Kdyz kupuji nemovitost tak moc nemam rad fazi “cekani”. Napisu nabidku. Prodavajici ji zvazuje a ceka se. U nakupu domu to cekani dlouhe neni. Vetsinou jen tak 1-3 dny. Ale u nakupu skladu, ktere jsou vlastneny nejakou vetsi firmou to cekani byva dost dlouhe. Klidne 7-10 dnu v kazde fazi jednani. Cim vetsi firma tim se dele ceka.
Jde o to, ze tu transakci musi schvalit nejaky slozitejsi aparat. Napr. board of directors. Takze cele to vyjednavani ma uplne jinaci dynamiku nez kdyz jednate s jednotlivcem. Vse trva.
Mam k tomu jednu lekci. Je potreba byt velmi opatrny jake informace ten prodavajici dostane. Samozrejme je potreba ukazat, ze jsem spolehlivy kupujici, ktery ma finance na koupi. To je velmi dulezite. Na druhou stranu je potreba nebyt netrpelivy. Nevolat brokerovi a netlacit at se prodavajici vyjadri. Tim padem by totiz meli pocit, ze tu nemovitost nutne potrebuji a poskodilo by me ve vyjednavani. Lepsi je, kdyz broker updatuje, ze dal hledame a davame offers i na jine potencialni nemovitosti. Board of directors pak ma pocit, ze musi schvalit i relativne agresivni deal jen kvuli tomu, ze nechteji vypadat jak blbci, kteri to nedokazali dotahnout do konce (tim, ze zdrzovali, nerozhodli se rychle, apod.). Nebudou vyjednavat tak tvrde. Radeji kyvnou na to co se jim nabidne.
Tohle platí obecně, lidi se houpají a uvažují co pro ně může být nejvýhodnější, ale když jim člověk řekne na férovku, že si vybírá i z dalších, tak často hodně sleví.
Trpělivost je u podobných obchodů důležitá až do konce… Snažíme se o uzavření jednoho, pro nás důležitého obchodu už nejméně dva měsíce. Prodávající ale nechtěl za žádnou cenu přistoupit na naše podmínky. Před chvílí zavolal kolegovi, že na podmínky přistupuje. Já bych asi začal jásat… Ale on jen suše řekl: Dobře, během zítřka se vám možná ozvu. 😀 Touto větou rozdal úplně jiné karty co se týče psychologie obchodu. Jsem zvědavý, jak to dopadne.