vojacky, piraty, atd. – 50 ruznych druhu. 🙂
Nikdy jsem si nemyslel, ze na tomto sortimentu zbohatnu ani ze me to uzivi, ale chtel jsem si pri zamestnani vyzkouset podnikat a neco se naucit. Kdyz jse se rozhodl zkusit vlastni e-shop, hledal jse zbozi, ktere je nerozbitne, male aby se hodilo pro zasilkovy prodej a neni to elektronika (kvuli reklamacim a recyklacnim poplatkum) Zaroven to nesmelo byt moc drahe, abych v pripade nuspechu neztratil moc penez. Takze nejdrive tu byla snaha zkusit vlastni internetove podnikani a teprve pak jsem premyslel co vlastne na Internetu nabizet.
Predpokladal jsem, ze pred Vanocemi nebude problem zbozi prodat, ale opak je pravdou. O moje zbozi proste neni zajem. Kazdy den prijde na muj web asi 100 lidi z reklamy na skliku, ale kupujicich je zalostne malo. Reklama na klicova slova “originalni darky” “figurky” “darky pro muze” je uplne bez vysledku. Pokud by to melo takle pokracovat, tak si ten obchod nema sanci uzivit.
Pouceni pro priste:
– Nejit do businessu, kde je kombinace nizkoobratkove zbozi a nizka cena.
– To co se libi me, se nemusi libit ostatnim lidem.
Premyslel jsem jak zlepsit prodeje a napadli me 2 zpusoby:
1) Zkusit prodavat na Aukru
2) Prodavat pres zavedene e-shopy
Predstavuji, tak ze bych oslovil internetove obchody, ktere jsou napr. pri zadani klicoveho slova “originalni darky” na prvni strance Seznamu a nabidnout jim, aby nabizely nektere me zbozi za stejnou cenu, za jakou je prodavam i ja ve svem e-shopu. Kdyz ziskaji zakaznika, jenom mi preposlou objednavku a ja ji vyridim. Takze oni by s tim nemeli zadne naklady a skoro zadnou praci. Za to bych jim platil procento z obratu. Moje predstava je 20 %.
Myslite si, ze 20 % je primerene? Mate nekdo jiny napad jak zvysit prodej?
Dekuji za vase nazory.
Vlasta
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Zverejneno v ramci predstavovani projektu a startupu.
No ono v podstate pod domenou darky a dary si clovek predstavi vetsi darkove rozsireni a ne jen cinove postavicky. Nevim jestli je to originalni darek, ale pod timto pojmem si predstavim uplne neco jineho. Spis bych si predstavil domenu cinove-postavicky.cz a zamerit se jen na konkretni uzivatele, kteri hledaji konkretni veci. Prikladem je velmi popularni plastelina.cz kde vim, ze najdu tu konkretni vec, kterou hledam. To je jedina chyba co na tomto projektu vidim, jinak vzhled je hezkej apod.
Pripojim se k tem dvema nade mnou. Nevim jak mas konstruovanou reklamu na Skliku, ale jako hlavni problem vidim ten problem s tim obecnym nazvem (a predpokladam i obecnym zacilenim reklamy na Skliku) a tvym velmi konkretnim sortimentem. V nem bych ale problem nevidel, vybral jsi si myslim dobre. Me se treba zalibilo tezitko, cena byla fajn, takze jsem si ho hned objednal. Byt tebou bych zkusil treba obrazkovou reklamu, kterou nabizi AdWords, tam muzes hned ukazat co nabizis a BUDES PLATIT JEN PROKLIKY S MNOHEM VETSI SANCI NA NAKUP. To je zakladni u PPC reklamy. Privedene mnozstvi navstevniku je o nicem, kdyz konverzni pomer je nula nula nic.
Kdyz jsem ten clanek publikoval tak jsem nevedel co k tomu napsat. Web vypada velmi pekne. Vlasto to se ti povedlo (lepsi nez muj XYZ bikes:-). Domena mozna neni uplne nejvhodnejsi, ale nemyslim, ze kdyz ted zmenis domenu, ze to "zazracne" zacne fungovat. Spise jde o to jak ziskat zakazniky. Kdybych mel postaveno XYZbikes na PPC (pay per click reklame), tak prodam asi 5 kol mesicne. Proste PPC neumim, je tam konkurence, stoji moc penez, apod. Myslim si, ze PPC je hodne tezky zpusob jak vybudovat business. Aspon pro me. Ja bych sel cestou SEO a snazil bych se dostat na prvni mista na ruzna klicova slova co jsou relevantni.
Taky si myslim, ze bych tyhle vyrobky nepresentoval jako dary -darky ale cinove postavicky,vojacky,…Sberatelske stranky by mohli mit zajem a pomoct ti…
Zaznel zde dobry napad ohledne tech postavicek ke stolnim hram, ale tam se obavam jejich ceny. Bude asi vyssi nez u obycejnych postavicek jen tak pro paradu. Nebo mne napadlo…cinove a jine postavicky pro sachy? Kazdy urcite nekdy videl ty sachy, kde se hraje s Orkama, Elfama, Kostlivcema a buhvi cim jeste. Takove jemne rozsireni sortimentu by nemuselo byt spatne.
Jinac k te domene, ta opravdu neni moc stastna. Ono clovek si rekne vyborne, dve klicova slova, ale vidite jak je to strasne obecne a nicnerikajici? Ja osobne bych si v takovem e-shopu nic nekoupil, prijde mi to hrozne ucelne, zadna znacka. Mam radeji vlastni nazvy domeny, pusobi to duveryhodneji.
Nevesaj hlavu po pociatocnych neuspechoch. Tvoj shop ma buducnost ale musis inovovat:)
1. marketing: >Originální dárky pro muže> nemoze byt nosny slogan pre to portfolio co predavas ty
2. Preloz to to jazykov okolitych statov: http://www.jersywoo.com/?p=46
3. namiesto ppc sa skus zamerat na weby kde by sa mohli pohybovat cielovy zakaznici a tam daj o sebe vediet. Skusil by som historicke weby a tak. Ak nevies kde zacat tak si sprav anketu na stranke "co ich bavi"
Novy slogan: Hmmmm, váš suvenír zo stredoveku (alebo z kedy:)).
no vzil jsem se do cloveka, kterej chce koupit treba sve mile nebo svemu diteti nejakou cinovou figurku….z tech, co nabizis, mi takovy nejvice neutralni prisly ty tezitka, tech bych tipoval, ze prodas nejvic normalnim lidem….ostatni figurky (kostlivci atd) bych smeroval na vyznavace fantasy her, hrace RPGcek apod…ale jak te tito lide maji najit? viz vsechny komentare vyse…
ja si myslim, ze to je spis o tom, znat dobre to, co chces delat…a nebo s tim, ze budou chvili neuspechy, se to poradne naucit…uz to neni davno o tom, ze mas eshop a jedes…
Taky pridam svuj nazor. Souhlasim s nazory kluku. Web mi prijde OK, ale domena je vazne trochu nestastna. Byt tebou, zkusil bych na netu najit ruzne zajmove skupiny lidi co by mohli mit o tento sortiment zajem. Vyvtvor si zpetne odkazy a nabidni jim je k umisteni na jejich webu, mozna za malou odmneu (treba figurka zdarma). Cim vice budes mit odkazu z techto stranek, tim vice zacilis potencionalni zakazniky. Tim, ze jsi jedinec a ne nejaka firma, ktera se zabiva prodejem vseho mozneho (coz sis domenou trochu pokazil), by ti mohli tito lide s odkazy pomoci i bez odmeny. Treba bys jim mohl odkaz ze svych stranek nabidnout take, to by bylo mozna uplne nejlepsi i z hlediska SEO. Ja temto internetovym technologiim zas tak dobre nerozumim, ale osobne bych se na PPC u seznamu vybodl. To spise ten google a obrazek cinove figurky.
No, drzim ti chlape palce, sam se taky snazim neco rozjet a vim jak chutna skakani pres hrboly 🙂
Graficky je ten shop povedený, ale ta doména je opravdu špatně zvolená. Líbí se mi i ten sortiment. Zkusil bych ho ještě více rozšířit a udělat z toho takovou menší speciálku.
Taky se zkouším pomalu rozjet a není to skákání přes hrboly, ale rovnou přes kopce… 🙂
Jinak přeji hodně úspěchů, protože si myslím, že to může mít slušnou budoucnost.
Mam par tipu.
1) zaregistruj si domenu cinovi-vojacci.cz
2) optimalizuj na cinovi vojacci (viz http://www.firmy.cz/statsScreen?serverId=seznam.s…
3) sklik mas moc obecne, chytej lidi co chteji cinove vojacky, ne lidi co chteji darek.
asi ti klesne navstevnost, ale zvysi se prodeje.
Logicky pokud clovek hleda "darek" tak je mnohem mensi pravdepodobnost ze chce cinovou postavicku nez kdyz hleda "cinovi vojacci"
Mimochodem tento web jsem videl uz pred par dny a rikal jsem si, ze to takhle nemuze moc fungovat, a dival jsem se kolik lidi hleda cinovi vojacci a jestli je volna domena cinovi-vojacci.cz na ktere by to asi slo lepe.
Tak doufam, ze ti tady tu domenu nikdo nevyfoukne 🙂 i kdyz domena neni to nejdulezitejsi.
Ja bych udelal neco uplne jineho nez ti doporucuje vetsina predrecniku – zacal bych se orientovat na anglicky mluvici trh, primarne na USA. Web bych prehodil do anglictiny, integroval platbu kartou (treba pres paypal) a zkusil prodavat pres ebay. Na 30x vetsim trhu muze tato nika fungovat velmi dobre.
Tato rada plati v pripade, ze mas mraky figurek na sklade nebo je dokazes sam levne vyrobit resp. mas na nich obrovskou marzi. Pokud tomu tak neni, tak bych se na to asi vykaslal.
Cinovi vojacci zajimaji napr. jen jednoho cloveka z tisice. Pomoci PPC s obecnym sloganem "originalni darky" bude mit o cinove vojacky zajem prave ten jeden navstevnik z tisice. Kdezto pokud budou navstevnici chodit z vyhledavace na frazi "cinovi vojacci", bude mit o cinove vojacky zajem 100% techto navstevniku. 😉
Hlavní problém je, že se stránka tváří jako kdyby nabízela spoustu dárků pro muže. Přitom to není pravda, nabízí “jen” cínové vojáÄ�ky. Přitom když hledám cínové vojáÄ�ky na Seznamu tak ji nikde nevidím i když konkurence v těhle slovech žádná není. Čili netvářit se, že prodávám všechno, ideálně i změnit doménu – proÄ� když už jste chtěl klíÄ�ová slova jste nezvolil cinove-figurky.cz.
Dále bych zjistil kdo to vlastně kupuje, mě to například nic neříká, buÄ� jsem věkově mimo nebo mám jiné zájmy. Dal bych tomu agresivnější (barevnější) grafiku teÄ� to vypadá jako antikvariát, ale dost možná že cínové vojáÄ�ci sbírají padesátníci a líbí se jim to. Třeba 15 letí kluci hrají online hry a nic jim to nemůže říct.
S predchozim prispevkem souhlasim. Klasicka marketinkova poucka. Don't sell feature, sell benefits. Ale neni to jednoduche realizovat:-)
– Hezká doména, bohužel se zcela nesouvisejícím obsahem. To fakt nebyla dobrá volba 🙁
– Povedený design, myslím že se ke zboží hodí
– Při listování kategoriemi mě vůbec nezajímá kí³d, zato bych tam rád viděl velikost figurek
– Rozšířit sortiment, když už tam jsou piráti a kostlivci tak bych tam rád viděl třeba draky (toho bych si od tebe asi i koupil…), koně k rytířům a další zvířata, k vojákům třeba kurtizány…
– Figurky jsou tak levné, že dělá velkou Ä�ást ceny poštovné. Zkusil bych udělat nějaké cenově zvýhodněné sety (třeba jednotka vojáků, pirátský kapitán plus pár Ä�lenů posádky…). Když tam pak zákazník udělá objednávku za 6-7 stovek tak ho poštovné až tak nebolí jako u objednávky za 2 stovky.
– Nikde nevidím kdo je vyrábí. Možná by mohlo lidi zajímat od jaké firmy to je, pokud je to nějaká více méně domácí výroba tak třeba i stránku s popisem výroby.
Jinak je to ale hezký zboží, pokud by to bylo trošku ‘znaÄ�kovější’ tak bych možná i uvažoval o spolupráci s naším šopíkem 😉
[18] protože je ta doména fakt špatně zvolená a pokud by to napsal jen jeden, tak by mohl vzniknout dojem že se nelíbí jen tomu jedinému Ä�lověku. Přitom se tady ale nelíbí nikomu 😉
:-))) koukam, ze nejsem jediny, kdo s nadsenim otevrel eshop… …a ono nic :-)))
Male postrehy ke tvym napadum:
"1) Zkusit prodavat na Aukru"
– Aukro zavedlo poplatek za vystaveni aukce, takze zatimco ted jsi na nule a investujes cas (predpokladam, ze jsi nekoupil na sklad za sto tisic), prodejem na Aukru bys zacal prodelavat. Pres Aukro jsem prodal za rok asi pet kusu ze sve nabidky (pres e-shop jeden), vystavoval jsem kazdy tyden. Pokud jsi na tom podobne, spocitej si provar :-)))
2) Prodavat pres zavedene e-shopy
– Take jsem zkousel (naivne jsem si myslel, ze ja budu jen vyrabet a prodej zajisti specialiste – distributori) – zajem nebyl nejen od zakazniku, ale ani od distributoru, v naproste vetsine pripadu ani neodepsali (nejspis dostavaji podobnych nabidek mraky)
To so psal fandor je podle mě zatim zbytecne a prehnane. Nejprve bych si vyzkousel jak dokazes sve schopnosti a moznosti prodeje realizovat na pude ceske, az pak bych se svym zamerem podle vysledku expandoval. Cim vetsi orisek si do zacatku das, tim vetsi problem je ho realizovat. A jak ses sam ted mohl presvedcit, ani v ceskem prostredi s ceskym webem sis zatim nepodaril zcela optimalne (mysleno v dobrem). Ja osobne bych to vypiloval na ceskem internetu a jakmile bych videl ze to uz umim, sel bych s tim na trh ven. Jak rika fandor, mohl bys mit nekolikanasobne vetsi poptavku, ale to uz budes presne vedet jak s tim pracovat a nalozit dal…
Chtel bych Vam vsem podekovat za cenne rady. Je to opravdu skvele, kdyz si muzu precist nazory ostatnich lidi. Najednou to vidim z jineho uhlu a mam dalsi inspiraci a hlavne motivaci.
Vidim veci, ktere me drive nedochazeli. Treba ta domena se mi az do ted zdala dobra, vedel jsem ze je volna cinovi-vojacci.cz adt. ale neregnul jsem ji proste proto, ze jsem predpokladal, ze stejne budu v Seznamu v cinovych figurkach a a vojaccich na prvni strane. Chce to jen par tydnu pockat. Proste tam neni konkurence.
Az do ted jsem stavel na tom, ze moje zbozi je zbozi tzv. “nevyzadane poptavky” tzn, skoro nikdo nehleda cinove vojacky ve vyhledavaci, malo kdo by sel do kamenneho obchodu, kde prodavali jenom cinove vojacky, ale kdyz je potencionalni zakaznik nahodou uvidi, muzou mu padnout do oka a koupi si je. Proto domena http://www.darky-dary.cz
Nicmene ted uz vim, ze tvarit se, ze prodavam neco jineho nez co ve skutecnosti nabizim neni dobra cesta.
Urcite mnoho z toho co bylo receno se pokusim zrealizovat.
PS: Neodpustim si jeste poznamku pro Radima 🙂 Moje zbozi neni z Polska, kvalita a propracovanost je velmi dobra, podobne figurky co nabizim za 250 se prodavaji v kamennem obchode za 500 a vice Kc. Dekuji za prispevek 🙂
Tak pokud se figurky v obchodě prodávají za 500,- tak bych rozhodně tak radikálně dolů nešel. Nasadil bych cenu kolem 400,- a obÄ�as udělal nějakou akci na 300,- 😉
to Vindobona: Kupilo si uz tu domenu?
Jo, už ji koupil viz http://www.cinovivojacci.cz/ akorat by to chtelo jeste predelat aspon title a logo 😉
logo uz je 🙂 budou i dalsi zmeny, snad pres Vanoce budu mit cas realizovat aspon cast z toho co tady bylo napsano…
Zatim mi diky zmene domeny prestaly fungovat kreditni karty. Myslite ze domena http://www.darky-dary.cz se da slusne prodat nebo je lepsi si ji nechat?
Se mi líbí jak se chlubí, že jeho zboží je kvalitní propracované a levné.
Ale nenapadne ho tam dát pořádné fotky, aby to šlo vidět, i když o kvalitě tady spousta návštěvníků pochybovala za tu cenu.