Ono to nejsou vyslovene hloupe rady. Je to takova obecna pravda, ktera ale nemusi fungovat (vetsinou stejne nefunguje krome v te obecne rovine). Na uspesne podnikani je toho potreba vymyslet trosku vice. Byt vice kreativni. Vice se namahat a vymyslet dobre reseni. Tento zpusob funguje, kdyz jste v nejake velke korporaci. Jsou to takove ty bezpecne rady. Nic sloziteho neni potreba vymyslet. Ale jestli chcete rozjet uspesny vlastni firmu tak na to to je malo.
Ale jdu rovnou k prikladum.
Jak mam sehnat vice zakazniku?
Odpoved: Nejlepsi je reklamou. Napr. dat reklamu do novin, casopisu, na billboardy, radia nebo i televize. Velke a uspesne firmy to delaji, takze je videt, ze to funguje.
Jak mam sehnat penize, kdyz na tu reklamu nemam?
Odpoved: Nejlepsi je jit za investory. Venture kapitaliste a andele maji dost penez a hledaji dobre projekty. Penez je prebytek. A vy si aspon si za cizi penize vyzkousite jestli to funguje.
Jak mam najit schopne lidi, kteri u me budou pracovat?
Odpoved: Nejlepsi je si najmout nejakou HR agenturu. Ty ti najdou super zamestnance i lidi do managementu. A vzdycky je lepsi zamestnat lidi, kteri jsou chytrejsi a schpnejsi nez jste vy sami.
Jak nejlepe motivovat zamestnance?
Odpoved: Dat jim podily ve firme, odmeny, bonusy a vytvorit dobry motivacni plan.
Jak ziskat co nejvice prodeju?
Odpoved: Staci namjmout dobre obchodni zastupce, kteri umi prodat cokoliv. Protoze tak to je. Lidi co umi prodavat skutecne prodaji cokoliv.
Takto bych mohl pokracovat do nekonecna. Co si o tom myslite? Jsou ty rady pravdive? Samozrejme ze ano, ale zaroven i ne. Ono doopravdy je potreba neco vice. Nejakou tajemnou ingredienci, ktera neni nejak verejne dostupna. Jinak bymohl podnikat doopravdy kazdy. Stacilo by nasledovat jednoduchou sablonu co delat. Najmout same odborniky a nejlepsi lidi. Nalet do firmy trosku penez. Vse by se zaridilo samo. Jenze kdo to zkusil vi, ze to tak jednoduche neni.
Johne toto jsou klasicke otazky a odpovedy za zakladu marketingu, ktere jsme probirali nekdy v prvnim nebo druhem semestru na vejsce. Spousta teoreticky podlozene naucene mluvy. Jasne urcite napr. celoplosna marketingova akce funguje, ale osobne si myslim, ze mnohem lepsi je k podnikani pristupovat trosku selsky. Nac delat rozsahle akce, kdyz muj produkt nefunguje ? nebo ma nejake mouchy ? nejlepsi je kdyz produkt natolik dobre udelany, ze si ho zakaznici sami najdou. Treba i ty jsi nastavil chod ve firmne tak dobre, ze te vyuzivaji temer po celem svete a nikdy jsem nevidel reklamu. Mozna ze udelat vec jednoduseji je lepsi nez k tomu pristupovat jako k raketove vede 🙂
To co najdes v ucebnici marketingu nefunguje uz z jednoducheho dovodu – robi to tak kazdy a sanca na uspech je vyarbitrazovana.
Nemozes uspiet tym, ze budes robit to co robia vsetci, lebo to je priemer.
Aby ti reklamna kampan, alebo obchodaci fungovali, tak musis byt najlepsie zadavatel reklamy, najlepsi leader obchodakov, atd. atd.
Minimalne v zaciatkoch je lepsie vobec sa do takychto veci nepustat a pouzivat radsej metody, ktore v ucebniciach nie su (dnes).
Ked uz budes velka korporacia ako Cola, tak si budes moct dovolit z rozpoctu davat staly balik na klasicku reklamu bez ohladu na to ci ta kampan fungovala dobre, zle, priemerne. Pretoze v takom pripade ako Cola ta netaha jedna kampan ani dva roky kampani, ale brand znamy desiatky rokov.
Ako startup by si za reklamu vyhodil cely svoj rozpocet a nic by si nedosiahol. Pretoze s tou reklamou nevies robit, nevies co je efektivne, co je drahe, co sa ti oplati, co ti bude fungovat. Okrem toho ceny klasickej reklamy su nastavene na nejaku uroven, ktore malej firme a tvojej sluzbe absolutne nemusia vyhovovat. A na tom zabijes kopec zbytocnych penazi.
Namiesto toho aby si isiel sam s kozou na trh a zacal predavat (co je jednoznacne najlacnejsie a najlepsi sposob na zaciatok).
Pokud bych to generalizoval, všechny body tak nějak narážejí na to, že v začátcích si jde všechno odmakat sám (i tu reklamu).
Ono ani ty velké a úspěšné firmy jako např. Coca-Cola asi takto většinou nezačínali 🙂
dobry obchodni zastupce je k nezaplaceni
http://youtu.be/SllkAo7VY44
Ty odpovědi nejsou špatně, ale…. it depends…
Např reklamu do novin, časopisů, TV atd. si těžko dá bootstrapper.
Podobně motivace v podobě peněz je u nás ve firmě nejméně účelnou. Daleko více funguje vzdělávání v oboru dle volby člověka. Semináře, kurzy, školení, knihy, coaching apod.
Vždy to záleží na konkrétní situaci a největší silou podnikatele je jeho selský rozum a umět rozlišit ze 100 rad ty, které poslouží právě jemu.
Podle mě je to taková Hlava 22 – rady jsou pravdivé za předpokladu, že už máte vyděláno hodně peněz. Ty ovšem nevyděláte, když se těmito radami budete řídit 🙂
Presne!:-)
Mě by zajímalo, kolik lidí se dnes koukne na bilboard, či uvidí reklamu v časopisu či TV a jde a koupí. Já si sama možná na procento produktů či firem, co mě dnes přišly před zrak. 🙂 I když chápu, že to může být podvědomé, když v obchodě šáhnu po tom kečupu a ne jiném 🙂 To, že to dělají velké firmy podle mne nezaručuje, že jsou úspěšné kvůli tomu. Podle mě je to jen marketing pro to, aby bylo vidět, že se něco děje a hlavně by mě zajímala čísla (úspěšnost musí být tak v jednotkách procent?). Je to můj názor, pozorování a plus malá zkušenost. Pro mini projekty se zaměřuji spíše na osobnější metody, (žádný globální trh :-D) a možná hlavně z nedostatku financí a řekněme “dostatku” času při studiu. Celkem se osvědčuje inbound marketing, u kterého jsou vidět výsledky až po delší době, ale zákazníci zůstávají a v tom nejlepším případě přivádějí nové.
Děkuji za inspirativní čtení, líbí se mi, že sdílíš takové detaily ze svého života úspěšného podnikatele.
“Fanynka” 🙂 Olga
Mezi tyhle “hloupé” rady bych určitě zařadil i rady o tom, jak vyloženě uspět a zbohatnout.
K tomu marketingu doporučuji knihu Fialová kráva od Setha Godina