Doopravdy musim rici, ze nemovitosti radeji nakupuji nez prodavam. Ono obzvlast u tech residencnich to byva casto emocionalni zalezitost.
I kdyz jsem si myslel, ze jsem docela imunni a ty emoce do obchodovani nedavam, tak to neni pravda.
Jde mi treba o ruzne kulturni strety.Kdyz se s nekym na necem domluvim (cena, podminky) tak ocekavam, ze podle te domluvy pojedeme. Nekdo jiny muze mit pocit, ze potom co se domluvi zacne prichazet se spoustou dalsich pozadavku a vyjednavani v podstate nikdy neskonci. To co ja beru jako konec vyjednavani tak on muze brat jako zacatek vyjednavani. Jinymi slovy jsme domluveni na finalni cene, takze zacnou hledatzpusoby jak tu cenu stahnout co nejvice dolu.
Jednani se skupinou lidi. Za normalni okolnosti je kupujici a prodavajici. Jenze ten kupujici muze byt cela rodina. Syn, ktery bydli s rodici a ti mu dum pomahaji koupit. Ve vyjednavani je to pak chaos, kdy kazdy clen rodiny dava konfliktni pozadavky a meni pravidla. Domluvite se s kupujicim, ktery podepisuje smlouvy, ale jiny clen kupujiciho rodiny ma jiny nazor. A znovu zacinate od zacatku.
Kupujici a jeho agentvam neustale leze do baraku neco kontrolovat. Normalne je nekolik situaci kdy davate pristup do domu, ktery prodavate. Inspektorovi. Odhadci. Walk-through. Ted se mi poprve stalo, ze agent a kupujici chteli pristup do domu zhruba kazde dva dny a neustale premysleli kde najit neco co se jim nelibi. On se teda nikoho moc neptal jen tam porad chodili. To ze tam byly jsem videl podle ruznych znameni. Odsunuty nabytek, kdy hledali nejake zavady na mistech, ktere jsou zastaveny nabytkem. Jednou odsunuly skrine a nejak asi pritom nekdo zranil, takze na bilem koberci byla takova rozmazla krvava skvrna (kam se nekdo z nich to zraneni utrel). Jindy si tam chodili na zachod (na cislo dve) a zanechat na mise hnede zabarveni.
No jiny kraj, jiny mrav. Ale uz to bylo i na me dost:-). Nejtezsi byl nekonecne vyjednavani o tom co jak chteji opravit. Ono to bylo hlavne o vyjednavani a prinaseni pozadavku, aby se stahla cena. I teda v dobe, kdy uz se o nicem vyjednavat nemelo. Zase to byla velka lekce do dalsich kseftu na co si mam davat pozor:-).
Tož pravda. Někdy klientovi ustoupím v ceně/podmínkách a on už slintá a začíná vydírat a stěžuje si, že nedostává dodatečné slevy, přičemž už má levnější ceny. Začínají vydírat různýma způsoby a částečně nechtěně vyhrožují. Jakmile vydí, že dávám slevy a poštovné zdarma, tak začínají bojovat o levnější ceny jako za středověku. Párkrát měsíčně dostanu email od koncevého zákazníky, že si bere pět propisek a ne jednu a chtěl by množstevní slevu… Někdy ty lidi jsou jako můj pes, který když ochutná salám, tak mi potom celou noc stojí na hlavě a slinta na koberci do té doby, než dostane výprask nebo bude ignorován delší dobu.
– Neni lepsi v soucasnem stavu trhu takoveho poslat pryc a jednat s dalsim v rade?
– Pouzivas Suprakey? Pak vidis presne kdo a kdy kam chodil.
– Nedavno jsem ve Vegas fotil barak po tom, co z nej vyhnali squattery. Ti se ani neobtezovali trefit do misy… Od te doby jsem do fotobatohu pridal i desinfekcni gel 🙂
Proto je nejlepší zásadně nedávat zbytečné slevy a tím odfiltrovat takové spekulanty.
Z mojí zkušenosti lidi co chtějí slevy jsou z 90% problémoví, proto slevy nedávám na nic… Když už věc nejde prodat, tak jí nabídnu levněji, ale slevu nedám… Vždy je za rohem tucet zájemců, co by chtěli tu samou věc za cenu, na kterou tě někdo usmlouval…
A to je takový problém se slevou dopředu počítat? Víte jak se to říká. Nechci slevu zadarmo.
Typuji je na Indy.
Bingo!:-)
Existuje na to jednoduchý nástroj – protokol o prohlídce, kde je možnost aby zájemce napsal návrh ceny za kterou je ochoten koupit – pokud dojde k dohodě mezi prodávajícím a kupujícím oba protokol podepíší. Následně je připravena rezervační smlouva, která obsahuje již dohodnutou cenu.
Co by se stalo, kdybys v momentě kdy začne porušovat dohodu řekl, že končíš jednání a jdeš jednat s dalšími zájemci? Ono co mám zkušenosti, tak s takovými typy jsou velké problémy a stojí hodně času i po prodeji (i když u nemovitostí tohle asi nehrozí). Pokud bych měl čas a nervy tak bych se snažil zákazníkovi vyjít maximálně vstříc, což mimo sezí³nu dělám, ale jakmile mám málo času, jde všechno stranou a soustředím se na jednodušší prodeje…
No ono to je proces.. ktery ma nejaka pravidla. Jednani muzes skoncit, ale ne uplne jednoduse.. a muzes byt uz treba odpovedny za zaplaceni provizi agentu. takze lepsi nez koncit jednani je lepsi byt vice neoblomny a neustupovat.
Kedysi davno (2003) som bol v Baltimore, Maryland v ramci US programu Work&travel. Moja polovicka si vtedy nasla druhu pracu v novootvorenej restauracii, ktora zdanlivo proti zdravemu rozumu otvarala s 5-10% vyssou cenou za zhruba rovnako kvalitne, ale trochu rozdielne menu, ako ostatne restauracie v pristave. Malo to jednoduchy dovod, vysieraci, co si na konci vecere dali chrobaka do jedla, alebo sa im stale nieco nepacilo a dozadovali sa zlavy alebo free refil / kolac, do tej novej restauracie nechodili, lebo bola draha.
Velmi rycho sa rozkriklo, ze ked chcete ist do restauracie a nechcete cely vecer pocuvat hulakanie 300kg cernocha, ktory chce vysrat s US customer service systemom (kde naozaj plati “nas zakaznik nas pan”) kvoli zakusku za dolar a samozrejme moznosti nedat sprepitne (ktore tvorilo 10-15% ceny vecere, ale viac menej 100% prijmu casnikov, pretoze ich mzda bola 1USD, co pokryvalo povinne odvody), tak pojdete do tej novej “drahej” restauracie.
Takze nie, nedavat zlavy, to je vacsinou cesta do pekla, a clovek na tom v konecnom dosledku nezarobi na vacsom objeme zakaznikov, ale prerobi v dosledku vacsieho objemu vysieracov 🙂
(Ina story je, ze som sa o tom, ze Baltimore ma takmer najvyssiu kriminalitu v US, dozvedel az po navrate domov, i ked varovne signaly tam boli – varovanie domacich nechodit do urcitych stvrti (takmer cele mesto okrem stvrte, kde sme byvali), nechodit v uniforme z restauracie domov, lebo somraci vedia, ze casnici/kuchari maju vzdy cash, co cez den zarobili atd).
ked som kupoval dom, tiez sa mi stalo, ze proste som musel ist na cislo 2. Akosi to na mna prislo a musel som. A dobre som spravil, lebo vdaka tomu som objavil, ze nadrzka bola prasknuta a trochu vody tieklo na zem. Normalne som si to nevsimol. Takze pred kupou mi vymenili zachod, takze som usetril par stovak.